2. Planul de afaceri – este un instrument de
planificare, de management si de comunicare pe
baza caruia se descriu alternative posibile de
actiune a agentilor economici.
Caracteristici generale
1. Prezinta produsul sau serviciul oferit de firma
corespunzator unei nevoi umane.
2. Prezinta clientii potentiali ai firmei
3. Prezinta modul in care va fi promovat produsul
4. Prezinta resursele financiare necesare pentru
demararea afacerii
3. 1. Identifica posibile dificultati si obstacole intalnite de
firma in rapot cu obiectul de activitate si descrie
alternative posibile de actiune pentru depasirea lor
2. Fixeaza termene de realizare si indicatori de masurare a
rezultatelor
3. Imparte activitatea generala a firmei in departamente,
compartimente si activitati
4. Mobilizeaza finantatori si parteneri evidentiind
potentialul de succes al afacerii
4. Capitolul 1: DESCRIEREA AFACERII
Capitolul 2: PLANUL DE MARKETING
Capitloul 3: PLANUL DE PRODUCTIE
Capitolul 4: PLANUL DE MANAGEMENT
Capitolul 5: PLANUL FINANCIAR
5. Descrierea produsului pe care il va oferi firma,
punand accent pe beneficiul consumatorului
Enumerarea competitorilor si care sunt
avantajele fata de competitori (pozitia pe piata
a firmei)
Precizarea perspectivelor afacerii in raport cu
evolutiile previzibile ale pietei
Evidentierea a ceea ce isi propune sa realizeze
firma, in cat timp si cu ce instrumente isi va
atinge obiectivele
6. Precizeaza piata tinta, adica numarul de clienti
actuali si potentiali, tendintele cantitative si
structurale ale pietei
Cum se va realiza organizarea vanzarilor,
strategii utilizate in domeniul distributiei
Ce strategii de promovare a produsului, de
reclama si publicitate vor fi aplicate
7. Se vor preciza furnizorii ca numar, ca dificultati
de acces si ca avantaje, ca numar de contracte
incheiate
Vor fi precizate licentele de fabricatie necesare,
modul lor de obtinere si de implementare
Vor fi precizate compartimentele in care se
deruleaza productia, responsabilitatile fiecarui
compartiment, posturile de lucru necesare in
cadrul fiecarui compartiment cu calificari si
numarul necesar de lucratori
Se va preciza numarul de echipamente si
tehnologii specifice necesare in activitate
8. Organizarea firmei ceea ce inseamna
structura juridica a firmei, organigrama si
responsabilitatile fiecarui departament,
drumul informatiilor si controlul
Conducerea firmei - cine o exercita si cum
Managementul resurselor umane adica
legislatia referitoare la raporturile de munca
dintre angajatori si angajati, forme de
retribuire, masuri de protectie a muncii ce vor
fi aplicate in firma .
9. Precizarea provenientei veniturile firmei
Precizarea modului in care se va realiza
controlul si reducerea permanenta a
costurilor
Asigurarea continuitatii fluxului de lichiditati
al firmei (incasari si cheltuieli)
Evidentierea de alternative de finantare adica
aducerea in prim plan a surselor posibile de
finantare a activitatii, dar si activitatile
concrete prin care vor fi mobilizate
10. Un plan bun de afaceri este rezultatul muncii in echipa !
