Никита Любимов - Генеральный продюсер, Pixoniс "Получение инвестиций для своих проектов" Никита расскажет о том, как получить деньги на разработку, а также чем привлечь интерес инвестора или издателя.

2. Три типа инвестирования
• Инвестиции в компанию
• Инвестиции в проект за роялти
• Заказ работ (аутсорс)

3. Деньги дают тем, кто
в них не нуждается.

4. Что это значит?
• Вы должны начать работу до того, как
задумаетесь об инвестициях
• Вы должны показывать продукт, а не
идею
• Вы не должны приходить с голым
документом

5. Деньги – способ ускорить
производство, а не начать его!

6. В этот проект мы поверили:

7. А теперь к
деталям
Мы смотрим на:
• Команду
• Идею
• Детальные документы
• Смету по стоимости
• Выпущенные проекты

8. Команда
В команде должны быть только сильные
самостоятельные люди.
Они должны закрывать:
• Техническую сторону
• Художественную сторону
• Геймдизайн

9. Идея
Время клонов уходит в прошлое!
Старайтесь делать проекты, которые бы
зацепили людей!

10. Детальные Документы
Мы не инвестируем в голые идеи. Мы ждем
подробного описания.
ТЗ должно покрывать:
• Петля игры
• Cпособ вовлечения игрока
• Набор концепт-арта и скетчей ГУИ
• Базовые виральные механизмы
• Базовые механизмы монетизации

11. Петля игры
❸!Как!заботливый!король,!игрок! ❷+Строительство+функциональных+
беспокоится!о!своих!поданных.! объектов+в+замке+необходимо!для!
Настроение+жителей!(если!оно!падает,! удовлетворения!растущих!потребностей!
то!жители!не!идут!с!королем!убирать! жителей.!Клики!по!объектам!повышают!
вармиты)! уровень!настроения!
!
❹+Устранение+инвейженов!на!карте! ❶+Добыча+ресурсов+(лес,!
ресурсов!с!помощью!своих!жителей,!а!
камни)!на+карте,!а!также!еда!
также!друзейC!союзников,!чтобы!
из!деревенек!позволяет!
освободить!деревеньки!и!прочие!
запускать!объекты!в!замке!
ресурсы,!залоченные!вармитом!
инвейжена! !
!

12. Способ вовлечения игрока
Совет от Lolapps:
Игрок должен возвращаться в игру за добрыми вестями
(успехи в игре, новые фичи, визиты друзей, внутриигровые
почтовые сообщения, подарки).
http://bbrathaite.ordpress.com/

13. Концепт-арт
Издатель ждет:
• Примеры персонажей
• Примеры ГУИ
• Основные графические элементы

14. Концепт-арт

15. Концепт-арт

16. Концепт-арт

17. Основные механики
монетизации и виральности
Издатель ждет не просто фразы «микротранзакции».
Издатель ожидает увидеть подробное описание всех элементов,
мотивации игрока платить, описание того, как монетизация встроена
в игровой луп игры.

18. Основные механики
монетизации и виральности
Хороший пример из Домовят.
Монетизация контента, мотивирующая игроков звать друзей.

19. Основные механики
монетизации и виральности
Пример монетизации из Острова.
Прохождение квестов за деньги.

20. Основные механики
монетизации и виральности
Пример монетизации из Острова.
Прохождение квестов за деньги.

21. Основные механики
монетизации и виральности
Пример продажи расходников.

22. Финансовая смета
Подробно распишите все траты по людям и
этапам.
И вы, и инвестор должны понимать, на что
и в каком количестве тратятся деньги.

23. Финансовая смета

24. Выпущенные Проекты
Покажите ваш опыт и выпущенные
проекты.
Если у вас их нет, то это очень хороший
сигнал, что давать вам деньги – опасно.

25. Для чего берут деньги
Издатель – не только деньги.
• Ускорение развития
• Покрытие кассового разрыва
• Маркетинг
• Деньги на рекламу
• Специализация в рекламе
• Инструменты игровой и маркетинговой
аналитики

26. Эффективный маркетинг
Хороший издатель дает эффективный маркетинг:
• Сотни рекламных каналов
• Понимание специфики рекламных каналов
• Расчет LTV и ROI для каждого канала по
когортам

27. Эффективный маркетинг
Хороший издатель умеет делать правильные
материалы с высоким ctr
GOOD
Хороший баннер с высоким ctr, так как есть
взаимодействие с пользователем.
BD
Плохой баннер с низким ctr.

28. Пример механизмов статистики
Кроме стандартных DU, MU, RPU игры
Pixonic дает возможность:
• Автоматически узнавать кол-во впервые
заплативших
• Размер первого платежа
• Количество “pre-installs”

29. Пример механизмов статистики
Pixonic дает возможность легко отслеживать:
• Взятие и выполнение квестов
• Взятие уровней
• Кол-во тех или иных покупок
• Любые клики по интерфейсу
Pixonic дает возможность смотреть эту
информацию по когортам.

30. Пример механизмов статистики

31. Самое важное!
1. Асимметрия информации
2. Разная склонность к риску
3. Портфель активов
vs все риски в одном проекте