股權規劃好，事業擴大沒煩惱，上下一條心，齊力斷金。

1. 股權核動⼒
打造企業命運共同體
筆記：徐楨榕 南山⼈壽
有保險理財稅務的需求請找我！
時間：2017/12/10 週⽇
歡迎加好友 Line/Wechat:ppaul918tw
FB：楨榕徐 ⼿機：0986537300
http://line.me/ti/p/WhXy0iygBY
講師：劉風⾬ 實踐家

2. 利益共享
風險共擔
我們分的是『增量』，⽽不是
過去的量，把餅做⼤共享利益。

3. 共創
• 讓員⼯入股（身份感 利益）
• 員⼯出去創業，投資他（你創業我投資）
讓員⼯當⽼闆！

4. 兩個時代
• 資本時代
• ⼈本時代 ⼈是可以被定價的

5. 公司是誰的，誰就操⼼。

6. ⽼闆為什麼這麼累︖
• 因為為企業操⼼的⼈太少。

7. 要不要合夥
• ⽕⾞：只有⽕⾞頭有動⼒ 1拉16
• ⾼鐵：每節⾞廂都有動⼒ 16推1
動⼒差異 256倍

8. 員⼯為什麼離開︖
• 在這賺的少
• ⽼闆格局⼩ 千萬不要講公司不賺錢
⼤公司⽼闆共同特徵：會吹⽜ 談夢想
員⼯頻繁流動是吃掉成本的最⼤來源！

9. ⼈之初，性本貪！
有動⼒，才有戰⾾⼒！

10. ⼈的動⼒問題
核⼼團隊
⼈在⼼不在
缺乏戰⾾⼒
創始⼈
創業有激情
守業沒熱情
合夥⼈
合夥不合⼼
出錢不出⼒
投資⼈
資⾦進不來
企業做不⼤
上下游
合作不合⼒
市場不穩固

11. 有夢想有模式，再聚⼈！

12. 如何讓員⼯搶著入股︖
• 送給我，我就要。讓我出錢，就不要。
• 可以有乾爹，不能有乾股。
• 乾股只能共富貴，不能共患難。
• 讓員⼯看到前途，有安全感，他就會投資。

13. 成功動⼒模型
事業成功
⽼闆輕鬆
有動⼒ 有前途
外調模式
讓企業賺到錢
內調模式
讓員⼯賺到錢
由第三⽅提出股權⽅案，⽼闆不要⾃⼰做：
律師/會計師/諮詢師

14. 阿⾥激勵員⼯兩⼤秘訣
• ⽂化-有感覺 感覺對了，加班都不是問題。感覺不對，上班都是問題。
• 機制-合夥⼈制

15. 武俠⽂化

16. 價值觀考核
• 薪酬制度：價值觀考核 決定50%收入（六天條 五等級 ）

18. 戰⾾⽂化 鐵軍
• 很傻很天真，又猛又持久。（簡單聽話照做）
• 今天最⾼的表現是明天最低的要求。
• 沒過程的結果是垃圾，沒結果的過程是放屁。
企業⽂化＝招聘⽂化

19. 倒⽴⽂化

20. 合夥⼈制
• 利益共享
• 風險共擔

21. ⽼闆不懂股權，
就是⽂盲！

22. ⽼闆思維：先相信，再做到。
員⼯思維：看到了，也不相信。
企業家，就是冒險家。

23. 錢在哪裡
股在哪裡
⼼在哪裡

24. 創業家
起投家

25. 非上市公司股權價值
• 對內：留⼈收⼼ 提⾼凝聚⼒/向⼼⼒
• 對外：融資融智 增加整合⼒/驅動⼒

26. 股權三件事
• 合夥⼈股權設計
• 團隊股權激勵
• 股權融資

27. 和誰合夥︖
• 價值觀相同
• 能⼒互補
• 不計較眼前得失
• 出錢又出⼒
先合作，再合夥！

28. 怎樣合夥
股權結構
合夥規則
怎樣合夥

29. 過去好像是對的 現在確定是錯的
• 出資比例＝股權比例＝分紅比例
• 股權比例”⼀直不變“
• 不好開⼜“退出機制”

30. 兩⼈合夥
• ⼀定要避免平均股份
• 50%vs50% or 51%vs49%?

31. 合夥⼈股權結構
• 新創企業⼀步到位，就做對。
• 現有企業能調整，盡快調整。
• 調不了比例，就調規則。
• 調不了規則，就調分⼯。
• 調不了分⼯，就調分紅。
上市櫃公司 合法vs中⼩企業 動⼒

32. 誰能為⽤⼾節約時間，
就能為⽤⼾創造價值。

33. 股權對三類企業效果最明顯
• ⼈驅動的產業 服務業 專業⾏業
• 新創企業
• 交接班

34. 三個以上合夥⼈容易出現的問題
• 沒有⼤股東 都吃⼤鍋飯
• ⼤股東被綁架 ⼩股東搭便⾞
• 過度分散將導致災難性後果
解決⽅案：1>(2+3) 1<(2+3＋4)

35. 資本時代股權設計四要點
• 控制權比股份重要
• ⼈比錢重要
• 能⼒比關係/資源重要
• 股份要和貢獻/投資對應