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- 1. テクノロジーとビジネスの未来をデザインする。 SAGA Innovation ＆ Creative Lab. テクノロジーとビジネスの未来をデザインする。 SAGA Innovation ＆ Creative Lab. 視察対応マスター資料 2023年5月1日 佐賀県産業労働部 産業DX・スタートアップ推進グループ
- 3. 3 Mission テクノロジーとビジネスの未来をデザインする。 Vision DXとスタートアップをテーマにイノベーションにチャレンジできる地域へ Goals ① デジタルを佐賀のビジネスの常識へ ② 佐賀から世界を目指せる起業環境を Objectives ①－１ 県内企業のデジタル利活用の裾野の拡大 ①－２ DXの担い手となるDX人材の育成・確保 ②－１ 多様な起業家の掘り起しとビジネス創出 ②－２ 資金調達等を通じたビジネスの拡大支援 Values “規模のハンディ”を“つながり”で乗り越える、このために… ア）個にフォーカスして時間をかけて育て上げる （手数や面倒を乗り越える） イ）多様性のあるコミュニティを形成する （居心地の悪さを乗り越える） ウ）オープンイノベーションを重視する （地域や分野などの垣根を乗り越える）
- 4. 4 Goals ①デジタルをビジネスの常識に ②世界を目指せる起業の聖地へ （参考①） 新聞等の メディア 掲載件数 モニタリング 指標 （参考②） 外部からの 講演等 依頼件数 モニタリング 指標 Objectives ①－１ 利活用拡大 ①－２ DX人材育成 ②－１ ビジネス創出 ②－２ 事業拡大 KPIs 県内企業の デジタル 技術導入数 スマート化 センター 延利用者数 DX人材講座 受講者数 企業や起業家の 県外での 受賞件数 （DX含む） 個別指導 プログラム 採択数 県が支援する 起業家による 資金調達件数 R2 （30） 71 （1,500） 2,551 （100） 応募717⇒100 （2） 1 （10） 応募16⇒12 （16） 22 30 14 R3 （30） 86 （2,000） 3,148 （200） 応募862⇒200 （2） 5 （15） 応募27⇒15 （20） 32 61 15 R4 （30） （2,700） 3,755 （200） 応募970⇒200 （2） 11 （18） 応募34⇒17 （30） 29 126 21 R5 （100） （3,200） （200） （3） （21） （30） 出所 毎年度末の 協力企業 アンケート スマート化 センター調べ Samurai 及びNinja 受託者集計 当室調べ 当室調べ 当室調べ 当室調べ 当室調べ （ ）は目標
- 5. 5 継続的な 学びや刺激 ビジネス 人材 DX人材 拡大推進事業 ITでビジネスの 変革・創出に挑む企業 相談助言 マッチング 1000社目標に訪問・普及啓発 DXコミュニケータ 20社対象に数ヶ月単位の伴走支援 DXアクセラレータ エンジニアの創業・副業を支援 Smart Terakoya エンジニアの交流・研鑽を促進 Smart Community オープンイノベーションのハブ 産業スマート化センター 産業DX 啓発推進事業 AI等の開発人材を育てる講座 Smart Samurai 社内DXリーダーを育てる講座 Smart Ninja 県内企業が産業DXの潮流をリードする存在となれるよう、産業スマート化センターを核に デジタル技術の利活用を促すとともに、その担い手となるDX人材の育成・確保に取り組む。
- 6. 6 起業家の発掘から育成、事業規模の拡大まで一貫した支援の仕組みを創設することにより、 「佐賀から全国や世界をねらう企業」を輩出する「起業の聖地」を目指す。 ビジネス創出個別指導 Startup Gateway ビジネスマッチング個別指導 Startup Connect コンテスト さがラボチャレンジカップ スタートアップ コンシェルジュの配置 資金調達個別指導 Startup Boost 佐賀県版マ●ーの虎 Startup Launch補助 チーム形成など個別指導 Startup Assign ふるさと納税を活用した 起業家の資金調達支援 協定によるVC投資や融資 クラウドファンディング支援 プロモーション個別指導 Startup Promote 聖 資 ビ 聖 聖 聖 聖 資 ビ ビ 新ビジネスで 世界をねらう起業家 優れたシードを継続的に輩出しうる 仕組みや仕掛けを設けて「聖地」へ 掘り起こし 育成 資金調達 事業拡大 成果発信イベント DX/Startup Fes ビ …ビジネス確立支援事業 聖 …Startupの聖地SAGA事業 資 …資金調達支援事業
- 7. 7 様々な業種・業態の企業が デジタル利活用にチャレンジ！ 県外でアワードを受賞する 起業家がにわかに増加！ サガ・コア＆カッター工業（建設業） セイブ（製造業） ゴール九州工場（製造業） 中野建設（建設業） 帳票を全てデジタル化、経理や労務でクラウド活用 ⇒ 毎日8時間かかった作業がたった30分に 画像認識で検品自動化、IoTで工場のデータを共有 ⇒ 検品時間が半分、社員がIT活用を提案する組織に 製品検査に用いる重量チェッカーのIoT化 ⇒作業時間データを収集・人員配置最適化 測量・設計・施工管理・検査のデジタル化、RPA活用 ⇒現場からも「便利」との声、請求業務の9割を自動化 Retocos…完全オーガニックのコスメ原料で離島再生 Dessun …中小企業とNPOをSDGsでTIE UP PROMOTION すみなす …生きづらさを面白さに、障害者をアーティストに Noutje …“枯れない花”で空間に彩を J300アワード全国大会大賞（2021）J-Startup KYUSHU（2022） Beauty and Fashion Tech Awards特別賞（2022） J-Startup KYUSHU（2022） Hyphenation in NOBEOKA採択（2022） J-Startup KYUSHU（2023） AMEX Rise with SHOP SMALL B賞（2022）
- 11. 0 0.5 1 1.5 農林水産 機械工業 金属・化学 製造その他 建設 卸・小売・ 飲食・宿泊 金融保険・ 不動産 運輸・通信 専門・学術 保健衛生 その他 産業別特化係数(実質GDP 2018年) 佐賀県 長崎県 福岡県 東京都 11 データの出所）各県及び内閣府「都道府県民経済計算」 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2006 2009 2012 2015 2018 2019 佐賀県：産業別構成比（実質GDP） 農林水産 機械工業 金属・化学 製造その他 建設 卸・小売・飲食・宿泊 金融保険・不動産 運輸・通信 リーマンショック後は機械工業の構成比が上昇、 商業・飲食や金融保険不動産が低下 全国や他県と比して製造業の割合が高く、 サービス産業の割合が低い
- 12. 0.00 0.50 1.00 1.50 農 林 水 産 機 械 工 業 金 属 ・ 化 学 製 造 そ の 他 建 設 卸 ・ 小 売 ・ 飲 食 ・ 宿 泊 金 融 保 険 ・ 不 動 産 運 輸 ・ 通 信 専 門 ・ 学 術 生 活 関 連 サ ー ビ ス 保 健 衛 生 そ の 他 産業別労働生産性 （全国同産業の労働生産性を1.0とした指数：2016年） 佐賀県 長崎県 福岡県 東京都 12 データの出所）総務省「経済センサス活動調査」 一次産業や製造業は低くはないが、サービス産業は生活関連サービスや保健衛生を除いて総じて低い
- 13. (2001) y = -0.3003x + 0.1609 R² = 0.3202 (2018) y = -0.1837x + 0.1724 R² = 0.1174 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% -40% -20% 0% 20% 40% 公的部門の移転所得／県民所得 移出超過／名目GDP 移出超過と移転所得 2001 2018 佐賀 (2001) y = -0.4772x + 0.1667 R² = 0.3622 (2018) y = -0.6125x + 0.1949 R² = 0.4597 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% -40% -20% 0% 20% 40% 就職に伴う県外流出率 移出超過／名目GDP 各県の移出超過と県外流出率 2001 2018 佐賀 70% 75% 80% 85% 奈良県 島根県 和歌山県 佐賀県 香川県 茨城県 鳥取県 進学に伴う県外流出率 20% 25% 30% 35% 40% 青森県 鹿児島県 宮崎県 熊本県 佐賀県 奈良県 高知県 就職に伴う県外流出率 13 高校卒業後の人材流出率は 全国的に見ても高い データの出所）文科省「学校基本調査」、各県及び内閣府「都道府県民経済計算」 人は稼げないところから 稼げるところへ 以前は赤字の地域は公的部門の 所得移転で補填されていた
- 14. 14 カネ ヒト 地方 都市 生産要素：ヒト＝余剰労働力、カネ＝家計の貯蓄超過 成長の果実の再分配 （都市の供給過剰に対する）移出先市場の提供 重点投入で 効率的に成長 （工業化社会の論理） かつての地銀の 最重要の ミッション かつては 規格化されたルーティンワーカーの大量供給 これからは 自ら問題を発見・定義し価値を生み出す 加えてできれば地域の成長・発展に かつては 間接金融を通じた都市への成長資金の供給 これからは 地域の余剰資金は地域に再投資 さらに域外からの資金供給チャネルも 古くは集団就職から 東京一極集中以降の 都市部への人口流入
- 15. 15 人材流出 || 地域社会の持続可能性にかかわる重要な問題に 相対的に低い賃金 就業機会の多様性の欠如 誰もが工場で働きたいわけではない… 働くのであれば、賃金は高い方が望ましい！ 生産性の向上 多様な産業の発展 ○○○ DX ○○○ IT産業 ○○○ スタートアップ ○○○ そのうえで、東京や福岡とは違った方法やアプローチで || 人や企業の関係性の「量」ではなく「質」を生かして… 顔の見えるコミュニケーション、個にフォーカスした支援、長期的なフォローアップなど 都市と地方との間での（都市への生産 要素の）集中と（地方への成長の果実 の）再分配という時代の終焉によって
- 17. 17 民主化・ コモディティ化 リープフロッグ データ資本主義 格差を生み出すのは単に 知っているかどうか 行動したかどうか 積み上げる必要はない 最先端の安くて便利な ツールをまずは入口に 手間なく取得する 何であれまずは溜める 何かあれば試してみる SaaS No-Code Cloud Subscription Freemium あんなツールが 月数千円で 開発も簡単 自分でできる なまじきちっとした ものがあると かえって足かせに… むしろ 何もない方が しがらみもない イマドキのAI＝ パターン認識技術の 価値の源泉はデータ 多種多様なデータ があるのは現場 実は地方って、案外、捨てたものじゃないのかも？
- 18. 18 都市 地方 優れたビジネス環境 協業先・商談先が見つけやすい 専門性が高い支援者・協力者も 資金調達の機会や選択肢も多い 困ったら“ライス”ワークも様々 得意なことを生かし 気が利いたプロダクトを作って 評価に満足出来たら売却して次へ とかならたぶん、都合がいい ビジネス環境ではかないませんが… 仕事も生活も時間を安く買える 起業家が少ない ＝いろんな人々が関わってくれる 現場もデータもイシューも多々 時間や現場や理解者があることで 「自分の問題」に向き合い 「みんなの問題」に昇華させ 世の中を変えていく（かも？） 果たしてどちらがスタートアップ的だろうか？
- 23. 23 継続的な 学びや刺激 ビジネス 人材 DX人材 拡大推進事業 ITでビジネスの 変革・創出に挑む企業 相談助言 マッチング 1000社目標に訪問・普及啓発 DXコミュニケータ 20社対象に数ヶ月単位の伴走支援 DXアクセラレータ エンジニアの創業・副業を支援 Smart Terakoya エンジニアの交流・研鑽を促進 Smart Community オープンイノベーションのハブ 産業スマート化センター 産業DX 啓発推進事業 AI等の開発人材を育てる講座 Smart Samurai 社内DXリーダーを育てる講座 Smart Ninja Point ① Point ② Point ③ スマート化センターは2018年開設、同種施設は全国初、未だ視察等多数 毎年200名（Samurai・Ninja各100名）規模での人材育成は自治体では希少 この数年で、ハブ施設開設→人材育成講座→企業訪問・伴走支援と矢継ぎ早に展開 2018～ 2023～ 2022～ 2022～ 2022～ 2021～ 2020～
- 26. 利用者数：延3,755名（R4） 延2,148名（R3） 相談件数： 164件（R4） 26 目的 テクノロジーを活用した県内産業の 生産性向上及びビジネス創出の支援 受託者 EWM、佐賀銀行、佐賀電算センター 所在地 工業技術センター生産技術棟内 開館時間 平日午前9時から午後5時まで 提供する 機能 個別相談（オンライン可） DXリサーチ（簡易診断） アプリやデバイスの体験 セミナー・イベント マッチング支援 URL https://www.saga-smart.jp 運営状況 外観 サイト ショールーム セミナー風景 ITフェア（イベント） 交流会（イベント） 平均して 300名/月 平成30年10月に開設、当時、同種の施設は全国初。最近、他県でも類似施設を開設する例も。
- 27. 27 (53) (88) (139) (179) (228) (277) 0 100 200 300 1,488 1,548 2,551 3,148 3,755 0 1,000 2,000 3,000 4,000 開設時 H30 R1 R2 R3 R4 延利用者数 協力企業数 利用者数は 協力企業数は 5.2倍に 利活用の 個別相談 &マッチング アプリや デバイスの 体験 セミナーや イベントへの 参加 ソリューション や事例の検索 （R2～） コミュニティ 活動の支援 （R3～） オンライン相談対応 サイトで事前予約を 協力企業が提供 自由に体験が可能 月1～2回程度開催 サイトでも一部公開 センターのサイトに 各種情報を掲載 コミュニティの可視 化と活動支援
- 29. 令和2年度 令和3年度 令和4年度 応募 受講 修了 応募 受講 修了 応募 受講 Smart Samurai 在職者 373 49 46 469 104 85 331 46 求職・転職志望 219 42 24 231 73 57 212 41 学生など 125 9 5 162 23 16 84 13 合計 717 100 75 862 200 158 627 100 Smart Ninja 合計（在職者） 343 108 29 Smart Samurai Smart Ninja Smart Community Pythonを中心とした4ヶ月程度のオンライン講座 採用側企業との交流・コミュニティ形成 SaaSやノーコードなどの4ヶ月程度の講座 受講者の所属企業での実践・課題解決もフォロー エンジニアやDX関係者による自主的な活動を促進 イベントやセミナー等を公募、広報や経費を支援
- 30. 30 ITとかDX ちゅーても よーわからん せっかくやけん もっとDXしたかと ばってん 今度、 センターに 行きませんか？ わかりました ではご支援 しましょう！ スマート化 センター DX コミュニケータ DX アクセラレータ DXにチャレンジ 相談・助言 マッチングなど 簡易な相談対応とセンター の紹介・誘導 年間1,000件を目標に訪問 導入の支援や成果の発揚へ 向けた伴走支援 年間20社を目標に支援
- 33. 33 ビジネス創出個別指導 Startup Gateway ビジネスマッチング個別指導 Startup Connect コンテスト さがラボチャレンジカップ スタートアップ コンシェルジュの配置 資金調達個別指導 Startup Boost 佐賀県版マ●ーの虎 Startup Launch補助 チーム形成など個別指導 Startup Assign ふるさと納税を活用した 起業家の資金調達支援 協定によるVC投資や融資 クラウドファンディング支援 プロモーション個別指導 Startup Promote 聖 資 ビ 聖 聖 聖 聖 資 ビ ビ 新ビジネスで 世界をねらう起業家 優れたシードを継続的に輩出しうる 仕組みや仕掛けを設けて「聖地」へ 掘り起こし 育成 資金調達 事業拡大 成果発信イベント DX/Startup Fes ビ …ビジネス確立支援事業 聖 …Startupの聖地SAGA事業 資 …資金調達支援事業 Point ① Point ② Point ③ 起業家等のフェーズや課題に応じた５段階の個別指導でじっくり育てる 安易に補助等するのではなく、先々の民間資金の調達を意識した機会を提供 起業家と県職員や事業受託者とのダイレクト＆リアルタイムなコミュニケーション 2023～ 2018～ 2021～ 2020～ 2019～ 2016～ 2015～ 2021～ 2023～ 2023～ 2021～
- 34. 34 J-Startup KYUSHU 選定 キャンパスベンチャー グランプリ経産大臣賞 2020.2 2022.5 山城機巧 Dessun ものづくりを こよなく愛する学生起業家 中小企業とNPOとをつなぐ TIEUPPROMOTION J-Startup KYUSHU 選定 ForbsSMALLGIANTS AWARDグランプリ 2020.1 2022.5 川口スチール工業 Retocos アフリカの子どもたちに 灯りと希望を コスメで離島の 自然と共生する経済を再生 アイスタイル・WWD共催 BeautyandFashionTech Awards2022 特別賞 毎日みらい創造ラボ DEMODAY 特別賞 2021.12 2022.12 フレル Retocos コスメで離島の 自然と共生する経済を再生 “考えることは楽しい” 知育あそびの世界展開 延岡市空き家利活用事業 HyphenationinNOBEOKA 採択 九州山口ベンチャー マーケット優秀賞 2021.10 2022.9 Dessun すみなす 中小企業とNPOとをつなぐ TIEUPPROMOTION 生きづらさを面白さに アートという道を開く AMEX Rise with SHOP SMALL プログラムB賞 J300アワード全国大会 大賞 2021.12 2022.11 Retocos Noutje コスメで離島の 自然と共生する経済を再生 “枯れない花”で 人々のくらしに潤いを 日本サービス大賞 地方創生大臣賞 九州ニュービジネス大賞 優秀賞 2022.5 KM Tec 徳永陶磁器 照明から蓄電池まで 電気のスペシャリスト 革新的なアイディアで 製造業をサービス業に 2022.12
- 35. 35 ＜R3.10～R4.3 えびすFMリレー出演＞ ＜R4.4～ 佐賀新聞「さがスタートアップの現場から」＞ 10月19日 フレル 7月27日 すみなす 4月26日 WIDE 8月25日 ハードコア 5月26日 Dessun 1月26日 NEXS 9月27日 Notuje 6月29日 LightGear 3月9日 Retocos
- 36. 36 磨 みがく 始 はじめる 繋 つなぐ フェーズに応じた5本の各数ヶ月に渡る個別指導プログラム アイデアをビジネスプランへ Startup Gateway 全国各地でスタートアップ支援を手掛ける 監査法人のトーマツが受託 Ｒ1～：26件採択 資金調達に向け現役投資家が磨き上げ Startup Boost オプト創業者メンバーの海老根智仁氏などが 創設したベンチャーキャピタルが受託 Ｒ2～：21件採択 商談先やパートナーを紹介・斡旋 Startup Connect ブロードバンドタワー創業者の藤原洋氏などが 創設したスタートアップ育成の専門機関が受託 Ｒ3～：16件採択 広 ひろげる 組 くむ Startup Promote Startup Assign プロモーション等支援 チーム形成・人材確保 2023～
- 38. 38 令和2年度の 全国知事会先進政策バンクで 商工労働部門1位を受賞 公的な財政支援から民間からの資金調達が可能なビジネスへ アイデア期 ふるさと納税を 活用した起業家支援 県主催ビジネスプランコンテスト さがラボチャレンジカップ受賞特典 さらに県費上乗せ（30万円） ふるさと納税を募って助成 Ｈ30～ 8件 合計1,000万円 (1件あたり 60～250万円) 事業化期 Startup Launch 事業化補助事業 “佐賀型”個別支援採択企業が対象の 佐賀県版“マ○ーの虎” Ｒ3～ 6件 合計3,000万円 要件を満たす約15社対象に公募 選ばれた3社に上限500万円で 事業実現への資金を助成 事業拡大期 CFやVC投資、融資での 資金調達を支援 28社と協定締結 6年間で 71件 合計 1億1,600万円 さらに事業拡大を目指す企業へ 民間からの調達機会を提供 調達を支援する企業と協定締結 調達成功の際には 調達額の10～20％を県が支給 民間資金の調達を視野に入れた支援スキーム
- 40. 40 SNSやメッセージングアプリ、 Web会議などを多用 起業家とは主にメッセンジャーで DX関係者とは主にSlackで ノーコードで CRM／SFA的なツールを自作・活用 さらにTeamsやチャットワークも活用 KPIなどをまとめたダッシュボード 応対歴の可視化・共有・蓄積
- 41. 41 高速・高頻度な フィードバックループ 企業や起業家等とは常時、 つながっている状態 打ち手への反応をもとに、 不断に見直し・改善 事業受託者相互で 共創のみでなく競争も 一本にまとめる等せず、あ えて各々で公募・選考 相互に競わせる構図も設け ることで「いい仕事」に Startup Connect SAGA DX Accelerator DX Communicator 「Why？」の共有と 共通理解の形成 組織内・外で情報をできる だけオープンに 理由や背景への理解が動機 付けや応用につながる ？ ！
- 42. 42 【通説】組織構造に基づいてチャネルやツールを選択すべき 【仮説】チャネルやツールを変えれば組織構造如何を問わず組織も変わる？ 階層型の組織 稟議 決裁 etc. 上意下達 非対称的 フラットな組織 チャット 合議 etc. 自律的 イーブン 階層型の組織 ？
- 43. そのモヤモヤを、明日のワクワクに。 ご清聴ありがとうございました。 0952-25-7586／ innovation@pref.saga.lg.jp／ www.facebook.com/SagaIClab 4 3 県サイト（当室関係まとめ） https://www.pref.saga.lg.jp/list00618.html 佐賀県産業スマート化センター https://www.saga-smart.jp/ Startup Gateway SAGA https://www.sgsaga.jp/ SAGA innovation & creative Lab. https://www.facebook.com/SagaIClab/ Startup Boost SAGA https://www.sbsaga.jp SAGA Smart Samurai & Ninja https://www.saga-pg.com/ https://dx-saga.jp/