1. 30.06.2011 Автор: Юналиева Фарида, Российская
http://www.advertology.ru/arti Торговля 1
cle91323.htm
КАК ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНОВ И ПОЧЕМУ ОН ТАК ПОПУЛЯРЕН?
В привычную жизнь современного общества стремительно входят интернет-магазины. Одними из наиболее
хорошо продаваемых товаров в интернете становится одежда. Многие фирмы-гиганты уже создали
электронные магазины, увеличивая свои обороты. Как остаться в живых на этом рынке, и почему он так
популярен?
Это мы решили выяснить у специалиста в области продвижения Виталий, расскажите подробнее о онлайн примерочных?
интернет - магазинов одежды, руководителя отдела по работе с
клиентами компании Registratura.ru Сладкиным Виталием. В России такой вид примерочных появился относительно недавно
и пока не настолько часто встречается как за рубежом. Все, что
Виталий, чем объясняется такой рост числа интернет- требуется - это простая бытовая веб-камера и компьютер. Камера
магазинов одежды? считывает ваше изображение, программа анализирует движения
и активирует элементы управления в интерфейсе. Таким
образом, можно наложить одежду из виртуального каталога на
Основной причиной, стало увеличение лояльности потребителей
свое тело, как бы примерить ее. Также можно отметить такую
к приобретению товаров через интернет-магазины. Это
новинку как манекен-робот, который настраивается согласно
произошло за счет трех факторов. Во-первых, это «сарафанное
введённым параметрам, - гибкие пластины, из которых состоит
радио», т. е. клиенты приобретают товар и советуют его
его туловище, меняют положение. По словам разработчиков,
друзьям/знакомым. Во-вторых, итернет-магазины предлагают
манекен может скопировать фигуры 85% покупательниц. По
дополнительный сервис для потребителей, а также широчайший
запросу увеличивает грудь, изменяет объём талии и бёдер, охват
выбор товаров. Также стоит отметить, что количество
шеи и плеч и даже симулирует беременность.
пользователей Интернета, с каждым годом растет примерно на
12%. Все больше людей старается сэкономить время на покупке
тех или иных товаров. Не исключение и одежда, всем хочется Конечно же, такой интерактивный процесс примерки существенно
выглядеть хорошо. повысит популярность интернет-магазина - ведь он отличается
от привычной системы покупки одежды через интернет.
Как можно привлечь покупателей? Ведь одежду нельзя
потрогать, примерить, это довольно сложный товар для Можете ли назвать этапы увеличения продаж?
продвижения?
Для увеличения продаж придумывать уже ничего не надо. На
Да, тут Вы правы, товар довольно сложный для продвижения, но рынке интернет-услуг есть готовые решения. Так что Вам
интернет-магазины предоставляют услуги упрощающие выбор и остается ли решить, будете Вы вести рекламную кампанию сами,
покупку, например, при заказе обуви или одежды, Вам привозят потратив на ее изучение колоссальное время, или же все-таки
сразу несколько размеров необходимого товара, чтобы вы передадите ее в руки профессионалов. Основными
выбрали именно тот который подходит. Проводятся инструментами для увеличения продаж можно назвать,
всевозможные акции, конкурсы, также в некоторых онлайн контекстную рекламу, ведь она показывается только тем
магазинах одежды есть такая функция как онлайн примерочная. потребителям, у которых уже есть потребность в приобретении

2. 30.06.2011 Автор: Юналиева Фарида, Российская
http://www.advertology.ru/arti Торговля 2
cle91323.htm
товара. Помимо контекстной рекламы, не так давно на рынке использовать все инструменты контроля эффективности
интернет-маркетинга появилась лидогенерация, т. е. Ресурсы, размещений. Если же мы посмотрим на трафик Google, то его
компании или агентства, берущие на себя обязательства неоценили, хотя эффективная цена по сегменту дешевле. Если
предоставлять не клики или показы, а уже активные действия, есть аудитория, то желательно расширить размещения. А вот
такие как регистрация пользователя или уже непосредственно трафик Бегун, в данном случае, не главный рекламный канал, но
продажу. И конечно, если это интернет-магазин одежды, то стоит его все-таки стоит обязательно использовать. Также при
обратить внимание на женские интернет-порталы. И именно на проведении рекламной кампании необходимо проводить анализ
них разместить баннеры, опубликовать статьи, поработать с стоимости активных действий, и по итогам всего этого, принятие
отзывами и т.д. решения о дальнейшем ведении стратегии.
Виталий, на рынке интернет-маркетинга Вы уже порядка 7 Анализ стоимости активных действий, и по итогам этого принятие
лет, а продвижение одежды это Ваш конек, можете ли решения о дальнейшем ведении стратегии.
назвать самую эффективную рекламную кампанию за врем
Вашей работы?
Виталий, что вы можете порекомендовать только что
открывшимся интернет- магазинам одежды?
Я доволен каждой проделанной работой, но можно выделить
рекламную кампанию, которая проводилась для компании «La
Какого- то золотого правила, исполнение которого, принесет Вам
Redoute». Вместе мы проработали два года, и надеемся на
огромную прибыль, нет. Для начала необходимо просчитать
дальнейшее сотрудничество. Нами были подготовлены три
среднюю стоимость транзакции, если она попадает в пределы
рекламные кампании на площадках Яндекс, Google и Бегун.
400-1100 руб. онлайн рынка одежды, то милости просим, если же
Списки ключевых слов составляли более 4 000 словоформ. Были
нет, то стоит задуматься и возможно пересмотреть свою
использованы такие ключевые слова как бренды конкурентов,
стратегию. На мой взгляд, наиболее эффективный бюджет от 300
марки одежды (Taillissime, Redoute Creation и многие другие),
тыс.рублей и выше, в зависимости от масштабов Вашего бизнеса.
слова с ошибками и с неправильным написанием.
Стоит отметить, что, начиная рекламую компанию, ответьте на
вопрос: будете ли Вы заниматься сами ведением рекламной
Контекстные объявления были разработаны для каждого из кампании или отдадите ее на аутсорс.
направлений продаж: женская одежда, подростковая одежда,
детская одежда, мужская одежда, белье, большие размеры,
спортивная одежда, аксессуары и обувь. За время проведения
произошло увеличение объема целевой аудитории в 1,5 раза.
Компании был предложен медиаплан по основным площадкам с
целевой аудиторией (СМИ и специализированные сайты).
Кроме контекстной и медийной рекламы, сотрудниками
«Регистратуры.ру» была создана группа в социальной сети.
Также были разработаны брендированные игры, которые
привлекали пользователей Интернета и они переходили на сайт
интернет-магазина «La Redoutе».
Что необходимо делать при проведении рекламной
кампании для продвижения интернет-магазинов, чтобы
снизить риск ошибки?
Основными задачами становится контроль конвертации объемов
трафиков по отдельным действиям конвертации либо по
продажам. Тут можно рассмотреть пример рекламной кампании,
которая проводилась по тематике заказа одежды через интернет-
магазин.
Среднестатистические данные
Как видно из таблицы трафик Яндекса все-таки переоценен. Так
как эффективная цена транзакции в сегменте ~ 700 руб. В данном
случае в проведении рекламной кампании необходимо