1. 國際市場進入模式 Peters Chen

4. 市場進入策略之選擇 外國市場進入模式決策 地主國 市場因素 地主國 環境因素 地主國 生產因素 母國因素 外在因素 公司產品因素 公司資源投入因素 全球策略 內在因素

9. 國際化策略 確認國際化 的機會 探查資源 與能力 利用核心 能力 策略性競爭力 結果 國際化策略 進入模式 增大市場規模 投資報酬率 規模經濟與學習 地點優勢 國際化 事業層策略 多國本土策略 全球策略 跨越國界策略 出口 成立新子公司 特許授權 策略聯盟 購併 管理問題 與風險 管理問題 與風險 較高的績效 與報酬 創新

10. International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇 出 口 跨國公司在母國生產產品，然後再將其產品出口至海外市場。出口的方式可分為：直接出口與間接出口兩種。

11. 進入新的國際市場常用的方法 出 口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

12. 進入新的國際市場常用的方法 可以省下在客國設立營運機構的成本 出 口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

13. 進入新的國際市場常用的方法 可以省下在客國設立營運機構的成本 出 口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇 高運輸成本

14. 進入新的國際市場常用的方法 可以省下在客國設立營運機構的成本 客國可能課徵關稅 高運輸成本 出 口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

15. 進入新的國際市場常用的方法 可以省下在客國設立營運機構的成本 客國可能課徵關稅 出口廠商無法控制自己的產品在客國的行銷與配銷 出 口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇 高運輸成本

16. 進入新的國際市場常用的方法 可以省下在客國設立營運機構的成本 客國可能課徵關稅 產品很難符合每個國際市場不同的需求 出 口 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇 高運輸成本 出口廠商無法控制自己的產品在客國的行銷與配銷

17. 特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇 係指在約定的期間內，准許外國公司於國外市場上使用其資產、技術、與設計等。

18. 企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利 特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

19. 企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利 授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金 特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

20. 企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利 授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金 由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險 特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

21. 企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利 授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金 由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險 進軍國際市場風險最小的方式 特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

22. 企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利 授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金 由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險 企業無法控制自己的產品在其他國家的製造與行銷狀況 進軍國際市場風險最小的方式 特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

23. 企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利 授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金 由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險 企業無法控制自己的產品在其他國家的製造與行銷狀況 進軍國際市場風險最小的方式 獲得的報酬少 特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

24. 企業買下在客國製造與銷售企業產品的權利 授權企業依產品生產與銷售數量，向被授權企業收取忠誠金 由被授權企業承擔製造、行銷與配銷的風險 企業無法控制自己的產品在其他國家的製造與行銷狀況 進軍國際市場風險最小的方式 獲得的報酬少 經由授權，外國企業可能學得專利技術，在合約終止後，可能會有能力生產與銷售類似的產品 特許授權 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

25. 策略聯盟 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

26. 使企業有盟友一起分攤風險與成本 策略聯盟 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

27. 使企業有盟友一起分攤風險與成本 企業可經由盟友瞭解客國的競爭狀態、法律、社會規範與文化特徵 策略聯盟 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

28. 使企業有盟友一起分攤風險與成本 企業可經由盟友瞭解客國的競爭狀態、法律、社會規範與文化特徵 結盟的雙方都可分享或獲得對方的知識與資源 策略聯盟 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

29. 購 併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

30. 使企業可以快速進入新市場 購 併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

31. 使企業可以快速進入新市場 跨國購併成本很高 購 併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

32. 使企業可以快速進入新市場 跨國購併成本很高 購 併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇 跨國購併的談判很複雜

33. 使企業可以快速進入新市場 跨國購併成本很高 必須面對不同的公司文化、社會文化與風俗民情 跨國購併的談判很複雜 購 併 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

34. 成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇 「設立新廠」

35. 較複雜與高成本的作法 成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

36. 較複雜與高成本的作法 獲得最大的控制權 成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

37. 較複雜與高成本的作法 獲得最大的控制權 若成功，可得到較多的報酬 成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

38. 較複雜與高成本的作法 獲得最大的控制權 保有技術、行銷與配銷產品等的控制權 若成功，可得到較多的報酬 成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

39. 較複雜與高成本的作法 獲得最大的控制權 保有技術、行銷與配銷產品等的控制權 是高科技產業較常用的作法 若成功，可得到較多的報酬 成立全資子公司 International Corporate Strategy 國際市場進入模式的選擇

42. Thank you !