1. Новые требования к консультантам партнеров
при внедрении 1С:ERP
Демиденко Олег,
руководитель проектов,
компания «Кодерлайн»
Мир изменился.
Я чувствую это в воде …
Чувствую в земле...
Ощущаю в воздухе.
Многое, из того, что было – ушло.
(«Властелин Колец»)

2. Куда идёт рынок
Куда идёт 1С (выход «1С:ERP»)
Новые требования к внедренцам
То же самое, в виде картинки
План доклада

3. Заказчики хотят получить готовые решения
от специалистов, понимающих их бизнес
в сжатые сроки
недорого.
Требования рынка растут

4. Решение 1С:ERP намного выше по своему уровню
методической проработки. В некоторых аспектах, его можно уже
рассматривать как учебное пособие по устройству бизнеса.
Релевантные знания и опыт - хранятся в типовых и
отраслевых типовых решениях.
Методическая «продвинутость» типовых и отраслевых
решений уже высока, и она растёт дальше. Их всё сложнее
изучить, с учетом всех нюансов их применения.
Возможности ERP

5. Нужно уметь применять имеющиеся решения.
Нужно уметь работать с клиентом от типового решения,
а не от абстрактного ТЗ.
Как мы можем ответить рынку?
Адаптируемся
под стандартное
решение
Разрабатываем
на заказ
Требуется
внедрить ИС

6. Разработчики 1С:ERP «обогнали» внедренцев
Внедренцы живут в эре автоматизации отдельных функций на заказ.
«Дикий запад» автоматизации
1С:ERP в эре создания универсальных типовых решений
«Конвейерное производство» в сфере автоматизации
… Зачем этот доклад

7. Нужно творчески работать с типовыми конфигурациями:
Требуется понимать предметную область:
Управление запасами – не хуже логиста
Производственное планирование – не хуже плановика
Управленческий учет – не хуже начальника экономического отдела
Бух.учет – как главный бухгалтер
Требуется понимать суть модели работы с предметной областью,
заложенную в типовое решение.
Нужно уметь общаться с клиентом: понимать задачу, объяснять методику
типовой конфигурации по решению этой задачи.
Как внедрять типовые системы?

8. Массовые внедрения 1С:ERP – это управленческий консалтинг.
На что это похоже?

9. Предупредительное выявление проблем по анализу ТЗ:
Пробный товар не закрепляется в ассортименте.
Пробный срок – 2мес, ассортимент – по продажам за 3мес.
Выявление ошибок в методах расчета количества к заказу. В типовой лучше!
Проектирование учета:
Разработка схемы учета вложений в активы и их амортизации.
Консалтинг:
Отказ от избыточного распределения расходов. Карандаши – на фин.рез!
«Трактирщики» – советуют как составить прибыльное меню.
1Сник учит бухгалтеров оптимизировать налоги.
Примеры работы консультанта

10. Углубление специализации
Computer science
specialists
(Инженеры АСУ)
Специалисты по
«железу»
Программисты
...
Программисты
1С
Бизнес-аналитики и
консультанты
Специалисты 1С
По
производственному
планированию и
учету
По управлению
запасами:
планирование
запасов и поставок
По управленческому
учету
...
...

11. Консультанты - это не «внедренцы без знаний программирования»!
Как выявить консультантов?
Должны проявлять интерес к бизнесу. Например, читают бизнес-литературу.
Должны проявлять интерес к типовым конфигурациям. Узнайте, в курсе ли они нововведений.
Должны иметь аналитический склад ума, мыслить «системно». Попросите их объяснить
концепцию отдельного блока типовой конфигурации.
Должны уметь хорошо объяснять свои мысли.
Важная оговорка

12. Демиденко Олег,
компания «Кодерлайн»
odemidenko@koderline.ru
Спасибо за внимание!
А так будет с теми, кто будет хорошо работать