1. まつもとあつし（ペイドコンテンツ研究会2012/12/20）
ソーシャルゲームに学ぶ
電子書籍の売り方（近未来編）

2. まつもとです
 ジャーナリスト／コンテンツプロデューサー
 アスキー・ITmedia・ダ・ヴィンチなどの媒体に寄稿・連載を
行っています。
 著書に『スマートデバイスが生む商機』（インプレスジャパ
ン）、『生き残るメディア死ぬメディア』『ソーシャルゲー
ムのすごい仕組み』（いずれもアスキー新書）、『コンテン
ツビジネス・デジタルシフトー映像の新しい消費形態』（NTT
出版）『LINE なぜ若者たちは無料通話&メールに飛びついた
のか?』（マイナビ新書・コグレマサト氏との共著）など
 東京大学情報学環博士課程在籍
 ITベンチャー・出版社・広告代理店を経験。ソーシャルゲーム
やショートアニメなどのプロデュースを行ったことも。
2

3. はじめに
【オーダー】
「ソーシャルゲームの仕組み」から電子書籍の売り方
を考察できないか？
それ結構無茶ぶりです（汗）
困った･･･
ん？・・・でも結構面白いテーマかも？
3

4. 新書（4月発売）に何を書いたのか？
「元年とうたわれながらも、２０１０年まで
結局市場はそれほど広がらなかった電子書
籍に対して、ソーシャルゲームのそれはまさ
に元年と呼ぶにふさわしい伸びを見せた。」
4

5. 時まさにコンプガチャ規制前夜
 3500億円規模まで成長しているソーシャル
ゲーム（パッケージゲームを抜く）
 CESA（一般社団法人コンピュータエンターテ
インメント協会）が行った調査によると、モ
バゲー、GREEとも無課金で遊び続けている
ユーザーが約75％を占める。残りの15％前後
のユーザーにいかにアイテムを買ってもらう
かに、各ゲーム提供者は知恵を絞っている。
 ゲーム内で使える強力なレアアイテムを、
ゲーム外の「ガチャ」で当てることができる。
5

6. コンプガチャと射幸性
 アイドルマスターシンデレ
ラガールズ
コンプガチャシミュレー
ター ver.0.93 http://www.ani-
ban.info/aimas/comp_sim/
 5月に消費者庁はコンプガ
チャを景表法の「絵合わ
せ」と判断。業界は自主規
制へ。
 現在は、絵合わせ要素を排
したインデックスガチャな 注：射幸性自体が「悪」ではない。
どが登場。
6

7. デジタルで儲けるって･･･
 音楽（例：Music Unlimited）、映像（例：
Hulu）、そして書籍（例：BookPass）もが定
額制に向かう。
 そんな中、売上を伸ばすソーシャルゲーム
（ガチャ）。
 そこにはどんな違いが？
 そういえば、ゲームってもともと物語的だっ
たが、ソーシャルゲームってエンディングす
らない、ストーリーが捨象された世界･･･。
7

8. 「物語」はどこへ？
512KB（待受画像1枚
分）のROMに全ての
ドラクエ（1986） データを凝縮
ROMは2MBに。ル
射幸的面白さ ドラクエⅢ
イーダの酒場での
（1988）
ギャンブル的要素な
ど
ゲーム機の高スペック化・消費の多様化
ソーシャル テキストADV
ゲーム ≒電子書籍
FPS
射幸的面白さ 物語への没入
3DCGスポーツ 8

9. ソシャゲに何を学べるか？
①いわゆる「ソーシャル」的なサービスであること
Social Game
②ゲーミフィケーションを支える行動分析と運営
9

10. ソーシャルメディアと書籍
 「ソーシャルリーディング」
 しかし「読書は1人でするもの」という反論
も。
 読み進める段階では確かにそうかも。しか
し、読後の感想がネットに投稿されたこと
をきっかけにブレークする例も。
 TVアニメのTwitter実況（同期）、ニコニコ
動画のコメント（疑似同期）のように、読
書も、みなで楽しむ、あるいは学ぶもの
（≒輪読）になる？
10

11. 行動分析
 ゲーミフィケーション。読書体験は著者
が提供するもの（ベソス氏）
 しかし、行動分析は紙（アナログ）の時
代と異なり、デジタルであれば様々な指
標（KPI=重要業績評価指標）が取れるは
ず。
 ソーシャルゲームの徹底した行動分析と
それに即した運営には学ぶべき点が多い。
11

12. 変わる「作品」作り
• パッケージゲームのノウハウでは
上手く行かず、悔しい思いも。
• 徹底的にソーシャルゲームの方法
論を取り入れる。
• PRもリリース前ではなく、リリー
ス後を重視。
「ソーシャルコンテンツではリ
リース前後のPRよりも、新しいお
客様を連れてきてもらえるような
“ゲームデザイン”が重要です」
• 少人数での機動的な開発と運営体
制
• 既存タイトルの知名度に頼ること
のない独自IP（知的財産）の採用
• ソーシャルコンテンツでは当時珍
ASCII.jp：『ドラゴンコレクション』が拓いたソー しかった（しかし本来は王道とも
シャルコンテンツの一里塚
http://ascii.jp/elem/000/000/693/693409/ 言える）ファンタジー風の世界観
構築。
12

13. ここまでをまとめると･･･
 低価格化が進むデジタルコンテンツの世
界で、売上を伸ばすソーシャルゲーム。
 ゲームフィケーション（夢中にさせる仕
組み）の本編と、ゲームの外で射幸心を
刺激する「ガチャ」の存在。
 「夢中」を数字にする行動分析と、それ
を企画や開発に反映させることができる
運営体制がそこにある。
 「リリースしたらあとは天に任せる」と
いうもの作りは、非常に贅沢なものに。
13

14. 「本」はどうでしょうか？
 紙の本というパッケージが、電子になっただ
けでは、定額化・低価格化は避けられないの
では？
 デジタルデータとなり、ネット空間に存在す
るのであれば、ユーザーがどのように読書し、
それを楽しんでいるかといった行動履歴もつ
ぶさに把握出来るはず。
（もちろん、プライバシー・セキュリティへ
の配慮は必要）
 デジタル時代に即したバリューチェーンの構
築が求められる。
14

15. バリューチェーン（ポーター）
この再構築なくしては、マージンは痩せゆく一方･･･
15

16. すでにその萌芽も・・・
16

17. 企画・開発段階
本文だけでなく、ユーザー
コンテンツとの創発でコン
テンツが成立 17

18. 資金調達段階
資金だけでなく、見
込み客と彼らによる
告知が並行して行わ
れている。
18

19. 販促段階
• 出したら終わり、という時代は終わ
り。
• ソーシャルメディアを活用した販促
は必須。（エゴサーチ、アクティブ
サポート･･･）
• 販促の効果測定も必須。（言及数と
ランキング、アクセスログ･･･）
• ソーシャルゲームのPR同様、コスト
のかけ方は転換が必要であるはず。
• この状況を背景に生まれたコルク
（エージェント）にも注目していま
す。
【連載】まつもとあつしの 電子書籍最前線part１(前編)
ダイヤモンド社の電子書籍作り « 電子書籍のニュース、レ
ビュー、アプリ紹介サイト ダ･ヴィンチ電子部
http://blog.mediafactory.co.jp/dd/?p=11665 19

20. 早すぎたGoogleブック検索
オプトアウト方式によって反発を招いてしまったが、書籍も検索可能とし、ど
のページがよく参照されるかといったAnalyticsを提供し、販売サイトへのリン
クも可能な仕組みは時代を先取りして（しすぎて）いた。
20

21. 現実路線のKindle
 KDP、ソーシャル
リーディングなど
次の一手も組み込
み済み。
 国内勢はこれにど
う向き合うか？
 「パブリッジ」や
NIIの「e読書.jp」に
は注目しています。
21

22. ソーシャルからパーソナルへ
 急成長するLINEのよ
うに、クローズドな
関係でのコミュニ
ケーションに「読
書」がどのように介
在できるかも、気に
なるところです。
 バーチャルグラフ＜
リアルグラフ・イン
タレストグラフ
22

23. まとめ
 デジタル化・ソーシャル化する書籍。
 作り方から売り方まで、バリューチェー
ンは変わらざるを得ない。
 変わらなければ、待つのは定額化・低価
格化。
 展開を成功に導けるのは、結局は人。
 編集者は職人からプロデューサーになら
なければならない。
23

24. ご静聴ありがとうございました！
24