Corso di formazione di finanza d'impresa per imprenditori sociali, tenuto in luglio 2017 presso la sede Acli Napoli in via Fiumicello.

1. Bilancio
e
Business Plan
Formazione per operatori e
microimprese ACLI
Napoli, 08 LUGLIO 2017

2. Indice
1. Cenni di Bilancio
2. Introduzione al Business Plan
3. Compilazione del Business Plan

3. Che cos’è il Bilancio di un’Impresa ?
Cenni di Bilancio

4. Cenni di Bilancio
Gestione d’impresa:
 Aspetto economico
Aspetto finanziario

5. Cenni di Bilancio
Aspetto Economico
L'aspetto economico della gestione riguarda le
entrate (fonti) monetarie derivanti dalla
vendita dei prodotti e prestazione di servizi e le
uscite (impieghi) monetarie rappresentate dai
costi per acquisto dei fattori produttivi

6. Cenni di Bilancio
Aspetto finanziario
L'aspetto finanziario della gestione riguarda le
entrate (fonti) monetarie conseguite per il
finanziamento dell'attività e le uscite
(impieghi) monetarie necessarie per la vita
dell'azienda e per il raggiungimento dei suoi
scopi.

7. Cenni di Bilancio
Aspetto Economico
Conto Economico
Aspetto Finanziario
Stato Patrimoniale

8. Cenni di Bilancio
Conto Economico
BILANCIO
Stato Patrimoniale
Il bilancio è un documento consuntivo nel
quale vengono rappresentate tutte le
movimentazioni riguardanti la situazione
finanziaria, patrimoniale ed il risultato
economico di un’impresa.

9. Cenni di Bilancio
Conto Economico
Stato Patrimoniale
BILANCIO
Nota Integrativa (Art. 2423 c.c.)
Rendiconto Finanziario

10. Cenni di Bilancio
• Articolo 2423 - Gli amministratori devono redigere il bilancio di esercizio, costituito dallo stato
patrimoniale, dal conto economico, dal rendiconto finanziario e dalla nota integrativa (1). Il bilancio deve
essere redatto con chiarezza e deve rappresentare in modo veritiero e corretto la situazione patrimoniale e
finanziaria della societa' e il risultato economico dell'esercizio. Se le informazioni richieste da specifiche
disposizioni di legge non sono sufficienti a dare una rappresentazione veritiera e corretta, si devono fornire
le informazioni complementari necessarie allo scopo. Non occorre rispettare gli obblighi in tema di
rilevazione, valutazione, presentazione e informativa quando la loro osservanza abbia effetti irrilevanti al
fine di dare una rappresentazione veritiera e corretta. Rimangono fermi gli obblighi in tema di regolare
tenuta delle scritture contabili. Le societa' illustrano nella nota integrativa i criteri con i quali hanno dato
attuazione alla presente disposizione (2). Se, in casi eccezionali, l'applicazione di una disposizione degli
articoli seguenti e' incompatibile con la rappresentazione veritiera e corretta, la disposizione non deve
essere applicata. La nota integrativa deve motivare la deroga e deve indicarne l'influenza sulla
rappresentazione della situazione patrimoniale, finanziaria e del risultato economico. Gli eventuali utili
derivanti dalla deroga devono essere iscritti in una riserva non distribuibile se non in misura corrispondente
al valore recuperato. Il bilancio deve essere redatto in unita' di euro, senza cifre decimali, ad eccezione
della nota integrativa che puo' essere redatta in migliaia di euro.
• (1) Comma così modificato dall'art. 6, comma 2, lett. a) decreto legislativo 18 agosto 2015 n. 139. Per
l'applicazione di tale disposizione vedasi l'art. 12, comma 1 del citato decreto legislativo n. 139 del 2015.
• (2) Comma aggiunto dall'art. 6, comma 2, lett. b) decreto legislativo 18 agosto 2015 n. 139. Per
l'applicazione di tale disposizione vedasi l'art. 12, comma 1 del citato decreto legislativo n. 139 del 2015.

11. Cenni di Bilancio
Principio Fondamentale  Sezioni Contrapposte
impieghi fonti
Gestione
Economica
-------------------------------------------------------------
Gestione
Finanziaria
Costi Ricavi
Attivo Passivo

12. Cenni di Bilancio
 Struttura di un Conto Economico
Costi Ricavi
Risultato Economico
Costi Diretti
Costi Generali
Ricavi

13. Cenni di Bilancio
• Struttura di uno Stato Patrmoniale
Attivo Passivo
Struttura Finanziaria
Attività Fisse
Attività Correnti
Patrimonio Netto
Passività Medio Lungo
Termine
Passività Breve Termine

14. Domande?

15. Perché redigere il Business Plan
?

16. Introduzione al Business Plan
Quando serve
• Il Business Plan serve quando si vuole aprire una nuova attività
ma anche in tutti i momenti di vita aziendale in cui è necessario
verificare la fattibilità di un cambiamento
• È anche un utile strumento di gestione e di controllo
• Coinvolge sia le nuove imprese sia le imprese già esistenti

17. Quando si desidera aprire una nuova impresa, il Business Plan è
utile per:
• Organizzare l’avvio dell’attività  Formulare in modo chiaro
l’idea imprenditoriale e la sua missione, mettendo in evidenza i
fabbisogni di denaro e di risorse umane necessarie
• Illustrare il risultato/output desiderato  Descrivere le tipologie
di prodotti e servizi offerti
• Formulare delle previsioni economiche finanziarie attendibili 
Scrivere il piano dei costi e dei ricavi e le esigenze di cassa
• Presentare l’iniziativa  Spiegare a terzi (potenziali nuovi soci,
finanziatori, fornitori, clienti) cosa si vuole fare e come
Introduzione al Business Plan
A cosa serve

18. Il Business Plan serve a:
• L’aspirante imprenditore  Per capire fattibilità e convenienza
dell’iniziativa
• I finanziatori e investitori esterni  Per decidere se sostenere
la realizzazione dell’iniziativa
• L’impresa stessa  Per avere uno strumento di gestione e
controllo
Introduzione al Business Plan
A chi serve

19. Domande?

20. Definire la missione dell’attività, la funzione e il ruolo che gioca nel
mercato di riferimento individuandone gli elementi di successo (ovvero i
caratteri distintivi e gli eventuali elementi innovativi).
Compilazione del Business Plan
Descrizione del progetto

21. Descrivere i tempi di attuazione dell’iniziativa imprenditoriale.
Compilazione del Business Plan
I tempi di attuazione

22. • Descrizione del prodotto/servizio offerto: dettagliate informazioni
sul prodotto e servizi annessi, differenze rispetto a prodotti/servizi
esistenti
• Caratteristiche tecniche del prodotto/servizio offerto e modalità di
funzionamento: ad esempio prodotto artistico, artigianale, innovativo,
ecc.
• Tipologia di bisogni che il prodotto soddisfa: vantaggi al
consumatore e differenze rispetto alla concorrenza
Compilazione del Business Plan
Il prodotto/servizio

23. Compilazione del Business Plan
Il prodotto/servizio

24. L’obiettivo dell’analisi di mercato sta nel comprendere:
• Il contesto in cui si opera
• Le regole di funzionamento
• La relazione esistente tra il prodotto/servizio da immettere nel
mercato, il target dei clienti di riferimento, i possibili fornitori e la
presenza di concorrenza
Compilazione del Business Plan
L’analisi di mercato

25. Compilazione del Business Plan
L’analisi di mercato

26. Compilazione del Business Plan
L’analisi di mercato
Competitors = Stakeholeders ?
Stakeholders: clienti, gli investitori, i fornitori e i dipendenti
dell’impresa (stakeholder tradizionali), regolatori, i gruppi di
pressione, l’opinione pubblica ed i media, la comunità, i
concorrenti, i potenziali dipendenti, i potenziali investitori, i
partner, ed altri ancora (stakeholder emergenti)

27. Descrivere i principali strumenti necessari al raggiungimento
dell’obiettivo, come ad esempio:
• Risorse tecniche materiali e immateriali: competenze
tecnologiche, know-how, brevetti e licenze, logistica, disponibilità
finanziarie
• Ruoli e responsabilità: organigramma e responsabilità di ognuno
Compilazione del Business Plan
Organizzazione e fabbisogni

28. Compilazione del Business Plan
Organizzazione e fabbisogni

29. Illustrare le azioni più idonee per farsi conoscere sul mercato:
Compilazione del Business Plan
Pubblicità e promozione

30. Presentare proiezioni economico-finanziarie credibili che
rispecchino i risultati che l’impresa programma di conseguire,
attraverso:
• Stima degli investimenti e del fabbisogno finanziario
• Budget e Conto economico
• Cash flow
Compilazione del Business Plan
Proiezioni economico-finanziarie

31. • Stima degli investimenti: previsione degli investimenti, ossia delle
spese da sostenere per acquisire beni materiali ed immateriali
che produrranno valore nell’arco di più anni
• Prospetto delle esigenze finanziarie e delle fonti di
approvvigionamento: previsione del fabbisogno finanziario per la
realizzabilità del business e delle modalità di finanziamento
Compilazione del Business Plan
Investimento e fabbisogno finanziario

32. Merce
Compilazione del Business Plan
Investimento e fabbisogno finanziario

33. Il budget ha l’obiettivo di fornire informazioni utili per comprendere al
meglio la redditività futura dell’iniziativa.
Dati da prendere in considerazione:
• Ricavi diretti e costi diretti, relativi alla vendita e alla produzione dei
prodotti/servizi offerti
• Costi generali, relativi alle principali categorie di spesa che l’impresa
affronta
Compilazione del Business Plan
Il Budget

34. Compilazione del Business Plan
Il Budget

35. Compilazione del Business Plan
Il Conto Economico

36. Compilazione del Business Plan
Il Conto Economico

37. • Stima dei contributi:
– INPS: pagamento dei contributi previdenziali
– INAIL: assicurazione contro gli infortuni sul lavoro
• Stima delle imposte:
– IRES: imposta sul reddito delle società
– IRAP: imposta regionale sulle attività produttive
Compilazione del Business Plan
Le imposte

38. Compilazione del Business Plan
Il Conto Economico

39. • La redditività dell’iniziativa è il primo elemento che occorre
verificare prima di cominciare: guadagno o perdo?
• Il punto di pareggio stabilisce la quantità minima che si deve
produrre per raggiungere la «redditività zero» (ricavi = costi). E’
anche lo strumento per determinare il prezzo da praticare per
ottenere il livello di profitto desiderato
Compilazione del Business Plan
Verifica della redditività e punto di pareggio

40. • Il Cash Flow (o Flusso di Cassa) è la rappresentazione dei flussi di
cassa (quanto entra e quanto esce) in un arco di tempo (da 1 a n
anni)
• Il cash flow mi dice in che misura devo ricorrere al
finanziamento
• Si articola in due parti:
– Impieghi di cassa (ossia il denaro che esce),
– Fonti di cassa (ossia il denaro che entra).
Compilazione del Business Plan
Il Cash Flow

41. Compilazione del Business Plan
Il Cash Flow

42. L'analisi SWOT è usata per valutare i punti di forza, di debolezza, le
opportunità e le minacce di un progetto. Può essere usata ogni volta che
un'organizzazione o un individuo deve prendere una decisione per il
raggiungimento di un obiettivo.
Compilazione del Business Plan
Analisi SWOT
Forze
S
Strengths
Debolezze
W
Weaknesses
Opportunità
O
Opportunities
Minacce
T
Threats
Ambiente
interno
Ambiente
esterno

43. Domande?