Это коротенькая презентация о том, как отдел маркетинга может помочь специалистам по продажам увидеть их действия со стороны, а также помочь им достичь лучших результатов в общении с заказчиками.
В рамках мастер-класса рассматриваются вопросы: какие бывают инвесторы, где искать инвестора, что предлагать инвестору, как выстраивать отношения с инвестором. Мастер-класс носит практический характер и предназначен для инициаторов инвестиционных проектов, особенно в сфере инноваций и IT.
Презентация на основе потребностей
Как построить адресную презентацию в продажах
Выгоды и характеристики
Эмоции и аргументы
Типы покупателей и способы общения с ними
Презентация без возражений
Способы влияния и убеждения во время презентации товара/услуги
Допродажи во время презентации
30 января в iQSpace Александр Борняков рассказал, как в Украине создать с нуля IТ компанию, ориентированную на рынок США.
Кроме этого, мы поговорили:
- Первых шагах на пути к мечте
- Создании команды, как подбирать нужных людей
- Начальном финансировании, где искать инвестиции
- Наиболее важном: Работе над ошибками.
В рамках мастер-класса рассматриваются вопросы: какие бывают инвесторы, где искать инвестора, что предлагать инвестору, как выстраивать отношения с инвестором. Мастер-класс носит практический характер и предназначен для инициаторов инвестиционных проектов, особенно в сфере инноваций и IT.
Презентация на основе потребностей
Как построить адресную презентацию в продажах
Выгоды и характеристики
Эмоции и аргументы
Типы покупателей и способы общения с ними
Презентация без возражений
Способы влияния и убеждения во время презентации товара/услуги
Допродажи во время презентации
30 января в iQSpace Александр Борняков рассказал, как в Украине создать с нуля IТ компанию, ориентированную на рынок США.
Кроме этого, мы поговорили:
- Первых шагах на пути к мечте
- Создании команды, как подбирать нужных людей
- Начальном финансировании, где искать инвестиции
- Наиболее важном: Работе над ошибками.
Подключение виртуальной АТС позволяет экономить до 90% расходов на услуги связи по сравнению с тарифами операторов аналоговой или мобильной телефонии. Или делать в 3 раза больше холодных звонков в месяц за те же деньги.
Вязовцев Алексей. Тенденции рынка «промо» AKAR-NARSI
Выступление на Форуме рекламно-сувенирной индустрии Урало-Сибирского региона "Тенденции развития рынка промопродукции и актуальные тренды технологий персонализации". 29 октября, Екатеринбург.
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
7 инструментов профессионального переговорщикаMichael Lufanov
Презентация моего выступления на конференции "Продажи и переговоры", состоявшаяся в Москве 2 марта 2016 года. Ссылка на видеозапись можно получить по запросу на mike@salesportal.ru.
Подключение виртуальной АТС позволяет экономить до 90% расходов на услуги связи по сравнению с тарифами операторов аналоговой или мобильной телефонии. Или делать в 3 раза больше холодных звонков в месяц за те же деньги.
Вязовцев Алексей. Тенденции рынка «промо» AKAR-NARSI
Выступление на Форуме рекламно-сувенирной индустрии Урало-Сибирского региона "Тенденции развития рынка промопродукции и актуальные тренды технологий персонализации". 29 октября, Екатеринбург.
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
7 инструментов профессионального переговорщикаMichael Lufanov
Презентация моего выступления на конференции "Продажи и переговоры", состоявшаяся в Москве 2 марта 2016 года. Ссылка на видеозапись можно получить по запросу на mike@salesportal.ru.
Вадим Роговський, СЕО одеського бізнес-інкубатора IQspace, який відкрив сесію інвесторів на Львівському LifeHackDay, дав учасникам 10 шкідливих порад - як не залучити інвестиції у свій стартап.
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...Anastasia Solntseva
Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровень профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки все же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании). Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т.п.).
И все же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.
Необходимо обучить менеджеров по продажам? Смотрите программу тренинга на сайте prodasch.ru.
Холодные звонки приносят гораздо меньше продаж, чем вы ожидали? Вы считаете, что этот инструмент больше не работает и надо искать что-то другое? Вы считаете, что продажи по телефону упали из-за кризиса? Тимур Асланов уверен, что холодные звонки работают и могут приность очень хорошую прибыль. Только нужно тщательно проверить, как работают ваши менеджеры по продажам, сколько они делают холодных звонков, как они владеют техникой продаж, как хорошо знают продукт, умеют ли зацепить клиента. Тимур Асланов уверен, что 80% неудач в холодных звонках это неумелые действия менеджеров по продажам. И в подавляющем большинстве компаний можно легко решить проблему при помощи правильного обучения продавцов и жесткой системы контроля внедрения и соблюдения правил и актуальных методик. Хотите заказать тренинг у Тимура Асланова? Напишите на aslanov@supersales.ru. И заходите в блог Тимура Асланова - www.supersales.ru - там много полезных материалов.