التحليل البيئي

1. ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬
(
‫البيئي‬ ‫والتحليل‬ ‫المسح‬
)
SWOT
‫المحاسبة‬ ‫في‬ ‫الماجستير‬ ‫شهادة‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫متطلبات‬ ‫كإحدى‬ ‫بحثية‬ ‫ورقة‬
‫الى‬ ‫مقدمة‬
:
‫ا‬
.
‫م‬
.
‫د‬
.
‫فاضل‬ ‫شهيناز‬
‫الطالب‬ ‫قبل‬ ‫من‬
‫كاظم‬ ‫ماجد‬
‫مالمي‬
2019
-
2020

2. ‫وزياد‬ ‫التسعينات‬ ‫عقد‬ ‫خالل‬ ‫ظهرت‬ ‫التي‬ ‫العالمية‬ ‫المالية‬ ‫األزمات‬ ‫أن‬
‫ة‬
‫في‬ ‫الدول‬ ‫تسارع‬ ‫وخاصة‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫على‬ ‫الشديد‬ ‫والتنافس‬ ‫العولمة‬
‫تنمية‬
‫المنظم‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫دفعت‬ ‫العامة‬ ‫مؤسساتها‬ ‫وخصخصة‬ ‫الخاص‬ ‫القطاع‬
‫ات‬
‫التحكم‬ ‫ويعبر‬ ، ‫أهدافها‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫الممارسات‬ ‫أفضل‬ ‫تبني‬ ‫إلى‬
‫المؤسسي‬
‫و‬ ‫أهدافها‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫المنظمة‬ ‫إدارة‬ ‫قدرة‬ ‫إلى‬ ‫تشير‬ ‫التي‬ ‫المبادئ‬ ‫عن‬
‫تعظيم‬
‫المؤس‬ ‫التحكم‬ ‫ويتطلب‬ ، ‫األطراف‬ ‫مختلف‬ ‫مصالح‬ ‫وتحقيق‬ ‫ثروتها‬
‫أن‬ ‫سي‬
‫المنظ‬ ‫واستراتيجيات‬ ‫اإلدارة‬ ‫سياسات‬ ‫في‬ ‫مهمة‬ ‫تغيرات‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬
‫مة‬
‫المؤسسي‬ ‫التحكم‬ ‫وغايات‬

3. ‫وتن‬ ‫صياغة‬ ‫وعلم‬ ‫فن‬ ‫أنها‬ ‫على‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬ ‫تعريف‬ ‫يمكن‬
‫وتقييم‬ ‫فيذ‬
‫أهدافها‬ ‫تحقيق‬ ‫من‬ ‫المنظمة‬ ‫تمكن‬ ‫التي‬ ‫الوظائف‬ ‫متعددة‬ ‫القرارات‬
.
‫كم‬
‫ا‬
‫اإلدار‬ ‫تكامل‬ ‫على‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫اإلدارة‬ ‫تركز‬ ، ‫التعريف‬ ‫هذا‬ ‫يوحي‬
، ‫ة‬
‫التمويل‬ ، ‫التسويق‬
/
‫اإلنتاج‬ ، ‫المحاسبة‬
/
‫والت‬ ‫البحث‬ ، ‫العمليات‬
‫و‬ ، ‫طوير‬
‫التنظيمي‬ ‫النجاح‬ ‫لتحقيق‬ ‫المعلومات‬ ‫نظم‬
.

4. ‫داخ‬ ‫والعوامل‬ ‫واألحداث‬ ‫والمكونات‬ ‫الظروف‬ ‫جميع‬ ‫هي‬ ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬
‫ل‬
‫المو‬ ‫سلوك‬ ‫سيما‬ ‫وال‬ ،‫وخياراتها‬ ‫أنشطتها‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫التي‬ ‫المنظمة‬
‫ظفين‬
‫والتكنولوجية‬ ‫المادية‬ ‫والموارد‬
,
‫ج‬ ‫تعتبر‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫وتتضمن‬
‫من‬ ً‫ا‬‫زء‬
‫وثق‬ ‫المتبعة‬ ‫القيادة‬ ‫وأساليب‬ ‫المنظمة‬ ‫مهمة‬ ‫بيان‬ ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬
‫المنظمة‬ ‫افة‬
,

5. ‫األفراد‬
‫ت‬ ‫ومدى‬ ‫للعمل‬ ‫المنظمة‬ ‫والتعليمات‬ ‫واللوائح‬ ‫والقوانين‬
‫وافقها‬
‫المنظمة‬ ‫ونشاط‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫السائدة‬ ‫األعراف‬ ‫ومع‬ ‫الدولة‬ ‫قوانين‬ ‫مع‬
‫وب‬ ‫بها‬ ‫األفراد‬ ‫التزام‬ ‫ومدى‬ ‫الدولية‬ ‫القوانين‬ ‫مع‬ ‫توافقها‬ ‫ومدى‬
‫اداء‬
‫ومدى‬ ‫للمنظمة‬ ‫واإلداري‬ ‫المالي‬ ‫النظام‬ ‫تشمل‬ ‫كما‬ ‫فيها‬ ‫ادوارهم‬
‫الخارجية‬ ‫العوامل‬ ‫مع‬ ‫والتوافق‬ ‫والتحديث‬ ‫للتطوير‬ ‫قابليته‬

6. ‫وال‬ ‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫المتغيرات‬ ‫تحديد‬ ‫إلى‬ ‫االستراتيجيون‬ ‫يسعى‬
‫تعتبر‬ ‫تي‬
‫بين‬ ‫تنافسية‬ ‫ميزة‬ ‫تحقيق‬ ‫من‬ ‫المنظمة‬ ‫مكنت‬ ‫ما‬ ‫إذا‬ ‫للقوة‬ ‫مصدر‬
‫تعتبر‬ ‫ما‬
‫مناف‬ ‫من‬ ‫أقل‬ ‫بدرجة‬ ‫المنظمة‬ ‫تؤديه‬ ‫ما‬ ‫شيئا‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫للضعف‬ ‫مصدر‬
‫سيها‬
,
‫و‬ ‫المستويين‬ ‫على‬ ‫للمنظمة‬ ‫الداخلية‬ ‫اإلمكانيات‬ ‫تقييم‬ ‫يتم‬
‫هما‬
:
‫المستوى‬
‫الوظيفي‬ ‫والمستوى‬ ،‫الكلي‬
.

7. ‫المنظمة‬ ‫ثقافة‬
:
‫واألعوان‬ ‫والتقاليد‬ ‫والعادات‬ ‫القيم‬ ‫من‬ ‫تتكون‬
‫السائ‬ ‫واألساطير‬ ‫والرموز‬ ‫المقبولة‬ ‫السلوك‬ ‫وأنماط‬ ‫والشعارات‬
‫في‬ ‫دة‬
‫ا‬ ‫واالتجاهات‬ ‫والتصرفات‬ ‫السلوك‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫والتي‬ ،‫المنظمة‬
‫لذهنية‬
‫األطراف‬ ‫مع‬ ‫المنظمة‬ ‫تعامل‬ ‫طريقة‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫والتي‬ ،‫للعاملين‬
‫اال‬ ‫قيم‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫ثقافة‬ ‫المنظمة‬ ‫تسود‬ ‫قد‬ ‫فمثال‬ ،‫الخارجية‬
‫لتزام‬
‫الشخصية‬ ‫المصلحة‬ ‫قبل‬ ‫المنظمة‬ ‫مصلحة‬ ‫ووضع‬ ‫والوالء‬

8. ‫والشعارات‬
‫السائ‬ ‫واألساطير‬ ‫والرموز‬ ‫المقبولة‬ ‫السلوك‬ ‫وأنماط‬
‫في‬ ‫دة‬
‫ا‬ ‫واالتجاهات‬ ‫والتصرفات‬ ‫السلوك‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫والتي‬ ،‫المنظمة‬
‫لذهنية‬
‫األطراف‬ ‫مع‬ ‫المنظمة‬ ‫تعامل‬ ‫طريقة‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫والتي‬ ،‫للعاملين‬
‫اال‬ ‫قيم‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫ثقافة‬ ‫المنظمة‬ ‫تسود‬ ‫قد‬ ‫فمثال‬ ،‫الخارجية‬
‫لتزام‬
‫الشخصية‬ ‫المصلحة‬ ‫قبل‬ ‫المنظمة‬ ‫مصلحة‬ ‫ووضع‬ ‫والوالء‬

9. -
‫الكثير‬
‫ي‬ ‫مما‬ ‫بشدة‬ ‫التنسيق‬ ‫عنصر‬ ‫تفتقد‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬
‫عدم‬ ‫جعل‬
‫م‬ ‫طبيعي‬ ‫تداخل‬ ‫هناك‬ ‫ألن‬ ‫ضعفها‬ ‫نقاط‬ ‫وإبراز‬ ‫الجهود‬ ‫توحيد‬
‫ن‬
‫الهندس‬ ،‫اإلدارة‬ ،‫اإلنتاج‬ ،‫التسويق‬ ‫مثل‬ ،‫المختلفة‬ ‫الوظائف‬
‫البحث‬ ،‫ة‬
‫من‬ ‫فإنه‬ ‫ولذلك‬ ‫المالية؛‬ ‫واإلدارة‬ ‫المعلومات‬ ‫تنظيم‬ ،‫والتطوير‬
‫المهم‬
‫للع‬ ‫واقعيا‬ ‫تقييما‬ ‫الداخلية‬ ‫اإلمكانيات‬ ‫تقييم‬ ‫يتضمن‬ ‫أن‬
‫أجزاء‬ ‫بين‬ ‫القة‬
‫إدار‬ ‫بين‬ ‫التنسيق‬ ‫على‬ ‫المنظمة‬ ‫نجاح‬ ‫يتوقف‬ ‫حيث‬ ‫المنظمة‬
‫ات‬
‫المنظمة‬
.

10. ‫تقس‬ ‫على‬ ‫الداخلية‬ ‫لإلمكانيات‬ ‫الجزئي‬ ‫التقييم‬ ‫فكرة‬ ‫تعتمد‬
‫إلى‬ ‫المنظمة‬ ‫يم‬
‫ومخرجاتها‬ ‫مدخالتها‬ ‫حصر‬ ‫يمكن‬ ‫كاملة‬ ‫وحدة‬ ‫منها‬ ‫كل‬ ‫وتمثل‬ ‫أجزاء‬
‫وظ‬ ‫الجزء‬ ‫هذا‬ ‫يكون‬ ‫وقد‬ ،‫داخلها‬ ‫تتم‬ ‫التي‬ ‫العملية‬ ‫معالم‬ ‫وتحديد‬
‫أو‬ ‫يفة‬
‫م‬ ‫تكنولوجيا‬ ‫أو‬ ‫اآلالت‬ ‫تستخدم‬ ‫وحدة‬ ‫أو‬ ،‫جغرافي‬ ‫موقع‬ ‫أو‬ ‫عملية‬
،‫عينة‬
‫النجاح‬ ‫عناصر‬ ‫استخالص‬ ‫يمكن‬ ‫األجزاء‬ ‫هذه‬ ‫دراسة‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫وبنا‬
‫ا‬ً‫ف‬‫ضع‬ ‫وعلبها‬ ‫قوة‬ ‫تواجدها‬ ‫يمثل‬ ‫والتي‬ ،‫منها‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫الداخلية‬
‫وحتى‬ ،
‫الت‬ ‫يمكن‬ ‫مدخلين‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫ذلك‬ ‫ويتم‬ ،‫العناصر‬ ‫هذه‬ ‫عمل‬ ‫طريقة‬
‫طبيق‬
‫عبرها‬ ‫الجزئي‬ ‫للتقييم‬
.
‫األول‬
:
‫الثاني‬ ‫المنظمة‬ ‫أنشطة‬ ‫تقييم‬
:
‫ت‬
‫سلسلة‬ ‫قييم‬
‫المنافع‬
.
ً‫ا‬‫الحق‬ ‫له‬ ‫سنتطرق‬

11. 1
-
‫المسح‬
/
‫الفحص‬
:
‫التع‬ ‫أجـل‬ ‫مـن‬ ‫الخارجيـة‬ ‫البيئة‬ ‫مسح‬ ‫بمعنى‬
‫ـرف‬
‫الخطط‬ ‫رسـم‬ ‫مـن‬ ‫لتـتمكن‬ ‫المحتملـة‬ ‫والتهديـدات‬ ‫الفـرص‬ ‫علـى‬
‫للمنظمة‬ ‫المستقبلية‬
.
‫كب‬ ‫وبـشكل‬ ‫مهمـا‬ ‫البيئـي‬ ‫المـسح‬ ‫ويعـد‬
‫بالنـسبة‬ ‫يـر‬
‫م‬ ‫بيئـة‬ ‫ضـمن‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫للمنظمات‬ ‫مناسب‬ ‫غير‬ ‫وهو‬ ‫للمنظمـات‬
‫تقلبـة‬
‫مستقرة‬ ‫بيئة‬ ‫في‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫للمنظمات‬ ‫مناسب‬ ‫غير‬ ‫وهو‬
.

12. ‫بمعنـى‬
‫البيئـة‬ ‫فـي‬ ‫الخاصـة‬ ‫والتقلبـات‬ ‫األحـداث‬ ‫تتبـع‬
‫لتقيـيم‬
‫عمليـة‬ ‫خـالل‬ ‫مـن‬ ‫اكتـشافها‬ ‫تـم‬ ‫والتـي‬ ‫البيئيـة‬ ‫التوجهـات‬
‫المـسح‬
‫الـص‬ ‫األوليـة‬ ‫األحكـام‬ ‫تأكيـد‬ ‫النـشاط‬ ‫يـشمل‬ ‫كمـا‬ ،‫البيئـي‬
‫مـن‬ ‫ادرة‬
‫م‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫الغامضة‬ ‫البيانـات‬ ‫علـى‬ ‫االسـتراتيجي‬ ‫قبـل‬
‫خالل‬ ‫ن‬
‫المسح‬
.

13. ‫يسهم‬
‫بيئته‬ ‫لمعرفة‬ ‫المنظمات‬ ‫مدراء‬ ‫دعم‬ ‫في‬ ‫التنافسي‬ ‫الذكاء‬
‫التنافسية‬ ‫م‬
‫منافـسيهم‬ ‫وضـعف‬ ‫قـوة‬ ‫نقـاط‬ ‫مـع‬ ‫المرجعيـة‬ ‫المقارنـة‬ ‫خـالل‬ ‫من‬
‫ثـم‬ ‫ومـن‬ ،‫اإلسـتراتيجية‬ ‫القـرارات‬ ‫صـنع‬ ‫فـي‬ ‫منهـا‬ ‫لالسـتفادة‬
‫فـإن‬
‫عــن‬ ‫المفاجــآت‬ ‫تجنــب‬ ‫مــن‬ ‫المنظمــة‬ ‫يمكـن‬ ‫التنافـسي‬ ‫الـذكاء‬
‫المنافــسين‬ ‫تحركــات‬ ‫اســتباق‬ ‫طريــق‬
.

14. ‫يسهم‬
‫ا‬ ‫بيئتهم‬ ‫لمعرفة‬ ‫المنظمات‬ ‫مدراء‬ ‫دعم‬ ‫في‬ ‫التنافسي‬ ‫الذكاء‬
‫لتنافسية‬
‫منافـسيهم‬ ‫وضـعف‬ ‫قـوة‬ ‫نقـاط‬ ‫مـع‬ ‫المرجعيـة‬ ‫المقارنـة‬ ‫خـالل‬ ‫من‬
‫ف‬ ‫ثـم‬ ‫ومـن‬ ،‫اإلسـتراتيجية‬ ‫القـرارات‬ ‫صـنع‬ ‫فـي‬ ‫منهـا‬ ‫لالسـتفادة‬
‫ـإن‬
‫طر‬ ‫عــن‬ ‫المفاجــآت‬ ‫تجنــب‬ ‫مــن‬ ‫المنظمــة‬ ‫يمكـن‬ ‫التنافـسي‬ ‫الـذكاء‬
‫يــق‬
‫المنافــسين‬ ‫تحركــات‬ ‫اســتباق‬
..

15. -
‫هدف‬
‫االستراتيج‬ ‫العوامل‬ ‫تأثير‬ ‫مدى‬ ‫تحديد‬ ‫هو‬ ‫التقييم‬ ‫عملية‬
‫التـي‬ ‫ية‬
‫الـسابقة‬ ‫األربـع‬ ‫العمليـات‬ ‫أفرزتهـا‬
(
‫ال‬ ‫الـذكاء‬ ،‫القيـاس‬ ،‫المـسح‬
،‫تنافـسي‬
‫التنبـؤ‬
)
‫ال‬ ‫عمليـة‬ ‫خـالل‬ ‫مـن‬ ‫المـدراء‬ ‫يـتمكن‬ ‫إذ‬ ،‫حـدوثها‬ ‫وتوقيـت‬
‫تقيـيم‬
‫بيانـا‬ ‫مـن‬ ‫يمتلكونـه‬ ‫وبمـا‬ ‫البيئـة‬ ‫عـن‬ ‫واضـح‬ ‫تـصور‬ ‫بنـاء‬ ‫مـن‬
‫كثيـرة‬ ‫ت‬
‫مـواطن‬ ‫لتحديـد‬ ‫واضـحة‬ ‫معلومـات‬ ‫إلـى‬ ‫بتحويلهـا‬ ‫يقومـون‬ ‫عنهـا‬
‫وال‬ ‫المتاحة‬ ‫الفرص‬ ‫وجوانب‬ ‫تجنبها‬ ‫ومحاولة‬ ‫البيئية‬ ‫التهديـدات‬
‫بإمكان‬ ‫تي‬
‫استثمارها‬ ‫المنظمة‬
.

16. ‫بيئتها‬ ‫تحليل‬ ‫الى‬ ‫القرار‬ ‫صناعة‬ ‫خبراء‬ ‫عبر‬ ‫الدول‬ ‫تسعى‬
‫ال‬ ‫والمتغيرات‬ ‫العوامل‬ ‫اهم‬ ‫على‬ ‫الوقوف‬ ‫بهدف‬ ‫االستراتيجية‬
‫تي‬
‫والتهديدا‬ ‫والفرص‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫مواقع‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫تساعدها‬
‫والتي‬ ‫ت‬
‫الصائبة‬ ‫السياسية‬ ‫القرارات‬ ‫التخاذ‬ ‫تؤهلها‬
.
‫عملي‬ ‫خالل‬ ‫فمن‬
‫التحليل‬ ‫ة‬
‫و‬ ‫مسبقا‬ ‫المحددة‬ ‫بمهمتها‬ ‫النظر‬ ‫اعادة‬ ‫من‬ ‫الدول‬ ‫تتمكن‬ ‫البيئي‬
‫كذلك‬
‫وذ‬ ‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫واجراءاتها‬ ‫وسياستها‬ ‫المرسومة‬ ‫بأهدافها‬
‫لك‬
‫و‬ ‫االستراتيجية‬ ‫البيئة‬ ‫تحليل‬ ‫نتائج‬ ‫من‬ ‫تفرزه‬ ‫ما‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫يمكنها‬ ‫بما‬
‫والتهديد‬ ‫والفرص‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫لمواقع‬ ‫دقيق‬ ‫تشخيص‬ ‫من‬
‫ومن‬ ‫ات‬
‫استغالل‬ ‫افضل‬ ‫استغاللها‬ ‫على‬ ‫العمل‬ ‫ثم‬

17. ‫عن‬
‫ا‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫المؤثرة‬ ‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫والعناصر‬ ‫المتغيرات‬
‫لتحليل‬
‫جمع‬ ‫من‬ ‫االساسي‬ ‫الهدف‬ ‫وان‬ ‫الدولة‬ ‫واهداف‬ ‫مهمة‬ ‫ضوء‬ ‫في‬ ‫ذلك‬ ‫ويتم‬
‫ودقي‬ ‫تفصيلي‬ ‫بشكل‬ ‫تحليلها‬ ‫امكانية‬ ‫هو‬ ‫والمعلومات‬ ‫البيانات‬
‫يساعد‬ ‫مما‬ ‫ق‬
‫الخاص‬ ‫التساؤالت‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫عن‬ ‫االجابة‬ ‫من‬ ‫االستراتيجيون‬ ‫القادة‬
‫ة‬
‫االستراتيجي‬ ‫بالموقف‬
.

18. ‫التي‬
‫في‬ ‫توزيعها‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫وذلك‬ ‫السابقة‬ ‫المرحلة‬ ‫في‬ ‫جمعها‬ ‫تم‬
‫ملفات‬
‫او‬ ‫قسم‬ ‫كل‬ ‫حسب‬ ‫وكذلك‬ ‫عنصر‬ ‫او‬ ‫متغير‬ ‫كل‬ ‫وحسب‬ ‫متخصصة‬
‫اليه‬ ‫للرجوع‬ ‫واهميتها‬ ‫انواعها‬ ‫حسب‬ ‫وتبويبها‬ ‫وترتيبها‬ ‫نشاط‬
‫في‬ ‫ا‬
‫بالتحليل‬ ‫القيام‬ ‫عند‬ ‫المناسب‬ ‫الوقت‬
.

19. ‫تعيين‬
‫االعتبارات‬ ‫استحضار‬ ‫و‬ ‫عناصر‬ ‫خطط‬ ‫من‬ ‫التحليل‬ ‫أدوات‬
‫المؤثرة‬
‫االستراتيجي‬ ‫التحليل‬ ‫عملية‬ ‫في‬
.
‫االعتبارات‬ ‫بين‬ ‫ومن‬
:
‫أ‬
-
‫بها‬ ‫الدولة‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫السياسية‬ ‫الفلسفة‬
.
‫ب‬
-
‫االخرى‬ ‫الدول‬ ‫مع‬ ‫عالقتها‬ ‫نمط‬
.
‫ت‬
-
‫االخرى‬ ‫بالقيادات‬ ‫القرار‬ ‫صانع‬ ‫تأثير‬ ‫قوة‬
.

20. ‫انه‬ ‫على‬ ‫البيئي‬ ‫المسح‬ ‫مفهوم‬ ‫تحديد‬ ‫يمكن‬
:
‫الخارجي‬ ‫البيئات‬ ‫من‬ ‫المعلومات‬ ‫نشر‬ ‫و‬ ‫تقييم‬ ‫و‬ ‫مراقبة‬ ‫عمليات‬
‫و‬ ‫ة‬
‫المنظمة‬ ‫في‬ ‫االساسيين‬ ‫االشخاص‬ ‫الى‬ ‫الداخلية‬
.
‫المفاجات‬ ‫تجنب‬ ‫في‬ ‫المنظمات‬ ‫تساعد‬ ‫هذه‬ ‫المسح‬ ‫عمليات‬ ‫ان‬
‫المساهمة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المدى‬ ‫بعيد‬ ‫االزدهار‬ ‫ضمان‬ ‫في‬ ‫و‬ ‫االستراتيجية‬
‫في‬
‫التنافسية‬ ‫الميزة‬ ‫تحقيق‬

21. ‫انه‬
‫بعم‬ ‫البدء‬ ‫عند‬ ‫االستراتيجيون‬ ‫المدراء‬ ‫على‬ ‫الضروري‬ ‫لمن‬
‫ليات‬
‫تؤثر‬ ‫التي‬ ‫العامة‬ ‫البيئة‬ ‫متغيرات‬ ‫يدركوا‬ ‫ان‬ ‫البيئي‬ ‫المسح‬
‫على‬
‫ا‬ ‫هذه‬ ‫عناصر‬ ‫على‬ ‫السيطرة‬ ‫تتم‬ ‫لكي‬ ‫و‬ ، ‫المدى‬ ‫بعيدة‬ ‫قراراتهم‬
‫لبيئة‬
‫ع‬ ‫كل‬ ‫لفهم‬ ‫الضرورية‬ ‫المعلومات‬ ‫و‬ ‫البيانات‬ ‫بجمع‬ ‫القيام‬ ‫يجب‬
‫نصر‬
‫المناسب‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫اختيار‬ ‫قدرة‬ ‫خلق‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫بمضامينه‬
‫ة‬
.
‫عمليات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫تحدد‬ ‫المنظمات‬ ‫ان‬ ‫على‬ ‫الداللة‬ ‫يمكن‬ ‫سبق‬ ‫ومما‬
‫التغيرات‬ ‫عن‬ ‫المبكرة‬ ‫واالشارات‬ ‫العالمات‬ ‫العامة‬ ‫البيئة‬ ‫مسح‬
‫قدم‬ ‫الماضية‬ ‫التغيرات‬ ‫وتكتشف‬ ‫مستقبال‬ ‫الحدوث‬ ‫المحتملة‬
‫ا‬
.

22. ‫تعد‬
‫متشاب‬ ‫منتوجات‬ ‫تنتج‬ ‫التي‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫الصناعة‬
‫او‬ ‫هه‬
‫متشابهه‬ ‫خدمات‬
,
‫مدخ‬ ‫منها‬ ‫الصناعة‬ ‫بيئة‬ ‫لتحليل‬ ‫مداخل‬ ‫هناك‬ ‫و‬
‫ل‬
(
porter)
‫ض‬ ‫المنافسة‬ ‫بحدة‬ ‫تهتم‬ ‫المنظمة‬ ‫كون‬ ‫على‬ ‫يؤكد‬ ‫الذي‬
‫من‬
‫صناعتها‬
,
‫االساس‬ ‫التنافسية‬ ‫بالقوة‬ ‫الحدة‬ ‫هذه‬ ‫مستوى‬ ‫يحدد‬ ‫و‬
‫ية‬
,
‫كما‬
‫بن‬ ‫تقييمها‬ ‫المنظمة‬ ‫على‬ ‫الواجب‬ ‫من‬ ‫اساسية‬ ‫قوى‬ ‫ستة‬ ‫يقدم‬ ‫انه‬
‫جاح‬
‫ا‬ ‫و‬ ‫تهديدا‬ ‫الكبيرة‬ ‫القوة‬ ‫تعد‬ ‫ان‬ ‫يمكن‬ ‫و‬ ‫صناعتها‬ ‫بيئة‬ ‫لمسح‬
‫لقوة‬
‫للمنظمة‬ ‫فرصة‬ ‫الصغيره‬
.

23. ‫االستر‬ ‫اإلدارة‬ ‫تقوم‬ ‫االستراتيجية‬ ‫بصياغة‬ ‫المنظمة‬ ‫بدء‬ ‫قبل‬
‫اتيجية‬
، ‫بالمنظمة‬ ‫المحيطة‬ ‫البيئية‬ ‫للقوى‬ ‫االستراتيجي‬ ‫بالتحليل‬
‫تأثيره‬ ‫ألهمية‬
‫اإلدارة‬ ‫تستخدمها‬ ‫أدوات‬ ‫مجموعة‬ ‫فهو‬ ‫وأنشطتها‬ ‫أهدافها‬ ‫على‬
‫ال‬ ‫البيئة‬ ‫في‬ ‫الحاصل‬ ‫التغير‬ ‫مدى‬ ‫لتشخيص‬ ‫االستراتيجية‬
‫خارجية‬
‫الت‬ ‫الميزات‬ ‫أو‬ ‫السمات‬ ‫تشخيص‬ ‫و‬ ‫والتهديدات‬ ‫الفرص‬ ‫وتحديد‬
‫نافسية‬
‫يس‬ ‫بشكل‬ ، ‫الداخلية‬ ‫بيئتها‬ ‫على‬ ‫السيطرة‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬
‫اعد‬
‫االسترات‬ ‫التحليل‬ ‫بين‬ ‫اإليجابية‬ ‫العالقة‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫اإلدارة‬
‫للبيئة‬ ‫يجي‬
‫المطلوبة‬ ‫االستراتيجية‬ ‫وتحديد‬ ‫المنظمة‬ ‫أهداف‬ ‫وتحديد‬
.

24. (
‫والتهديد‬ ‫والفرص‬ ‫الداخلية‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫لعوامل‬ ‫منظم‬ ‫تشخيص‬
‫ات‬
‫التوافق‬ ‫إيجاد‬ ‫على‬ ‫تعمل‬ ‫أن‬ ‫االستراتيجية‬ ‫القيادة‬ ‫وعلى‬ ‫الخارجية‬
‫األفضل‬
‫بينهما‬ ‫فيما‬
( )
، ‫امرون‬ ‫و‬ ‫العيساوي‬
۲۰۱۲
:
۲۷۰
)
‫بانه‬ ‫ايضا‬ ‫وصف‬ ‫كما‬
(
‫وتحلي‬ ‫دراسة‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬ ‫والمتالحقة‬ ‫المتسلسلة‬ ‫المراحل‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬
‫ل‬
‫االقتصا‬ ‫الوحدة‬ ‫ومستقبل‬ ‫اتجاهات‬ ‫في‬ ‫المؤثرة‬ ‫والتغيرات‬ ‫العوامل‬
، ‫دية‬
‫والبي‬ ‫الداخلية‬ ‫البينة‬ ‫إطار‬ ‫ضمن‬ ‫التغيرات‬ ‫تلك‬ ‫تأثيرات‬ ‫وتحديد‬
‫الخارجية‬ ‫ئة‬
‫والتفاعلية‬ ‫الداخلية‬ ‫العالقات‬ ‫طبيعة‬ ‫ودراسة‬
.

25. (
‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫لتحليل‬ ‫استراتيجية‬ ‫اداة‬
"
‫التنافس‬
‫ية‬
"
‫خالل‬ ‫من‬
‫مطل‬ ‫وليست‬ ‫نسبية‬ ‫بصورة‬ ‫الداخلية‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫تحديد‬
‫والفرص‬ ‫قة‬
‫استرات‬ ‫رؤية‬ ‫المنضمة‬ ‫يعطي‬ ‫مما‬ ‫الخارجية‬ ‫البيئة‬ ‫في‬ ‫والتهديدات‬
‫في‬ ‫يجية‬
‫استراتيجياتها‬ ‫صياغة‬
)
‫بانه‬ ‫ايضا‬ ‫ويعرف‬
:
‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫مقارنة‬ ‫الى‬ ‫يهدف‬ ‫تحليل‬
‫في‬
‫المنضمة‬
(
Strengths and Weaknesses)
‫بالفرص‬
‫والتهديدات‬
(
Opportunities and Threats)
‫تعرضها‬ ‫التي‬
‫البيئة‬
.

26. ‫المنظمة‬ ‫من‬ ‫المطلوب‬ ‫السؤال‬ ‫إجابة‬ ‫على‬ ‫األداة‬ ‫تساعد‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
.
1
-
‫يجب‬
‫المنظمة‬ ‫من‬ ‫المطلوب‬ ‫السؤال‬ ‫إجابة‬ ‫على‬ ‫األداة‬ ‫تساعد‬ ‫أن‬
.
2
-
‫الفوائد‬
‫تكو‬ ‫أن‬ ‫ويجب‬ ‫تعريق‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫األداة‬ ‫استخدام‬ ‫من‬ ‫المتوقعة‬
‫ن‬
‫ومقيدا‬ ‫ناجحا‬ ‫التحليل‬ ‫يكون‬ ‫حتى‬ ‫واضح‬ ‫وبشكل‬ ‫للتنفيذ‬ ‫قابلة‬
.
3
-
‫العديد‬
، ‫األخرين‬ ‫مع‬ ‫والتعاون‬ ‫مدخالت‬ ‫من‬ ‫األدوات‬ ‫منافع‬ ‫من‬
‫للت‬ ‫كاف‬ ‫وقت‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫المنظمات‬ ‫حتى‬ ‫أو‬ ‫وظائف‬
‫عاون‬
‫التحلي‬ ‫تستوعب‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫الناس‬ ‫أن‬ ‫لدرجة‬ ‫نظرا‬ ‫مسبق‬ ‫إنذار‬ ‫و‬
‫ل‬

27. 5
-
‫والهدف‬
‫إتبا‬ ‫وضمان‬ ‫التحليل‬ ‫تركيز‬ ‫زيادة‬ ‫هو‬ ‫التحليلية‬ ‫األداة‬ ‫هذه‬ ‫من‬
‫نهج‬ ‫ع‬
‫والمنهجي‬ ‫متوازن‬
.
‫إل‬ ‫البيانات‬ ‫وتبحث‬ ، ‫التاريخية‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫التحليلية‬ ‫األدوات‬ ‫جميع‬
‫الوراء‬ ‫ى‬
‫تفسي‬ ‫عند‬ ‫الحذر‬ ‫توخي‬ ‫المهم‬ ‫من‬ ‫المستقبلية‬ ‫االفتراضات‬ ‫الستقراء‬
‫التحليل‬ ‫نتائج‬ ‫ر‬
‫قب‬ ‫من‬ ‫مالئم‬ ‫غير‬ ‫نحو‬ ‫على‬ ‫تتأثر‬ ‫قد‬ ‫التحليل‬ ‫فإن‬ ‫وإال‬ ‫االستراتيجي‬
‫مسبقة‬ ‫أفكار‬ ‫ل‬
‫استرا‬ ‫فرضية‬ ‫صحة‬ ‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫تسعى‬ ‫التي‬ ‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫الضغوط‬ ‫أو‬
‫تيجية‬
‫ال‬ ‫أو‬ ‫األدوات‬ ‫فهم‬ ‫في‬ ‫االستراتيجي‬ ‫للمحلل‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬ ‫ان‬ ‫معينة‬
‫تقنيات‬
‫التحليل‬ ‫أهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫األنسب‬ ‫هي‬ ‫التحليلية‬
.

28. ‫المعلوما‬ ‫كيفيةجمع‬ ‫على‬ ‫المنافسة‬ ‫بيئة‬ ‫تحليل‬ ‫عملية‬ ‫تركز‬
‫عن‬ ‫ت‬
‫ب‬ ‫فهم‬ ‫يتكامل‬ ‫و‬ ‫استخدامها‬ ‫و‬ ‫تفسيرها‬ ‫كيفية‬ ‫و‬ ‫المتنافسين‬
‫مع‬ ‫المنافسة‬ ‫يئة‬
‫الصناعة‬ ‫او‬ ‫المهمة‬ ‫بيئة‬
.
‫عل‬ ‫يركز‬ ‫العمومية‬ ‫البيئة‬ ‫تحليل‬ ‫ان‬
‫ى‬
‫و‬ ‫العوامل‬ ‫كل‬ ‫فهم‬ ‫على‬ ‫فيركز‬ ‫المهمة‬ ‫بيئة‬ ‫تحليل‬ ‫اما‬ ‫المستقبل‬
‫الظروف‬
‫المنظمة‬ ‫ربحية‬ ‫على‬ ‫المؤثرة‬
,
‫على‬ ‫التنافس‬ ‫بيئة‬ ‫تركز‬ ‫بينما‬
‫التنبؤ‬
‫المنافسين‬ ‫بتحركات‬
,
‫ت‬ ‫تتكامل‬ ‫عندما‬ ‫للمنظمة‬ ‫االداء‬ ‫يتحسن‬ ‫و‬
‫صورات‬
‫البيئي‬ ‫التحليل‬ ‫النواع‬ ‫السابقة‬ ‫الثالثة‬ ‫االنواع‬ ‫عن‬ ‫نخبتها‬
.

29. ‫التنافس‬
‫تنافسية‬ ‫امكانية‬ ‫تعتبر‬ ‫فرصة‬ ‫كل‬ ‫فأن‬
,
‫اماالتهدي‬
‫بمثابة‬ ‫فيعد‬ ‫د‬
‫محتمل‬ ‫قيد‬
,
‫ا‬ ‫لتحقيق‬ ‫للمنظمة‬ ‫المفيدة‬ ‫التحليل‬ ‫نتائج‬ ‫من‬ ‫و‬
‫لميزة‬
‫التهديد‬ ‫تجنب‬ ‫و‬ ‫الفرصة‬ ‫اغتنام‬ ‫التنافسيةهي‬
,
‫المف‬ ‫من‬ ‫فانه‬
‫على‬ ‫روض‬
‫م‬ ‫على‬ ‫بناءا‬ ‫استراتيجياتهم‬ ‫يحددوا‬ ‫ان‬ ‫القرار‬ ‫صانعي‬ ‫و‬ ‫المدراء‬
‫دى‬
‫تحلي‬ ‫على‬ ‫باالعتماد‬ ‫و‬ ‫المتميز‬ ‫التنافسي‬ ‫للموقع‬ ‫تحقيقها‬
‫المنافسة‬ ‫بيئة‬ ‫ل‬
‫و‬
‫تحديد‬ ‫على‬
‫الداخلية‬ ‫قدراتها‬
.

30. ‫المعلومات‬ ‫لجمع‬ ‫رسمي‬ ‫برنامج‬ ‫هي‬ ‫التنافسية‬ ‫المعلومات‬ ‫نظم‬ ‫ان‬
‫عن‬
‫سماسرة‬ ‫من‬ ‫المعلومات‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫يمكن‬ ‫و‬ ‫المنظمة‬ ‫منافسي‬
‫الحاس‬ ‫النظم‬ ‫و‬ ‫المعلومات‬ ‫تقنيات‬ ‫استخدام‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫او‬ ‫المعلومات‬
‫وبية‬
‫تحويل‬ ‫اساليب‬ ‫اتباع‬ ‫او‬ ‫الصناعي‬ ‫التجسس‬ ‫اسلوب‬ ‫استخدام‬ ‫او‬
‫نقل‬ ‫و‬
‫مباشرة‬ ‫المعارف‬
.

31. 
‫ان‬
‫ع‬ ‫المعلومات‬ ‫لجمع‬ ‫رسمي‬ ‫برنامج‬ ‫هي‬ ‫التنافسية‬ ‫المعلومات‬ ‫نظم‬
‫ن‬
‫سماسرة‬ ‫من‬ ‫المعلومات‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫يمكن‬ ‫و‬ ‫المنظمة‬ ‫منافسي‬
‫الحاس‬ ‫النظم‬ ‫و‬ ‫المعلومات‬ ‫تقنيات‬ ‫استخدام‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫او‬ ‫المعلومات‬
‫وبية‬
‫و‬ ‫تحويل‬ ‫اساليب‬ ‫اتباع‬ ‫او‬ ‫الصناعي‬ ‫التجسس‬ ‫اسلوب‬ ‫استخدام‬ ‫او‬
‫نقل‬
‫مباشرة‬ ‫المعارف‬
.

32. 1
-
‫المستقبلية‬ ‫اهدافه‬ ‫وضوح‬ ‫و‬ ‫المنافس‬ ‫توجه‬
.
2
-
‫استراتيج‬ ‫وضوح‬ ‫و‬ ‫به‬ ‫القيام‬ ‫يمكنه‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫المنافس‬ ‫تصرفات‬
‫يته‬
‫الحالية‬
.
3
-
‫افتر‬ ‫وضوح‬ ‫و‬ ‫صناعته‬ ‫يخص‬ ‫و‬ ‫يخصه‬ ‫فيما‬ ‫المنافس‬ ‫اعتقاد‬
‫اضاته‬
.
4
-
‫ذاتها‬ ‫المنظمة‬ ‫قدرات‬ ‫ماهي‬ ‫و‬ ‫المنافس‬ ‫قدرات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
.
‫توق‬ ‫تهيئة‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫معرفه‬ ‫خلق‬ ‫في‬ ‫اعاله‬ ‫المعلومات‬ ‫تساعد‬ ‫و‬
‫عن‬ ‫عات‬
‫المنافسة‬ ‫بيئة‬ ‫في‬ ‫منافس‬ ‫لكل‬ ‫المحتملة‬ ‫االستجابات‬
.

33. 1
-
‫الـسلطة‬ ‫مبدأ‬
:
‫المميز‬ ‫من‬ ‫مجموعـة‬ ‫علـى‬ ‫منظمـة‬ ‫فـي‬ ‫أي‬ ‫الـسلطة‬ ‫تعتمـد‬
‫ات‬
‫ي‬ ‫أن‬ ‫يـستحق‬ ‫تجعلـه‬ ‫والتـي‬ ،‫األخـرين‬ ‫عـن‬ ‫بعينـه‬ ‫فـرد‬ ‫بهـا‬ ‫يتميز‬ ‫التي‬
‫قائـدا‬ ‫ـصبح‬
,
‫الخار‬ ‫البيئـة‬ ‫مـع‬ ‫التعامـل‬ ‫الـسهل‬ ‫مـن‬ ‫يجعل‬ ‫نـوع‬ ،‫الـسلطة‬ ‫مـن‬ ‫نوعـان‬ ‫وهنـاك‬
‫جيـة‬
‫ي‬ ‫أن‬ ‫خاللـه‬ ‫مـن‬ ‫المنظمـة‬ ‫تستطيع‬ ‫آخـر‬ ‫ونـوع‬ ،‫اإللزاميـة‬ ‫بــالبيئة‬ ‫ويـسمى‬
‫لهـا‬ ‫كـون‬
‫بـالنس‬ ‫ويعرف‬ ‫استقرارها‬ ‫ويضمن‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬ ‫غيرها‬ ‫عن‬ ‫مميزة‬ ‫خاصة‬ ‫مكانـة‬
‫ق‬
‫المغلق‬
.
2
-
‫الـشك‬ ‫مبـدأ‬
:
‫دور‬ ‫يظهر‬ ‫وهنا‬ ‫الشكوك‬ ‫من‬ ‫بمجموعـة‬ ‫منظمـة‬ ‫كـل‬ ‫تحـاط‬
‫وعالقاتـه‬ ‫مهاراتـه‬ ‫طريـق‬ ‫عـن‬ ‫وذلـك‬ ‫بحدوثها‬ ‫التنبؤ‬ ‫في‬ ‫القائد‬
.
3
-
‫الملمـوس‬ ‫الفعـل‬ ‫مبـدأ‬
:
‫المـشكال‬ ‫جميـع‬ ‫بمواجهـة‬ ‫المـدراء‬ ‫قيـام‬ ‫يعنـى‬
‫ت‬
‫يتفـق‬ ‫بمـا‬ ‫بحلهـا‬ ‫الخاصـة‬ ‫المقترحـات‬ ‫وتقـديم‬ ‫بالمنظمـة‬ ‫تتعلـق‬ ‫التـي‬
‫مـصلحة‬ ‫مـع‬
‫بهـا‬ ‫العـاملين‬
.
‫وانطال‬ ‫ومبادئه‬ ‫االستراتيجي‬ ‫التحليل‬ ‫و‬ ‫المسح‬ ‫وأهمية‬ ‫مفهوم‬ ‫معرفة‬ ‫وبعد‬
‫من‬ ‫قا‬
‫ض‬ ‫في‬ ‫للمنظمات‬ ‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫بين‬ ‫الفاصلة‬ ‫الحدود‬ ‫صعوبة‬
‫التطور‬ ‫ل‬
‫االستراتي‬ ‫التحليل‬ ‫ادوات‬ ‫بتبيين‬ ‫تقوم‬ ‫سوف‬ ‫البيتتين‬ ‫في‬ ‫السريع‬
‫جي‬
.

34. ‫هو‬
‫أداة‬
‫بسيطة‬
‫ولكنها‬
‫تستخدم‬
‫على‬
‫نطاق‬
‫واسع‬
‫أن‬
‫يساعد‬
‫في‬
‫فهم‬
‫نقاط‬
‫القوة‬
‫و‬
‫الضعف‬
‫والفرص‬
‫والتهديدات‬
‫تشارك‬
‫في‬
‫نشاط‬
‫المشروع‬
‫أو‬
‫األعمال‬
‫التجارية‬
.
‫ويبدأ‬
‫م‬
‫ن‬
‫خالل‬
‫تحديد‬
‫الهدف‬
‫من‬
‫نشاط‬
‫المشروع‬
‫أو‬
‫األعمال‬
‫التجارية‬
،
‫ويحدد‬
‫العوامل‬
‫الداخلية‬
‫والخارجية‬
‫التي‬
‫تعتبر‬
‫مهمة‬
‫التحقيق‬
‫هذا‬
‫الهدف‬
.
‫نقاط‬
‫القوة‬
‫والضعف‬
‫وعادة‬
‫م‬
‫ا‬
‫تكون‬
‫داخلية‬
‫للمنظمة‬
،
‫في‬
‫حين‬
‫أن‬
‫الفرص‬
‫والتهديدات‬
‫وعادة‬
‫ما‬
‫تكون‬
‫خارجية‬
.
‫غالب‬
‫ا‬
‫ما‬
‫يتم‬
‫رسم‬
‫هذه‬
‫على‬
‫مصفوفة‬
X2
‫بسيطة‬
SWOT
‫تحليل‬
‫الرسم‬
‫البياني‬
.

35. ‫بشقيه‬ ‫البيئي‬ ‫التحليل‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫االستخدام‬ ‫الشائعة‬ ‫األدوات‬ ‫أحد‬ ‫المدخل‬ ‫هذا‬ ‫يمثل‬
"
‫الخار‬
‫جي‬
‫والداخلي‬
"
‫االستراتيجي‬ ‫االختيار‬ ‫لمرحلة‬ ‫يمهد‬ ‫والذي‬
.
‫والضع‬ ‫القوة‬ ‫ونواحي‬ ‫والتهديدات‬ ‫الفرص‬ ‫بين‬ ‫عالقة‬ ‫إيجاد‬ ‫على‬ ‫يعمل‬ ‫التحليل‬ ‫وهذا‬
‫في‬ ‫ف‬
‫المنظمة‬
.
‫تنج‬ ‫التي‬ ‫هي‬ ‫الفعالة‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫أن‬ ‫مؤداه‬ ‫أساسي‬ ‫افتراض‬ ‫على‬ ‫المدخل‬ ‫هذا‬ ‫ويقوم‬
‫في‬ ‫ح‬
‫للمنظمة‬ ‫الداخلية‬ ‫القدرات‬ ‫بين‬ ‫مطابقة‬ ‫إحداث‬
(
‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫نواحي‬
)
‫ب‬ ‫في‬ ‫الموقف‬ ‫وبين‬
‫يئتها‬
‫الخارجية‬
(
‫والتهديدات‬ ‫الفرص‬
.)
‫استغالل‬ ‫في‬ ‫لديها‬ ‫القوة‬ ‫لنواحي‬ ‫المنظمة‬ ‫استغالل‬ ‫إلي‬ ‫يؤدي‬ ‫سوف‬ ‫الجيد‬ ‫التطابق‬ ‫إن‬
‫أو‬ ‫الفرص‬
‫البيئية‬ ‫المخاطر‬ ‫أو‬ ‫التهديدات‬ ‫أثر‬ ‫من‬ ‫الحد‬
.

36. ‫الضعف‬ ‫نواحي‬ ‫القوة‬ ‫نواحي‬
‫بميزة‬ ‫تتمتع‬ ‫ال‬ ‫التى‬ ‫األنشطة‬ ‫هي‬
‫ضعيفة‬ ‫بطريقة‬ ‫تدار‬ ‫أو‬ ‫تنافسية‬
.
‫أي‬
‫أو‬ ‫الموارد‬ ‫في‬ ‫عجز‬ ‫أو‬ ‫قصور‬ ‫وجود‬
‫تحد‬ ‫قد‬ ‫والذي‬ ‫القدرات‬ ‫أو‬ ‫المهارات‬
‫مؤث‬ ‫بشكل‬ ‫للمنظمة‬ ‫الفعال‬ ‫األداء‬ ‫من‬
،‫ر‬
‫الموارد‬ ‫الضعف‬ ‫مجاالت‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬
‫اإلد‬ ‫والقدرات‬ ‫والتكنولوجية‬ ‫المالية‬
‫ارية‬
‫الذهنية‬ ‫والصورة‬ ،
.........
‫إلخ‬

‫ج‬ ‫بطريقة‬ ‫تدار‬ ‫التى‬ ‫األنشطة‬ ‫هي‬
،‫يدة‬
‫تتمت‬ ‫التي‬ ‫واإلمكانيات‬ ‫المزايا‬ ‫أي‬
‫ع‬
‫ب‬ ‫يتمتع‬ ‫لما‬ ‫بالمقارنة‬ ‫المنظمة‬ ‫بها‬
‫ه‬
‫ال‬ ‫نواحي‬ ‫على‬ ‫ويطلق‬ ،‫المنافسون‬
‫قوة‬
‫البارزة‬
"
‫المميزة‬ ‫القدرة‬
”
‫تمك‬ ‫حيث‬
‫ن‬
‫تنافسي‬ ‫ميزة‬ ‫تحقيق‬ ‫من‬ ‫المنظمة‬
‫في‬ ‫ة‬
‫السوق‬
.
‫القو‬ ‫مجاالت‬ ‫تتمثل‬ ‫وقد‬
‫ة‬
‫الذهني‬ ‫الصورة‬ ،‫المالية‬ ‫الموارد‬ ‫في‬
‫ة‬
.

37. ‫تجن‬ ‫يجب‬ ‫سلبية‬ ‫متغيرات‬ ‫وجود‬ ‫هي‬
،‫بها‬
‫مرغوب‬ ‫وغير‬ ‫مفضل‬ ‫غير‬ ً‫ا‬‫موقف‬ ‫أي‬
‫الخارجية‬ ‫المنظمة‬ ‫بيئة‬ ‫في‬
‫مكون‬ ‫فى‬ ‫ايجابية‬ ‫تغيرات‬ ‫وجود‬ ‫هي‬
‫ات‬
‫مفضل‬ ‫موقف‬ ‫أي‬ ،‫الخارجية‬ ‫البيئة‬
‫المنظمة‬ ‫بيئة‬ ‫في‬ ‫مرغوب‬ ‫أو‬

38. ‫تحليل‬ ‫نموذج‬ ‫مصفوفة‬
S w o t
‫الداخلية‬ ‫العوامل‬
‫والعوامل‬
‫الخارجية‬
‫القوة‬ ‫نواحي‬
(
s
)
‫الضعف‬ ‫نواحي‬
(
w
)
‫الرئيسية‬ ‫الفرص‬
(
o
)
‫خلية‬
(
1
)
‫وفرص‬ ‫قوة‬
SO -
‫ف‬ ‫ق‬
‫هجومية‬ ‫إستراتيجية‬
‫خلية‬
(
3
)
‫وفرص‬ ‫ضعف‬
WO –
‫ف‬ ‫ض‬
‫الخارجي‬ ‫التنويع‬
‫الرئيسية‬ ‫التهديدات‬
(
T
)
‫خلية‬
(
2
)
‫وتهديدات‬ ‫قوة‬
ST –
‫ق‬
‫التن‬ ‫إستراتيجية‬ ‫ت‬
‫ويع‬
‫خلية‬
(
4
)
‫وتهديدات‬ ‫ضعف‬
WT -
‫ت‬ ‫ض‬
‫دفاعية‬ ‫إستراتيجية‬

39. ‫خاليا‬ ‫أربعة‬ ‫المصفوفة‬ ‫عن‬ ‫ينتج‬
:
-
‫رقم‬ ‫الخلية‬
(
1
: )
‫و‬ ‫بيئية‬ ‫فرص‬ ‫الشركة‬ ‫تواجه‬ ‫حيث‬ ، ‫المواقف‬ ‫أفضل‬ ‫تمثل‬
‫تمتلك‬
‫ا‬ ‫وتتبنى‬ ،‫الفرص‬ ‫هذه‬ ‫استغالل‬ ‫على‬ ‫تساعدها‬ ‫قوة‬ ‫نقاط‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫في‬
‫في‬ ‫لمنظمة‬
‫السوقي‬ ‫حصتها‬ ‫وتوسيع‬ ‫النمو‬ ‫لتحقيق‬ ‫هجومية‬ ‫استراتيجيات‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬
‫ة‬
.
‫رقم‬ ‫الخلية‬
(
4
:)
‫و‬ ‫بيئية‬ ‫تهديدات‬ ‫المنظمة‬ ‫تواجه‬ ‫حيث‬ ‫المواقف‬ ‫أسوا‬ ‫وتمثل‬
‫في‬
‫ت‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ،‫بالضعف‬ ‫ومواردها‬ ‫الداخلية‬ ‫أنشطتها‬ ‫تتسم‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬
‫تبني‬
‫تكون‬ ‫ما‬ ‫وعادة‬ ،‫والتهديدات‬ ‫المخاطر‬ ‫أثر‬ ‫من‬ ‫تقلل‬ ‫استراتيجيات‬ ‫المنظمة‬
‫دفاعية‬ ‫استراتيجيات‬
.

40. ‫رقم‬ ‫الخلية‬
(
2
:)
‫تهديدات‬ ‫وتواجه‬ ‫قوة‬ ‫بنواحي‬ ‫تتمتع‬ ‫التي‬ ‫المنظمة‬ ‫وهي‬
‫بن‬ ‫في‬ ‫لديها‬ ‫القوة‬ ‫نواحي‬ ‫استخدام‬ ‫تحاول‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫مثل‬ ‫في‬ ،‫بيئية‬
‫فرص‬ ‫اء‬
‫التنويع‬ ‫إستراتيجية‬ ‫تتبع‬ ‫أي‬ ‫فرص‬ ‫بها‬ ‫تتوفر‬ ‫أخرى‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬
.
‫رقم‬ ‫الخلية‬
(
3
: )
‫تمتلك‬ ‫ولكنها‬ ‫بيئية‬ ‫فرص‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫المنظمة‬ ‫وهي‬
‫نقط‬
‫تت‬ ‫استراتيجيات‬ ‫إتباع‬ ‫المنظمة‬ ‫تحاول‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬، ‫داخلية‬ ‫ضعف‬
‫بها‬ ‫غلب‬
‫إسترات‬ ‫إلي‬ ‫تلجأ‬ ‫بان‬ ‫وبذلك‬ ،‫تطورها‬ ‫أو‬ ‫الداخلية‬ ‫الضعف‬ ‫نواحي‬ ‫على‬
‫يجية‬
‫ا‬ ‫تتمتع‬ ‫بحيث‬ ‫شرائها‬ ‫أو‬ ‫أخرى‬ ‫منظمة‬ ‫مع‬ ‫باالندماج‬ ،‫الخارجي‬ ‫التنويع‬
‫لمنظمة‬
‫قوة‬ ‫بنقاط‬ ‫األخرى‬
.

41. ‫تحليل‬
PEST
‫الم‬ ‫بها‬ ‫توجد‬ ‫التي‬ ‫الخارجية‬ ‫الكلي‬ ‫االقتصاد‬ ‫للبيئة‬ ‫مسح‬ ‫هو‬
‫نظمة‬
,
‫والثق‬ ‫واالجتماعية‬ ‫واالقتصادية‬ ‫السياسية‬ ‫البيئة‬ ‫لفهم‬ ‫مفيدة‬ ‫اداة‬ ‫هو‬ ‫بل‬
‫افية‬
‫المنظمة‬ ‫فيها‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫والتكنولوجية‬
.
‫ال‬ ‫تحديد‬ ‫النحو‬ ‫هذا‬ ‫وعلى‬ ، ‫تراجعه‬ ‫أو‬ ‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫لتقييم‬ ‫استخدامه‬ ‫ويمكن‬
‫او‬ ‫موقف‬
‫لألعمال‬ ‫االتجاه‬
.
‫السياسية‬ ‫العوامل‬
.
‫قوان‬ ‫مثل‬ ‫الحكومية‬ ‫اللوائح‬ ‫هذه‬ ‫وتشمل‬
‫العمل‬ ‫ين‬
‫الضريبية‬ ‫و‬ ‫والسياسة‬ ‫البيئية‬ ‫واللوائح‬
.
‫كالقي‬ ‫أخرى‬ ‫سياسية‬ ‫عوامل‬ ‫و‬
‫التجارية‬ ‫ود‬
‫السياسي‬ ‫واالستقرار‬
.
‫االقتصادية‬ ‫العوامل‬
.
‫الشر‬ ‫والقوة‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫تكلفة‬ ‫على‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬ ‫تؤثر‬
‫ائية‬
‫للمنظمة‬
.
‫و‬ ‫الفائدة‬ ‫ومعدالت‬ ، ‫االقتصادي‬ ‫النمو‬ ‫االقتصادية‬ ‫العوامل‬ ‫وتشمل‬
‫التضخم‬
‫العمالت‬ ‫صرف‬ ‫واسعار‬
.

42. ‫السكاني‬ ‫والنمو‬ ‫االجتماعية‬ ‫العوامل‬ ‫وتشمل‬
,
‫وا‬ ‫السكانية‬ ‫التركيبة‬
‫لسن‬
‫الصحة‬ ‫تجاه‬ ‫والمواقف‬
.
‫التكنولوجية‬ ‫العوامل‬
.
‫ال‬ ‫سوق‬ ‫الدخول‬ ‫النفوذ‬ ‫حواجز‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬ ‫تمثل‬
‫منافسة‬
‫اآل‬ ‫التشغيل‬ ‫مثل‬ ، ‫االبتكار‬ ‫في‬ ‫االستثمار‬ ‫و‬ ‫قرارات‬ ‫شراء‬ ‫أو‬ ‫وجعل‬ ،
، ‫لي‬
‫التكنولوجي‬ ‫التغير‬ ‫ومعدل‬ ‫االستثمار‬ ‫وحوافز‬
.

43. ‫ت‬ ‫في‬ ‫تدخل‬ ‫التي‬ ‫األنشطة‬ ‫في‬ ‫النظر‬ ‫عملية‬ ‫هو‬ ‫القيمة‬ ‫سلسلة‬ ‫تحليل‬ ‫أن‬
‫غيير‬
‫العميل‬ ‫يقدره‬ ‫ناتج‬ ‫إلى‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫لمنتج‬ ‫المدخالت‬
.
‫ت‬ ‫بإجراء‬ ‫الشركات‬ ‫تقوم‬
‫حليل‬
‫منتج‬ ‫إلنشاء‬ ‫مطلوبة‬ ‫إنتاج‬ ‫خطوة‬ ‫كل‬ ‫إلى‬ ‫النظر‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫القيمة‬ ‫لسالسل‬
‫وتحديد‬
‫السلسلة‬ ‫كفاءة‬ ‫لزيادة‬ ‫طرق‬
.
‫ب‬ ‫واحدة‬ ‫سلسلة‬ ‫تعد‬ ‫لم‬ ‫القيمة‬ ‫سلسلة‬ ‫أن‬ ‫اي‬
‫هي‬ ‫ل‬
‫المجاالت‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫متواصلة‬ ‫سلسلة‬
.

44. ‫تس‬ ‫التالية‬ ‫األربعة‬ ‫العناصر‬ ‫فهم‬ ‫ويمكن‬ ‫القدرات‬ ‫او‬ ‫الحاليةاالفتراض‬ ‫المستقبليةاالستراتيجية‬ ‫األهداف‬
‫التنبؤ‬ ‫على‬ ‫اعد‬
‫معينة‬ ‫لحالة‬ ‫المنافس‬ ‫استجابة‬ ‫بكيفية‬
1
-
‫التحفيز‬ ‫برامج‬
:
‫ال‬ ‫وموقف‬ ‫الحالي‬ ‫األداء‬ ‫عن‬ ‫راضيا‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫ما‬ ‫فهم‬ ‫في‬ ‫يساعد‬ ‫المنافسين‬ ‫أهداف‬ ‫تحليل‬ ‫إن‬
‫سوق‬
.
‫االسترات‬ ‫تغير‬ ‫سوف‬ ‫أنها‬ ‫المرجح‬ ‫من‬ ‫وكيف‬ ، ‫خارجية‬ ‫قوى‬ ‫مع‬ ‫تتفاعل‬ ‫قد‬ ‫أنها‬ ‫كيف‬ ‫التنبؤ‬ ‫على‬ ‫يساعد‬ ‫وهذا‬
‫يجية‬
.
2
-
‫التحفيز‬ ‫إدارة‬ ‫فتراضات‬
.
‫و‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫غيرها‬ ‫او‬ ‫صناعة‬ ‫وعن‬ ، ‫نفسه‬ ‫حول‬ ‫المنافس‬ ‫وافتراضات‬ ‫تصورات‬
‫التي‬
‫ومو‬ ‫المنافين‬ ‫على‬ ‫التعريف‬ ‫على‬ ‫يساعدنا‬ ‫االفتراضات‬ ‫هذه‬ ‫تحليل‬ ‫ويمكن‬ ‫االستراتيجية‬ ‫بالقرارات‬ ‫تؤثر‬
‫البقع‬ ‫اطن‬
‫السوداء‬
.
3
-
‫اإلجراءات‬
–
‫االستراتيجية‬
.
‫السوق‬ ‫في‬ ‫المنافس‬ ‫يتنافس‬ ‫كيف‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫استراتيجية‬ ‫تحدد‬
.
‫ذل‬ ‫ومع‬
‫أن‬ ‫يمكن‬ ، ‫ك‬
‫بين‬ ‫فرق‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬
"
‫وضعت‬ ‫التي‬ ‫االستراتيجية‬
( "
‫والمقاب‬ ‫السنوية‬ ‫التقارير‬ ‫في‬ ‫جاء‬ ‫كما‬ ‫استراتيجية‬
‫الت‬
‫العلنية‬ ‫والتصريحات‬
)
‫ادركت‬ ‫استراتيجية‬ ‫و‬
(
‫كما‬ ، ‫العملية‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫تتبع‬ ‫الشركة‬ ‫ان‬ ‫االستراتيجية‬
‫من‬ ‫يتضح‬
‫االستحواذ‬ ‫عمليات‬
,
‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫وتطوير‬ ‫الرأسمالية‬ ‫النفقات‬
. )
‫الم‬ ‫ستواصل‬ ‫المنظمة‬ ‫أن‬ ‫نفترض‬ ‫أن‬ ‫المعقول‬ ‫فمن‬ ، ‫مرضية‬ ‫نتائج‬ ‫عن‬ ‫تسفر‬ ‫الحالية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫حيث‬
‫بنفس‬ ‫نافسة‬
‫حاليا‬ ‫الحال‬ ‫هو‬ ‫كما‬ ‫الطريقة‬
.
‫اإلجراءات‬ ‫قدرة‬
.
‫إجراء‬ ‫وتوقيت‬ ‫واحتمال‬ ‫طبيعة‬ ‫تحديد‬ ‫من‬ ‫المنظمة‬ ‫واالستراتيجية‬ ‫واالفتراضات‬ ‫والمحفزات‬
‫ات‬
‫الخارجية‬ ‫والقوى‬ ‫التغيرات‬ ‫بمواجه‬ ‫تتحدد‬ ‫المؤسسة‬ ‫قدرات‬ ‫فإن‬ ، ‫ذلك‬ ‫ومع‬ ، ‫المنافسين‬
.

45. :
‫األساسية‬ ‫األنشطة‬
:
(
Primary Activities):
‫بالتكوين‬ ً‫ا‬‫مباشر‬ ً‫ا‬‫ارتباط‬ ‫األساسية‬ ‫األنشط‬ ‫ترتبط‬
‫المادي‬
‫ودعمهما‬ ،‫وصيانتهما‬ ،‫وببيعهما‬ ،‫للخدمة‬ ‫أو‬ ‫للمنتج‬
.
‫األ‬ ‫من‬ ‫األساسية‬ ‫األنشطة‬ ‫تتألف‬
‫مور‬
‫اآلتية‬
:
‫الواردة‬ ‫اإلمدادات‬
(
Inbound logistics):
‫المواد‬ ‫بتلقي‬ ‫رتبطة‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫العمليات‬ ‫وهي‬
‫الداخلي‬ ‫الصعيد‬ ‫على‬ ‫وتوزيعها‬ ،‫وتخزينها‬ ،‫الواردة‬
.
‫إن‬
‫ه‬ ‫دين‬ ِّ
‫المور‬ ‫مع‬ ‫عالقاتك‬
ٌ‫ل‬‫عام‬ ‫ي‬
‫هنا‬ ‫القيمة‬ ‫بناء‬ ‫في‬ ‫أساسي‬
.
‫العمليات‬
(
Operations):
‫منتجات‬ ‫إلى‬ ‫الواردة‬ ‫المواد‬ ‫تحول‬ ‫التي‬ ‫التحويل‬ ‫أنشطة‬ ‫وهي‬
‫ت‬ ‫التي‬ ‫هي‬ ‫عندك‬ ‫التي‬ ‫التشغيل‬ ‫أنظمة‬ ‫تكون‬ ٍ‫ذ‬‫وعندئ‬ ‫للمستهلكين‬ ‫بيعها‬ ‫يمكن‬
‫القيمة‬ ‫بني‬
.

46. ‫والمبيعات‬ ‫التسويق‬
(
Marketing and sales):
‫التي‬ ‫العمليات‬ ‫وهي‬
‫منافسيك‬ ‫من‬ ‫الشراء‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫بد‬ ‫منك‬ ‫بالشراء‬ ‫عمالئك‬ ‫إلقناع‬ ‫تستخدمها‬
.
‫ف‬
‫التي‬ ‫الفوائد‬
‫هنا‬ ‫القيمة‬ ‫مصدرا‬ ‫هما‬ ‫معهم‬ ‫تواصلك‬ ‫جودة‬ ‫ومدى‬ ‫لهم‬ ‫تقدمها‬
.
‫الخدمة‬
(
Service):
‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫بالحفاظ‬ ‫المرتبطة‬ ‫األنشطة‬ ‫وهي‬
‫الخدمة‬ ‫تلك‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫هذا‬ ‫يشتري‬ ‫عندما‬ ‫الزبون‬ ‫لدى‬ ‫الخدمة‬
.

47. ‫التوريد‬ ‫تدابير‬
(
‫الشراء‬
)
procurement) :
‫التي‬ ‫الموارد‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫المنظمة‬ ‫به‬ ‫تقوم‬ ‫ما‬ ‫وهو‬
‫العمل‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫إليها‬ ‫تحتاج‬
.
‫األ‬ ‫السعر‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫والتفاوض‬ ‫دين‬ ِّ
‫المور‬ ‫إيجاد‬ ‫هذا‬ ‫يتضمن‬
‫مثل‬
.
‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫إدارة‬
(
Human resource management):
‫المنظمة‬ ‫قدرة‬ ‫مدى‬ ‫وهو‬
‫بهم‬ ‫واالحتفاظ‬ ،‫ومكافأتهم‬ ،‫وتحفيزهم‬ ،‫وتدريبهم‬ ،‫فيها‬ ‫العاملين‬ ‫توظيف‬ ‫على‬
.
‫ع‬ُ‫ي‬ ‫حيث‬
‫الموظفين‬ ُّ‫د‬
‫وجو‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫واضحة‬ ً‫ة‬‫ميز‬ ‫تحقق‬ ‫أن‬ ‫يمكنها‬ ‫الشركات‬ َّ‫فإن‬ ‫لذا‬ ‫للقيمة‬ ‫البارزة‬ ‫المصادر‬ ‫أحد‬
‫د‬
‫البشرية‬ ‫بالتنمية‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫جيدة‬ ‫ممارسات‬
.
‫التكنولوجي‬ ‫التطور‬
Technological development) :
‫بإدارة‬ ‫األنشطة‬ ‫هذه‬ ‫ترتبط‬
‫الشركة‬ ‫معلومات‬ ‫قاعدة‬ ‫حماية‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫معها‬ ‫والتعامل‬ ‫المعلومات‬
.
‫من‬ ‫الحد‬ ُّ‫د‬‫ع‬ُ‫ي‬ ‫حيث‬
‫تكاليف‬
‫الصعيد‬ ‫على‬ ‫التميز‬ ‫على‬ ‫والحفاظ‬ ،‫التكنولوجية‬ ‫التطورات‬ ‫ومواكبة‬ ،‫المعلومات‬ ‫تكنولوجيا‬
‫التقني‬
‫القيمة‬ ‫بناء‬ ‫مصادر‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫مصدر‬
.
‫التحتية‬ ‫البنية‬
Infrastructure) :
‫متابعة‬ ‫لها‬ ‫تتيح‬ ‫التي‬ ‫والوظائف‬ ‫الشركة‬ ‫دعم‬ ‫أنظمة‬ ‫وهي‬
‫اليومية‬ ‫العمليات‬
.
‫أ‬ ‫جميعها‬ ‫والعامة‬ ،‫واإلدارية‬ ،‫القانونية‬ ‫واإلدارة‬ ،‫المحاسبة‬ ُّ‫د‬‫ع‬ُ‫ت‬ ‫حيث‬
‫عن‬ ‫مثلة‬
‫لمصلحتها‬ ‫تستخدمها‬ ‫أن‬ ‫للشركات‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫الضرورية‬ ‫التحتية‬ ‫البنية‬
.
‫الشرك‬ ‫تستخدم‬
‫هذه‬ ‫ات‬
‫بوصفها‬ ‫الدعم‬ ‫وأنشطة‬ ‫األساسية‬ ‫األنشطة‬
"
‫ات‬‫ن‬ِّ‫ب‬‫ل‬
"
‫ذ‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫قيمة‬ ‫ذي‬ ‫منتج‬ ‫لبناء‬
‫قيمة‬ ‫ات‬
.

48. ‫الكش‬ ‫هو‬ ‫المبكر‬ ‫اإلنذار‬ ‫نظم‬ ‫إستراتيجية‬ ‫من‬ ‫والغرض‬
‫او‬ ‫ف‬
‫وقت‬ ‫أقرب‬ ‫في‬ ‫استراتيجيا‬ ‫المهمة‬ ‫باألحداث‬ ‫التنبؤ‬
، ‫ممكن‬
‫الهجو‬ ‫من‬ ‫األول‬ ‫المشهد‬ ‫لتحديد‬ ‫تستخدم‬ ‫ما‬ ‫كثيرا‬ ‫وهي‬
‫من‬ ‫م‬
‫ال‬ ‫من‬ ‫معين‬ ‫سيناريو‬ ‫وجود‬ ‫احتمال‬ ‫لتقييم‬ ‫أو‬ ‫منافس‬
‫ممكن‬
‫واقعة‬ ‫حقيقة‬ ‫يصبح‬ ‫أن‬
.

49. ‫و‬ ‫التنافسية‬ ‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫لتحديد‬ ‫مفيدة‬ ‫تقنية‬ ‫هي‬ ‫الحرب‬ ‫ألعاب‬
‫االفتراضات‬
‫المنافسين‬ ‫استراتيجيات‬ ‫حول‬ ‫المضللة‬ ‫الداخلية‬
,
‫محاك‬ ‫وتستخدم‬
‫اة‬
‫التغي‬ ‫على‬ ‫المترتبة‬ ‫اآلثار‬ ‫االستكشاف‬ ‫تنافسية‬ ‫سيناريوهات‬
‫في‬ ‫رات‬
‫إستراتيجية‬
"
‫خطر‬ ‫ال‬
"
‫البيئة‬ ‫في‬
,
‫جديد‬ ‫طرق‬ ‫أيضا‬ ‫تشجع‬ ‫وهي‬
‫للتفكير‬ ‫ة‬
‫تنافسي‬ ‫سياق‬ ‫في‬
.
‫خاص‬ ‫بشكل‬ ‫مفيدة‬ ‫تكون‬ ‫ما‬ ‫غالبا‬ ‫الحرب‬ ‫ألعاب‬
‫الحاسمة‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫القرارات‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫للمنظمات‬
.

50. ‫قبولكم‬ ‫ينال‬ ‫ان‬ ‫ارجو‬
‫التوفيق‬ ‫ولي‬ ‫وهللا‬