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卒論草案
- 1. 尾崎ゼミ 期末レポート 卒業論文草案 岩渕 将之(12bn045y)
- 5. GUANXI(関係) 1 ビル・ゲイツ、北京に立つ―天才科学者たちの最先端テクノロジー競争 より ｢グァンシー(Guanxi)｣は中国語で互いに利益を享受できる関係を意味し、これはかの国で 成功するために非常に重要な概念だ。中国では、純粋なビジネスだけの関係はありえない。 事業で成功するためには、公的な関係と私的な関係を融合させなければならない。｢グァン シー｣はそうした関係を築き、育てるための精妙な手法を意味している。昔ながらの中国の ビジネスで使われれば、えこひいきやコネといった否定的な意味を持つこともある。しか しこのことばはまた、深く永続的な関係は長い時間をかけて築くしかないという知恵を伝 えており、それこそが本書で扱う｢よきグァンシー｣である。その基本となる四つの原則は、 ｢信頼｣(他者を尊敬し、理解する)、｢好意｣(忠誠と義務)、｢依存｣(調和や相互関係、互恵)、 ｢適応｣(忍耐し育てる)だ。 作者: ロバートブーデリ,グレゴリー・T.フアン,Robert Buderi,Gregory T. Huang,依田卓巳 出版社/メーカー: 日本経済新聞出版社 発売日: 2007/02
- 6. GUANXI(関係) 2 山本 達郎（北京龍楽広告有限公司 代表） 中国では「誰だれを知っている」「コネがある」ということは、日本とは比べ物にならな いくらい重要だ。特に政府系機関への人脈などはその最たるもので、まともに申請すれば 許可が下りないか、下りるまでに数カ月、下手をすれば1年以上もかかるようなものも、わ ずか数日で下りることもある。 そもそも、なぜこのようになったのか。歴史的に見ると文化大革命が大きな1つの要因だっ たと言える。それまで是とされてきた知識や思想、孔子や儒教などが否定され、従来の価 値観が根底から覆された出来事であった。以来、中国人は自分の身は自分で守るしかない と考えるようになったのだ。自分を大切に、そして、自分の家族、親戚、仲の良い友人、 つまり朋友（＝ポンヨウ）は極端に大切にする。他にも、老郷（ラオシャン）と呼ばれる 同じ出身地の者や、老同学（ラオトンシュエ）と呼ばれる同じ学校の出身者も大切にする。 Advertimes, 中国の伝統的なビジネスネットワーク 「グワンシー」にもSNSで変化の波 2012年05月23日 掲載 より via http://www.advertimes.com/20120523/article68384/
- 7. METHOD・理論枠組 これらを含む数多くの先行研究が、Guanxi(関係)とは、中国ビジネスにおいて最も重要な 要因の１つであることを証明している。ここで、CQ「日本企業が中国において成功できな いのは、日本の伝統的マネジメントが中国のビジネス文化と衝突しているためか?」を解き 明かすために、以下の理論枠組を用いて分析を行う。 理論枠組 METHOD 分析方法としては、実際に中国に進出している日本企業や、ドイツや米国などの企業制度 を新制度派経済学の視点から比較し、個人の Guanxi(関係)を重視するマネジメントがパ フォーマンスにどの様に影響を与えているか調査する。日本の伝統的マネジメント、また はそれに類似する経営方法を用いている企業のパフォーマンスが低ければ、CQを証明する ことができると考える。 Y = 中国ビジネスにおいての経済パフォーマンス X = 個人のGuanxi(関係)を重視するマネジメント
- 8. 仮説: 現時点でとう考えるか Y = 中国ビジネスにおいての経済パフォーマンス X = 個人の Guanxi(関係)を重視するマネジメント 現時点では、XとYの相関関係は左のような 「逆U字型」の曲線を描くと予想している。 つまり、中国ビジネスにおいて、企業が個人の Guanxi(関係)を重視するマネジメントを行うと、 経済パフォーマンスが高まるが、ある一定の程 度を超えると、アウトカムは下がってしまうと いうことである。