Мы много говорим об интернет-маркетинге.
Что это — никто не знает.
Даже наш начальник маркетинга не в курсе,
и попросил меня выступить.
Так чем же должны заниматься маркетологи?
Запишите 50 интервью с ЛПР:
- Напишите книгу 50 бизнес кейсов в индустрии ХХХ и эффективные способы их решения.
- Запишите Интервью с ЛПР по шаблону
- Напишите свои рекомендации к кейсам
- Вышлите Интервью для одобрения ЛПР
- Назначьте встречу с ЛПР где вы покажите как использовать ваши наработки в действии ("Предлагаю встретится на 30-45 минут где я покажу как мы могли бы пременить мои наработки конкретно в вашем случаи, для решения ГЛАВНАЯ БИЗНЕС-ЗАДАЧА")
5 доказанных характеристик успешного менеджера для продажНатан Коус
Для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж - простой, систематический и предсказуемый способ, чтобы привлекать самых лучших менеджеров по продажам...
Здесь вы узнаете одно из самых больших заблуждений в современных продажах:
"Мне нужно удвоить доходы, для этого нужно, удвоить количество менеджеров по продажам, или они должны работать в два раза тяжелей"
Правильно? Неправильно!
Враг мой. Анализ конкурентов в социальных сетях.SPECIA
Ольга Ламбасова, руководитель SMM-направления Nimax
SMM-стратегия и этапы, из которых она состоит. Роль конкурентного анализа
Инструменты анализа аудитории и ее поведения
Кейсы и этапы анализа конкурентов
Запишите 50 интервью с ЛПР:
- Напишите книгу 50 бизнес кейсов в индустрии ХХХ и эффективные способы их решения.
- Запишите Интервью с ЛПР по шаблону
- Напишите свои рекомендации к кейсам
- Вышлите Интервью для одобрения ЛПР
- Назначьте встречу с ЛПР где вы покажите как использовать ваши наработки в действии ("Предлагаю встретится на 30-45 минут где я покажу как мы могли бы пременить мои наработки конкретно в вашем случаи, для решения ГЛАВНАЯ БИЗНЕС-ЗАДАЧА")
5 доказанных характеристик успешного менеджера для продажНатан Коус
Для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж - простой, систематический и предсказуемый способ, чтобы привлекать самых лучших менеджеров по продажам...
Здесь вы узнаете одно из самых больших заблуждений в современных продажах:
"Мне нужно удвоить доходы, для этого нужно, удвоить количество менеджеров по продажам, или они должны работать в два раза тяжелей"
Правильно? Неправильно!
Враг мой. Анализ конкурентов в социальных сетях.SPECIA
Ольга Ламбасова, руководитель SMM-направления Nimax
SMM-стратегия и этапы, из которых она состоит. Роль конкурентного анализа
Инструменты анализа аудитории и ее поведения
Кейсы и этапы анализа конкурентов
Задача: создать схему продаж разных услуг ассоциации ( оформление виз, туризм, проведение выставок, изучение языка).
Решение: Разработана презентация по стратегии продаж, которая максимально охватывает целевую аудиторию и мягко подводит ее к покупке. Уход от прямых продаж, использование полезного контента.
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Маркетинг с "нулевым бюджетом" #mustdoitForge Events
Маркетинг с "нулевым бюджетом" #mustdoit
Виступ Давида Орєшка на Зустрічі маркетинг-коммюніті Львова #M/PR
https://www.facebook.com/events/167659466922665/
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Что значит "управлять проектом"? Где место менеджера в системе отношений агентство-клиент? Чего делать совершенно точно нельзя?
На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в этой презентации!
Тимур Асланов. Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов. Книга Тимура Асланова о копирайтинге.
Почему стоит прочесть эту книгу
Эта книга поможет разобраться с технологией влияния и методикой продаж в сфере письменной коммуникации, ведь именно в ней кроется большое количество проблем, которые испытывают многие компании и отделы продаж в первую очередь. Вы узнаете, как облегчить коммуникации с клиентами и целевыми аудиториями, существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи и повысить конверсию.
А понимание важнейших принципов написания продающих текстов поможет не только в работе, но и в жизни.
Уникальность книги
Автор подробно рассматривает структуру основных текстов, разбирает типичные ошибки составителей, дает основные правила написания эффективных документов. Также вы найдете уникальный набор приемов, которые при необходимости помогут усилить эффект, а значит и существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи, повысить конверсию.
Книга подойдет
Менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу, рекламе и PR, социологам и управленцам - всем, кому по роду своей деятельности приходится сталкиваться с написанием продающих текстов.
Слово автора
"Помните, что ваша задача - выделяться из общего ряда, не быть таким, как все, и не делать так, как все. Быть особенным. И каждый раз, когда вы садитесь писать очередной продающий текст, не забывайте: вы должны говорить не о себе, а о клиенте, и ваша задача - его удивить."
Тимур Асланов, любитель писать тексты, продающие и не только.
www.supersales.ru
Презентация для фестиваля "Смотри Иркутское". Спасибо учителям Александру Филюрину, Михаилу Дымшицу, Вадиму Ширяеву, Джеку Трауту и Александру Удовиченко за вдохновение к этой презентации
Задача: создать схему продаж разных услуг ассоциации ( оформление виз, туризм, проведение выставок, изучение языка).
Решение: Разработана презентация по стратегии продаж, которая максимально охватывает целевую аудиторию и мягко подводит ее к покупке. Уход от прямых продаж, использование полезного контента.
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Маркетинг с "нулевым бюджетом" #mustdoitForge Events
Маркетинг с "нулевым бюджетом" #mustdoit
Виступ Давида Орєшка на Зустрічі маркетинг-коммюніті Львова #M/PR
https://www.facebook.com/events/167659466922665/
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Что значит "управлять проектом"? Где место менеджера в системе отношений агентство-клиент? Чего делать совершенно точно нельзя?
На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в этой презентации!
Тимур Асланов. Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов. Книга Тимура Асланова о копирайтинге.
Почему стоит прочесть эту книгу
Эта книга поможет разобраться с технологией влияния и методикой продаж в сфере письменной коммуникации, ведь именно в ней кроется большое количество проблем, которые испытывают многие компании и отделы продаж в первую очередь. Вы узнаете, как облегчить коммуникации с клиентами и целевыми аудиториями, существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи и повысить конверсию.
А понимание важнейших принципов написания продающих текстов поможет не только в работе, но и в жизни.
Уникальность книги
Автор подробно рассматривает структуру основных текстов, разбирает типичные ошибки составителей, дает основные правила написания эффективных документов. Также вы найдете уникальный набор приемов, которые при необходимости помогут усилить эффект, а значит и существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи, повысить конверсию.
Книга подойдет
Менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу, рекламе и PR, социологам и управленцам - всем, кому по роду своей деятельности приходится сталкиваться с написанием продающих текстов.
Слово автора
"Помните, что ваша задача - выделяться из общего ряда, не быть таким, как все, и не делать так, как все. Быть особенным. И каждый раз, когда вы садитесь писать очередной продающий текст, не забывайте: вы должны говорить не о себе, а о клиенте, и ваша задача - его удивить."
Тимур Асланов, любитель писать тексты, продающие и не только.
www.supersales.ru
Презентация для фестиваля "Смотри Иркутское". Спасибо учителям Александру Филюрину, Михаилу Дымшицу, Вадиму Ширяеву, Джеку Трауту и Александру Удовиченко за вдохновение к этой презентации
Презентационный маркетинг: чего можно добиться с помощью презентаций? Кейс Российской Недели Маркетинга 2015
Евгений Ли, генеральный директор агентства прзенетационного маркетинга FastVisuals
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Предлагаем для собственников малых и средних предприятий помощь в постановке процесса достижения желаемого будущего :) мы поможем вам самим разработать вашу СТРАТЕГИЮ
Если вы ещё сомневаетесь — стОит ли участвовать в мастер-группе, то кликнув на ссылку в презентации, вы получите запись подготовительного вебинара для предпринимателей «Реинкарнация бизнеса».
Личный опыт, ошибки и рекомендации.
Автор презентации Выскуб Максим Николаевич
Главный врач ГАУЗ "Медицинский центр", Отличник здравоохранения РФ, врач высшей категории,
Эксперт управления Росздравнадзора.
Ты - это то, что ты читаешь.
Мы решили рассказать про книги, которые в большой степени нас заинтересовали.
«Регулярный менеджмент для рационального руководителя» Александр Фридман
«Шпаргалки для боссов» Тимур Горяев
«Дело не в кофе» Говард Бехар
Самое главное (на наш взгляд) с РОССИЙСКОЙ НЕДЕЛИ МАРКЕТИНГА.
Подготовили для вас Наталья Швед, Алиса Островская и Александр Давыдов.
Отдел интернет-маркетинга компании ИНТЕРВОЛГА http://www.intervolga.ru/adv/
Первая часть: Для новичков.
Что такое Битрикс24?
Для кого он предназначен?
Возможности для Малого и Среднего бизнеса.
Какие задачи поможет решить, а какие — в зоне вашей ответственности.
Расчет экономики продукта на год.
Сколько стоит внедрение Битрикс24?
Вторая часть: Для Профи.
Новая версия. На что стоит обратить внимание?
Внедрение CRM на примере (с картинками!!!).
Настройка бизнес-процессов в CRM.
Настройка бизнес-процессов для универсальных списков данных.
Стоимость внедрения, настройки бизнес-процессов и разработки приложений.
2. Никто ничего не знает про интернет-маркетинг
Мы много говорим об интернет-маркетинге.
Что это — плохо понятно никто не знает.
Даже наш начальник маркетинга не в курсе,
и попросил меня выступить.
Так чем же должны заниматься маркетологи?
5. Цели маркетинга
Делать людям хорошо
1. Максимизация возможно высокого уровня потребления
2. Максимизация потребительской удовлетворенности
3. Максимизация выбора.
4. Максимизация качества жизни.
6. Задачи маркетинга
0) формирование стратегии
1) исследование, анализ, оценка потребностей покупателей;
2) помощь маркетинга в разработке нового товара (услуги);
3) обеспечение сервисного обслуживания;
4) маркетинговые коммуникации;
5) прогнозирование состояния реальных и потенциальных рынков;
6) исследование деятельности конкурентов;
7) сбыт
8) формирование ассортиментной и ценовой политики;
8. Что маркетолог может сделать для веб-
разработчика?
Мы дизайнеры и программисты, нам надо рисовать нетленку и
писать код.
Пусть маркетологи расскажут:
1. Зачем сайт?
2. Кто целевая аудитория?
3. Зачем люди придут?
4. Что мы будем продавать?
5. Почему у нас должны купить?
6. Как получить рекомендации?
7. Как сделать чтобы покупали еще?
9. Что маркетолог обычно делает для веб-
разработчика?
Концепцию главной
страницы согласно
стратегии бренда
10. Что маркетолог обычно делает для веб-
разработчика?
Продуманную
эффективную
рекламную
кампанию
11. Что маркетолог обычно делает для веб-
разработчика?
Креативные идеи
привлечения клиентов
12. Что маркетолог обычно делает для веб-
разработчика?
Маркетолог
тратит бюджет
только на самое
нужное
13. Что маркетолог обычно делает для веб-
разработчика?
Все потому, что
маркетологи прекрасно
знают свой продукт,
болеют за него
и умеют продавать сами
14. Какими качествами должен обладать маркетолог?
1. он должен уметь понимать людей
2. он должен быть спокоен, но заинтересован
3. он должен разбираться в экономике предприятия
4. он должен знать рынок, разбираться в нем
5. он должен уметь говорить и высказывать свои мысли
6. он должен уметь убеждать
7. он должен на 100% знать свой продукт (все технические
подробности), знать по максимуму все, что возможно
22. Анализ пар и выработка плана
Какие сильные стороны необходимо
использовать, чтобы получить отдачу от
возможностей во внешней среде
От каких слабостей необходимо
избавиться, чтобы попытаться
предотвратить нависшую угрозу
Какие силы необходимо использовать
организации для устранения угроз
За счет каких возможностей внешней
среды организация сможет преодолеть
имеющиеся слабости
23. Маркетинговое послание
Вообще говоря, хорошо иметь УТП = уникальное торговое предложение.
Например:
● тает во рту, а не в руках
● лучше для мужчины нет
● … или мы вернем вам деньги
● сравните кстати: «фрутоняня — помощь маме» и «для здоровья малыша — а-гу-ша»
Но если его нет — сойдет и нудный текст вроде
Наша компания — опытный проектировщик и генподрядчик систем вентиляции
промышленных объектов