Stappenplan om te verkopen via internet. In 6 stappen uw bedrijf klaar maken voor acquisitie via internet via online tools en social media. Inrichten van internet als verkoop kanaal.

1. “ SALES & INTERNET” april 2011 SAM MasterClass 2010 IN 6 STAPPEN NAAR SALES OP INTERNET

2. O AGENDA, VRAGEN , TELEFOON, HANDOUT VRAGEN, TELEFOON, HANDOUT De stappen die we volgen zijn: 1. Stand van zaken, internet, social media, bloggen, slideshare etc etc 2. Sales en internet 3. Online sales stappenplan 4. What to do tomorrow

5. WAT DOET U AL AAN SALES OP INTERNET

6. EN HET IS ZO SIMPEL………..

7. TJA MAAR DAT WAS 5 ½ JAAR GELEDEN

10. SALES 2.0 Sales 2.0 is het gebruiken van innovatieve verkoop methodes, gericht op het creëren van waarde voor zowel koper als verkoper en mogelijk gemaakt door Web technologie.

15. BEPAAL JE DOELSTELLINGEN Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Inzet kanalen binnen online mix Online doelstellingen Bedrijfsdoelen Marketing / verkoop doelstellingen Doelstellingen: wat willen we concreet bereiken, hoeveel omzet, welke doelgroep, aantal klanten, welke producten, welke marge, welk marktaandeel en binnen welk tijdsbestek. WELKE DOELSTELLINGEN ?

19. KANALEN

21. KANALEN Info via het internet, advies in de winkel, online koop na vergelijk websites concurrenten. Per post komt het product binnen, te tracen via internet, waarbij de klant via internet een filmpje kan zien over de installatie en per email op de hoogte wordt gehouden van upgrades en een tevredenheids onderzoek. Per fax stuurt hij een opdracht voor een accessoire, welke bevestigt wordt per email.

22. De B2B offline-online sandwich: welk kanaal gebruikt men in welke fase?

23. Nog eens, gekoppeld aan kanaalkenmerken verkoper/

25. KANALEN: bieden van meer toegevoegde waarde >> hogere kosten

26. KANALEN: of deze………….

27. SALES OP INTERNET MOGELIJKHEDEN…….

28. SALES OP INTERNET MOGELIJKHEDEN…….

29. JARGON Indicator Wat is het Te berekenen CPM Kosten per 1000 Totale promotie kosten/ ingezette hoeveelheid 1.000/100.000 = 100 CPR CPL Kosten per reactie / lead Totale promotie kosten/ aantal responses 1.000/500= 2,00 CPO Kosten per order Totale promotiekosten/ aantal orders 1.000/400 = 2,50 CPS Kosten per sales Totale promotiekosten/ aantal orders –retour en wanbetaling 1.000/333= 3,00 CR Conversie ratio Aantal kopers/ aantal respondenten 333/500 = 0,67 ROI Return on Investment Opbrengsten/ totale promotie kosten

30. AAN DE SLAG DOELGROEP SITE GOOGLE TWITTER Linkedin/ facebook ADWORDS SLIDESHARE AFFILIATE BLOG NIEUWSBRIEF

47. VINDBAARHEID - speelveld www.touchgraph.com / TGGoogleBrowser.html

48. VINDBAARHEID - wie doet er toe www.cleverstat.com

49. VINDBAARHEID - welke woorden doen ertoe https :// adwords.google.nl /select/ KeywordToolExternal

50. VINDBAARHEID - even checken

51. VINDBAARHEID - even checken

56. AAN DE SLAG DOELGROEP SITE GOOGLE TWITTER Linkedin/ facebook ADWORDS SLIDESHARE AFFILIATE BLOG NIEUWSBRIEF

57. Wat u ook kiest, word een professionele flipperkast speler!

61. MARKTDRUK Hoe fors gaat u de markt in ? Marktdruk: gaan we eerst voelen hoe het water voelt en testen is of direct vol de markt in. Het zal vaak ook te maken hebben met het beschikbare budget en ontwikkeling van kanalen zoals genoemd onder kanalen.

66. Zo en nu aan de: BORREL