プロダクトマネージャーに必要な3つのスキル

1. freee 株式会社
プロダクトマネージャーに必要な3つのスキル
freee株式会社
執行役員プロダクトマネージャー 坂本登史文

2. お前だれやねんのコーナー
学生時代は物理学のシミュレーションをやっていました。
FORTRANで微分方程式解いたりしていました。なぜか
修論はC#でかきました。
そのあとはユーザー系のSIerに入りました。会計プロ
ジェクトに入り、SAPのカスタマイズをインドのメンバーと
一緒にやってました。ABAP書けます。
そんでDeNAではデータサイエンティストやってました。ク
ラスタ分析とかできます。
freeeが20人くらいのときに入って、最初は機械学習エン
ジンとか書いてたのですが、会社が大きくなってきたとき
に、第一号PMとなりました。

3. スモールビジネスに携わる
すべての人が「創造的な活動」に
フォーカスできるよう

4. 会計・給与共に法人シェアNo.1
4
クラウド給与ソフト
市場
40%
クラウド会計ソフト
市場
35.2%
100万
事業所
以上
10万
事業所
以上
* BCN調べ
* MM総研調べ
* 2017年8月より、クラウド給与計算ソフト freeeは、機能を強化し、新たに 「人事労務 freee」というサービス名に変更しました。

5. サービス開始5年で、 100万事業所が利用するサービスに成長。
freee導入事業所数
52014.3 2015.3 2016.3 2017.3 2018.3
800,000
600,000
300,000
65,000
100万
事業所数累計
1,000,000

6. プロダクトマネージャーに必要な
３つのスキル

7. freeeにおけるPMのインパクトとは
PMの
インパクト
価値ある製品を
世に出し続ける力
イン
サイト
マジ
価値
ムーブ
メント
UX・PjM・QA・Eng・Bizなど製品開発に関わるチーム
と協働し、価値ある製品をムーブメントとしてリリース
できる。
集めた情報からfreeeらしい価値を創造する。
ビジョン・仕様など何を作るか定義をすることができ
る。
インタビュー・法律や商習慣・市場環境・データ分析など
を通じて製品づくりに必要な情報を定義・収集し、インサイトを得る

8. もう少し具体的に言うと

9. 成長のイメージ
たけのこPM
プロダクトマネージャー
すごいプロダクトマネージャー
先輩PMの指導を受けなが
ら、限定的なテーマについて
業務を遂行できる。
ミッションやビジョンがある程
度定まっているテーマについ
て、単独でミッションを遂行で
きる。
抽象的な事業課題に関して、
ミッションやビジョンを定義す
ることで、プロダクトを通じて
価値を出し続けることができ
る。
この後は自ら切
り開く領域...
【仕事のイメージ】
【仕事のイメージ】
XX先輩と一緒にこの案
件お願いね。
会計事務所導入に障壁と
なるところ全部潰して。
freeeのビジョン・事業計
画を実現する請求書よろ
しく。

10. ３つのスキル詳細

11. インサイト
必要な情報源を
特定する
テクノロジーの理解 法律や規定の理解
業務・ユーザー・
プロダクト理解
インタビュー・法律や商習慣・市場環境・データ分析など
を通じて、製品づくりに必要な情報を定義・収集し、インサイトを得る
ユーザーインタビュー
マーケット・競合理解
データ分析 インサイト発見力

12. マジ価値
ビジョン創造力
プロトタイプ創出力
理想ドリブンの
課題解決力
集めた情報からfreeeらしい価値を創造する。
ビジョン・仕様など何を作るか定義をすることができる。
現実ドリブンの
課題解決力

13. ムーブメント
freeeのPMらしいメンタル
で仕事を遂行できる
エンジニアと協働して製
品インパクトを最大化で
きる
集めた情報からfreeeらしい価値を創造する。
ビジョン・仕様など何を作るか定義をすることができる。
QAと協働して製品インパ
クトを最大化できる
その他Bizメンバーを通じ
て製品のインパクトを最
大化できる
ユーザーへの製品インパ
クトを最大化できる
社会への製品インパクト
を最大化できる

14. どうすれば身につくのか？

15. PMシミュレーションをしてみるのおすすめ
今飲んでる居酒屋のオーナーだったら何をする？
メニューの改善だったり、内装の改善だったり、アルバイト
への教育の投資だったり、いろんなアクティビティをするこ
とができます。
しかし考えるべきは、「ゴールは何か？」ということです。
まさにユーザーを観察できる場ですので、そのあたりの情
報からインサイトを出せるのかといういい訓練になると思
います。
リピーターを増やす・客単価を増やす・新規顧客を増やす
・単純に売り上げを増やすなどいろいろな見方をしてそれ
ぞれの課題やソリューションを考えてみてみてください。

16. PMシミュレーションその２
転職ドラフトのプロダクトマネージャーだったらどうする？
とくに自分がユーザーのアプリの場合は、自分がおもった
課題をプロダクトに反映したくなったり、最新の技術を導
入したくなったりします。
しかし考えるべきは、「ゴールは何か？」ということです。

17. スモールビジネスに携わる
すべての人が「創造的な活動」に
フォーカスできるよう