5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчитConformato
Евгений Ковалик решил "спалить фишки" слушателям Conformato Conference 2014 в своём втором докладе 17 апреля.
Евгений дал уникальных 5 рекомендаций по "Быстрым" продажам.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/ulN7Ks =
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчитConformato
Евгений Ковалик решил "спалить фишки" слушателям Conformato Conference 2014 в своём втором докладе 17 апреля.
Евгений дал уникальных 5 рекомендаций по "Быстрым" продажам.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/ulN7Ks =
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
На Conformato Conference 2014 14 апреля Андрей Тютюнник рассказал, что такое "письма счастья", как они помогают в быстрых продажах, и как эффективно их составлять.
Основные тезисы доклада:
- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/WeyOQ7 =
Наверно это самый душе трепещущий и задаваемый вопрос!? Ответ на него очень прост! Выбирайте нишу, которая вам по душе,вызывает желание работать и развиваться, пробуждает внутреннюю кипучую энергию - это идеальный вариант вашей бизнес ниши... монетизируйте ее.
В этой презентации вы найдете пошаговую инструкцию и рецепт из пяти пунктов как найти свою бизнес нишу.
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BConformato
Стратегия и тактика многошаговых продаж IT услуг и продуктов. Что на практике означают активные продажи, и как их повысить. Также рассмотрены практические варианты из реального опыта по взращиванию лидов (lead nurturing).
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаConformato
24 апреля Анастасия Новикова выступила на Conformato Conference 2014 с докладом на тему "Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа".
Основные тезисы доклада:
- Подводные камни “Proposal”
- Принцип создания кейса по проекту
- Нужно ли портфолио и если да, то какое?
- Какие документы вы никогда не будете использовать
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/4t8iTc =
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Ontico
- Что такое прямые инвестиции в бизнесы, их плюсы и минусы;
- принципы запуска бизнеса без и с участием инвестора;
- основные модели финансирования, их особенности;
- основные подводные камни поиска инвестора и подготовки к привлечению денег.
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга1С-Битрикс
Доклад Ярослава Трофимова (School of Effective Marketing) в рамках BitrixDay 1 июля 2016 года.
Поток "Вокруг компании", http://conf.1c-bitrix.ru/summer2016/agenda/
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
На Conformato Conference 2014 14 апреля Андрей Тютюнник рассказал, что такое "письма счастья", как они помогают в быстрых продажах, и как эффективно их составлять.
Основные тезисы доклада:
- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/WeyOQ7 =
Наверно это самый душе трепещущий и задаваемый вопрос!? Ответ на него очень прост! Выбирайте нишу, которая вам по душе,вызывает желание работать и развиваться, пробуждает внутреннюю кипучую энергию - это идеальный вариант вашей бизнес ниши... монетизируйте ее.
В этой презентации вы найдете пошаговую инструкцию и рецепт из пяти пунктов как найти свою бизнес нишу.
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BConformato
Стратегия и тактика многошаговых продаж IT услуг и продуктов. Что на практике означают активные продажи, и как их повысить. Также рассмотрены практические варианты из реального опыта по взращиванию лидов (lead nurturing).
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаConformato
24 апреля Анастасия Новикова выступила на Conformato Conference 2014 с докладом на тему "Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа".
Основные тезисы доклада:
- Подводные камни “Proposal”
- Принцип создания кейса по проекту
- Нужно ли портфолио и если да, то какое?
- Какие документы вы никогда не будете использовать
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/4t8iTc =
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Ontico
- Что такое прямые инвестиции в бизнесы, их плюсы и минусы;
- принципы запуска бизнеса без и с участием инвестора;
- основные модели финансирования, их особенности;
- основные подводные камни поиска инвестора и подготовки к привлечению денег.
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга1С-Битрикс
Доклад Ярослава Трофимова (School of Effective Marketing) в рамках BitrixDay 1 июля 2016 года.
Поток "Вокруг компании", http://conf.1c-bitrix.ru/summer2016/agenda/
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Брендинг города Владивосток и стратегия его продвижения в АТРAndrew Pourtov
Дипломный проект "Брендинг города Владивосток и стратегия его продвижения в АТР", выполненный на курсе Брендинг в Британской Высшей Школе Дизайна. Команда проекта: Арсений Кутовой (капитан), Кристина Парадян, Сергей Симонов. Директор курса Брендинг БВШД и консультант проекта: Андрей Пуртов. Заказчик проекта: мэрия г. Владивосток. ЛПР по проекту: Заместитель мэра г. Владивосток Роман Карманов. Координатор проекта со стороны Заказчика: Леонид Копылов. Защита проекта прошла в Москве, 22 июня 2013 года. Проект защищен на отлично. Экзаменационная комиссия на защите дипломных проектов курса Брендинг БВШД 2013: Ирина Шафранская (председатель), Игорь Брук, Юрий Крупнов, Геннадий Шаталов, Семен Подкар, Екатерина Ядова, Сергей Логвин.
11 октября прошел бесплатный вебинар "Как начать продвижение молодого сайта".
Спикер: Никита Поляк — Senior Project Manager в 42 Digital Marketing.
На вебинаре мы поговорили о том, с чего стоит начинать, как и что делать и в какой последовательности. Разобрали возможные иструменты и каналы, их плюсы и минусы, а также частные случаи, когда их использование нежелательно или же наоборот — крайне необходимо.
Моя шуточно-правдивая презентация для Chasopys "Как набирать команду в стартап". Как привлечь ваших людей в команду? Как писать объявления о вакансиях, чтобы их читали и откликались? Каких людей не стоит брать в команду и почему? Как правильно выбрать рекрутера и на каком этапе?
Интернет магазин детской одежды ChadoChudo.comGerman Kitaev
Интернет-магазин ChadoChudo.com предлагает красивую детскую одежду превосходного качества известных марок.
Мы ценим здоровье наших деток, их благополучие и комфорт.
Свою заботу мы выражаем в стабильно высоком качестве продукции.
Покупая детскую одежду в нашем магазине, Вы можете быть уверены в безопасности Вашего малыша!
Очень важно с раннего возраста развивать у детей вкус и чувство стиля!
Со своей стороны мы прилагаем все усилия для того, чтобы наши коллекции приучали детей к красивому, а Вам помогли найти неповторимый образ для своего малыша.
Чудо одежда для Вашего Чада!
«Ребенок — это та драгоценная чаша, которую Жизнь дала тебе на хранение и развитие в нем творческого огня. Это раскрепощенная любовь матери и отца, у которых будет расти не «наш», «свой» ребенок, но душа, данная на хранение». Януш Корчак
Интернет-магазин ChadoChudo.com предлагает красивую детскую одежду превосходного качества известных марок.
Мы ценим здоровье наших деток, их благополучие и комфорт.
Свою заботу мы выражаем в стабильно высоком качестве продукции.
Покупая детскую одежду в нашем магазине, Вы можете быть уверены в безопасности Вашего малыша!
Очень важно с раннего возраста развивать у детей вкус и чувство стиля!
Со своей стороны мы прилагаем все усилия для того, чтобы наши коллекции приучали детей к красивому, а Вам помогли найти неповторимый образ для своего малыша.
Чудо одежда для Вашего Чада!
«Ребенок — это та драгоценная чаша, которую Жизнь дала тебе на хранение и развитие в нем творческого огня. Это раскрепощенная любовь матери и отца, у которых будет расти не «наш», «свой» ребенок, но душа, данная на хранение». Януш Корчак
Юрий Сукач (SEO-Studio), Lviv iCamp 2016, Как перейти из офлайна в онлайнSEO-Studio
Юрий Сукач, управляющий партнер SEO-Studio, выступил с докладом на конференции Lviv iCamp 2016 и рассказал о том, как из офлайна переходить в онлайн, где искать клиентов и как правильно наладить с ними первый контакт.
2. 10 шагов для открытия интернет-магазина.
Правильный старт.
Ришат Юнусов,
Исполнительный директор
Интернет-компания «Симай», г. Уфа
3. Тезисы темы кратко
Планирование и стратегия – главный фактор успеха в бизнесе.
1. Идея и ее состоятельность
2. План
3. Бизнес-процессы
4. Бриф на сайт
5. Исполнитель и другие варианты
6. Логистика (доставка и поставки)
7. Системы приема платежей
8. Реклама и Pк
9. Кадры
10. Что дальше?
4. 1. Идея, делать или нет?
Задать себе правильные вопросы на данном этапе, предельно ВАЖНО!
1. Что продаем? (какую проблему мы
решаем посредством своей идеи)
2. Кому продаем?
3. Откуда берем?
4. Откуда и куда везем?
5. 1. Идея, делать или нет?
Задать себе правильные вопросы на данном этапе, предельно ВАЖНО!
2. Кому продаем?
• ПОЛ
• Возраст
• Место проживания
• Социальное положение
• Финансовый достаток
6. 1. Идея, делать или нет?
Задать себе правильные вопросы на данном этапе, предельно ВАЖНО!
3. Откуда берем?
• Определить поставщика(ов)
• Подобрать альтернативные варианты
• Определить условия работы и сроки
7. 2. Планирование
Планирование, стратегия победителей!
1. Накидайте список глобальных вопросов
2. Накидайте тезисы каждого.
3. Ответьте на них.
4. Выпишите возможные проблемы и пути
их решения.
10. 4. Бриф
Бриф - это ваши мысли на бумаге.
Из проведенной работы выше можно
выделить требования к функциям.
• Определить особо и не особо важные.
• Собрать идею в документ для быстрого
взаимодействия с исполнителем, и его поиском
11. 4.Бриф
Бриф - это ваши мысли на бумаге.
Требования
• Каталог товаров с удобным поиском по свойствам (цвет, материал, цена и т.п.)
• Возможность оформления заказа (корзина, оформление заказа, отслеживание
статусов заказа)
• Возможность разнообразить способы оплаты и доставки (практика показывает, «что
чем больше, тем лучше», хотя самые популярные - это наличные и карта банка).
• Удобная система управления сайтом (не мудрёный и предельно понятный
интерфейс «админки» сайта, вам уже есть чем заняться помимо сайта).
• Возможность дальнейшего развития без лишних трат (то есть, масштабирование).
• Возможность реализации мобильного приложения для популярных осей (это тренд,
и если финансы позволяют или будут позволять, стоит его сделать).
• Независимость от разработчика (важно не стать рабом, иметь выбор как ценовой,
так и профессиональный).
12. 4.Бриф
Бриф - это ваши мысли на бумаге.
План Брифа ( Помните чем масштабнее задача, тем больше нюансов)
• Краткое описание проекта (что вы хотите)
• Цель проекта (описание проблемы и решения, которое предлагает проект)
• Целевая аудитория (пол, возраст, финансы).
• Планируемые размеры каталога товаров, или контента на сайте.
• Вероятная посещаемость, и конверсия на сайте.
• Ваши пожелания и требования.
• Наличие Бренд-бука или его отсутствие.
• Бюджет проекта
13. 5. Исполнитель
Советы
• Рекомендую общаться с несколькими!
• Рекомендую узнать технологию работы компании
• Рекомендую работать с теми кто вызывает
доверие и вас понимает.
• Помните скорее всего Вы связываетесь в команду с
этими людьми на продолжительный срок.
14. 6. Логистика
Задать себе правильные вопросы на данном этапе, предельно ВАЖНО!
• Способы доставки, варианты.
• Сроки, Стоимость
• Как поставляем, кем, цена?
• Прямые поставки к клиенту.
16. Реклама и PR
• Медийная
• Контекстная
• Яндекс.Маркет
• Оффлайнова
Прием оплаты
• Наличные
• Банковские карты
• Электронные деньги
• Счета (для Юрлиц)
Кадры – сплачивайте свою команду, перебирайте людей до тех пор пока не
найдете тех кто встанут правильно в вашей цепи.
17. В итоге..
С искренней верой в Ваш успех!
• Развивайте идею и изучайте подводные камни ее реализации.
• Планируйте свои действия, это экономит время и дает ощущение
результата.
• Пишите Бриф, упростите общение с разработчиком.
• Изучайте рынок разработки, общайтесь с разными компаниями,
ищите тех, кому можно доверится.
• Стройте команду.
• Ищите эффективные способы продвижения.
• Развивайтесь, иначе смерть.
18. Ришат Юнусов,
Исполнительный директор
Интернет-компания «Симай», г. Уфа
Для связи: r1@simai.ru
+7 (967) 741-11-17
Фолоу Ас Их Сошал Нетворкс:
facebook.com/simai.studio
twitter.com/simai_studio
Спасибо за внимание!
Конец это только начало..