1. Оценка привлечённого оборота любого e-commerce проектапо трафику «на коленке» и за минуту.
2. Сколько тратить на рекламу – процент от оборота.
3. Сколько человек обслуживает Ваш оборот?
4. Средний чек и конверсия – какая зависимость?
5. Чем отличаются мотивации крупных и малых магазинов.
6. Демонстрация возможностей SimilarWeb PRO «в бою».
Кейс. Нестандартные методы арбитража, где есть прибыль - Александр Кузнецовkinzapro
Кейс. «Нестандартные методы арбитража, где есть прибыль» - Александр Кузнецов
— Зарабатываем на конкурсах
— Контекст, Таргетки, тизеры - как их правильно "готовить"
— Источники качественного дешевого трафика
— Легально и прибыльно - работа с "проблемными" оферами в рамках законодельства
Как покупать и продавать сайты с умом - Евгений Кошкинkinzapro
Как покупать и продавать сайты с умом - Евгений Кошкин
— Реальный опыт быстрого старта с 0 до 150000 р./мес. чистого дохода
— Покупаем, не вкладывая ни рубля своих денег
10 сентября в Смоленске состоялась конференция «Как продавать больше с помощью Интернета: 33 готовых рецепта». Прочитать о конференции можно здесь http://smolcity.ru/-/bxUs
Организатор – рекламная группа «КИТ МЕДИА», эксклюзивный представитель Mail.Ru Group в ЦФО.
Презентация Вячеслава Федорова на международной выставке-конференции RGWeek 2...Betting Business Russia
Фокусы с банковскими карточками гораздо увлекательнее фокусов с игральными картами — здесь игра идет на деньги. На международной выставке-форуме Russian Gaming Week директор по развитию компании E-moneyNews Вячеслав Федоров помог нам лучше разобраться в новых правилах игры и увидеть обратную сторону карточных трюков.
Кейс. Нестандартные методы арбитража, где есть прибыль - Александр Кузнецовkinzapro
Кейс. «Нестандартные методы арбитража, где есть прибыль» - Александр Кузнецов
— Зарабатываем на конкурсах
— Контекст, Таргетки, тизеры - как их правильно "готовить"
— Источники качественного дешевого трафика
— Легально и прибыльно - работа с "проблемными" оферами в рамках законодельства
Как покупать и продавать сайты с умом - Евгений Кошкинkinzapro
Как покупать и продавать сайты с умом - Евгений Кошкин
— Реальный опыт быстрого старта с 0 до 150000 р./мес. чистого дохода
— Покупаем, не вкладывая ни рубля своих денег
10 сентября в Смоленске состоялась конференция «Как продавать больше с помощью Интернета: 33 готовых рецепта». Прочитать о конференции можно здесь http://smolcity.ru/-/bxUs
Организатор – рекламная группа «КИТ МЕДИА», эксклюзивный представитель Mail.Ru Group в ЦФО.
Презентация Вячеслава Федорова на международной выставке-конференции RGWeek 2...Betting Business Russia
Фокусы с банковскими карточками гораздо увлекательнее фокусов с игральными картами — здесь игра идет на деньги. На международной выставке-форуме Russian Gaming Week директор по развитию компании E-moneyNews Вячеслав Федоров помог нам лучше разобраться в новых правилах игры и увидеть обратную сторону карточных трюков.
Доклад о том, как научить интерфейс правильно ошибаться.
Тезисы
- Что такое негативные сценарии?
- Зачем их рассматривать при создании интерфейсов для сервисов?
- Подборка кейсов для самых разных негативных сценариев.
Как заработать тревел-блогу или веб-сервису на аренде автомобилей с MyRentacar.me. Сервис предоставляет выбор и бронирование прокатных автомобилей в Черногории, Чехии и по всей России.
Забронировать автомобиль можно на сайте RentacarFor.me
Growth hacking в массы: 35 инструментов для тех, кто не знает кодНетология
Блог KISSmetrics собрал подборку простых инструментов для роста аудитории по методикам growth hacking — таких, которые не требуют умения работать с кодом. Перевод и комментарии Анны Чащиной из Witget, специально для «Нетологии».
Как построить стратегию интернет-маркетингаНетология
Краеугольные понятия интернет-маркетинга и шесть простых шагов, благодаря которым вы сможете быстро создать стратегию продвижения вашей компании. Опытом делится Андрей Гавриков, CEO «Комплето».
Вы научитесь:
— различать интернет-маркетинг, электронный маркетинг и маркет-микс;
— определять ваши маркетинговые цели;
— создавать структуру формирования эффективного маркетинга для вашего бизнеса.
Видеоверсию программы «На 10 минут круче» смотрите по ссылке: http://netolo.gy/ov
Как интернет-специалисту уследить за всем, что происходит в профессиональной среде без боязни упустить последние новости и тренды отрасли? Лучший способ — подписаться на тематические сообщества в соцсетях. Мы отобрали для вас больше пятидесяти качественных активных сообществ по интернет-маркетингу, SMM, SEO, электронной коммерции и веб-дизайну.
Чтобы перейти на страницу сообщества, кликните по его логотипу в презентации.
Возможно, вам также пригодится сборник «70+ полезных ресурсов по интернет-маркетингу»: http://www.slideshare.net/netology/70-30610513
Анализируем сайт инструментами Яндекс и Google - WebCanapeWebCanape
Компания WebCanape приняла участие в первой конференции по маркетингу и продажам «Битва за клиента». Тонкостями работы и отслеживания результатов в Google Analitics и Яндекс.Метрике поделился руководитель отдела интернет-рекламы Евгений Чуранов.
Презентация проходила в зале «Маркетинг», где собрались владельцы среднего и малого бизнеса, маркетологи, руководители, предприниматели. В докладе Евгений ответил на три основных вопроса:
как правильно оценить качество продвижения сайта?
какие инструменты продвижения точно работают?
как разобраться в аналитике сайта и выбрать правильный путь, чтобы потраченные деньги и время принесли ожидаемый результат?
Подробнее: www.web-canape.ru
Тренды интернет маркетинга 2017 - WebCanape WebCanape
Подробнее: www.web-canape.ru
Горячие новинки интернет-маркетинга в 2017 году:
Как на сегодняшний день правильно оценить качество продвижения и интернет-рекламы сайта?
Какие инструменты и стратегии продвижения будут актуальны в 2017 году?
Как разобраться в аналитике сайта и выбрать правильный путь, чтобы потраченные деньги и время принесли ожидаемый результат?
Какие изменения произошли в поисковых системах Яндекс и Google
ТОП 10 самых важных изменений в контекстной рекламе
Новые тренды в таргетированной рекламе и социальных сетях
Теоретическая часть выступления будет сопровождаться кейсами из работы компании по продвижению сайтов и увеличению конверсии.
Для кого: владельцы малого и среднего бизнеса, маркетологи, руководители, предприниматели, веб-программисты.
Формат: теория + практические примеры + аудит сайтов и рекламных кампаний участников.
О спикере
Спикер семинара — Евгений Чуранов, руководитель отдела интернет-рекламы WebCanape
Более шести лет направление интернет-маркетинга возглавляет Евгений Чуранов, благодаря его руководству компания получила статус партнера Яндекс и Google, стала первым сертифицированным агентством в Смоленске. Под началом Евгения работают 19 специалистов, чьи знания подтверждены соответствующими сертификатами от ведущих поисковых систем.
Евгений регулярно принимает участие в конференциях и веб-мастерской Яндекса. Был спикером на различных IT-событиях: «Осенняя конференция» по контекстной рекламе, «Битва за клиента» по маркетингу; выступал на IT-фестивале и конференции «Табтабус», проводил ряд тренингов в корпоративном университете Сбербанка и Бизнес-клубе.
В настоящее время являет
Рекомендовано Нетологией: 70+ полезных ресурсов для интернет маркетологаНетология
70 полезных ресурсов по интернет-маркетингу: сайты, блоги, книги, подкасты.
Узнайте, где искать новости интернет-отрасли и свежую информацию по интернет-маркетингу и электронной коммерции.
В презентации вы также найдете актуальный список книг по следующим темам:
— реклама и маркетинг
— психология покупателя
— техники коммуникации
— стартапы и управление проектами
— интернет-маркетинг
— контент-маркетинг
— повышение конверсии сайтов
— контекстная реклама
— SMM
— веб-аналитика
— email-маркетинг
— SEO
— дизайн
— продающие тексты
— мобильный маркетинг
Кроме того, в нашем списке вы найдете ссылки на:
— Максимально полезные блоги экспертов и компаний Рунета.
— Подкасты и радиопрограммы про маркетинг и бизнес в интернете.
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийНетология
Как компании и агентства разного масштаба строят свою работу по интернет-продвижению? Есть ли у них стратегии, и насколько они реалистичны? Какие проблемы возникают, когда речь заходит о стратегическом планировании интернет-маркетинга? Мы провели исследование среди нескольких сотен компаний Рунета и узнали много неожиданного об их работе.
Доклад о том, как научить интерфейс правильно ошибаться.
Тезисы
- Что такое негативные сценарии?
- Зачем их рассматривать при создании интерфейсов для сервисов?
- Подборка кейсов для самых разных негативных сценариев.
Как заработать тревел-блогу или веб-сервису на аренде автомобилей с MyRentacar.me. Сервис предоставляет выбор и бронирование прокатных автомобилей в Черногории, Чехии и по всей России.
Забронировать автомобиль можно на сайте RentacarFor.me
Growth hacking в массы: 35 инструментов для тех, кто не знает кодНетология
Блог KISSmetrics собрал подборку простых инструментов для роста аудитории по методикам growth hacking — таких, которые не требуют умения работать с кодом. Перевод и комментарии Анны Чащиной из Witget, специально для «Нетологии».
Как построить стратегию интернет-маркетингаНетология
Краеугольные понятия интернет-маркетинга и шесть простых шагов, благодаря которым вы сможете быстро создать стратегию продвижения вашей компании. Опытом делится Андрей Гавриков, CEO «Комплето».
Вы научитесь:
— различать интернет-маркетинг, электронный маркетинг и маркет-микс;
— определять ваши маркетинговые цели;
— создавать структуру формирования эффективного маркетинга для вашего бизнеса.
Видеоверсию программы «На 10 минут круче» смотрите по ссылке: http://netolo.gy/ov
Как интернет-специалисту уследить за всем, что происходит в профессиональной среде без боязни упустить последние новости и тренды отрасли? Лучший способ — подписаться на тематические сообщества в соцсетях. Мы отобрали для вас больше пятидесяти качественных активных сообществ по интернет-маркетингу, SMM, SEO, электронной коммерции и веб-дизайну.
Чтобы перейти на страницу сообщества, кликните по его логотипу в презентации.
Возможно, вам также пригодится сборник «70+ полезных ресурсов по интернет-маркетингу»: http://www.slideshare.net/netology/70-30610513
Анализируем сайт инструментами Яндекс и Google - WebCanapeWebCanape
Компания WebCanape приняла участие в первой конференции по маркетингу и продажам «Битва за клиента». Тонкостями работы и отслеживания результатов в Google Analitics и Яндекс.Метрике поделился руководитель отдела интернет-рекламы Евгений Чуранов.
Презентация проходила в зале «Маркетинг», где собрались владельцы среднего и малого бизнеса, маркетологи, руководители, предприниматели. В докладе Евгений ответил на три основных вопроса:
как правильно оценить качество продвижения сайта?
какие инструменты продвижения точно работают?
как разобраться в аналитике сайта и выбрать правильный путь, чтобы потраченные деньги и время принесли ожидаемый результат?
Подробнее: www.web-canape.ru
Тренды интернет маркетинга 2017 - WebCanape WebCanape
Подробнее: www.web-canape.ru
Горячие новинки интернет-маркетинга в 2017 году:
Как на сегодняшний день правильно оценить качество продвижения и интернет-рекламы сайта?
Какие инструменты и стратегии продвижения будут актуальны в 2017 году?
Как разобраться в аналитике сайта и выбрать правильный путь, чтобы потраченные деньги и время принесли ожидаемый результат?
Какие изменения произошли в поисковых системах Яндекс и Google
ТОП 10 самых важных изменений в контекстной рекламе
Новые тренды в таргетированной рекламе и социальных сетях
Теоретическая часть выступления будет сопровождаться кейсами из работы компании по продвижению сайтов и увеличению конверсии.
Для кого: владельцы малого и среднего бизнеса, маркетологи, руководители, предприниматели, веб-программисты.
Формат: теория + практические примеры + аудит сайтов и рекламных кампаний участников.
О спикере
Спикер семинара — Евгений Чуранов, руководитель отдела интернет-рекламы WebCanape
Более шести лет направление интернет-маркетинга возглавляет Евгений Чуранов, благодаря его руководству компания получила статус партнера Яндекс и Google, стала первым сертифицированным агентством в Смоленске. Под началом Евгения работают 19 специалистов, чьи знания подтверждены соответствующими сертификатами от ведущих поисковых систем.
Евгений регулярно принимает участие в конференциях и веб-мастерской Яндекса. Был спикером на различных IT-событиях: «Осенняя конференция» по контекстной рекламе, «Битва за клиента» по маркетингу; выступал на IT-фестивале и конференции «Табтабус», проводил ряд тренингов в корпоративном университете Сбербанка и Бизнес-клубе.
В настоящее время являет
Рекомендовано Нетологией: 70+ полезных ресурсов для интернет маркетологаНетология
70 полезных ресурсов по интернет-маркетингу: сайты, блоги, книги, подкасты.
Узнайте, где искать новости интернет-отрасли и свежую информацию по интернет-маркетингу и электронной коммерции.
В презентации вы также найдете актуальный список книг по следующим темам:
— реклама и маркетинг
— психология покупателя
— техники коммуникации
— стартапы и управление проектами
— интернет-маркетинг
— контент-маркетинг
— повышение конверсии сайтов
— контекстная реклама
— SMM
— веб-аналитика
— email-маркетинг
— SEO
— дизайн
— продающие тексты
— мобильный маркетинг
Кроме того, в нашем списке вы найдете ссылки на:
— Максимально полезные блоги экспертов и компаний Рунета.
— Подкасты и радиопрограммы про маркетинг и бизнес в интернете.
Стратегия интернет-маркетинга: опыт 320 компанийНетология
Как компании и агентства разного масштаба строят свою работу по интернет-продвижению? Есть ли у них стратегии, и насколько они реалистичны? Какие проблемы возникают, когда речь заходит о стратегическом планировании интернет-маркетинга? Мы провели исследование среди нескольких сотен компаний Рунета и узнали много неожиданного об их работе.
Презентация о трендах и перспективах digital-маркетинга и об использовании новых технологий в условиях российских реалий. О самых перспективных направлениях digital-рекламы (ретаргетинг, CPA, RTB, programmatic, контент маркетинг, нативная реклама) – в презентациях лидеров рекламного рынка и ведущих специалистов Retargeter (представлен технологической платформой HubRus DSP).
Презентация для ConversionConf'2015 - Анализ рынков и конкурентов с использованием SimilarWeb.
20% - это данные, 80% - интерпретация.
Конверсионность - зависит ли от среднего чека?
Недостатки "тактической" аналитики.
Семплирование.
Анализ рынков и индустрий.
Чьи маркетиноовые каналы - лучше?
Экосистема маркетплейсов: от нишего магазина к маркетплейсу и социальным сетям.
На SMM DAY #3 выступит Никита Флоринский, директор по маркетингу Rezeda Suleyman, организатор eCommerce конференций ПрактикаDays
Никита поделится крайне интересным опытом работы с мусульманской аудиторией ВКонтакте.
Тезисы его выступления:
- Выбор низкоконкурентной ниши. Повезло?
- Виральный эффект. Какая часть 4P маркет-микса взорвала аудиторию
- Особенности работы с мусульманской аудиторией
- Таргетированная реклама ВКонтакте. Сегментация рекламы на мусульман, конкурентов, женственность
- B2B таргетированная реклама франшизы
Подробности на smmday.ru
Доклад на Riw 2014 Антон Черноталов "Из оффлайна в онлайн"Моризо
Большая часть классического ритейла обладает неимоверным количеством стереотипов, связанных с переходом на торговлю в интернет. Мы знаем: проектирование и планирование на этапе запуска позволят двукратно повысить прибыль на выходе.
Как заранее просчитать риски в выбранной нише интернет-торговли;
Особенности бизнес-процессов при переходе из оффлайна в онлайн;
Типовые ошибки и способы их предотвращения;
Формулы сравнения доходности инвестиций в оффлайн- и онлайн торговлю.
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...Комплето
акова роль интернет-маркетинга в продажах холодильного оборудования различного типа.
Как правильно разработать сайт для предприятия холодильной индустрии. Сколько сайтов нужно, чтобы охватить регионы. Как правильно сформулировать своё торговое предложение. Какой контент должен быть на сайте. Как правильно "подать" на сайте ваше сложное оборудование.
Как собрать весь спрос (трафик) в тематике. Как обойти конкурентов в рекламных каналах, и как вообще правильно выстроить рекламную активность.
Огромная роль контент-маркетинга (информационного маркетинга) – что это такое, как правильно делать, и какой эффект?
Аналитика продаж холодильного оборудования через сайт и рекламные каналы (seo, контекстная реклама и другие). Как построить анализ до самой продажи, даже если продажа по телефону или на встрече, даже если оплата прошла через полгода-год?
Как работать с потребителями на разных стадиях принятия решения: на стадии формирования спроса, на стадии выбора и на стадии принятия решения? Как сделать, чтобы довольный клиент помог привести еще клиентов?
Инструменты интернет-маркетинга: обзор мастхэвов каждого магазинаborovoystudio
Презентация выступления Павла Воронюка, веб-аналитика и интернет-маркетолога портала Tut.by, на Большом федеральном семинаре 1С-Битрикс в Минске 6 июня 2013 г.
Ретаргетинг и суперклик на тизерном трафике. Примеры и анализ размещений за а...Daniil Zabolotny
Анализ использования тизеров для эффективной закупки трафика для крупных, средних и небольших интернет-магазинов, а также для сайтов без очевидных целей конверсии
Алексей Петровский. Аналитика Similarweb. GoAnalytics! 2016Alexey Petrovsky
SimilarWeb предоставляет данные и инсайты, помогающие бизнесу принимать лучшие решения, выявлять новое возможности, отмечать последние тренды в Интернете и мобайле.
EWDN China-Russia e-commerce summit 5-6 oct 2015Alexey Petrovsky
Презентация о развитии российских маркетплейсов и игроков кросс-бордера. Трафиковые показатели по июлю 2015 крупнейших игроков е-коммерс (по сравнению с 2014 и 2013 годом). Отличия в интересах товарных категорий - в мире и в России.
Презентация к выступлению: Петровский Алексей, главный аналитик Price.ru & Begun (Холдинг RAMBLER&CO)
Описание секции / круглого стола
Практическая секция для Интернет-магазинов. Задачи показать возможности и способы выхода на рынок Санкт-Петербурга, а также перспективы рынка Москвы и регионов для магазинов из Санкт-Петербурга. Мы поговорим про аналитику, риски, логистику, работу с поставщиками и многое другое. Будут доклады основанные на реальных кейсах действующих интернет-магазинов.
http://2015.sp-ic.ru/program/details.php?ID=2310
Тезисы:
•Рынок e-commerce России: обзор текущего состояния
◦Насколько мы отстаём от западного рынка?
◦Динамика за два года: AVITO, Кросс-бордер, Топ e-commerce, Маркетплейсы
◦Питер – кузница e-commerce (на примере Юлмарта)
•Кросс-бордер: мода или реальная угроза?
◦Проникновение по регионам: онлайн-ритейл и Алиэкспресс
•Предпочтения регионов (на примере AVITO, TIU, 2GIS)
◦Как двигаются регионы на бизнесовых площадках
•Рынок рекламы Питера: динамика роста
◦Сертифицированные контекстные агентства: динамика год по году
◦Как выбирать агентства: местные и региональные?
◦Структура рынка e-commerce: лиги и их основные KPI
◾Сколько онлайн-ритейл тратит на маркетинг
◾Сколько персонала в штате
◾Как вручную предварительно оценить оборот по трафику
•С чего начинать и куда двигаться?
◦Консолидация рынков: M&A, что делать малому и среднему бизнесу
◦Конкурентная аналитика: учимся на чужом опыте
Анализ посещаемости сайтов о ритейле в 2014-2015 (SimilarWeb based)Alexey Petrovsky
Данные о динамике посещаемости сайтов о ритейле (на основе трафиковых данных SimilarWeb)
Сравнение 2014-2015 годов (месяц к месяцу, динамика по году), активности на рынке.
Презентация возможностей SimilarWeb для ecommerce - eTarget'2015Alexey Petrovsky
Возможные сферы применения (примеры):
Агентства – каналы трафика клиентов и их конкурентов (количество и качество)
E-commerce проекты – ассортимент конкурентов, ёмкость партнёрских каналов, работа с корзиной
Вендоры – динамика интереса к нише (год к году)
Партнёрские площадки – сколько можно заработать, составление медиакитов
Медийные проекты – популярные темы у конкурентов
Сервисы доставки и фулфилмента – оценка трафика
Оффлайновые ритейлеры – оценки рынков, конкурентность, HHI
Инвесторы и владельцы бизнесов – составление custom-отчётов, dashboards
А для Вас? Ждём!
Презентация на RIW-2014 в секции о Будущем маркетплейсов. Хост секции - Алексей Романенков, CEO Price.ru & Begun (Холдинг RAMBLER&Co).
Спикеры:
* Владимир Долгов, eBay Russia
* Марк Завадский, AliExpress
* Игорь Тарасенко, Яндекс Маркет
* Алексей Петровский, Объединенная компания Begun, Ferra и Price.ru
* Мирослав Зубачевский, KupiVIP E-Commerce Services
Данные для исследования на основе SimilarWeb PRO.
Тезис: при росте лояльности посетителей (pageviews/session, time on site, bounce rate%) повышается трафик.
При превышении показателя 7/7 (время в минутах на сессию и глубина просмотра) интернет-магазины "готовы" становиться маркетплейсами. Маркетпейсы уходят в социальные сервисы, становясь хабами между социальными сервисами (VK, FB, twitter) и e-commerce (ulmart.ru, citilink.ru, sapato.ru, mvideo.ru, wikimart.ru).
Data Insight Russian Ecommerce Ecosystem (oct'2013)Alexey Petrovsky
Об экосистеме электронной торговли в России
Это наглядное графическое представление экосистемы рынка ecommerce в России. Мы сделали его, чтобы наблюдать развитие экосистемы, ее рост из года в год, а также для того, чтобы можно было сразу увидеть проблемные места в экосистеме, отсутствующие сервисы, несуществующую инфраструктуру и т.д.
Как устроена экосистема: в ней несколько слоев, каждый из которых отражает один из ключевых бизнес-процессов в e-commerce. Слои сами по себе не пересекаются, но отдельные игроки могут присутствовать одновременно в нескольких слоях или в нескольких группах внутри одного слоя. Это означает, что игроки предлагают своим клиентам несколько разнородных сервисов, которые востребованы в различных бизнес-процессах. С левой части экосистемы мы поставили пользовательские сервисы - то, чем непосредственно пользуются консьюмеры, тогда как чем дальше вправо двигаемся мы по слоям, тем более инфраструктурные проекты видим.
Внутри каждого слоя присутствует много групп (блоков) иногда объединенных даже в агломерации. Каждая группа - это однотипные сервисы (конкуренты). агломерации объединяют схожие блоки, решающие смежные задачи. В каждом блоке мы ставили 2-4 логотипа, выделяя те сервисы, которые на наш взгляд, являются наиболее значимыми в группе.
Карта экосистемы - это не картинка, но процесс, который развивается с течение времени. Мы работаем над этой картой и мы принимаем помощь в виде предложений и комментариев.
Плюс на основе этой экосистемы мы делаем справочник/описание/инструментарий - собрание инструментов и сервисов в e-commerce, которое также будет постоянно обновляться. В сборник инструментов попасть просто - надо написать нам в почту. В экосистему сложнее, но способ тот же.
Контакты
Для того, чтобы задать вопросы или получить дополнительные комментарии о данном исследовании, напишите нам a@datainsight.ru
Master Card - провел глобальное исследование и выявил 5 типов онлайн покупателей.
Passive Users, Proactive Protectors, Solely Shoppers, Open Sharers, Simply Interactors.
"Статистический Бюллетень Туриндустрии" содержит статистические показатели, описание логики тактических решений министерства, видение рисков и перспектив, а так же многое другое!
Такой бюллетень Министерство Туризма и Крыма выпускает ежегодно.
Стоит почитать!
1. 100% natural e-commerce club
Девятая встреча
ecommerce кейс-клуба
Кейс №34
Алексей Петровский
Price.ru / Begun / Ferra (холдинг RAMBLER&Co)
1. Оценка привлечённого оборота любого e-commerce проекта
по трафику «на коленке» и за минуту.
2. Сколько тратить на рекламу – процент от оборота.
3. Сколько человек обслуживает Ваш оборот?
4. Средний чек и конверсия – какая зависимость?
5. Чем отличаются мотивации крупных и малых магазинов.
6. Демонстрация возможностей SimilarWeb PRO «в бою».
Алексей Петровский
Facebook.com/proletarec
Skype: dogovorim
2. ЧТО ИНТЕРЕСУЕТ КРУПНЫХ ИГРОКОВ
ЭКОНОМИКА
ОБЪЕМЫ И ДИНАМИКА РЫНКА
ДОЛЯ НА РЫНКЕ
ПРИМЫКАЮЩИЕ НИШИ
КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА & BI
3. 350 целевых сессий в сутки = 1 млн рублей выручки на кассу*
* Целевая – приравненная по качеству к собственной возвратной аудитории
Целевых сессий в сутки: 350
Выручки, руб.: 1 000 000
4. 350 целевых сессий в сутки = 1 млн рублей выручки на кассу
4.5% от оборота – среднее по рынку затраты на маркетинг
Целевых сессий в сутки: 350
Выручки, руб.: 1 000 000
Затраты на маркетинг, руб.: 45 000
5. 350 целевых сессий в сутки = 1 млн рублей выручки на кассу
4.5% от оборота – среднее по рынку затраты на маркетинг
3 человека в штате
Целевых сессий в сутки: 350
Выручки, руб.: 1 000 000
Затраты на маркетинг, руб.: 45 000
Обслуживают оборот, человек: 3
6. 350 целевых сессий в сутки = 1 млн рублей выручки на кассу
4.5% от оборота – среднее по рынку затраты на маркетинг
3 человека в штате
Целевых сессий в сутки: 350
Выручки, руб.: 1 000 000
Затраты на маркетинг, руб.: 45 000
Обслуживают оборот, человек: 3
ЦЕЛИ:
• Отладить бэкенд и логистику
• Закупка суперцелевого конверсионного трафика
(см. конкурентов - через advse.ru / semrush.com / similarweb.com)
• Не умереть (выжить 1 год)
• Опасаться: direct-трафик ниже 20%!
7. Структура рынка e-commerce в РФ
Размер рынка,
Р./мес. ► Р.10B Р.10B Р.10B Р.10B Р.10B Р.10B Р.10B *
«Лига» 1 2 3 4 5 6 7*
Число участников в
«лиге»
10 100 1 000 10 000 100 000 1 000 000 10 000 000
Оборот
в Р./месяц, на участника
1 000 000 000 100 000 000 10 000 000 1 000 000 100 000 10 000 1 000
Целевой Трафик, DAU 350 000 35 000 3 500 350 35 4 .
Персонал, человек до 3 000 до 300 до 30 до 3 1 1 .
Общий бюджет на
маркетинг, «лига»
Р. 450M Р. 450M Р. 450M Р. 450M Р. 450M Р. 450M Р. 450M
Бюджет на рекламу на
участника, Р./мес
45 000 000 4 500 000 450 000 45 000 4 500 450 45
Примеры участников
«лиги»
…
Старт e-
commerce
Клиенты
конструк
торов
ИМ
Агрегаторы
предложений:
AVITO/IRR/…
Morgan Stanley/ЦСИ Enter (2013): $15B
весь рынок e-commerce (руб. 43B/мес.)
Перекрестная проверка по рынкам рекламы и платежным сервисам (2013):
$50B - $65B (J’Son, Migom, АКАР)
9. ОЦЕНКА ОБОРОТА ПО ТРАФИКУ: пример
1 000 000 000 / 41 = 24 390 244 сессий среднесуточно worldwide
24 390 244 * 9,8% = 2 390 244 сессий среднесуточно (Россия)
2 390 244 сессий / 350 = 6 830 млн рублей выручки по месяцу
Средний чек: 850 рублей (дано, или оцениваем по конверсии корзины)
6.83 млрд рублей выручки по месяцу / 30 = 228 млн рублей в сутки
228 млн рублей в сутки / 850 рублей (AOV) = 267 тыс заказов в сутки
11. % работы с корзиной (от аудитории)
1. Алиэкспресс – влияние низкого среднего чека на работе с корзиной
2. Digital & Vasko – конверсионный «хаос» (+/- закуп трафика, ассортимент)
3. Ulmart – снижение % работы с корзиной после летнего сезона
4. Westwing – высокий средний чек → конверсия ниже
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
янв.14 фев.14 мар.14 апр.14 май.14 июн.14 июл.14 авг.14 сен.14 окт.14 ноя.14 дек.14 янв.15
aliexpress
ulmart
citilink
oldi
digital.ru
vasko.ru
westwing
14. %работы с корзиной посетителя: примеры
1. Алиэкспресс – влияние низкого среднего чека на работе с корзиной
2. Vasko.ru – работа с корзиной, характерная для БТиК
3. Westwing – высокий средний чек → конверсия ниже
17. http://www.blastam.com/blog/index.php/2013/02/can-you-trust-your-google-analytics-data
Transactions:
• Accuracy ranged from -0.92% (quite good) to -11.86% (now we are getting into unreliable
data).
• 1,000 transactions (unsampled) at a -11.86 variation results in 881 transactions in
sampled data (119 missing transactions).
Revenue:
• The largest variance here was -16.09% and also had a +11.37% in the Android segment. It is
important to note that sampled data may be under or over reported.
• At a -16.09% variance, $500,000 becomes a sampled value of $419,550. $80,000
unaccounted for in this example is a big problem.
Выход всегда есть:
Option #1 – Go Premium
Option #2 – Secondary Tracker
Option #3 – Export Data
Option #4 – Collect Clickstream Data
18. 1. Аналитический инструмент – десятки миллионов человек в
панели в 200 странах мира (десктоп и мобильные
приложения)
2. Функциональная бесплатная версия
3. Доступная цена
4. Продукт индустриального класса
5. Международный проект, глобальные заказчики
6. Международная пресса (публикации на Adweek, TechCrunch,
The Guardian, C|Net, WashingtonPost, Telegraph.Co.uk,
Independent.Co.uk, Mashable, Gigaom)
7. Крупные инвесторы, в том числе – NASPERS
8. Сотни гигабайт «сырых» данных ежесуточно
9. Размер базы: 1.3 петабайта
10.Серверов: 250
АНАТИЛИКА для
СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ОНЛАЙН
АНАТИЛИКА для
СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ОНЛАЙН
ВОПРОСЫ:
facebook.com/proletarec
ВОПРОСЫ:
facebook.com/proletarec
23. Пример «вивисекции» каталога крупного
онлайн-магазина для оценки затрат на
revshare на все маркетинговые программы.
Пример «вивисекции» каталога крупного
онлайн-магазина для оценки затрат на
revshare на все маркетинговые программы.