Aspek pemasaran

3,867 views

Published on

RE-UPLOAD. Materi seminar wiraisaha IT Baru Jogjakarta 2010

Published in: Education, Technology, Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,867
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
13
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Aspek pemasaran

  1. 1. Samuel HenryKetua Bid Promosi & KerjasamaJOGJA IT
  2. 2. Serious Games Developer(Samuel Henry Interactive) Indonesia Chapter Coordinator for IGDA (International Game Developer Association) Representative Kampung Game untuk DIY & Jateng Ketua Bidang Kerjasama & Promosi JOGJAIT Penulis Buku Game 3D & Online Marketing samuel@samuelhenry.com www.samuelhenry.net
  3. 3. Memiliki produk yang potensialMenjual produk tanpa strategiPenjualan minimDana operasional awal terkurasSebagian kecil bisa berjalan tapi lambatSebagian besar berhenti/tutup usaha!
  4. 4. Cari Kenalan Anda sebanyak-banyaknyaNama yang didapat ditulis di kertasYang dinilai: Nama & No HPBagaimana hasilnya?
  5. 5. Cari Kenalan Anda sebanyak-banyaknyaCara, alat bantu, kerjasama tim  BEBASWaktu hanya 5 menitNama yang didapat ditulis di kertasYang dinilai: Nama, Fakultas/Perush &Makanan kesukaanYang terbanyak dapatBagaimana hasilnya?
  6. 6. Philip Kotler: Proses sosial & manajerialyang dilakukan oleh perseorangan atausebuah kelompok untuk mendapatkankeinginannya dengan menciptakan suatuproduk dan menukarnya dengan nilaitertentu dengan pihak lainHermawan Kartajaya: Inti marketing ada 3hal, yaitu positioning – differentiation –brand. Marketing adalah differentiationyang bisa mendukung positioning sebagaistrategi dari brand kita.
  7. 7. Cara anda agar lebih baik di mata pasardibanding pesaing anda dalam hal: Produk (Product) Harga (Price) Tempat (Place) Promosi (Promotion) Sumber Daya (People) 5P = Marketing Mix Concept
  8. 8. 48% orang membeli karena anjurandari teman17% membeli anjuran dari keluarga5% membeli karena tertarik denganiklan yang dilihat atau didengar30% karena alasan yang tidak maudisebutkan Ternyata 65% adalah referral
  9. 9. 1. Dapatkan pembeli baru bagi bisnis Anda2. Ubah mereka menjadi pelanggan3. Buat mereka belanja lebih sering4. Buat mereka belanja lebih banyak5. Dapatkan referral dari mereka
  10. 10. Fokus kepada Pembeli Baru Total = Jumlah x Transaksi Penjualan Pembeli Rata-rataFokus kepada Pelanggan Total = Jumlah x Frekwensi x Transaksi Penjualan Pelanggan Penjualan Rata-rata
  11. 11. 1. Tawarkan sesuatu yang mereka butuhkan2. Berikan yang lebih baik dari kompetitor3. Berikan lebih banyak4. Layani dengan lebih baik
  12. 12. BETTER - Lebih BaikFASTER – Lebih CepatEASIER – Lebih MudahCHEAPER – Lebih Murah
  13. 13. Pilih produk yanganda inginRancang presentasidengan faktor:Better, Faster, Easierdan CheaperWaktu persiapan: 7menitPresentasi & DEMOdi depan: 3 menitJuri menilai yangterbaikBagaimanahasilnya?
  14. 14. Perubahan paradigma bisnisIT menjadi salah satu penentukeberhasilan pemasaranDunia menjadi datarKompetitor lebih banyakDaya ungkit lebih merata
  15. 15. Perubahan paradigma bisnis: Bisnis global semudah mengklik mouse E-commerce bisa dimulai dari kamar tidur E-mail menggantikan telepon Website dinamis dengan shopping cart menjadi toko berbiaya murah, beroperasi 24 jam tanpa biaya overhead gaji Pembeli bisa menjadi salesman dalam hitungan detik Dsb…
  16. 16. Dunia menjadi datar: Hidup di Indonesia, jualan di pasar US Outsource menjadi milik umum  E-lance Bahasa tidak menjadi kendala  Google Translate Era Web 2.0 mengubah banyak hal: Berkomunikasi: Facebook, Twitter, Plurk, Digg Berbisnis: Skype, YM, Google Docs, Pemasaran: Google. YouTube, Vimeo, E-zine, Google Buzz Software: Cloud Computing, Hardware: Everyone connected  Gadget & Others
  17. 17. Kompetitor lebih banyak Semua orang bisa menjadi pemasar Online marketing adalah bisnis tersendiri Persaingan menjadi lebih sengit Ceruk pasar (niche market) menjadi alternative pilihan
  18. 18. Pengguna Internet: 30juta+ (APJII2009)Pengguna internet via Ponsel: 6 juta(2010)Facebookers Indonesia: 20juta+ (2010)80% UKM belum masuk ke dunia mayaBahasa Inggris masih menjadi kendala
  19. 19. Memasarkan produk UKM denganmenyediakan layanan toko onlineMenyediakan layanan SEOPenyewaan software berbasis webPemasaran produk lokal ke pasarglobalPenyediaan konten lokal
  20. 20. Memiliki produk berbasis web/aplikasiyang bisa didownlodMemiliki website atau toko onlineMeladeni pelanggan via email/chattingAtau berbasis teknologi tercanggihBahkan bukan antara ANDA denganpelanggan saja
  21. 21. Hubungan unik antara pelanggandengan BRAND AndaHubungan pelanggan denganpelanggan yang lain
  22. 22. Perasaan pribadi seseorang tentangproduk, layanan, perusahaan AndaBukan apa yang anda katakan tentanghal diatas, tapi apa yang MEREKAkatakan tentang hal itu. Contoh: Facebook yang fenomenal! Twitter yang bisa membuat trend dan mesin uang otomatis Youtube menggantikan iklan televisi Dsb…
  23. 23. Gunakan kertas yang diberikan kepadaAndaDengarkan instruksi awalTutup mata dan kerjakan sesuaiinstruksi sampai selesaiBagaimana hasilnya?
  24. 24. Anda membuka Lapak di Kaskus: Produk bagus: Layanan Toko Online Instan (Product) Harga pembuatan GRATIS, sewa bulanan (Price) Buka lapak di FJB - Forum Jual Beli (Place) Memberikan FREE Review (Promotion) Meladeni pertanyaan via YM dan Email dari pagi sampai malam (People)
  25. 25. Apa yang terjadi? Banyak calon pembeli bertanya (komunikasi) Anda menjawab (komunikasi) Pengunjung lain bertanya dengan sesama calon pembeli (komunikasi) Mereka mengajukan penawaran (komunikasi) Anda menjawab (komunikasi) Proses ini berulang kali terjadi dan tercatat dan dapat diakses oleh semua pengunjung
  26. 26. Apa yang terjadi kemudian? Ada yang membeli, ada yang memberi saran, ada yang mengkritik, ada yang meledek Anda merespon Dari beberapa pembelian, akan ada beberapa testimoni (konsensus) Pengunjung lain dapat melihat hasil testimoni dan mereka bisa terpengaruh berdasarkan hal itu Testimoni (10%) menjadi peluang referral untuk 90% calon pembeli yang lain
  27. 27. Aspek Pemasaran memegang perananpentingWirausaha baru wajib menguasaimarketingMempelajari pemasaran BARU danmensiasati gaya lamaMenggunakan IT sebagai daya ungkit
  28. 28. samuel@samuelhenry.com www.samuelhenry.net

×