В этой работе автор в популярной форме предлагает начинающим и действующим предпринимателям комплекс минимальных управленческих и экономических знаний, необходимых для успешного ведения бизнеса в рыночных условиях высокой конкуренции между производителями товаров и услуг.

1. 1
Программа ТРиСС
ТРиСС
творец
Достоинство, честь, совесть, справедливость!!!
Никто– кроме нас!!!
ТРиСС
Комплексно– целевая программа бережливо – изобретательского менеджмента
Начальный уровень программы ТРиСС
Основы эффективного менеджмента
для руководителей
традиционных предприятий
Мусин Олег Радикович
2003г
Доверие
Взаимодействие
Сотрудничество
Мотивация
Просвещение
Образование
Обучение
Контроль
Воспитание
Содержание
Предисловие
Примечание
Ведение
Раздел №1
Общие внешние факторы, влияющие на развитие внутренних бизнес - процессов
предприятий.
Вопросы
1. Внешние факторы, влияющие на эффективность принятия управленческих решений,
которые могут отразиться на внутренних финансовых результатах хозяйственной
деятельности и которые необходимо учитывать при принятии решений.
2. Структурные подразделения и специалисты, которые необходимы предприятию для
оценки состояния внешней среды. Разработки и реализации мероприятий,
необходимых для оптимального использования внутренних ресурсов предприятия с
целью оптимального удовлетворения потребностей внешней среды.
Раздел №2
Мероприятия, необходимые для проведения на предприятиях с целью гармоничного их
развития с внешней средой.
Вопросы
2.1. Предварительные мероприятия.

2. 2
2.2. Основные экономические понятия, которые надо знать при проведении
мероприятий по оздоровлению предприятий. Финансовая система.
2.3. Подготовительные мероприятия.
Раздел №3.
«Количественная оценка стоимости, используемых предприятием внутренних и
внешних ресурсов с целью удовлетворения потребностей внешней среды».
Вопросы
3.1. Внутренние и внешние экономические параметры, влияющие на результат
финансово – хозяйственной деятельности предприятия.
3.2. Сравнительный анализ и оценка соответствия стоимости используемых
предприятием внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации
продукции соответствующей потребностям внешней среды Св.с.
3.3. Анализ полной стоимости внешних ресурсов используемых предприятием при
производстве и реализации продукции.
3.3.1. Анализ используемых предприятием источников различных видов энергии при
производстве и реализации продукции, в объемах востребованных внешней средой
производится аналогичным образом.
3.3.2. Анализ полной стоимости транспортных услуг используемых предприятием при
производстве и реализации продукции.
3.3.3.. Анализ полной стоимости внутренних ресурсов предприятия Спост.,
используемых для переработки внешних ресурсов Спер. с целью создания
необходимого количества продукции Vпроиз. востребованной внешней средой
(потребителями).
Раздел №4.
«Балансировка предельными экономическими и финансовыми параметрами».
Вопросы
4.1. Мероприятия по гармонизации финансово – хозяйственной деятельности
предприятия, как организационной финансовой системы.
Этап №1
Оценка стоимости основных и структурных подразделений.
4.2. Оценка полной стоимости внутренних и внешних ресурсов используемых
предприятием для производства и реализации продукции по основным
производственным подразделениям (бюджетирование).
4.3. Оценка стоимости производственных ресурсов необходимых для переработки
поставляемого количества сырья и материалов с целью создания необходимого
количества готовой продукции.
4.4. Метод оценки стоимости производственных ресурсов, необходимых для
изготовления заданного количества готовой продукции, по полной стоимости ресурсов
используемых для переработке сырья и материалов.
4.5. Оценка стоимости мероприятий по формированию производственных программ
для организации непрерывного производственного процесса, реализации
продукции…(маркетинга).
4.6. Оценку стоимости подразделения маркетинга можно провести по методу оценки его
стоимости, рентабельности и прибыльности по отношению к стоимости сырья и
материалов, используемых подразделением маркетинг при организации и реализации
готовой продукции в отчетном периоде.
Раздел №5
«Экономико – математическое моделирования финансово – хозяйственной
деятельности предприятия по количественной оценке стоимости внутренних ресурсов
предприятия»

3. 3
Вопросы
5.1. Экономико – математическое моделирование финансово – хозяйственной
деятельности предприятия, исходя из внутренних нормативных экономических
показателей при использовании фактической стоимости внутренних и внешних
ресурсов предприятия.
Раздел №6
Количественная и качественная оценка рыночной среды предприятия (Величины
спроса).
Вопросы
6.1. Оценка рыночной среды предприятия, на которой оно реализует свою продукцию.
Оценка соответствия стоимости внутренних и внешних ресурсов предприятия
потребностям внешней среды.
6.2. Качественная оценка состояния предприятия с целью определения его
конкурентоспособности, позиционирования на рынке, разработки тактики и стратегии
его развития.
6.3. Равновесная рыночная цена единицы продукции.
6.3.1. Нижняя и верхняя границы равновесной цены. Спрос на продукцию эластичен –
не эластичен по цене.
Раздел №7
«Предварительные мероприятия по гармонизации финансовых параметров
внутренней и внешней среды предприятия».
Вопросы
7. Расчет соответствия спроса на выпускаемую продукцию предприятия, фактическому
производству готовой продукции в отчетном периоде.
7.1. Расчет количества готовой продукции производимой и реализуемой предприятием
за отчетный период.
7.2. Расчет себестоимости и цены за реализованную продукцию.
7.3. Основные количественные и финансовые параметры внешней среды, влияющие на
балансировку экономических параметров внутренней среды.
Раздел №8
Замкнутый финансовый цикл.
Вопросы
8.1. Определение понятия замкнутого финансового цикла предприятия.
8.2. Финансово – математическая таблица необходимая для коррекции внутренних
экономических параметров предприятия, необходимых для составления экономико –
математической таблицы внутренней среды предприятия с целью обеспечения его
финансовой безопасности.
Раздел №9
«Практические мероприятия по балансировки финансовыми показателям внутренней
и внешней среды предприятия с целью их гармонизации».
Вопросы
9.1. Мероприятия по приведению нормативных показателей внутренней среды
предприятия в соответствии с финансовыми показателями внешней среды
( величиной спроса на продукцию или услуги предприятия, в соответствии с ценой за
единицу продукции, согласно равновесной рыночной цены, качества, дизайна и
упаковки). Построение финансово – экономической модели хозяйственной
деятельности предприятия, согласно рыночного спроса на его продукцию или услуги.
9.2. Балансировка внутренних экономических параметров с целью приведения их в
соответствии с экономическими параметрам внешней среды для увеличения
финансовой устойчивости предприятия.

4. 4
9.3. Вариант балансировки – при не эластичном спросе.
9.4.. Средняя и несколько болезненная для персонала балансировка экономических
показателей внутренней среды предприятия, так как связана с изменениями
привычных методов выполнения служебных обязанностей, оценкой труда, кадровыми
перестановками и ломкой привычных стереотипов выполнения возложенных на них
новых обязанностей.
Раздел №10
Качественная оценка избыточного или недостающего внутреннего ресурса
предприятия, используемого им при производстве и реализации продукции с целью
максимального удовлетворения потребностей потребителей (внешней среды).
Вопросы
10.1. Мероприятия по реорганизации организационной и управленческой структуры
предприятия.
10.2. Диагностика предприятия. Вопросы, которые необходимо рассмотреть и отметить
при обследовании предприятия с целью постановки точного диагноза.
10.3. Анализ сложившейся ситуации на предприятии.
Вопросы, на которые необходимо ответить после проведения анализа ситуации на
предприятии.
10.4. Оценка соответствия действующей структурной организации и управления
предприятием, потребностям внешней среды.
Раздел №11
«Определение миссии предприятия. Выбор тактики осуществления выбранной миссии.
Разработка стратегического планирования и развития предприятия с целью
реализации выбранной миссии».
Вопросы
11.1. Миссия предприятия
11.2. Тактика и стратегия реализации миссии предприятия.
11.3. Основные принципы построения эффективной организационной и
управленческой структуры предприятия.
11.4. Почему специалисты новых экономических направлений должны быть
определены в одно независимое подразделение и почему его должен возглавлять
хорошо подготовленный менеджер управления?
11.5. Основные принципы построения организационной и управленческой структуры
основных и вспомогательных подразделений.
11.6. Основные принципы качественного и количественного комплектования
специалистов основных и вспомогательных подразделений, соответствующих
потребностям внешней среды предприятия.
11.7. Основные принципы качественного и количественного построения оптимальной
и эффективной организационной и управленческой структуры предприятия.
11.8. Психологическая подготовка руководства компании и сотрудников предприятия
к повышению эффективности и оптимизации финансово – хозяйственной деятельности
предприятия.
Раздел №12.
«Оценка экономического соответствия внутренней среды предприятия финансовым
потребностям внешней среды».
Вопросы
12. Методика финансовой оценки эффективности проведенных мероприятий по
оптимизации финансово – хозяйственной деятельности предприятия после каждого
этапа проведенных работ.

5. 5
12.1. Оценке нормативной стоимости используемых предприятием внутренних
ресурсов
12.2. Расчеты финансовых параметров по оценке фактической стоимости используемых
предприятием внутренних ресурсов
12.3. Сравнительный анализ и оценка соответствия нормативных экономических
параметров производственных и структурных подразделений предприятия фактическим
финансовым параметрам внешней среды
Раздел №13
«Мероприятия по оптимизации финансово – хозяйственной деятельности».
Вопросы
13. Разработка мероприятий по оптимизации финансово – хозяйственной деятельности
предприятия.
13.1. Маркетинговые исследования внешней среды (оценка внешней среды
предприятия)
13.2. Диагностика и анализ состояния внутренней среды (оценка внутренней среды )
13.3. Качественный и количественный сравнительный анализ соответствия
внутренней и внешней среды предприятия.
Раздел №14
«Мероприятия мо оптимизации финансово – хозяйственной деятельности».
Вопросы
14.1. Методика проведения мероприятий по оптимизации финансово - хозяйственной
деятельности предприятия.
14.2. Трех уровневая методика построения сбалансированной, самообучающейся и
самосовершенствующейся логистической системы организации и управления
предприятием. В зависимости от текущих, будущих и перспективных потребностей
внешней среды низшего, среднего и высшего уровня.
14.3. Проведение мероприятий первого или низшего уровня по созданию логистической
системы организационной и управленческой структуры предприятия.
14.4. Проведение мероприятий по созданию логистической системы организационной и
управленческой структуры предприятия второго или среднего уровня.
14.5. Проведение мероприятий по созданию логистической системы организации и
управления предприятием третьего или высшего уровня.
Раздел №15.
Основные предварительные мероприятия, без которых невозможно построение
эффективной логистической системы организации и управления предприятием не
зависимо от уровня сложности этой системы.
Вопросы
15.1. Оценка полной стоимости используемых предприятием внутренних и внешних
ресурсов при производстве и реализации продукции
15.2. Оценка фактической потребности внешней средой продукции (услуги)
предприятия и перспектив производства и реализации данной продукции на рынках
сбыта
15.3. Оценка величины соответствия эффективности финансово – хозяйственной
деятельности основных производственных и структурных подразделений предприятия
за отчетный период
15.4. На основании вышеприведенных расчетов проводится качественный анализ
Раздел №16
«Основные методы построения логистической системы организации и управления
социально – экономического развития регионов».
Вопросы

6. 6
16.1. Построение логистической системы экономического развития регионов и
государства.
16.2. Построение саморегулируемой, самообучающейся, сбалансированной
логистической системы (низшего, среднего и высшего уровней) экономического
развития региона.
16.3. Основные цели и задачи инновационного регионального центра экономического
развития региона
Примечание
В свете выполнения президентской программы «О поддержке развития малого и среднего
бизнеса в государстве», а также «Поддержки развития инновационной деятельности»,
основная цель которых заключается в придании качественно нового уровня развития
экономики. Эта книга, по мнению автора, поможет многим инициативным гражданам
успешно развивать свой бизнес. Ведь для успешного развития экономики необходимо, чтобы
основная часть в создании национального валового продукта принадлежала частному
сектору экономики. В экономически развитых стран этот показатель составляет до 80%, в то
время как в станах с переходной экономикой этот показатель ничтожно мал. Ведь только
частная инициатива граждан в поисках легального извлечения доходов, морального и
материального удовлетворения своих потребностей. Способна максимально удовлетворить
потребности общества в высококачественной и доступной по цене, для основной части
населения, продукции или услуге. Реализуя свои амбиции в производстве и реализации
продукции (услуге), предприниматель максимально удовлетворяет потребности общества.
Это принуждает его и конкурентов постоянно держать свой бизнес в «тонусе», что
подстегивает непрерывное и созидательное развитие экономики страны. Не даром в высоко
развитых странах малый и средний бизнес считается «мозгами и мускулами» экономики.
Развитие малого и среднего бизнеса, инновационной деятельности, воспитание класса
предприимчивых людей, заряженных качественно новыми идеями, желающими реализовать
свои идеи в практической экономической деятельности… Особенно актуально для стран
бывшего соцлагеря, которым досталось в наследство «дряхлеющее тело и
маразматические мозги» всей «социально - ориентированной» экономики. Для успешной
реализации своих идей и амбиций новому классу предпринимателей мало иметь желания и
поддержку государства. Необходимо обладать и комплексом минимальных управленческих
и экономических знаний, необходимых для успешного ведения бизнеса в рыночных
условиях высокой конкуренции между производителями товаров и услуг. В этой книге,
автор, основываясь на многолетнем практическом опыте ведения бизнеса в различных
сферах экономической деятельности, а также консалтинговой деятельности в области
организации и управления предприятиями. С целью оптимизации их финансово –
хозяйственной деятельности и повышения конкурентоспособности предприятий на
внутренних и внешних рынках сбыта, теоретически попытался изложить основные методы,
по его мнению, необходимые начинающим и действующим предпринимателям для
результативной финансово – хозяйственной деятельности. Сразу хотелось бы отметить, что
оптимизация финансово – хозяйственной деятельности и повышение уровня
конкурентоспособности предприятия это абсолютно разные понятия. Хотя в основе
деятельности обоих лежит внедрение инноваций. Рассмотрим различия этих понятий.
1. Оптимизация финансово – хозяйственной деятельности подразумевает проведение
мероприятий, основанных на доступных всем современных знаниях в области:
- организации и управления предприятием,
- экономике и финансового анализа,
- экономического планирования и контроллинга,
- операционного и финансового менеджмента,
- маркетинга, производства и сбыта,

7. 7
- логистики,
- применения IT – технологий,
- управления человеческими ресурсами…
Основная цель этих мероприятий сводится к совершенствованию существующих на
предприятии бизнес – процессов через внедрение новых знаний и методов работы, которые
приводят к оптимизации деятельности как внутри подразделений, так и оптимизации
взаимодействия между подразделениями, а самого предприятия с внешней средой
(поставщиками сырья и материалов, а также с потребителями товаров или услуг).
Основной целью этой деятельности является максимальное удовлетворение потребностей
внешней среды, основным показателем, которого является финансовый результат
хозяйственной деятельности предприятия в отчетном периоде и последующих периодах.
Цель этих мероприятий в основном сводится к минимизации затрат предприятия
(снижении себестоимости и увеличении прибыли в единице продукции) за счет более
эффективного использования внутренних и внешних ресурсов, сокращении времени
производственных и финансовых циклов… Которые без значительного повышения
качественного уровня, используемых внутренних ресурсов и повышения качества конечной
продукции, приводят к платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия. Это
позволяет для данного предприятия, находящегося на определенном качественном уровне
финансово - экономического развития, повысить свою конкурентоспособность по
отношению к предприятиям конкурентам, находящимся на таком же качественном уровне
своего развития. Но не переводит это предприятие на более высокий качественный уровень
финансово – экономического развития, так как качественный уровень развития внутренней
среды предприятия и качество конечной продукции (услуги) остается прежним. В то же
время без проведения мероприятий по оптимизации финансово – хозяйственной
деятельности, которые в конечном итоге приводят к оптимизации логистической системы
организации и управления предприятием. Невозможно разработать эффективную тактику и
стратегию развития предприятия, повышающих его конкурентоспособность на внутренних и
внешних рынках сбыта, сделав его привлекательным для привлечения потенциальных
инвесторов с целью повышения качественного уровня финансово – экономического развития
внутренней среды для производства более качественной продукции (услуги),
соответствующей качеству продукции более высокого уровня финансово – экономического
развития. В то же время, более высокий качественный уровень продукции (услуги), имеет
более высокую прибавочную стоимость, позволяющую поддерживать материальную
заинтересованность сотрудников предприятия для повышения качественного уровня
собственного развития, а также использовать большие средства для вложения в
инновационную деятельность. От сюда следует вывод:
Повышение качественного уровня финансово – экономического развития внутренней
среды с целью повышения качественного уровня конечной продукции (услуги),
позволяющей вывести предприятие на более высокий качественный уровень
финансово – экономического развития предприятия, является следующим этапом
проведения мероприятий по оптимизации и повышению качественного уровня
эффективности финансово – хозяйственной деятельности предприятия.
2. К мероприятиям, способным вывести предприятие на новый, качественно более
высокий уровень финансово – экономического и социально – экономического развития,
за счет производства качественно более высокого уровня конечной продукции (услуги),
содержащей в структуре себестоимости более высокую прибавочную стоимость не за
счет количественных, а за счет качественных внутренних показателей, относятся:
1. - мероприятия, научно – прикладного характера по разработке и внедрению
качественно новых научно – технических достижений, дающих возможность

8. 8
производству изготавливать качественно новую продукцию того же назначения, но
более широкого и качественного применения (предприятия пионеры – новаторы).
Сразу необходимо оговориться – это могут позволить себе только солидные
корпорации, имеющие в своей организационной структуре научно –
исследовательские институты и лаборатории, обладающие очень сильными
научными и финансовыми ресурсами.
2. - мероприятия, позволяющие эффективно использовать технологию
бенчмаркинга, которая благодаря маркетинговым исследованиям, позволяющим
определить последние достижения предприятий лидеров, находящихся на высшем
уровне финансово – экономического развития, анализу и оценки их достижений по
отношению к другим предприятиям лидерам.
Выбора предприятия – «маяка», по отношению которого позиционируется собственное
предприятие и разрабатывается внутренняя тактика и стратегия его финансово –
экономического развития. Причем:
1. При наличии собственного научно – технического и финансового потенциала –
предприятие разрабатывает собственную инновационную политику, ориентированную на
конечного потребителя продукции (услуги), позволяющую стать предприятию «пионером» в
своей отрасли.
2. При отсутствии собственного научно – технического и финансового потенциала –
предприятие повышает свою конкурентоспособность за счет привлечения инвесторов,
обеспечивающих предприятие качественно новым оборудованием, технологиями, дающими
возможность перевода внутренней финансово – экономической среды на более высокий
качественный уровень. Что в свою очередь, позволяет производить качественно новую
продукцию, поднимающую качественный уровень потребителей и пользующуюся спросом не
только на внутреннем рынке, но и на внешних рынках качественно более высокого уровня
финансово – экономического развития.
В любом случае все эти мероприятия, способствуют повышению качественного уровня
финансово – экономического развития, как внутренней среды предприятия, так и региона и
государства, в которых это предприятие осуществляет свою финансово – хозяйственную
деятельность.
Предисловие.
Как показывает практика многолетней работы на предприятиях в качестве консультанта по
оптимизации финансово – хозяйственной деятельности. Основной причиной
неэффективности финансово - хозяйственной деятельности предприятий не зависимо от их
формы собственности и сферы ведения бизнеса. Является неготовность руководителей этих
предприятий, к ведению бизнеса и управлению предприятием в рыночных условиях жесткой
конкурентной борьбы между товаропроизводителями, выпускающими на рынок
аналогичную продукцию. Неготовность руководителей к успешному управлению
предприятиями в условиях, когда требования к директорам, ведущим специалистам,
внутренней среде, качеству, количеству, цене, дизайну… выпускаемой продукции, способам
и методам работы внутренних ресурсов… Определяет не внутренняя среда предприятия
(директор или министерство), которая исходит из собственного понимания управлением
производственными процессами и возможностей предприятия к производству продукции, не
зависимо от ее потребительских качеств, а внешняя среда выдвигает требования к:
1. - методам и стилю управления производственными процессами и человеческими
ресурсами,
2. - методам и стилю взаимодействия с внешней средой,
3. - возможностям и способностям производства предприятия отвечать современным
требованиям потребителей к продукции предприятия…

9. 9
Неспособность многих руководителей переосмыслить свою роль, место и значение в
успешном развитии бизнеса предприятия в рыночных условиях ведения хозяйственной
деятельности приводит к:
1. - не переосмыслению принципов ведения бизнеса в современных условиях, а к
чрезмерному увлечению самим процессам ведения бизнеса, независимо от его
финансово – экономической целесообразности.
2. - не перераспределению управленческих функций между ведущими специалистами и
повышению их ответственности за финансовые результаты их труда, которые
отражаются на общих финансовых результатах предприятия, а централизации
власти и жесткому прессингу профессионалов со стороны директора, что приводит
к деморализации перспективных специалистов,
3. - не к анализу причин неудовлетворительных финансовых результатов и выработке
совместных решений по улучшению этих показателей, а поиску виновных в
неудовлетворительных показателях или поиску обходных путей для выбивания со
стороны министерств, правительства, местных органов власти преференций для
предприятия…
Такой подход руководителя не способствует оптимизации финансово – хозяйственной
деятельности всего предприятия, а решает точечно только узкие вопросы, усугубляя другие
проблемные места. Не решает комплексно проблем и причин их вызвавших, которые валятся
на плечи таких руководителей снежным комом, а позволяет лишь отсрочить негативные
последствия финансовых результатов для таких предприятий от такого ведения бизнеса …
Основной причиной неэффективного управления финансово – хозяйственной
деятельностью предприятий со стороны таких руководителей, является отсутствие у
директоров:
1. Системных знаний в области современного менеджмента, который представляет
собой симбиоз основных научных направлений в области: маркетинга, экономики,
финансов, операционного и финансового менеджмента, психологии управления
человеческими ресурсами, контроллинга, логистики, бенчмаркинга, аутсорсинга и .т.д.
2. Умения и навыков практического применения этих знаний в повседневной
деятельности на предприятии. По приведению в гармонию, через постоянное
развитие и совершенствование, внутренней среды предприятия (на основе
полученных знаний), с постоянными изменениями потребностей внешней среды.
3. Осознания значимости для выработки оптимальных управленческих решений мнения
таких подразделений и специалистов как: финансистов, экономистов, маркетологов,
логистов, юристов, психологов по управлению человеческими ресурсами для
успешного развития бизнеса в рыночных условиях. В связи с заниженной ролью и
значением этих специалистов, на основании выводов которых по отдельным вопросам
должно приниматься взвешенное и сбалансированное управленческое решение,
руководитель, зачастую решая узкую оперативную задачу, усугубляет решение
других задач. Получается как в том анекдоте: «Только взялся за яйца – молоко
пропало» А. Лукашенко или «хотели как лучше, а получилось как всегда» Д.
Черномырдин.
4. Доверия к управленческим качествам своих заместителей и желания делегировать им
часть своих полномочий по принятию оперативных, хозяйственных решений. Что
позволит повысить эффективность хозяйственной деятельности предприятия.
Авторитарный метод управления. В лучшем случае срабатывает принцип: «Мы
посовещались, и я решил». «Жираф большой – ему видней», «ты начальник - я дурак,
я начальник - ты дурак».
5. Понимания, что успех развития бизнеса, в современных условиях быстро
меняющихся требований рыночной среды основан на: 1. квалификации основных

10. 10
специалистов, 2. умении плодотворно и тесно взаимодействовать, 3. анализировать и
своевременно реагировать на эти изменения для достижения поставленных целей. А
финансовый результат – это плод коллективного труда…
6. Понимания, что талант современного руководителя заключается в его умении
сплотить вокруг себя команду высококвалифицированных специалистов способных
не только высокопрофессионально выполнять поставленные перед ними задачи. Но и
способных и готовых к постоянному самообучению, самосовершенствованию,
имеющих дух творческого и предпринимательского порыва, умеющих работать во
взаимодействии с командой дополняющих друг друга профессионалов как единое
целое. Не зря в рыночных условиях свободной конкуренции считается, что для
любого предпринимателя при потере бизнеса в какой – либо сфере главное сохранить
«команду», так как с хорошей командой единомышленников можно возобновить
бизнес в любой сфере предпринимательской деятельности.
На основании вышесказанного сам собой напрашивается вывод.
Основная роль современного руководителя в эффективной финансово – хозяйственной
деятельности предприятия, заключается в его управленческих способностях и умении:
1. Подобрать высококвалифицированных специалистов по основным направлениям,
оказывающим решающую роль в успешном развитии бизнеса и формировании
стабильных положительных финансовых результатов на предприятии.
2. Создать команду единомышленников из этих основных специалистов, нацеленных на
достижение совместно выработанных целей и задач.
3. Дать возможность основным специалистом возможность проявить и развить свои
способности по оптимизации хозяйственной деятельности своего подразделения и
предприятия в целом.
4. Создать на предприятии дух предпринимательства и ответственности каждого за
эффективное выполнение возложенных обязанностей.
5. Создать для ключевых специалистов мощные материальные и моральные стимулы к
созидательному труду…
Основная цель данного раздела заключается в том, чтобы убедить директорский корпус
предприятий, что в условиях изменившихся требований внешней среды, без реализации
инновационных проектов по:
1. - повышению эффективности и оптимизации финансово – хозяйственной
деятельности с помощью имеющихся внутренних ресурсов,
2. - реорганизации организационной и управленческой структуры предприятий,
3. - повышению роли подразделений маркетинга и финансов в производственных
процессах предприятия. Их участия в управление предприятием с целью повышения
финансовых результатов хозяйственной деятельности,
4. - обучению и переобучению специалистов предприятия новым профессиональным
знаниям и навыкам, востребованным внешней средой, без которых невозможно
эффективное развитие бизнеса предприятия,
5. - обучению психологии ведения бизнеса и управлению человеческими ресурсами в
рыночных условиях внешней среды,
6. - созданию команды высококомпетентных и высокопрофессиональных высших
менеджеров, объединенных одной целью: обеспечению непрерывного развития
бизнеса предприятия, повышения его конкурентоспособности и финансовых
результатов,
7. - созданию команды высокопрофессиональных менеджеров по встраиванию
предприятия в рыночные условия ведения хозяйственной деятельности,

11. 11
8. - созданию мотивации для развития и совершенствования потенциала человеческих
ресурсов предприятия
9. - созданию бизнес – планов развития предприятия имеющих интерес не только для
внутренних, но и внешних инвесторов и т.д.
10. не возможно привлечь иностранных инвесторов для обновления оборудования,
технологий с целью повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции,
предприятия, поступательного развития бизнеса…
Для реализации инновационных проектов дать руководителям комплекс необходимых
систематизированных знаний, как инструмент, необходимых для практического применения
в повседневной оперативной деятельности по управлению предприятием с целью
достижения основной цели коммерческой деятельности - повышение результативности
(прибыльности) финансово – хозяйственной деятельности. Обеспечить непрерывность и
поступательность развития бизнеса за счет создания самообучающейся и саморегулируемой
организационной и управленческой логистической системы предприятия. Создать
логистическую организационную и управленческую систему развития предприятия, которая
на основе логических потребностей внешней среды сама выявляла и вводила или выводила
из собственной системы недостающий или избыточный ресурс соответственно. Для
реализации такого проекта на практике необходимо придать особую значимость для
предприятия таким подразделениям как:
- маркетинг – основная цель хозяйственной деятельности, которого должна заключаться в
точном прогнозе: 1. какая номенклатура продукции предприятия будет востребована
потребителем, 2. какого качества, 3. по какой цене 4. сколько (объем), 5. когда и кем…
- производство с экономистами, – какие преобразования необходимо провести на
предприятии по совершенствованию: 1. оборудования и технологий, 2. требованию к
необходимому сырью и материалам, 3. приведение в соответствие с новыми требованиями
квалификации персонала, 4. очередность, этапы и сроки выполнения реализации каждого
этапа…
- финансы – на основании данных производства: 1. оптимально и эффективно использовать
финансовые ресурсы предприятия с целью обеспечения финансирования процессов
преобразовании, 2. обеспечить возможность привлечения внешних инвесторов для
реализации процессов своевременного преобразования…
- операционный менеджмент – основная деятельность, которого на предприятии
заключается в:
1. совершенствование производственных процессов за счет разработки и реализации
нововведений с целью оптимизации использования внутренних и внешних ресурсов при
производстве и реализации продукции (услуги),
2. сокращение времени от поставки сырья и материалов для производства готовой продукции,
до поставки ее потребителю…
- контроллинг – основная деятельность которого заключается в организации и ведении на
предприятии эффективного учета и контроля за движением ТМЦ не только в общем по
предприятию, но с разделением их по подразделениям в количественном и в стоимостном
выражении. Контроле за соблюдением подразделениями нормативного использования сырья
и материалов, а также разработке и реализации мероприятий по недопущению отклонения
плановых показателей от фактических…
- логистика – основная деятельность, которой на предприятии заключается в оптимизации
движения материальных и финансовых потоков на основании логической совместимости
хозяйственной деятельности всех подразделений с логической потребностью внешней среды.
Направления их деятельности на повышение эффективности использования внутренних
производственных и финансовых ресурсов с целью сокращения стоимости и времени их

12. 12
движения, максимизации прибыли как производственных подразделений, так и предприятия
в целом…
- бенчмаркинг – основная деятельность которого, заключается в постоянном изучение
последних достижений в области науки и техники. Положительный опыт их применения на
предприятиях лидерах отрасли с целью адаптации и внедрения их на собственном
предприятии для повышения качественного уровня выпускаемой продукции (услуги).
От сюда можно сделать вывод:
Только эффективное использование потенциала этих подразделений, слаженности и
эффективности их работы, постоянное внедрение инновационных технологий… Позволит
обеспечить:
1. своевременное реагирование предприятия на меняющиеся потребности внешней среды,
2. финансовую устойчивость предприятия,
3. необходимую прибыль, которая могла бы обеспечить непрерывное развитие бизнеса.
4. инвестиционную привлекательность предприятия, как для внутренних, так и для внешних
инвесторов…
Введение.
В рыночных условиях ведения хозяйственной деятельности, кода быстро меняющиеся
приоритеты внешней среды оказывают огромное влияние на внутренние результаты
финансово – хозяйственной деятельности предприятия. С учетом того, что внешние условия
формируются не зависимо от предпочтений самого предприятия. Политика и планирование
развития предприятия, с учетом потребностей самого предприятия (его внутренней среды)
без учета перспективы изменения потребностей внешней среды в отдаленной перспективе,
практически никак не может повлиять на рыночную среду в которой предприятие
осуществляет свою финансово – хозяйственную деятельность. Поэтому оценка перспектив
развития предприятия через возможные изменения потребностей внешней среды.
Разработка мероприятий по адаптации внутренней среды предприятия к качественным и
количественным изменениям показателей внешней среды с учетом возможных изменений
потребностей внешней среды. Приобретает актуальное значение для эффективного
стратегического планирования развития предприятия и видения его будущего места среди
предприятий – конкурентов на рынках товаров и услуг. От:
1. - выбора методов долгосрочного планирования развития предприятия,
2. - точности прогнозирования развития отрасли промышленности,
3. - направления развития предприятий – конкурентов и позиционирования самого
предприятия на рынках товаров и услуг,
4. - умения точно спрогнозировать направления социального, экономического и
политического развитие государств, в которых предприятие осуществляет свою
финансово – хозяйственную деятельность,
5. - будущих предпочтений потребителей,
6. - возможностей развития внутренней среды предприятия (финансовых, технических,
профессионального потенциала сотрудников…), в соответствии с потребностями,
выдвигающими внешней средой,
7. - возможности предвидеть и развиваться в соответствии с будущими потребностями
внешней среды…
зависит будущее предприятия.
В то же время необходимо учитывать. Объявленный правительством курс экономического
развития на развитие какой - либо отрасли промышленности в странах с не рыночной
экономикой, где преобладает государственная форма собственности. Беспрецедентные меры
по поддержке государственных предприятий, социальной направленностью экономической
поддержки населения, работающего на государственных и частных предприятиях, запретам

13. 13
государственным предприятиям пользоваться услугами частных предприятий, командно –
административным вмешательством чиновников в хозяйственную деятельность предприятий,
постоянное ущемление экономических и юридических прав частных инвесторов и т.д. Такая
ситуация развития внешней среды, при всех видимых выгодах успешного экономического
развития частного бизнеса, безусловно должна остудить пыл любого предпринимателя и
ограничить стратегическое планирование развития бизнеса ровно до тех объемов пока этот
вид бизнеса не станет интересен государству.
В то же время, даже в благоприятных условиях развития предприятия в рыночной среде.
Нельзя планировать внутреннее развитие предприятия (наращивание объемов производства
и реализации продукции с целью дополнительного извлечения прибыли). Без учета
возникновения «непредвиденных» изменений внешней среды. Например. Есть ли смысл
вкладывать финансовые средства в развитие электронной промышленности основанной на
выпуске допустим телевизоров с электроннолучевыми трубками, когда повсеместно их
вытесняют жидкокристаллические экраны?
В современных условиях ведения хозяйственной деятельности в целях эффективного
стратегического планирования развития предприятия. Анализа и оценки эффективности его
финансово – хозяйственной деятельности, согласно, выбранной стратегической задачи
необходимо создать дополнительные подразделения:
- управленческого и операционного маркетинга. Управленческий маркетинг для: 1.
разработки тактики и стратегии проведения политики предприятия на рынках сбыта. 2.
Разработки мероприятий по адаптации внутренней среды предприятия к возможным
изменениям внешней среды. 3. Анализа и контроля эффективности реализации,
разработанных тактики и стратегии… Операционный маркетинг для: 1. практической
реализации выработанных целей и задач во внешней среде предприятия. 2. Исследования
внешней среды и сбор информации для управленческого маркетинга. 3. Непосредственное
взаимодействие и воздействие на клиентов и потребителей продукции предприятия. 4.
Управления сбытовыми подразделениями предприятия…
- финансов – для: 1. анализа и контроля за соответствием экономических параметров
использования стоимости внутренних ресурсов, финансовым параметрам внешней среды
(Величине спроса…). 2. Балансировки этими параметрами во взаимодействии с
подразделением маркетинга с целью достижения положительного финансового результата. 3.
Контроля за своевременным поступлением финансовых средств за реализованную
продукцию. 4. Эффективного использования и перераспределения поступившей выручки на
рс предприятия…
Из выше перечисленных утверждений следует:
В современных условиях развития рыночной среды. Мало стратегически грамотно
спланировать развитие предприятия в отдаленной перспективе исходя из
фактического его внутреннего потенциала. Необходимо учесть возможные изменения
требований к выпускаемой продукции внешней среды и разработать мероприятия по
адаптации внутренней среды предприятия к этим изменениям. А это уже зависит от
способности менеджеров предприятия не просто строить стратегические планы, но и
развивать свое стратегическое мышление.
Стратегическое мышление должно основываться на:
1. - получении своевременной информации специалистами предприятия о последних
достижениях в области науки и техники имеющей отношение к сфере бизнеса
предприятия,
2. - анализе возможностей применения этих достижений в практической деятельности
предприятия,
3. - анализе способностей возможных конкурентов, которые могут применить эти
достижения на своих предприятия,

14. 14
4. - анализе возможных последствий для предприятия практического применения этих
достижений конкурентами,
5. - разработке мероприятий по смягчению последствий их применения для предприятия,
6. - изучении возможных изменений в области налоговых, таможенных и пр.
законодательств на рынках сбыта предприятия…
В разделе «Основные направления стратегического и гармоничного развития
предприятий на основании фактического соответствия их логистических систем
организации и управления финансово – хозяйственной деятельности качественным
потребностям внешней среды». Рассмотрим основные факторы, влияющие на
результативность финансово – хозяйственной деятельности предприятия. Которые
необходимо учитывать для принятия эффективных управленческих решений и методы
балансировки внутренними экономическими показателями в зависимости от изменения
внешних финансовых показателей с целью гармоничного развития предприятия с
потребностями внешней среде.
Раздел №1
Общие внешние факторы, влияющие на развитие внутренних бизнес -
процессов предприятий.
Вопросы
1. Внешние факторы, влияющие на эффективность принятия управленческих решений,
которые могут отразиться на внутренних финансовых результатах хозяйственной
деятельности и которые необходимо учитывать при принятии решений.
В рыночных условиях ведения хозяйственной деятельности любой субъект хозяйствования
является для внешней среды открытой производственной системой. Не зависимо от сферы
ведения бизнеса, формы собственности, приоритетов директора и сотрудников предприятия
она прямо или косвенно постоянно находится под влиянием процессов, происходящих на
всех уровнях внешней среды. От степени восприятия происходящих процессов в мировой
экономике, на всех уровнях. Способности их адекватно реагировать на эти изменения.
Способности директора строить стратегические планы развития предприятия с учетом
реакции, на всех уровнях, внешней среды на изменение мировых приоритетов. Зависит
перспектива развития предприятия и его финансовая стабильность и благополучие.
Условия в, которых предприятие ведет свою финансово – хозяйственную деятельность.
Степень влияния различных внешних и внутренних факторов на сбалансированное развитие
бизнеса предприятия в гармонии с внешней средой. Адекватность реакции руководителя и
основных специалистов на это влияние. Определяют успешность и результативность ведения
финансово – хозяйственной деятельности, которые отражаются на финансовых результатах,
платежеспособности и перспективах развития бизнеса предприятия в рыночных условиях.
Внешние факторы, влияющие на успешное развитие бизнеса предприятия и
результативность его финансово – хозяйственной деятельности можно представить на
рисунке №1.
Рисунок №1.

15. 15
Как видно из приведенной схемы без учета фактической реальности и адекватной оценки
условий внешней и внутренней среды, в которых директору приходится управлять, а
ведущим менеджерам осуществлять финансово – хозяйственную деятельность – не
возможно обеспечить финансовую стабильность и успешность развития бизнеса
предприятия.
Для оценки степени влияния условий внешней среды, которая непосредственно влияет на
успешное развитие внутренней среды предприятия. Степени влияния внешней среды на
стабильность и перспективность развития бизнеса предприятия разобьем степень влияние
внешней среды на уровни.
1 – ый уровень, непосредственно влияющий на непрерывность производственных процессов
предприятия и экономическую эффективность использования стоимости внутренних
ресурсов необходимых для производства и реализации продукции, к которому можно
отнести:
1. Поставщиков сырья и комплектующих, необходимых для изготовления готовой
продукции, которых необходимо разделить по степени надежности поставок, условиям, цене,
качеству, скидкам с определенных объемов поставок, отдаленности от предприятия, деловым
взаимоотношениям…
2. Собственников предприятия – вмешательство в оперативное управление предприятием,
его хозяйственную деятельность, размер и сроки выплаты дивидендов, распределение
прибыли предприятия…

16. 16
3. Внутренних и внешних инвесторов – степень их заинтересованности в развитии бизнеса
предприятия и финансовых возможностях.
4. Банки – по степени доступности к кредитным ресурсам, условиям, процентам…
2 – ой уровень, влияющий на эффективность реализации и величину финансового
результата хозяйственной деятельности:
1. Конкуренты по степени их присутствия на рынках сбыта предприятия (Величина
предложения). Их товарная политика (цена, качество, дизайн, упаковка, скидки, сервис,
реклама…)…
2. Потребители – по степени потребления товаров предприятия (величина спроса),
покупательская способность. Отношение к продукции предприятия по цене, качеству,
дизайну, упаковке, национальные особенности, предпочтения…
3. Местные органы власти – взаимоотношения, поддержка, преференции, участие в
местных программах, финансируемых из местных бюджетов…
4. Контролирующие и проверяющие органы – взаимоотношения…
3 – ий уровень, влияющий на внутреннюю среду предприятия и предыдущие 2-а уровня от
которого зависит текущая финансовая эффективность хозяйственной деятельности и
перспектива развития бизнеса в государстве для данного предприятия:
1. Социально – экономическая политика развития государства (рыночная – не рыночная),
отношение к бизнесу в зависимости от формы собственности…
2. Законодательная база – стабильная, не стабильная…
3. Налогооблагаемая база.
4. Полномочия контролирующих и проверяющих органов, силовых структур.
5. Гарантии защиты частной собственности.
6. Равенство субъектов хозяйствования перед законом.
7. Инвестиционный климат.
8. Государственные приоритеты развития отраслей экономики….
4 – ый уровень – мировые тенденции развития экономических законов развития, политики,
науки, отрасли промышленности, законов ведения бизнеса…, которые влияют на все
предыдущие уровни, и степень развития внутренней среды предприятия в зависимости от
профессионализма кадрового потенциала.
Какие подразделения и специалисты необходимы предприятию для выработки и реализации
своевременных мероприятий, благодаря которым предприятие гармонично бы встраивалось
в потребности внешней среды с учетом внутреннего потенциала предприятия и его
потребностей. Рассмотрим в следующем пункте.
Внутренние силы предприятий, противодействующие влиянию
негативных внешних факторов на эффективность и финансовую
результативность хозяйственной деятельности предприятий.
2. Структурные подразделения и специалисты, которые необходимы предприятию для
оценки состояния внешней среды. Разработки и реализации мероприятий,
необходимых для оптимального использования внутренних ресурсов предприятия с
целью оптимального удовлетворения потребностей внешней среды.
В условиях открытости экономик многих государств развивающихся по рыночному пути
развития. Свободы передвижения человеческих и финансовых ресурсов. Свободы
производства и реализации продукции, как на внутренних рынках, так и на внешних.
Свободы выбора со стороны потребителей товаров и услуг товаров того производителя,
который более успешно проводит товарную политику на рынках сбыта… Любому
товаропроизводителю мало просто наладить на предприятии непрерывный

17. 17
производственный процесс по производству товаров и услуг, необходимо обеспечить
производство именно той продукции и в таком объеме, который бы полностью удовлетворял
потребности потребителей (внешней среды). Для выявления будущих потребностей внешней
среды с целью адаптации производства к выпуску продукции, наиболее полно
удовлетворяющей будущим потребностям потребителей. В организационную структуру
предприятия необходимо вводить высококомпетентных и высококвалифицированных
специалистов востребованных внутренней средой предприятия для гармонизации развития
бизнеса предприятия в соответствие с внешними потребностями.
К таким высококомпетентным специалистам необходимо отнести, прежде всего,
маркетологов и финансовых аналитиков.
Назначение маркетологов со статусом заместителя директора, организаторскими и
управленческими способностями. Для организации и управления подразделением
маркетинга с целью успешного развития бизнес – процессов предприятия необходимо:
1. для изучения потребительских предпочтений (настоящих и будущих),
2. разработки рекомендаций по приведению в соответствие производственных и
технологических процессов, в соответствие с настоящими и будущими предпочтениями
рыночной среды,
3. разработки и реализации сбалансированного производства продукции с потребностями
внешней среды...
Для реализации этих инновационных мероприятий специалисты по маркетингу должны
высоко квалифицированно и профессионально разбираться в:
1. - законах экономики и политики, и теориях их развития,
2. - психологии потребителей, методах и способах выявлять их настоящие и будущие
предпочтения,
3. - влиянии экономических и социальных факторов на потребительские предпочтения,
на различных рынках сбыта предприятия,
4. - анализе и оценке конкурентоспособности: производимой продукции, оборудования
и технологий, квалификации персонала,
5. - оценке величины спроса, предложения, емкости рынков сбыта предприятия с целью
выявления перспектив их развития, эластичности спроса по цене, доходу…,
6. - разработке мероприятий по повышению потребительской привлекательности
производимой продукции (цена, качество, дизайн, упаковка, сервис…),
7. - разработке и реализации проектов по совершенствованию и расширению
(диверсификации) товаропроводящих сетей…,
8. - формирование миссии предприятия и ее доведения до внутренней и внешней среды
предприятия,
9. - разработке и реализации проектов по проведению эффективных рекламных и PR –
компаний…,
10. - логистике, бэнчмаркинге, клиентинге, аутсорсинге, марчендрайзинге…
Назначение финансового директора со статусом заместителя директора с
организаторскими и управленческими способностями. С главной целью: 1. обеспечения
финансового анализа для оценки эффективности использования финансовых средств
предприятия, 2. контроля и учета за приходом - расходом финансовых средств, 3. оценки
эффективности использования финансовых и производственных ресурсов предприятия в
соответствии с финансовыми возможностями внешней среды…
для оптимального и эффективного развития бизнес - процессов предприятия.
С учетом того, что в рыночных условиях ведения финансово – хозяйственной деятельности
любому предприятию приходится развиваться в условиях ограниченных ресурсов в том
числе и финансовых. Основная цель, которого заключается в оптимальном их использовании
с целью максимального удовлетворения потребностей потребителей.

18. 18
Финансовый директор должен высоко компетентно и высоко профессионально разбираться
в вопросах:
- финансового анализа рынков сбыта предприятия и перспектив их развития,
- финансово – экономического моделирования развития предприятия с учетом фактических и
возможных изменений внешней среды,
- эффективном экономическом и финансовом планировании финансово – хозяйственной
деятельности, и развития бизнесов предприятия,
- эффективном управлении, использовании и перераспределении финансовых потоков…,
- контроллинга, логистики, операционном менеджменте, производственных процессах
предприятия,
- экономической и финансовой безопасности предприятия и т.д.
В этих условиях руководитель предприятия должен обладать талантом лидера, прекрасно
ориентироваться в вопросах экономики, финансов, маркетинга, производства, управления
человеческими ресурсами, психологии ведения бизнеса и т.д. Организаторскими
способностями, позволяющими на основании знания основ развития бизнеса, с
аккумулировать потенциал основных менеджеров предприятия, в том числе и заместителя по
производству. Для достижения главной цели коммерческой деятельности: повышения
результативности финансовых результатов и стабильности развития бизнеса предприятия.
Создание единой команды из этих основных менеджеров и подразделений, нацеленных не на
своевременную реакцию на факт изменения требований внешней среды. А на
поступательное развитие и подготовку внутренней среды предприятия (оборудования,
технологий, повышение квалификации кадрового потенциала, психологии ведения бизнеса,
менталитета сотрудников, совершенствование организационной и управленческой
структуры…) в гармонии с потребностями внешней среды (потребителей). Особенно
хотелось бы отметить, что опережение удовлетворения не созревших потребностей внешней
среды, внутренней средой может вызвать негативные последствия для финансово –
хозяйственной деятельности предприятия. Внутренняя среда предприятия (маркетинговые
подразделения) могут только повлиять на ускорение созревания внешней среды для
восприятия новой продукции или услуги предприятия.
Схему изучения и воздействия на внешнюю среду, со стороны внутренних ресурсов
предприятия. Для гармоничного развития внутренней среды с потребностями внешней
среды можно представить, как четырех уровневую ступень изучения, исследования и анализа
внешней среды с целью своевременной адаптации внутренней среды к возможным
изменениям внешних потребностей и влияния на эту среду. Представим эту схему на рис.2.
Рисунок №2.

19. 19
Из данной схемы и вышесказанного следует, что успех развития бизнеса предприятия
зависит от гармоничного развития внутренней и внешней среды предприятия. Качественные
и количественные показатели, определяющие гармоничное развитие внутренней среды
предприятия в соответствие с потребностями внешней среды и методам приведения их в
соответствие посвящена эта работа.
Раздел №2
Мероприятия, необходимые для проведения на предприятиях с целью
гармоничного их развития с внешней средой.
Вопросы
2.1. Предварительные мероприятия.
В целях эффективного проведения мероприятий по стратегическому планированию и
развитию предприятия, прежде всего, необходимо провести мероприятия по:
1. Оценки организационной структуры предприятия (основные и вспомогательные
подразделения),
2. Цели, задачи, обязанности и ответственность структурных подразделений в достижении
конкретных результатов.