Jualanmu makin laris

1. Rabu, 20 Desember 2023| Rumah BUMN - Bandung

2. Coach Helmy Ardian, S.Si (Business Coach)
Rumus Jualan Laris Manis

3. 0878 18 05 1981 | www.helmyardian.com
Coach Helmy Ardian, S.Si
 Syariah Business Coach
 Ketua Koperasi Indonesia Tanpa Riba
(KITA)
 Direktur PT. Indonesia Berkah Berdaya
 CEO & Founder Aplikasi Virello
 Penulis Buku “Menembus Batas”

4. BISNIS
INCOME
Dengan ALLAH
MELESAT !!
MAKIN DEKAT !!!
MENINGKAT !

5. Permasalahan yang banyak dihadapi…
1. Penghasilan
Menurun
3. Hutang semakin
membesar
2. Tidak bisa Menutupi
Kebutuhan Hidup

6. Problematika UMKM untuk Naik Kelas
3.
Permodalan
Usaha
2. Pencatatan
Keuangan
1.
Pemasaran

7. SAATNYA BERUBAH!

8. Download Slide Materi
Ketik :
RB#Nama Lengkap
Kirim ke nomor Whatsapp Coach Helmy :
0878 1805 1981

9. TREND BISNIS DI TAHUN 2024 :
Digital Marketing
Berbisnis | Berbagi | Berdaya Bersama

10. Potensi Pengguna Internet 2023 : 212jt orang

11. Mau Jualan
Laris Manis ?
Laris Manis = Jualan lebih banyak

12. Kenapa harus LARIS ?
1. Supaya bisnisnya Bertumbuh
2. Menguatkan Mental Pengusahanya
3. Membantu lebih banyak orang

13. Laris = Rangkaian Proses
Jualan laris itu prinsipnya seperti
”menanam”

14. Kendala Jualan?
 Dicuekin
 Ditolak
 Ga percaya diri
 Sepi pembeli
 Omset kecil
 Banting harga
 Ga tahu ilmunya
 Dll

15. Perbaiki Mindset (Pola Pikir)

16. Ubah cara BERPIKIR!
• Laris adalah Hasil
• Laris adalah Akibat
Perbaiki SEBABNYA!

17. Singkirkan Mindset Negatif
- Saya gaptek
- Saya ga bisa jualan
- Saya takut ditolak
- Saya ga punya modal
- Saya ga bakat berbisnis
- Saya ga percaya diri
(minder)
- Saya malu, dll
Keyakinan diri yang menghambat (Limiting Belief System)

18. Tumbuhkan Mindset Positif
 Jualan itu menolong sekaligus menyelesaikan
masalah orang lain tetapi kitanya dibayar
 Semakin banyak berjualan semakin banyak
membantu orang lain
 Tidak ada kata GAPTEK, yang ada adalah
KESUNGGUHAN untuk tekun dalam Belajar
 Jualan itu HALAL, Riba itu Haram  2 : 275
 Jualan itu Profesi yang MULIA (Berbagi
Kebaikan)
Keyakinan diri yang Memberdayakan (Empowering Belief System)

19. JUALAN = Menolong orang lain sekaligus dibayar

20. Segala sesuatu ada caranya
Segala sesuatu ada ilmunya
Belajar – Pahami – Lakukan

21. Games Angka

22. RUMUS JUALAN LARIS
MANIS

23. LARIS = (TP) X (XF) x (JP)
TP = Target Pasar
XF = X-Factor (3P)
JP = Jumlah Prospek

24. Setiap produk punya pembeli yang berbeda-beda
Target Pasar adalah orang memiliki KETERTARIKAN dengan produk
kita
1. TARGET PASAR

25. Profiling TARGET MARKET

26. Contoh PROFILING :

27. Semakin Anda mengenal produk Anda, semakin Anda kenal
dengan Target pasar Anda

28. 2. X-Factor
1. Penjualnya
2. Produknya
3. Penawarannya

29. A. Penjualnya
- Nyaman
- Percaya
- Dekat
NO TRUST, NO SALES, NO INCOME!

30. 10 Tips :
1. Berikan bukti. Misal testimoni
2. Jelaskan manfaat
3. Fokus ke masalah calon pembeli
4. Ramah
5. Sampel Produk

31. 10 Tips :
6. Bangun personal brand yang positif
7. Berikan ruang kenyamanan untuk memilih
produk
8. Aktif bertanya apa yang diinginkan prospek
9. Hadir untuk memberikan SOLUSI
10.Jujur, tidak berlebihan

32. B. Produknya

33. 1. KENAPA ORANG LAIN HARUS BELI PRODUK ANDA ?
2. KENAPA MEREKA HARUS PERCAYA KEPADA ANDA ?
3. KENAPA MEREKA HARUS BELI SEKARANG ?
4. KENAPA MEREKA TIDAK BELI PRODUK ANDA?
5. BAGAIMANA AGAR MEREKA BISA LANGSUNG MERESPON
PENAWARAN ANDA?
5 Pertanyaan penting sebelum kita
menjual produk :

34. KENAPA ORANG LAIN HARUS BELI
PRODUK ANDA ?

35. Contoh Alasan kenapa orang lain HARUS
BELI produk Anda
Lebih mudah… ?
Lebih Murah… ?
Lebih Eksklusif…?
Lebih Variatif… ?
Lebih Cepat… ?
Lebih Enak… ?
Lebih Tahan Lama… ?
Lebih… ? (Silahkan pikirkan!)

36. KENAPA MEREKA HARUS PERCAYA KEPADA
ANDA ?

37. CONTOH alasan kenapa mereka HARUS
PERCAYA kepada Anda
Sudah terbukti… ?
Testimoni… ?
Endorsement…?
Bukti… ?
Tersertifikasi… ?
Kedekatan… ?
Direkomendasikan… ?
… ? (Silahkan pikirkan!)

38. KENAPA MEREKA HARUS BELI SEKARANG
?

39. CONTOH Alasan kenapa mereka
HARUS BELI SEKARANG
Eksklusif… ?
Besok harga naik… ?
Promo hanya berlaku hari ini…?
Stok terbatas… ?
Besok produk tidak dijamin ada… ?
Diskon khusus hari ini saja… ?
Bonus untuk yang beli hari ini… ?
… ? (Silahkan pikirkan!)

40. KENAPA MEREKA TIDAK BELI
PRODUK ANDA

41. CONTOH Alasan kenapa orang lain TIDAK
BELI produk Anda
Sulit didapat… ?
Harganya mahal… ?
Kualitasnya jelek…?
Servicenya buruk… ?
Rasanya nggak enak… ?
Lama… ?
Tidak tahu… ?
… ? (Silahkan pikirkan!)

42. BAGAIMANA AGAR MEREKA BISA LANGSUNG
MERESPON PENAWARAN ANDA

43. CONTOH bagaimana caranya agar mereka
bisa LANGSUNG MERESPON Penawaran Anda
DISKON… ?
GRATIS… ?
BONUS…?
HADIAH… ?
… ? (Silahkan pikirkan!)

44. 5 Tips :
1. Berikan Edukasi sampai Paham apa manfaat
produk
2. Gunakan cerita
3. Tonjolkan masalah mereka, katakan produk
Anda solusinya
4. Libatkan unsur Emosi
5. Buat orang mau merekomendasikan produk kita

45. C. Penawarannya

46. 1. Tonjolkan diferensiasi (pembeda) & Nilai Tambah
2. Jualan ke target pasar yang spesifik
3. Buat jadi menarik (Diskon, Hadiah, Bonus, Poin, dll)
4. Buatlah harga dibawah manfaat yang akan didapatkan (Value
Over Price)
5. Bangun Brand Produk
6. Berikan kemudahan transaksi
7. Berikan batas penawaran
7 Tips :

47. 3. Jumlah Prospek

48. "Sebanyak apa jumlah prospek yang
kita miliki, sebesar itulah potensi
penjualan yang akan kita dapatkan"

49. • Yang datang belum tentu semua menyimak
• Yang menyimak belum tentu semua tertarik
• Yang tertarik belum tentu semua bertanya
• Yang bertanya belum tentu semua ingin
transfer
• Yang ingin transfer belum tentu semua jadi
Selalu lakukan FOLLOW UP untuk menambah list prospek!

50. Gali “Hot Button” prospek kita :
 Apa yang paling DIINGINKAN Customer?
 Apa yang paling DITAKUTKAN Customer?
 Apa MIMPI Customer yang ingin Anda Bantu?
 Apa KEBUTUHAN Customer yang ingin Anda penuhi?
 Apa MASALAH Customer yang ingin Anda Selesaikan?

51. Saatnya Jualanmu makin
LARIS MANIS!