Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
• Главное — не потерять всех клиентов, которые хотят перечислить нам деньги.
• Низкая цена — наше преимущество.
• Мы не можем поднять цену, потому что на рынке такой уровень.
• Нам нужен большой PR.
Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.
— Уволился менеджер по продажам и унес с собой клиентскую базу?
— Теряются продажи, потому что теряется информация о клиентах?
— Надоела плохая работа менеджеров по продажам?
Пора всерьез заняться своей клиентской базой! Скачивайте и воплощайте в жизнь инструкцию по работе с клиентской базой.
Читайте о том, как грамотно вести клиентскую базу на сайте www.prodasch.ru.
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
• Главное — не потерять всех клиентов, которые хотят перечислить нам деньги.
• Низкая цена — наше преимущество.
• Мы не можем поднять цену, потому что на рынке такой уровень.
• Нам нужен большой PR.
Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.
— Уволился менеджер по продажам и унес с собой клиентскую базу?
— Теряются продажи, потому что теряется информация о клиентах?
— Надоела плохая работа менеджеров по продажам?
Пора всерьез заняться своей клиентской базой! Скачивайте и воплощайте в жизнь инструкцию по работе с клиентской базой.
Читайте о том, как грамотно вести клиентскую базу на сайте www.prodasch.ru.
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
7 способов избежать «падения» продаж во время кризиса Nadezhda Ivera
Сегодня многие опасаются, что снова наступили «смутные времена» для бизнеса. Поэтому ниже вы найдете рекомендации и советы, которые, прежде всего, могут помочь вам избежать «падения» продаж во время кризиса или рыночных спадов. Но эти способы могут помочь вам повысить уровень продаж и в «мирное время». Поэтому решать вам, внедрять их уже сегодня, или отложить на завтра → ПОДРОБНЕЕ ► http://bit.ly/1s2Z9iC
I forum 2014 "Оптимизация - не всегда весело, но помогает пережить кризис. Ка...Yaware
Доклад основателя компании Yaware Савчишина Руслана на конференции iForum 2014. Тема:"Оптимизация - не всегда весело но помогает пережить кризис. Как оптимизировать правильно"
мастер класс по открытию и развитию нового бизнеса $тарт бизнеса от мечты к р...Anatoly Maslov
Презентация Мастер-класса по открытию и развитию нового бизнеса "$тарт бизнеса от мечты к результату" Проведен 5 ноября 2013 года при поддержке Центра Карьеры АУЦА
Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva
О стандартах продаж (или обслуживания) слышали почти все, кто имеет прямое отношение к продажам. Однако зачастую они существуют в форме устных правил и традиций и не имеют четкой регламентации. Соответственно, соблюдение стандартов также не является безусловно обязательным. В итоге получается, что стандарты как бы есть, но их как бы и нет. Поэтому наиболее правильным является наличие в компании прописанных стандартов в виде регламента, обязательного к исполнению.
О том, как самостоятельно разработать стандарты продаж, читайте в нашем руководстве. А если этого мало, приобретайте книгу-пособие на сайте stan.prodasch.ru.
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
7 способов избежать «падения» продаж во время кризиса Nadezhda Ivera
Сегодня многие опасаются, что снова наступили «смутные времена» для бизнеса. Поэтому ниже вы найдете рекомендации и советы, которые, прежде всего, могут помочь вам избежать «падения» продаж во время кризиса или рыночных спадов. Но эти способы могут помочь вам повысить уровень продаж и в «мирное время». Поэтому решать вам, внедрять их уже сегодня, или отложить на завтра → ПОДРОБНЕЕ ► http://bit.ly/1s2Z9iC
I forum 2014 "Оптимизация - не всегда весело, но помогает пережить кризис. Ка...Yaware
Доклад основателя компании Yaware Савчишина Руслана на конференции iForum 2014. Тема:"Оптимизация - не всегда весело но помогает пережить кризис. Как оптимизировать правильно"
5 Star Timbers is one of the most sought after timber merchants located in Brisbane. We have stretched our operations to take in the production of ground-breaking timber decking and timber flooring systems.
Case Review #12: Adult Scoliosis Revision Surgery due to FlatbackRobert Pashman
A 59 year old male presented status post scoliosis surgery using Cotrel-Duboussett instrumentation. The patient had Flatback Syndrome, low back pain, leg pain, and required revision surgery.
A brief introduction to Teaching for Understanding Framework developed by Harvard Graduate School of Education. Presentation prepared by Su-Tuan Lulee for EDDE 801, Ed. D. in Distance Education at Athabasca University, Canada.
Netpeak Group продолжает серию образовательных мероприятий - #NetpeakTalks в Одессе и Харькове.
Обсуждение вопросов, связанных с PHP, дизайном, менеджментом, интернет-маркетингом, QA, успехом клиентов, аналитикой и др. (все темы друг от друга).
_____
Тема #17: «Как облегчить жизнь клиенту? | 8 действий sales-менеджера от запроса до покупки».
Программа презентации:
Какие есть стандарты ведения сделок. Sales Map.
Какие ключевые метрики отдела продаж нужно отслеживать.
Как и зачем проводить enter-interview при закрытии сделки и передаче проекта команде.
Как и зачем проводить exit-interview при прекращении сотрудничества.
На что обратить внимание при подборе команды.
Кто такой хороший sales и когда заканчиваются отношения с клиентом.
Как сегментировать клиентов.
Зачем вам SRM: функции и особенности.
Спикер: Александр Плуток — Head of Sales at Netpeak Agency | Netpeak Group.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/netpeaktalks
Подробнее о Netpeak Talks: http://netpeak.group/talks
На фоне экономического кризиса бизнес еще острее ощущает влияние сезонного спада продаж. Как же активизировать спрос в этот период? Мы выделили 3 ключевые маркетинговые направления и одно дополнительное, связанное с HR.
Softkey "Построение отдела продаж интернет-магазина"awgua
Доклад компании Softkey "Построение отдела продаж интернет-магазина" на семинаре 1С-Битрикс в Одессе 3 октября 2014г, организованный и проведенный совместно с компанией интернет-маркетинга AWG.ua
Узнайте, какие существуют основные модели продаж и виды торгового предложения, что такое метод AIDA и 7 Шагов к Продаже. Мы расскажем, когда используются консультативные продажи, а также модель SPIN. Презентация будет интересна новичкам в области продаж.
Ведение производственного бизнеса в России – довольно нелегкая задача.
- Высокие производственные затраты и затраты на оборудование, помещения,
персонал.
- Конкуренция со стороны китайской продукции.
- Низкая маржа при постоянном требовании скидок со стороны оптовиков и
дилеров.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе и занять стабильное положение на рынке?
7 федеральных экспертов о том, как победить в кризисАндрей Донских
В рамках проекта "Разговоры о серьезном" были записаны интервью с семью федеральными экспертами. Александр Фридман, Андрей Кулинич, Владимир Якуба, Галина Сартан, Наталия Сафонова, Андрей Донских и Аслан Батырбеков делятся своими рекомендациями, как не только пережить кризис, но и преуспеть в эти непростые времена
Similar to Cемь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания года. (20)
2. Ключ к тому, чтобы стать бегуном мирового
класса, лежит на третьем круге…
3. Так же, как и реальное давление, связанное с
окончанием года, начинается в третьем
квартале.
4. Начни ускоряться сейчас, чтобы
гарантировано оторваться на финише.
Представляем вам семь шагов, которые помогут
вам приблизиться к цели в условиях окончания
года.
5. 1. Идентифицируйте и присвойте приоритеты
своим наилучшим возможностям
Большинство
руководителей
отделов
продаж
оказывают
давление
на
своих
подчиненных
с
целью
закрытия
максимального
количества
сделок
до
конца
года.
6. 1. Идентифицируйте и присвойте приоритеты
своим наилучшим возможностям
Большинство
руководителей
отделов
продаж
оказывают
давление
на
своих
подчиненных
с
целью
закрытия
максимального
количества
сделок
до
конца
года.
Однако
фокусировка
на
качестве,
а
не
на
количестве—более
эффективный
подход.
7. 2. Изучите бизнес-проблемы, которые
ключевые клиенты хотят решить
Иногда
продавцы
оказывают
слишком
большое
и
несвоевременное
давление,
пытаясь
закрыть
сделку,
в
то
время,
как
клиент
все
еще
размышляет
над
проблемой.
8. 2. Изучите бизнес-проблемы, которые
ключевые клиенты хотят решить
Иногда
продавцы
оказывают
слишком
большое
и
несвоевременное
давление,
пытаясь
закрыть
сделку,
в
то
время,
как
клиент
все
еще
размышляет
над
проблемой.
9. 2. Изучите бизнес-проблемы, которые
ключевые клиенты хотят решить
Иногда
продавцы
оказывают
слишком
большое
и
несвоевременное
давление,
пытаясь
закрыть
сделку,
в
то
время,
как
клиент
все
еще
размышляет
над
проблемой.
Если
вы
не
можете
быстро
описать
бизнес-‐проблему,
которую
ваш
клиент
пытается
решить,
вы
не
готовы
к
закрытию
сделки.
10. 3. Согласуйте ваш процесс продаж с
процессом покупки клиента
Не
сокращайте
процесс
продаж
в
попытке
ускорить
ход
вещей.
11. 3. Согласуйте ваш процесс продаж с
процессом покупки клиента
Процесс
продаж
и
процесс
покупки
должны
быть
согласованными.
12. 3. Согласуйте ваш процесс продаж с
процессом покупки клиента
Процесс
продаж
и
процесс
покупки
должны
быть
согласованными.
Если
вы
потеряете
сделку
сегодня,
она
также
выпадет
из
вашей
будущей
воронки.
15. Независимо
от
времени
года,
все
члены
команды
по
продажам
должны
постоянно
уделять
время
работе
над
новыми
возможностями.
16. 5. Не забывайте о существующих
клиентах
Каждый
год
приближение
к
финишной
линии
четвертого
квартала
превращается
в
массовый
спринт.
17. 5. Не забывайте о существующих
клиентах
Но
не
забывайте
о
ваших
самых
крупных,
существующих
клиентах
в
этом
неистовом
рывке.
18. 5. Не забывайте о существующих
клиентах
Вместо
гонки,
постоянно
оценивайте
ценность,
которую
вы
приносите
своим
наилучшим
клиентам.
С
помощью
такого
подхода
вы
сможете
предоставить
им
дополнительные
решения.
19. 5. Не забывайте о существующих
клиентах
Вместо
гонки,
постоянно
оценивайте
ценность,
которую
вы
приносите
своим
наилучшим
клиентам.
С
помощью
такого
подхода
вы
сможете
предоставить
им
дополнительные
решения.
При
таком
подходе
вы
становитесь
доверенным
советником,
а
не
провайдером
услуг
или
товаров.
20. 6. Вовлекайте и привлекайте своих
продавцов
Продажи
НЕ
МОГУТ
быть
автоматизированными.
21. 6. Вовлекайте и привлекайте своих
продавцов
Совершенство
продаж
требует
ситуативной
гибкости
22. 6. Вовлекайте и привлекайте своих
продавцов
Совершенство
продаж
требует
ситуативной
гибкости
и
деловой
хватки.
25. 7. Подпитывайте стремление
Вместо
этого
установите
связь
с
основными
ценностями
продавцов,
чтобы
напомнить
им
о
том,
чем
привлекла
их
эта
профессия: