Ramil Cabbarov ramilcabbarov@gmail.com

1. MARKETİNQ
Müəllim:
Ramil CABBAROV
r.jabbarov@unec.edu.az
Mövzu 8
• Yeni məhsulun yaradılması və məhsulun
həyat dövrü strategiyası

2. • Şirkətlərin yeni məhsul ideyasını tapma və işləmə
mexanizmi
• Yeni məhsulun yardılması prosesinin mərhələləri
• Məhsulun həyat dövrünün mərhələləri
• Məhsulun həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində
marketinq strategiyasının qurulması
Mövzuya baxış

3. KEYS
• Əməliyyat sistemləri bazarına 97%-lik
hökmranlıq
• Biznes bazarının 40%-nə nəzarət
• Ən böyük gəlirləri «Microsoft Office» / 90%
• Novatorluq yoxsa təqlidçilik?
• İnnovasiya yerinə rəqibləri sıxışdırmaq, bazarı
zorla ələ keçirmək
• .NET services
• Smartphone
• Canlı işləmək funksiyası
• 3D
1. Bütün məhsullar sonda tənəzzül etdiyi üçün şirkət yeni məhsullar hazırlamaq qabiliyyətində
olmalı
2. Məhsulun həyat dövrü mərhələlərində şirkət öz marketinq strategiyalarını zövqlər, texnologiyalar
və rəqabətin dəyişməsinə uyğunlaşdırmalıdır

4. Yeni məhsulların yaradılması strategiyası
Şirkətin apardığı tədqiqat və inkişaf səyləri nəticəsində
orijinal, təkmilləşdirilmiş məhsulların, məhsul
modifikasiyalarının və yeni brendlərin işlənilməsi prosesi
Yeni məhsul iki yolla əldə edilə bilər:
• Qazanmaq (hazır almaq) – hər hansı şirkətin patenti və liseziyası əsasında
• Yeni məhsulun yaradılması – tədqiqat və inkişaf bölmələrində aparılan işlər sayəsində
Yeni məhsulların 10% bazarda qalır və 3 ildən sonra mənfəət verir.
25.000 yeni ərzaq, içki, kosmetika və tibb məhsullarının 40%-i 5 ildən sonra bazarda qala bilir.

5. Robert McMath: Uğursuz olan Yeni Məhsullar Sərgisi

6. Seçilməsi

7. İdeya yaradılması
• Daxili mənbələr
• Xarici mənbələr
https://ideas.lego.com/

8. Crowdsourcing

9. İdeyanın seçilməsi
RİSK Matrisi və R-W-W

10. Konseptin təşkilləşdirilməsi və sınağı

11. Məhsulun sınağı

12. Test Marketing

13. Müştəri mərkəzli məhsul inkişafı

14. Komanda əsaslı məhsulun inkişafı

15. Məhsulun həyat dövrü

16. Xüsusiyyətlər Bazara çıxma Artma Yetkinləşmə Tənəzzül
Satış Aşağı satış Sürətlə artan Maksimal Azalan
Xərclər
Hər istehlakçıya
düşən yüskək xərc
Hər istehlakçıya
düşən orta xərc
Hər istehlakçıya
düşən aşağı xərc
Hər istehlakçıya
düşən aşağı xərc
Gəlirlər Mənfi Artan gəlir Yüksək gəlir Azalan gəlir
Müştərilər Yenilim sevən İlkin istehlakçılar Orta əksəriyyət Geridə qalanlar
Rəqiblər Az Artan sayda
Azalmağa başlaya
sabit sayda
Azalan sayda
Marketinq
Məqsədləri
Məhsul yaratma və
sınaqdan
keçirtmək
Bazar payını
maksimal səviyyətə
çatdırmaq
Bazar payını
qoruyan müddətdə
gəlirləri maks.
səviyyətə
çatdırmaq
Xərcləri azaltmaq
və brenddən gəlir
əldə etmək

17. Xüsusiyyətlər Bazara çıxma Artma Yetkinləşmə Tənəzzül
Strategiyalar
Məhsul
Əsas məhsulun təklif
edilməsi
Məhsulun
genişləndirilməsi,
xidmət, zəmanət
təklifi
Çeşidlərə və modellər
bölmək
Zəif məhsulların
satışdan çıxarmaq
Qiymət
Əlavə xərc
formulasından istifadə
Bazara daxil olmaq
üçün qiymət
Ən layiqli rəqibə
uyğun qiymət
Azaldılmış qiymət
Paylama
Seçmə ditribusiyanın
qurulması
İntensiv distribusiyanın
qurulması
Daha intensiv
distribusiyanın təşkili
Seçmə yolu: gəlir
gətirməyən satış
nöqtələrinin satışdan
çıxarma
Reklam
Erkən istehlakçılar və
dilerlər arasında
məhsul barədə
məlumat verilməsinin
təşkili
Kütləvi bazarda
məlumatın və marağın
təşkili
Brend fərqlərinin və
səmərəsinin
vurğulanması
Ən sadiq müştəriləri
qorumaq üçün
səviyyənin azaldılması
Satışın
həvəsləndirilməsi
Məhsulun sınanmasına
sövq edən intensiv
satış vasitələrindən
istifadə
Böyük istehlakçı
tələbatının
üstünlüyündən istifadə
etmək üçün azalma
Brendin yenilənməsinə
həvəsləndirilmənin
artırılması
Minimal səviyyəyə
qədər azalma

20. Yeni məhsul ilə bağlı ideyaların əsas mənbələri
• Daxili mənbələr: şirkət meneceri, işçiləri, mühəndisləri
• Xarici mənbələr: müştərilər, rəqiblər

21. Məhsulun həyat dövrü strategiyası
Məhsulun həyatı ərzində satışı və əldə edilən mənfəətin
həcmini əks etdirən asılılıq

22. Məhsulun həyat dövrü digər yanaşmada