1. 26.03.2012 Автор: Марина Демина, Seonews
http://www.seonews.ru/review 1
s/detail/124874.php
ETARGET 2012. ДЕНЬ ВТОРОЙ: ИДЕАЛЬНАЯ
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
23 марта, во второй день конференции eTarget, в секции под магическим номером 13 состоялось обсуждение
контекстной рекламы для бизнеса.
Открыла секцию Анна Караулова (MediaGuru), рассказав об - контролируйте ставки;
исследовании, которое было проведено с целью изучения мнений
и планов рекламодателей, использующих контекст. По словам - ставьте одну цель;
Анны, рынку контекстной рекламы еще есть, куда расти, поэтому
- контролируйте стоимость достижения цели по каждому
в текущем году он продолжит развитие.
источнику;
Опрос компаний показал, что монополистом в сфере контекстной
- повышайте квалификацию. Сейчас уже недостаточно только
рекламы является Яндекс.Директ. Практически 100%
знания принципов работы систем контекстной рекламы.
рекламодателей закупают контекст в данной системе. 54%
размещаются в Google AdWords. При этом 27% тратят на Следующим выступил Сергей Ерофеев (Registratura.ru) с
AdWords менее трети от бюджетов на Директ. Таким образом, по докладом «Синергия контекстной, таргетированной рекламы и
мнению Анны, рекламодатели недооценивают систему Google, но Social Media при проведении рекламной кампании бренда». Как с
так как цена в Директе велика, постепенно люди будут уходить на ходу заявил Сергей, не надо разделять Google, Яндекс,
другие площадки. «ВКонтакте» и т.д. Результат дает синергия. Затем на примере
кейса (бренд, предлагающий средства по уходу за кожей лица)
Еще одна тенденция – станут востребованы инструменты,
докладчик рассказал, как, задействуя разные площадки, им
влияющие на увеличение конверсии (такие, как Google Website
удалось достигнуть цели – сделать бренду объем продаж от 4
Optimizer), новые источники трафика. По мнению Анны, 2012г. –
тысяч единиц в месяц.
это год таргетированных рекламных систем.
Светлана Ермаченкова (Бегун) продолжила тему контекстной
Подытожила свое выступление Анна следующими советами:
рекламы, рассказав о принципах масштабирования.
- покупайте Google, часть рекламодателей его недооценивают
Она отметила, что сейчас Интернет растет не количественными,
(хотя при грамотно настроенной кампании конверсии из него
а качественными показателями, поэтому требуется больше
сравнимы с конверсиями из Яндекса);
усилий убедить, что наш продукт является лучшим.
- используйте инструменты систем, ориентированные на
Контекстная реклама в поиске имеет большой охват аудитории,
увеличение конверсии (например, ремаркетинг);
пользователи имеют высокую готовность к покупке. Помимо этого
- тестируйте новые системы и стратегии; контекст в поисковиках дает высокий процент конверсий, имеет
простое медиапланирование и пользуется доверием
- следите за агентствами (распределение бюджетов не всегда пользователей. Недостатки: высокая конкуренция, стоимость,
зависит от экономики);

2. 26.03.2012 Автор: Марина Демина, Seonews
http://www.seonews.ru/review 2
s/detail/124874.php
только текстовый формат, сложно выделиться перед Словосочетания «Дарим подарки», «бесплатно», повышают CTR
конкурентами, спрос имеет границы. в 2 раза. А слово «бонус» в контекстной рекламе повышает CTR в
целых 10 раз! Хорошо работают слова, которые говорят о
Преимущества контекстной рекламы на тематических сайтах: качестве товара (например, 100% натуральная одежда,
разнообразие форматов и технологий подбора объявлений, фирменный). Также цепляют пользователей приставки: мега-,
многообразие стратегий и креативы объявлений, низкая ультра-, экстра-, супер- увеличивают CTR в 2 раза.
стоимость контакта, работа с отложенным спросом. Недостатки:
сложное медиапланирование, ниже процент конверсий. Слова, призывающие к действиям (спешите, выбирайте,
покупайте) делают CTR выше в 3 раза, «закажи» - в 7,4 раза.
Контекст в видео имеет такие преимущества, как: большой охват Объявления, содержащие вопросы (например, «ищете квартиру?
аудитории, низкая стоимость перехода, текстово-графический У нас есть») увеличивают CTR в 2,7 раз.
форматы, высокий CTR, медийный эффект. Недостатки: низкий
процент конверсий, ограниченная группа товарных предложений, Что касается обращений, то по словам Романа, в объявлениях
сложное медиапланирование, отложенные продажи, проблемы с можно использовать, как «ты», так и «вы». На CTR это не влияет.
отслеживанием в системах статистики. Зато влияет размер. Чем длинее текст, тем выше CTR.
Оптимальная длина объявления – 65-75 символов.
Реклама в соцсетях дает возможности социально-
демографического таргетинга, охвата широких сегментов
целевой аудитории, низкой стоимости переходов, разные
креативы, текстово-графические форматы. Недостатки:
«холодная» аудитория, сложное медиапланирование,
ограниченная группа товарных предложений.
Еще один тренд последних лет – мобильная реклама.
Будущее, по мнению Светланы, за персонализированной
информацией и более точным попаданием в целевую аудиторию.
Затем выступил Роман Терехин (Яндекс), наверное, с одним из
самых интересных докладов дня «Влияние текста на
эффективность объявления: свежие данные». Выступление
Роман начал, задав слушателям вопрос: «Какое объявление
выбирают пользователи?» Ответ оказался на поверхности – то,
которое дает точный ответ на запрос. Но при этом существуют
разные приемы, которые привлекают дополнительное внимание
посетителей. Например, подсветка. Как заметил Роман, она
повышает CTR. Неполная подсветка в начале текста увеличивает
CTR в 3,2 раза. Подсветка и в тексте, и в заголовке – в 2,5 раза.
Под конец Роман продемонстрировал пользователям, как могло
Далее Роман рассказал о зацепках, которые увеличивают
бы выглядеть идеальное объявление с учетом всех
кликабельность объявлений. Например, словосочетание «низкие
перечисленных факторов :)
цены» в объявлении увеличивает CTR в 1,6 раза. Если в
объявлении указана конкретная цена, CTR выше в 1,4 раза (чем
без указания цены), зато конверсия таких объявлений
значительно выше. Поэтому пишите цену, подытожил Роман.