Конференция White Nights: Mobile Games Conference

1. Инвестирование и другие
способы получить деньги на
игровой проект
Александр Лысковский
Co-founder & CEO
Alawar Entertainment

2. Игры это хорошо, бизнес - тоже
Игры:
• Вашу игру увидят тысячи людей
• Легко ответить на вопрос «чем занимаешься?»
• Хорошо сделанная работа = признание коллег
• Можно заработать денег
Бизнес:
• Стабильность и уверенность в будущем
• Можно собрать команду единомышленников
• Хорошо отстроенная компания = признание всех
• А главное, можно сделать много игр!
Поэтому умный разработчик не только хорошо делает
игры, но и хорошо делает бизнес

3. Умения-2012 в Mobile Games [1/2]
Игра:
• Мультиплатформенная разработка, движок, графика,
гейм-дизайн, тестирование, музыка, звуковые эффекты,
сценарий, брендинг, юзабилити
• Монетизация микротранзакциями и ее балансировка
Разработка:
• Персонал: подбор, управление, удержание, обучение
• Процессы: управление, сроки, бюджеты, риски
Продажи и маркетинг:
• «Упаковка»: локализация, маркетинговые материалы
• B2C-продвижение: сторы, саппорт, комьюнити
• B2B-продвижение: юристы, контракты, конференции
• Маркетинг и продвижение: PR, реклама, трафик

4. Умения-2012 в Mobile Games [2/2]
Игра:
Процесс:
Продажи и маркетинг:
------------------------------------------------------------------------------------
Бизнес:
• Стратегия: тренды, конкуренты, особенности среды
• Планирование деятельности компании на годы вперед
• Появление административных, а не «игровых» людей
• Репутация на рынке, HR-бренд, будущий аудит и DD
А еще нужны деньги –
без них вообще никуда 

5. Кто мы и откуда?
Пришли Пришли
из J2ME из social
Mobile
Пришли Пришли
из PC из casual

6. А еще есть появившиеся с нуля
Откуда появляются новые разработчики?
• Начало платформы (Blue Ocean)
 Browser & MMO - 2004
 Casual - 2005
 Social - 2008
 Mobile - 2009
• Модная тема (Red Ocean)
 Истории успеха из Blue Ocean
 Есть издатели, а иногда и инвесторы
 Есть конференции и рассказы «как и что делать»
Кто-нибудь думает, что у нас еще голубой океан? 

7. Итак, где взять деньги?
Варианты финансирования:
1 Собственные средства команды
2 Сотрудничество с издателем
3 Займы, гранты, стипендии
4 Непрофильный инвестор
5 Профильные инвестиции
6 Заработать на этом же рынке самому

8. Собственные средства команды
Плюсы:
• Никто не вмешивается = «игры мечты»
• Ни с кем не придется делиться
• Экономим на юристах
Минусы:
• Никто не помогает советом и опытом
• Нет внешнего контроля и перепроверки
• Можно потерять все (60% игр не отбиваются)
• Нет каналов дистрибуции
• Нет опыта в маркетинге
• Нет собственного трафика и кросс-промо

9. Сотрудничество с издателем [1/2]
Плюсы:
• Опыт в разработке – продюсеры и сопродюсеры
• Знания рынка, трендов и настоящих цифр
• Налаженные каналы дистрибуции
• «Упаковка» и возможная соразработка
• Доступ к брендам и лицензиям
Минусы:
• Приходится делиться роялти
• Передача IP или совместное владение им
• Внешний контроль и фиксация косяков
• Фичекатинг элементов «игры мечты»
• Издатель тоже бывает не прав 

10. Сотрудничество с издателем [2/2]
Идеальный издатель:
• Уже работает на рынке мобильных игр
• Опытные продюсеры и сопродюсеры
• Авансирует в размере бюджета игры
• Использует все возможные каналы продаж
• Вменяем и готов к переговорам
• Среди сотрудников есть девушка по имени Юля
Список:
Alawar, BigFishGames, Chillingo, G5, Game Insight,
Hooligans Entertainment, Nevosoft, Mail.ru, Social
Quantum

11. Займы, гранты, стипендии
Плюсы:
• Ура, почти халява
Минусы:
• Увы, в этом мире так не бывает 

12. Непрофильный инвестор
Плюсы:
• Вроде бы делаешь игру мечты
• Иногда помогает в финансах, процессах и
работе с персоналом
Минусы:
• Приходится делиться роялти, прибылью или
компанией
• Нет никакого опыта и связей
• Иногда вмешивается не будучи «в теме»
• Иногда деньги приходится все-таки отдавать 

13. Профильные инвестиции [1/2]
Плюсы:
• Деньги цивилизованным способом
• Помогает в финансах, процессах, работе с
персоналом и вообще – помогает
• Широкие связи на ИТ-рынке
Минусы:
• Приходится делиться компанией
• Иногда вмешивается не будучи «в теме»
• Аудит, проверки, контроль, Советы Директоров

14. Профильные инвестиции [2/2]
Идеальный инвестор
• Специализированный
• Опытный и умный
• Доверяет команде
• Верить в рынок и exit’ы
Официальный успех:
Вывод: нам нужны истории успеха в игровой
индустрии для бизнес-ангелов и инвесторов.

15. Заработать самому на этом же рынке
Способы:
• Портирование с PC или Social
• Портирование с одной платформы на другую
• Тестирование, локализации и другой аутсорс
Плюсы:
• Погружение в рынок: связи, тренды и так далее
• Гарантированные деньги при минимуме риска
Минусы:
• Не будет сверхприбылей
• Медленное движение к мечте о своем IP

16. И что же из этого выбрать?
Как бы делал я
• Выписал все плюсы и минусы для себя
• «Примерился» к разным вариантам
• Рисковал бы осознанно

17. И что же из этого выбрать?
Как бы делал я
• Выписал все плюсы и минусы для себя
• «Примерился» к разным вариантам
• Рисковал бы осознанно
Но главное, я бы занимался
именно разработкой
мобильных игр!
Потому что это круто!
Да еще и на кораблике катают 

18. Спасибо
Александр Лысковский
Co-founder & CEO
Alawar Entertainment
lyskovsky@alawar.com
Twitter: lyskovsky