掌握系統，就知道該往哪走。

1. 商戰如戰場的10⼤系統
講師：林偉賢 實踐家集團董事長
筆記：徐楨榕 南山⼈壽
Line/Wechat:ppaul918tw
時間：2017/03/26週⽇

2. 1.頂層設計的系統
• 最⼤化 平台要夠⼤/規則要夠好
• 企業價值 先滿⾜顧客的價值，才能提升企業的價值。
• 企業利益相關者 內部⽼闆股東⾼管員⼯＆外部產業上下游合作廠商 內外交替
不適合就不要邀進來玩
• 提供服務 為1.需要你的⼈2.有能⼒的⼈ 提供服務
• 交易結構 交易的價值最⼤化＆交易的成本相對最⼩化
商業模式價值＝交易價值-交易成本

3. 2.⼈⼒資本的系統
• 選對⼈找對⼈⽤對⼈
• ⼈之所欲 施之於⼈
• D指揮者型I影響型S穩健型C謹慎型
• 把員⼯個⼈⽬標與公司⽬標結合，讓員⼯為⾃⼰努⼒，會比較有效果。
• 了解夥伴的⽬標與⽬的，讓員⼯明⽩企業的願景。

4. 3.情緒能量的系統
• 了解⾃⼰，接受⾃⼰，肯定⾃⼰，喜愛⾃⼰，發展⾃
⼰。
• 遊戲規則＆愛與⽀持 正能量：說事實/愛/信任/喜樂/勇氣/廉政/負責任

5. 4.品牌重塑系統
• 提煉企業的故事與精神 歷史夠久/故事夠好 LV/品質品味品格
• 主動營銷 ⼜碑⾏銷
• 品牌是⼀種信仰，將品牌上升到宗教的⾼度。
• 主動積極定義品牌的⾼度 英皇教育的⽼師：顏值/幽默/⼤量打廣告
• 品牌差異化 實踐家vs成功學
宗：⽣命的宗旨
教：⽣活的教育

6. 5.招商成交的系統
• Steve Jobs招商內容：
• 在這個⾏業，經過多少時間，發⽣了多少變化︖
• 我的企業在這個⾏業，經過多少年，做出了多少貢獻︖
• 在這⾏業，我們遇到了多少的問題與挑戰︖
• 我們準備做出多少貢獻和解決⽅案。
• 針對這些價值，我們研發出什麼樣的產品。
• ⽬前競爭者開發的產品，遇到了什麼問題︖
• What Is It For Me?
⼀對多營銷 倍增時間與財富

7. 6.領袖演說的系統
• 領導者要能講，對內是偶像，對外是英雄。⾺雲
• 真誠態度⽤⼼地表達技巧⽣命的感動與學習的分享內容
• 問兩個問題 拉近彼此距離 了解聽眾需要 關係不親近，話就聽不進去。
• 感謝兩個⼈ 建⽴更深切的關係
• 提兩個背景 贏得說話的資格
⼿勢：簡單/對稱/重複

8. 7.股權激勵系統
• 依資源技術資⾦時間經歷收益不同,股權比例不同。
• 股權分配不好，經營權容易流失。案例：俏江南創辦⼈失去控制權

9. 8.爆品打造的系統
• ⼀個好的產品要先找到顧客的痛點，將痛點變賣點！
• 顧客痛點：未被滿⾜的需求/未被解決的問題/未被重視的尊嚴
⼩⽶的尖叫性產品：性能⾼ 價格低 產品背後的產品：⽶粉 鐵桿營銷
• 好的產品要問兩個問題
1.你的產品能為客⼾做什麼︖2.客⼾使⽤你的產品能做什麼︖
• 開發產品1.根據原始市場需求開發 2.以顧客角度開發
• 爆款三部曲1.消費者洞察 顧客怎麼了解分析/購買/安裝/使⽤產品︖怎麼了解價值︖怎麼付費︖
怎麼獲得⽀持服務︖怎麼產⽣更多的傳播︖ 2.把產品做到極致越簡單越好 oppo拍照 不需要每⼀點都
做到比客⼾好 3.讓顧客尖叫 美好體驗

10. 9.移動營銷的系統
• ⼀定要會的⼯具：直播：花椒/硬客/Fb/Ig/Line/Wechat
• ⾃組織 ⾃媒體 ⾃⼰就是⼀個組織,就是⼀個媒體!

11. 10.財富傳承的系統
• 有形財富：
• 無形財富：精神/價值/⽂化/使命/制度/品牌/教育/
認知/能⼒