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ソフトウェア・ビジネス・ラボ第一回新井発表資料
- 1. 第一回 ソフトウェア・ビジネス・ラボ 新井俊一 株式会社もぐら 取締役技術担当
- 2. なぜビジネス勉強会か • 自分のため • 会社のため • 社会のため • ビジネスの勉強が足りない – ビジネスにも必須の知識や 書籍がある • それを勉強会を通じてリストに したい
- 3. Number of Public Internet Companies Tokyo 69 Kansai 6 Sapporo 2 Fukuoka 1 0 10 20 30 40 50 60 70 80 出典：ネット株価情報 (netindex.jp)
- 4. Number of Patents Registered Tokyo 78552 Osaka 19930 Kyoto 3732 Fukuoka 1015 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 出典：特許庁 特許行政年次報告書2009年版
- 5. Per Capita Personal Income (2006) Tokyo 4820 Osaka 3083 JPY (1000円) Kyoto 2976 Fukuoka 2665 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 出典：内閣府 経済社会総合研究所 平成18年度県民経済計算
- 6. Number of Welfare Recipients 1 600 000 1 400 000 1 200 000 1 000 000 800 000 600 000 400 000 200 000 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
- 8. 商売やで、商売 • 働くとは、 目の前のタスクを 片付けることではない • プログラムを 書くことでもない • お客さんに 価値を提供して 対価を頂き 利益を上げること
- 9. 商売が社会を支える • 地方都市では 事業所が増えれば 人口や収入も増える • 福岡は ターニングポイントを 迎えている • 福岡県の人口は 2010年から減り続ける • 福岡に雇用を生もう！ 国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口」2007年
- 11. ビジネスを勉強する • 良質の経営書を読む • ビジネスの本質を考える – 顧客に 何をどのように提供するか – そのビジネスの本質はなに? • 業務をどう遂行するかは、 あくまで一要素でしかない – 請負契約による受託開発は 遂行に重きが置かれる
- 12. ビジネスの性質 市場タイプ 業務タイプ • 既存市場 • 見込み生産 – パッケージソフトウェア • 既存市場の再セグメント化 – 一般消費財 – 低価格 • 繰り返し受注生産 – ニッチ – コンサルティングメニュー • 新規市場 – デザインメニュー – 飲食業、印刷業など • 受注生産 – 受託開発 • 仲介業 – 不動産屋、一般人材派遣
- 14. 受託ソフトウェア開発業の分析 • 既存市場で受注生産品 • 参入が容易 • 営業利益率は低い – 急拡大は難しい • 営業力と交渉力は大事 – 理由は後述 • 極めて均質な企業群 – 海外では色々ある – 差別化はできる？ – 各社、進歩が全くない
- 15. 受注生産の契約 • 契約方式 – Fixed fee (固定費用) • いわゆる請負契約 • 受託者が100%リスクを負う – Time & Material (従量制) • Cost Reimbursementも • いわゆる準委任契約 • 発注者が100%リスクを負う • 見積もり – 見積もり、本当に ちゃんとできてますか？
- 16. 考えてますか、いろいろと • 受託開発の中小企業っ て、何も考えてない会社 が、多くないですか？ • 「仕事くれまへんか、 なんでもやりまっせ」 みたいな。 • お客様との関係、商品、 契約、営業、開発プロセ ス、技術、ポジショニン グ、ブランディングなど、 戦略を考えてますか？
- 17. 事例：ジャステック
- 18. 事例：Thoughtworks
- 19. これだよこれ！ 新規事業編
- 20. なにをやるか • 市場タイプを決める – 前述の4分類 – 水平市場、垂直市場 • 新規市場は要注意 – そもそもニーズがない領域 や、そもそもビジネスに ならない領域が多い – 「だれもやってないこと」は 一番危ない 「だれも必要ないこと」 かもしれない
- 21. どう考えるか • 「これ面白いんじゃない」 はダメ、ゼッタイ！ • しっかり逆算で考える – 商品やサービスの出荷 – お客様に認知してもらう – 買ってもらう – 使ってもらう • ちゃんと本や事例を読ん で勉強する
- 22. サービスを作る、とか言うな！ • 「サービスを作って とりあえず公開して 使ってもらおう。 流行ればラッキー！」 とか言うな！ ぼけが！ • 商売をなめるな！ • mixiはオープン時、 一人に2500円の商品券 を配っていた • ぐるなびは一軒一軒、 お店を回っている ＝ ネット接近戦
- 23. 新規事業ほど面白いものはない • 全てが自分の采配で 決まる • 作りたいものを 作りたいように作れる • 社会を変える • 雇用創出で 社会を支える
- 24. 事例：シフター