Задача: создать схему продаж разных услуг ассоциации ( оформление виз, туризм, проведение выставок, изучение языка). Решение: Разработана презентация по стратегии продаж, которая максимально охватывает целевую аудиторию и мягко подводит ее к покупке. Уход от прямых продаж, использование полезного контента.

1. Sales
strategy
for AUCC.
Tourism, visas, education, exhibition
activities.

2. Для этого, мы определяем категории нашей
ЦА в соответствии с нашей тематикой. Это те
люди, которые могут быть заинтересованы
нашими услугами ‐ широкий охват.
Для увеличения конверсии по воронке продаж (для
отправки оффера уже заинтересованным людям) - мы
создаем предворонку продаж, куда сводятся все люди,
которые могут быть заинтересованы нашими
предложениями.
Целевая
аудитория:

3. 1. ВИЗЫ 2. БИЗНЕС
3. ТУРИЗМ 4. ЯЗЫК
1.1 Кто первый раз открывает
визу
1.2. Кто уже оформлял визу.
1.3 Планирует поездку в Китай/
а может и не в Китай
2.1. Кто первый раз едет на
переговоры в Китай.
2.2. Кто уже много раз едет по
бизнесу в Китае
2.3. Кто планирует поездку в
Китай/ а может и не в Китай для
налаживания бизнеса.
3.1. Первый раз едет в КИтай
3.2. Не первый раз едет в
Китай.
3.3. Планирует поездку в
Китай/ а может и не в Китай
4.1 Не знает язык, не планирует
изучать, но должен знать
основные фразы.
4.2. Планирует более
углубленное изучение.
4.3. Возможное хобби -
дальнейшая поездка.
Группы ЦА:

4. С О З Д А Н И Е О Б Щ Е Н И Я
И Н Т Е Р Е С Л Е Н Д И Н Г
П Р О Д А Ж А
Е М Е И Л
Р А С С Ы Л К И
СХЕМА РАБОТЫ С
АУДИТОРИЕЙ:

5. Исходя из классификации
аудитории, для
вовлечения ее на
посадочную страницу,
необходимо придумать
ключевое сообщение для
каждой из категорий ‐
"крючки".
01
Интерес:

6. Группы ключевых сообщений:
‐ Оформление китайской визы без
проблем. Топ 5 вещей, которые
необходимо учитывать, для того
чтобы открыли визу с первого раза.
‐ Виза без очередей и нервов. Где‐
как‐ по чем.
‐ На следующей неделе в Китай ‐ а
ты не нихао ни слова? Топ 20 фраз,
на которых можно прожить месяц.
‐ Топ 5 причин поехать в Китай.
Проблемы
аудитории
Полезная
информация
‐ То, что надо знать, когда едешь в
Китай.
‐ Знания, которые облегчили бы
мне жизнь и сэкономили бы деньги,
когда я первый раз ехал в Китай.
‐ Увидеть все в Китае за 10 дней.
‐ Успеть все посмотреть, когда ты по
делам в Китае. Топ 5 советов для
бизнесмена в Китае.
‐ Топ 20 фраз, на которых можно
прожить месяц в Китае.

7. Создав для каждой из групп целевой аудитории
свое ключевое сообщение, мы выбираем каналы
коммуникации, на которых размещаем “крючки” -
ключевые сообщения.
Я предлагаю начинать с фб.
Что происходит с
человеком,
который нажал на
один из крючков?

8. Посадочная
страница.
02
‐ это лендинг, в который
мы загоняем аудиторию,
которая так или иначе
связана с Китаем по
разным направлениям и
предлагаем для них что‐то
полезное ‐ такое себе
решение их проблем/то,
что было интересно.
портал‐помощник.
На этом сайте можно даже без намека на продажи. А может даже и под другим
доменом. Сделать какой‐то сайт типа ua.china.ua ‐ никаких продаж ‐ одна полезная
инфа.

9. Бизнесузнать
Визыполучить
Туризмхочу
Языкузнать
Из классификации ЦА мы уже можем определить
основные направления, которые предлагаю так и
показать на лендинге отдельными блоками. В
каждом блоке описание той информации, которую
предоставии и кнопка ‐получить/узнать…. То, что
хотят узнать из крючка с более расширенной
информацией об УНИКАЛЬНОСТИ данной инфы.

10. Регистрация
03
После нажатия кнопки "узнать" ‐
открывается регистрационное
поле ( ввод емейла). Люди
должны хотеть эту инфу
получить, для того чтобы оставить
емейл. Еще дополняем о важности
этой инфы и уникальности +
дополнительные плюшки,
которые получат при регистрации.
А еще лучше, если это получат
только первые 10
зарегистрировавшихся, так как это
супер‐пупер секрет.

11. Схема
емейл
рассылки04

12. 1. Первое письмо после регистрации: спасибо, что ты с
нами… Вот та инфа. В следующем письме - твой подарок.
2. Подарок тут. Мы хотим, чтобы было еще больше всего для
тебя полезного. Присоединяйся на фб, пиши нам что хочешь
знать. А если хочешь узнать больше - жми кнопку----- след
письмо .
3. Полезная информация уже со смежной категории….плавно
подводящая к офферу.
4. Оффер - тут надо понимать весь ассортимент наших
услуг. Исходя из наших предложений прорабатываем схему
емейл маркетинга с конца. Параллельно закидывая
информацию с перекрестных категорий выводя на наш
оффер. Оффер уже идет от имени компании - тут мы уже
продаем.
Общая схема:

13. Thank you.
P.S. В дальнейшем можно
расширять поля в посадочной
странице и направления
деятельности, такие как
проведение бизнес форумов в
Китае/Украине для налаживание
бизнеса, работа в Китае,
проживание в Китае...