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事業計画の書き方
- 1. 事業計画 作成の秘訣 補助金バージョン （株）ライトアップ Ｊマッチ事務局 http://www.jmatch.jp 担当：江戸、岩熊、秋葉 ＴＥＬ： 03-5784-0718 info@jmatch.jp
- 2. 事業計画って何？ • 文字とおり、事業の計画です。 – 実施すること – 市場 – 将来性 – 優位性 – 課題 – 熱意
- 5. なんのために事業計画って必要 ？ • 自身の確認のため • 採用活動時に、自社を説明するため • 営業時に、自社を説明するため • 投資家に、自社を説明するため • 補助金（国）に、自社を説明するため • 融資（銀行）に、自社を説明するため
- 6. なんのために事業計画って必要 ？ • 補助金（国）に、自社を説明するため • 融資（銀行）に、自社を説明するため • 今回は国が、銀行が喜ぶような事業計画 を用意する必要があります。
- 8. ものづくり補助金 〆 8 月 11 日・ 700 万円 正式名称：ものづくり・商業・サービス革新 事業
- 9. 事業計画を作成すると、 • 補助金（国）に、申請できます • 合格すると２００～１０００万円 • 合格している事業は・・・
- 10. 1. シニア起業家向けの食堂及び商談スペース開設による創業促進 2.女性コミュニティ「 iPhone 女子部」を活用した マーケティング・コンサルティング事業の展開 3. ”ありそうでなかった海外飲食店“口コミ 情報アプリ 「みんな de 遊楽ナビ」の開発・運用 4.会計事務所向け専門家紹介プラットフォームの提供と運営 5.タブレットを利用した葬儀斎場の管理を支援するシステムの開発 6.経営疑似体験が出来る戦略マネジメントゲームのタブレット版試 作開発 7.「エグザムライ戦国」スマートフォン対応 ソーシャルゲームアプリ開発プロジェクト。 1. シニア起業家向けの食堂及び商談スペース開設による創業促進 2.女性コミュニティ「 iPhone 女子部」を活用した マーケティング・コンサルティング事業の展開 3. ”ありそうでなかった海外飲食店“口コミ 情報アプリ 「みんな de 遊楽ナビ」の開発・運用 4.会計事務所向け専門家紹介プラットフォームの提供と運営 5.タブレットを利用した葬儀斎場の管理を支援するシステムの開発 6.経営疑似体験が出来る戦略マネジメントゲームのタブレット版試 作開発 7.「エグザムライ戦国」スマートフォン対応 ソーシャルゲームアプリ開発プロジェクト。
- 11. 地域資源活用イノベーション創出助成事業 地域中小企業応援ファンド 〆 9 月 8 ～ 12 日・ 800 万円 正式名称：地域資源活用イノベーション創出助成事業 地域中小企業応援ファンド 8/29 に 事前受付が 必要 8/29 に 事前受付が 必要
- 13. 事業計画を作成すると、 • 融資（銀行）に、補足説明できます。 • 少々、条件が悪くても • 融資に申請、合格できるかもしれません • 仮に債務超過であっても・・・
- 14. 佐々木さん 融資が得意なコンサル会社 • 私は、３０年以上にわたり企業の現場で融資の 申請を行ってまいりました。 • 現在は中小企業支援として、経済産業省が行う マネージメントメンターや ( 財 ) 埼玉県産業振興 公社の専門家派遣、東京商工会議所の新現役等 を通じて、中小企業に直接出向き、現場レベル で資金繰りや融資のご指導ご支援を行っていま す。 • 更に西武信用金庫から直接依頼され、同信用金 庫の顧客に対してのご支援も行っております。
- 15. 経営者様が直接銀行に融資申込みされても断られるケースを見てきました。 • そもそも日本の企業は７０％が赤字経営ですので、返済が焦げ付くと金 融機関にとっては大変な損失です。 • ところが一方銀行側は融資しなければいけないノルマもあります。 • そこで安心な３０％の黒字会社に貸そうとしますが、黒字会社はお腹一 杯の人に御馳走を食べてもらおうとするようなもので、借入の必要がな いのが現実です。 • ところが７０％の赤字会社であっても、債務超過であっても、銀行に融 資を断られた会社であっても、多くの借入れを通常よりも安い金利で融 資実行が可能の場合があります。 融資が得意なコンサル会社
- 17. 事業計画作成の最短距離は？ • まずは、書いてみましょう。 – スタイル・文体なんて関係なく • まったく、書けないひとは、 – テンプレートを準備しました – 事業計画を作成するのに最低限、必要な項目です
- 18. 市場・ニーズ • 「誰」に「何」を売る事業でしょうか – …対象、商品、展望 – （例）地域の飲食店に、地産地消をテーマにしたレシピを 開発し、売る事業。レシピは、ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ上にｺﾐｭﾆﾃｨを作り （ SNS ）、そこで皆で開発する。 2 年後にはｱﾝﾃﾅｼｮｯﾌﾟと して実店舗も OPEN し、開発したレシピをテスト提供する。 3 年後をめどに B 級グルメ選手権での入賞を目指す。同時 に、レシピ購入店舗を集めたﾎﾟｰﾀﾙｻｲﾄも立上げ、地元の集 客、活性化にもつなげていく。
- 19. 市場・ニーズ • 競合サービスが既にあるようでしたら、教え てください – …競合業種、強み・弱み – （例）競合はありません。強いて言えば、料理学校や飲食 店ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ会社。ただし地元密着型ではないため、地産 地消レシピは作れない。
- 20. 市場・ニーズ • どんな問題点をどのように解決できますでし ょうか – …ニーズ、解決策 – （例）三崎町の飲食店は、どんどん客が減ってきていると いう問題を抱えている。近くの港で採れる地元の魚をメイ ンにした B 級グルメレシピを開発し、宣伝・人気を得え、 商店街ごと盛り上がり、地元民も観光客も多数来店する。
- 21. 営業戦略 • どのように販売する予定ですか – …告知場所、営業方法、人脈 – （例）地元の青年会でレシピ開発参加者募集、 30 人くら いは入る予定。また、前職の取引が魚市場で働いており、 漁業組合を紹介してもらい、そこから取引先飲食店へ営業 開始。同時に、飲食店へおしぼりを納品している企業と提 携し代理店になってもらい、定期的に営業ビラを配布予定 。
- 22. 営業戦略 • どの程度市場がありそうでしょうか – 市場データ、 Google …検索結果 – （例）食べログで三崎町地域の飲食店を検索すると約 3200 店舗存在。 Google で地産地消と検索すると、約 5600 のブログ記事が存在。飲食店も沢山あり、地産地消も人気 があるテーマだと思います。
- 23. 営業戦略 • 準備期間を経て、いつ頃から、どの程度売れ ると思いますか – …商品完成予定日、販売計画 – （例）システム開発に 3 ヶ月程度必要。 2013 年 12 月にレ シピ開発がスタート。プレ営業は 9 月から開始し、 14 年 1 月から毎月 5 店舗と契約。
- 24. 「経常利益」年率１％の向上 • 御社で抱える、どんな課題が解決できる事業 でしょうか – …新規顧客獲得、顧客単価 – （例）三崎町の飲食店の一つである弊社は、観光客減少に より新規顧客減、近隣の店舗との競争のため、顧客単価減 のため売上減である。加えて季節・天気により顧客数の増 減が激しく安定的ではない。
- 25. 「経常利益」年率１％の向上 • ３～５年計画で「付加価値額」年率３％及び 「経常利益」年率１％の向上が達成できそう ですか – …付加価値額＝営業利益＋人件費＋減価償却費 – （例）販売計画では 1 年後には月額 60 万円の収益（初年 度 360 万円の売上にて利益 ±0 円） 3 年後は月額 180 万円 、年間 1800 万円にて付加価値額●％ UP 、経常利益●％ UP になります。
- 26. 「経常利益」年率１％の向上
- 27. 商品・サービス • 商品の詳細をできる限り教えてください – …価格、内容、納品物 – （例）月額 9800 円で、毎月ｵﾘｼﾞﾅﾙﾚｼﾋﾟを 3 つ納品（ 1 レ シピあたり 4 ページ）。紙で提供。飲食店はその中から好 きなものを選び顧客に提供していく。またﾎﾟｰﾀﾙｻｲﾄのアク セス数が月間 1 万 PV を超えたら、広告掲載も同時に募集。 価格は月額 9800 円と同じ金額を想定。
- 28. 商品・サービス • サービス提供に必要なものは何でしょうか – …システム、人材、販路 – （例）ｺﾐｭﾆﾃｨｼｽﾃﾑの開発が必要。当面は一人で対応可能な ので人材は不要。レシピを提案する飲食店へは商店街の青 年会で告知。
- 29. 商品・サービス • サービス提供に必要な原価を教えて下さい – …開発費、原価、固定費、人材 – （例）システム開発に数百万円。毎月のシステム費用が 5 万円。ｼｽﾃﾑﾒﾝﾃﾅﾝｽは前職の経験を活かし、自分で実施。オ フィス賃料は当面自宅のため無料。人材は当初は一人。半 年後から営業マンを１名採用。契約３０店舗ごとに営業マ ンを１名採用。
- 30. 商品・サービス • 事業の初期投資や事業運営に必要な資金はど のように確保されるのでしょうか – （例）自身の貯金 200 万円を充当予定。最悪の場合、両親 より生前贈与 1000 万円程度は確保可能。
- 31. 商品・サービス • このサービスを思いついた切っ掛けを教えて ください – …ｴﾋﾟｿｰﾄﾞ、前職の経験 – （例）幼馴染が地元で飲食店を経営し、その苦労話を聞か されて。特に、メニューについて悩んでいると。また前職 で SNS の運営を担当しており、ユーザを集めたパワーを 活かせるのではないかと。
- 32. 将来展望 • １，２，３年ごとに、どのような状態になっ ていると想像していますでしょうか – （例） 1 年目は SNS でのレシピ開発が軌道に乗る・契約飲 食店は 200 店舗突破。 2 年目にｱﾝﾃﾅｼｮｯﾌﾟ OPEN 、地域ﾎﾟ ｰﾀﾙｻｲﾄ立上げ、契約飲食店 500 店舗突破。 3 年目には B 級グルメ選手権入賞、神奈川県の主要市町村ごとにﾎﾟｰﾀﾙｻ ｲﾄを容易、契約飲食店も全域で 1000 店舗を突破。
- 33. 将来展望 • 最後に、ご自身がこの事業に取り組む「強 み」を出来る限り細かくご記載下さい – まずは箇条書きで結構です – （例）前職では SNS の企画から立上げ、運営まで一人で 実施し、その点はとても詳しい。また自分で持っているブ ログの PV は月間 10 万 PV あり。地元には幼馴染が多く、 全員の協力が得られる（既に 3 店舗はやりたいと打診）。 漁業組合長は以前から知り合い（遠縁にあたる）・・・
- 39. ※ 重要※ キーワード • 図表 • 小見出し • シンプル（中学生でもわかる文章） • アルファベットより漢字 • 賃上げ（１％） • 政策面との親和性 本社規模別の現地法人数の推移 11,537 10,424 10,741 11,377 12,185 12,596 12,880 12,924 1 ,650 1 ,826 1 ,763 2,498 2,81 1 3,254 3,490 3,808 12.5 14.8 14.1 18.0 18.7 20.5 21.3 22.8 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 00年度 01年度 02年度 03年度 04年度 05年度 06年度 07年度 社 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 （％） 本社企業が大企業である現地法人 本社企業が中堅・中小企業である現地法 人 中堅･中小比率（右目盛り）
- 40. 政策面との親和性 • 賃上げ（１％） • 医療・介護 • ＩＴ • 起業 • 女性支援 • 外国人観光客 など
- 41. ものづくり補助金 〆 8 月 11 日・ 700 万円 正式名称：ものづくり・商業・サービス革新 事業
- 42. 1. シニア起業家向けの食堂及び商談スペース開設による創業促進 2.女性コミュニティ「 iPhone 女子部」を活用した マーケティング・コンサルティング事業の展開 3. ”ありそうでなかった海外飲食店“口コミ 情報アプリ 「みんな de 遊楽ナビ」の開発・運用 4.会計事務所向け専門家紹介プラットフォームの提供と運営 5.タブレットを利用した葬儀斎場の管理を支援するシステムの開発 6.経営疑似体験が出来る戦略マネジメントゲームのタブレット版試 作開発 7.「エグザムライ戦国」スマートフォン対応 ソーシャルゲームアプリ開発プロジェクト。 1. シニア起業家向けの食堂及び商談スペース開設による創業促進 2.女性コミュニティ「 iPhone 女子部」を活用した マーケティング・コンサルティング事業の展開 3. ”ありそうでなかった海外飲食店“口コミ 情報アプリ 「みんな de 遊楽ナビ」の開発・運用 4.会計事務所向け専門家紹介プラットフォームの提供と運営 5.タブレットを利用した葬儀斎場の管理を支援するシステムの開発 6.経営疑似体験が出来る戦略マネジメントゲームのタブレット版試 作開発 7.「エグザムライ戦国」スマートフォン対応 ソーシャルゲームアプリ開発プロジェクト。
- 43. 地域資源活用イノベーション創出助成事業 地域中小企業応援ファンド 〆 9 月 8 ～ 12 日・ 800 万円 正式名称：地域資源活用イノベーション創出助成事業 地域中小企業応援ファンド 8/29 に 事前受付が 必要 8/29 に 事前受付が 必要
- 47. 本日 1. 新規事業を無料で実施する方法 2. 競合会社に勝つ方法 3. 新規事業が絶対に失敗しなくなる方法 4. SEO を無料で実施する方法 5. 会社を２０年続ける方法
- 52. 研修で実際に 作ってしまいます
- 54. 週末、新規事業を思いついた！ 1. 月曜午前中、２５才の若手に HP 作成を指示 2. 午後一にはできている 3. 夜、管理画面から文言を入力 4. 最後に facebook 広告を 5,000 円分出稿 5. 一週間後、問い合わせが来たらＧＯ！ 6. 絶えず３つくらいの HP を持っておく 「売ってから、作り始める」
- 55. 事業計画を書く方法（４種類） 1. 自分で書く ０円 2. 作成を士業に依頼する １０万円 3. 書き方を学ぶ講座を受講し、講義で作ってしまう （半年間１５回） ３６万円 4. 何か案件を発注していただく ５０万～３００万円
- 56. 事業計画のノウハウ • 絶対に記入しなければいけない項目 – 「ものづくり補助金」は最低８項目 – お申込み頂いた方のみに、ご提供しています。 （株）ライトアップ Ｊマッチ事務局 http://www.jmatch.jp 担当：江戸、岩熊、秋葉 ＴＥＬ： 03-5784-0718 info@jmatch.jp 是非、一度お気軽にお問合せください！
- 57. 社名： 株式会社ライトアップ http://www.writeup.co.jp 設立： 2002 年 4 月 5 日 資本金： 99,700 千円 代表者： 代表取締役社長 白石 崇 http://ceo.writeup.co.jp 社員数： 約 80 名 （契約社員、アルバイト、インターンシップ含む） 株主：白石／社員、オプト、伊藤忠 VC 、三菱 UFJ …ｷｬﾋﾟﾀﾙ 所在地： 東京都渋谷区渋谷２－１５－１ 渋谷クロスタワー ３２Ｆ 取引金融機関： みずほ銀行 渋谷支店 三菱東京 UFJ 銀行 渋 谷支店 渋谷駅徒歩３分。社員８０名、創業１３年目のインターネット事業会社です。 「メルマガの企画制作」→「クラウドツールの開発」→「ＩＴツールによる中小企業支援」と 業務範囲を拡大し、事業展開を行っております。最近では「Ｊマッチ」が好評です。 会社概要会社概要 株主：白石／社員、オプト、伊藤忠 VC 、三菱 UFJ …ｷｬﾋﾟﾀﾙ Ｗｅｂ会社としては老舗です。 一部上場企業のオプトさんが株主にいらっしゃいます 。 confidential
- 59. ありがとうございました。