الشركات المتععدة الجنسيات والتخطيط الاستراتيجي

1. ‫عدإد‬‫إ‬ ‫من‬:‫مية‬‫ر‬‫ك‬ ‫جالم‬
‫إملؤسسات‬ ‫عامل‬‫أ‬ ‫دإرة‬‫إ‬‫و‬ ‫يق‬‫و‬‫تس‬ ‫تري‬‫ماجس‬

2. ‫تعترب‬‫ظاهرة‬‫الاقتصاد‬‫إملتعدد‬‫يات‬‫نس‬‫جل‬‫إ‬‫متثل‬‫مل‬‫إ‬‫يف‬‫قيام‬‫اكت‬‫رش‬‫كرب‬‫ى‬‫يطرة‬‫ابلس‬‫عىل‬‫منافذ‬
‫الاقتصاد‬،‫إلعاملي‬‫حدى‬‫إ‬‫إلسامت‬‫إليت‬‫طبعت‬‫إلنظام‬‫الاقتصاد‬‫إلعاملي‬‫إجلد‬‫يد‬‫ضفت‬‫أ‬‫و‬‫عليه‬
‫إلصيغة‬،‫إلعاملية‬‫وهكذإ‬‫صبحت‬‫أ‬‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬‫متعددة‬‫يات‬‫نس‬‫جل‬‫إ‬‫حدى‬‫إ‬‫اكئز‬‫ر‬‫إلع‬‫ملة‬‫و‬‫إليت‬
‫قامت‬‫علهيا‬‫وقد‬‫إحتلت‬‫هذه‬‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬‫ماكنهتا‬‫رسعة‬‫ب‬‫يف‬‫الاقتصادايت‬‫إلع‬،‫املية‬‫ذ‬‫إ‬‫نه‬‫أ‬‫من‬
‫بني‬‫الاقتصادايت‬‫إلـ‬200‫إملصنفة‬‫يف‬‫إلطليعة‬‫ن‬‫فا‬‫كرث‬‫أ‬‫من‬‫إلنصف‬‫يست‬‫ل‬‫دول‬‫ب‬‫ل‬‫اكت‬‫رش‬
‫معالقة‬‫جتوب‬‫خمتلف‬‫إق‬‫و‬‫س‬‫أ‬‫إلعامل‬‫مبتوجاهتا‬‫تخدمة‬‫مس‬‫خمتلف‬‫شاكل‬‫أ‬‫إلت‬‫يق‬‫و‬‫س‬‫وكذإ‬
‫إلوسائل‬‫خرى‬‫إل‬‫إليت‬‫تسمح‬‫لها‬‫تحقيق‬‫ب‬‫وجين‬‫كرب‬‫أ‬‫قدر‬‫من‬‫رابح‬‫إل‬.

4. 1-
‫م‬ ‫و‬‫أ‬ ‫عاملها‬‫أ‬ ‫رمق‬ ‫يد‬‫ز‬‫ي‬ ‫إليت‬ ‫سة‬‫س‬‫إملؤ‬ ‫تكل‬ ‫هنا‬‫بأ‬‫يعاهتا‬‫ب‬
‫عن‬ ‫ية‬‫و‬‫ن‬‫س‬‫ل‬‫إ‬100‫تكل‬‫مت‬ ‫إليت‬‫و‬ ‫دوالر‬ ‫يون‬‫مل‬
‫يف‬ ‫تاجية‬‫ن‬‫إ‬ ‫فروع‬ ‫و‬‫أ‬ ‫يالت‬‫سه‬‫ت‬(6)‫و‬‫أ‬ ‫ية‬‫ب‬‫جن‬‫أ‬ ‫دول‬
‫كرث‬‫أ‬.
‫نون‬‫ر‬‫ف‬
Vernon

5. ‫إقتص‬ ‫يان‬‫ك‬‫ـــ‬‫ادي‬‫ت‬‫ن‬‫إال‬‫و‬ ‫تجارة‬‫ل‬‫إ‬ ‫إول‬‫ز‬‫ي‬‫اج‬
‫كرث‬‫أ‬ ‫و‬‫أ‬ ‫تني‬‫ل‬‫و‬‫د‬ ‫يف‬ ‫وهل‬ ، ‫إت‬‫ر‬‫إلقا‬ ‫عرب‬
‫فروع‬ ‫و‬‫أ‬ ‫يدة‬‫ل‬‫و‬ ‫اكت‬‫رش‬،‫فهيا‬ ‫تحمك‬‫ت‬
‫م‬‫إل‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬‫بص‬‫ــ‬‫ورة‬‫فعال‬‫ــ‬، ‫ة‬‫وختطط‬
‫لك‬‫ــ‬ً‫ال‬‫شام‬ ً‫ا‬‫يط‬‫ختط‬ ‫إهتا‬‫ر‬‫إ‬‫ر‬‫ق‬ ‫ل‬.
2-‫للت‬ ‫إملتحدة‬ ‫مم‬‫إل‬ ‫متر‬‫ؤ‬‫م‬‫جارة‬
‫ه‬ ‫نشاط‬ ‫إسة‬‫ر‬‫دل‬ ‫منية‬‫لت‬‫إ‬‫و‬‫ذه‬
‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬‫عام‬1992.

6. ‫ية‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬
INTERNATIONAL COMPANY
•‫ق‬‫إ‬ ‫يط‬‫حم‬ ‫يف‬ ‫إجد‬‫و‬‫ت‬‫ت‬‫ميي‬‫ل‬
‫عدد‬ ‫ويف‬ ‫إحدة‬‫و‬ ‫قارة‬ ‫يف‬
‫إدلول‬ ‫من‬.
•‫يف‬ ‫ئييس‬‫ر‬‫إل‬ ‫إملركز‬‫بدل‬‫ل‬‫إ‬
‫م‬‫إل‬(‫إحد‬‫و‬ ‫موطن‬.)
•‫دإر‬‫إ‬‫و‬ ‫يهتا‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إ‬‫إهتا‬
‫م‬‫إل‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫اب‬ ‫بط‬‫ت‬‫ر‬‫ت‬‫بصورة‬
‫مبارشة‬.
‫رشك‬‫ل‬‫إ‬‫س‬‫جلن‬‫إ‬ ‫تعددة‬‫مل‬‫إ‬ ‫ة‬‫ية‬
•‫ق‬ ‫من‬ ‫كرث‬‫أ‬ ‫يف‬ ‫إجد‬‫و‬‫ت‬‫ت‬‫ارة‬
‫لك‬ ‫يف‬ ‫إدلول‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫ويف‬
‫قارة‬.
•‫للك‬ ‫ئييس‬‫ر‬ ‫مركز‬ ‫ناك‬‫ه‬
‫قارة‬(‫موطن‬ ‫من‬ ‫كرث‬‫أ‬.)
•‫إ‬‫ر‬‫دإ‬‫إ‬‫و‬ ‫يهتا‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إ‬‫هتا‬
‫ئ‬‫ر‬‫إل‬ ‫ابملركز‬ ‫بط‬‫ت‬‫ر‬‫ت‬‫ييس‬
‫بص‬ ‫إلقارة‬ ‫يف‬ ‫إملوجود‬‫ورة‬
‫م‬‫إل‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫واب‬ ،‫مبارشة‬
‫مبارشة‬ ‫غري‬ ‫بصورة‬.
‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬‫إ‬‫ية‬‫مل‬‫لعا‬
GLOBAL COMPANY
•‫لك‬ ‫يف‬ ‫إجد‬‫و‬‫ت‬‫ت‬‫إل‬‫إت‬‫ر‬‫قا‬.
•‫للك‬ ‫ئييس‬‫ر‬ ‫مركز‬ ‫ناك‬‫ه‬
‫ئ‬‫ر‬ ‫مركز‬ ‫به‬ ‫بط‬‫ت‬‫ر‬‫ي‬ ‫قارة‬‫ييس‬
‫دوةل‬ ‫للك‬(‫موطن‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬)
•‫إهت‬‫ر‬‫دإ‬‫إ‬‫و‬ ‫يهتا‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إ‬‫بط‬‫ت‬‫ر‬‫ت‬ ‫ا‬
‫مبارش‬‫ة‬‫ئييس‬‫ر‬‫إل‬ ‫ابملركز‬
‫لدلوةل‬،‫ق‬‫أ‬ ‫بصورة‬ ‫يه‬‫يل‬‫ل‬
ً‫ا‬‫باط‬‫ت‬‫ر‬‫إ‬‫إلقاري‬ ‫إملركز‬،‫يه‬‫يل‬
‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫مبارشة‬ ‫غري‬ ‫بصورة‬‫كة‬
‫م‬‫إل‬.

7. ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫خصائص‬
‫يا‬‫س‬‫جلن‬‫إ‬ ‫تعددة‬‫مل‬‫إ‬‫ت‬
‫خضامة‬
‫إحلجم‬
‫ساع‬‫ت‬‫إ‬
‫قعة‬‫ر‬‫إل‬
‫إفية‬‫ر‬‫إجلغ‬
‫نوع‬‫ت‬
‫شاطاهتا‬‫ن‬
‫تفوق‬‫ل‬‫إ‬
‫تطور‬‫ل‬‫إ‬‫و‬
‫لويج‬‫و‬‫تكن‬‫ل‬‫إ‬
‫قامة‬‫إ‬
‫تحالفات‬‫ل‬‫إ‬
‫يج‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إال‬‫ية‬
‫إاي‬‫ز‬‫إمل‬
‫ية‬‫ر‬‫الاحتاك‬

8. ( 5503 )‫عام‬ ‫دوالر‬ ‫يار‬‫مل‬1990
‫بل‬ ‫إذلي‬ ‫إدإهتا‬‫ر‬‫ي‬‫إ‬ ‫جاميل‬‫اب‬ ‫بييش‬‫و‬‫س‬‫ميت‬ ‫رشكة‬ ‫إحتلت‬ ‫فقد‬‫غ‬( 184.4 )‫يار‬‫مل‬
‫إكرب‬ ‫بني‬ ‫وىل‬‫إل‬ ‫بة‬‫ت‬‫ر‬‫إمل‬ ‫دوالر‬500‫عام‬ ‫ية‬‫س‬‫جلن‬‫إ‬ ‫متعددة‬ ‫رشكة‬1995،
‫حنو‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫إدإهتا‬‫ر‬‫ي‬‫إ‬ ‫جاميل‬‫إ‬ ‫يصل‬ ‫إليت‬‫و‬44 %‫من‬‫جاميل‬‫إال‬ ‫إحمليل‬ ‫ناجت‬‫ل‬‫إ‬
‫إلعاملي‬.
( 18500 )‫عام‬ ‫دوالر‬ ‫يار‬‫مل‬2001

9. ‫أكبر‬‫العام‬ ‫في‬ ‫عائداتها‬ ‫حسب‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫الشركات‬2001
‫دولة‬ ‫اقتصاد‬ ‫مع‬ ‫مقارنة‬ ‫العام‬ ‫في‬ ‫المدخول‬2001‫بماليين‬
‫الدوالرات‬
‫المنشأ‬ ‫دولة‬ ‫الشركة‬
‫تقؤيبا‬‫اقتصاد‬ ‫يوازي‬
‫السويد‬
219,812 ‫أمريكا‬ ‫مارت‬ ‫ول‬
‫تركيا‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ 191,581 ‫أمريكا‬ ‫إكسون‬‫موبيل‬
‫الدنمارك‬ ‫اقتصاد‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ 177,260 ‫أمريكا‬ ‫جنيرال‬‫موتورز‬
‫بولندة‬ ‫اقتصاد‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ 162,412 ‫أمريكا‬ ‫فورد‬‫موتورز‬
‫النرويج‬ ‫اقتصاد‬ ‫من‬ ‫اكبر‬ 149,608 ‫ألمانيا‬ ‫دايملر‬‫كراسلر‬
‫فنلندة‬ ‫اقتصاد‬ ‫من‬ ‫اكبر‬ 126,629 ‫اليابان‬ ‫ميتسوبيشي‬
‫اقتصاد‬ ‫من‬ ‫اكبر‬‫اليونان‬ 125,913 ‫أمريكا‬ ‫جنرال‬‫الكتريك‬

10. ‫بعض‬ ‫نة‬‫ر‬‫مقا‬‫إلعام‬ ‫يف‬ ‫عائدإهتا‬ ‫حسب‬ ‫إلعامل‬ ‫يف‬ ‫إدلول‬ ‫ببعض‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬2010‫إت‬‫ر‬‫إدلوال‬ ‫مباليري‬
‫المحلي‬ ‫الناتج‬‫اإلجمالي‬ ‫الجنسية‬ ‫متعددة‬ ‫الشركة‬/‫الدولة‬
408 Wal-Mart Stores
364/305 South Africa/Greece
285
Exxon Mobil
162 Romania
157 General Electric
154
Peru

11. ‫يناهز‬ ‫يات‬‫نس‬‫جل‬‫إ‬ ‫إملتعددة‬ ‫اكت‬‫رش‬‫إل‬ ‫عدد‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫إت‬‫ر‬‫إلتقدي‬ ‫تشري‬‫و‬65‫إبة‬‫ر‬‫ق‬ ‫،و‬ ‫رشكة‬ ‫لف‬‫أ‬850‫اتبعة‬ ‫بية‬‫جن‬‫أ‬ ‫رشكة‬ ‫لف‬‫أ‬
‫إلعامل‬ ‫حناء‬‫أ‬ ‫ىت‬‫ش‬ ‫يف‬ ‫لها‬‫متثل‬ ‫،حبيث‬‫لنحو‬ ً‫ا‬‫موطن‬ ً‫ا‬‫صناعي‬ ‫إملتقدمة‬ ‫إدلول‬77 %‫جاميل‬‫إ‬ ‫من‬‫هذه‬‫اكت‬‫رش‬‫إل‬.

12. ‫إل‬ ‫للوجبات‬ ‫فرع‬ ‫لف‬‫أ‬ ‫ثالثني‬ ‫من‬ ‫كرث‬‫أ‬ ‫ماكدواندل‬ ‫رشكة‬ ‫متكل‬‫مئة‬ ‫يف‬ ‫يعة‬‫رس‬
‫ع‬ ‫لف‬‫أ‬ ‫تني‬‫وس‬ ‫ومخسة‬ ‫بعامئة‬‫ر‬‫أ‬ ‫من‬ ‫كرث‬‫أ‬‫و‬ ‫دوةل‬ ‫ين‬‫رش‬‫وع‬ ‫ووإحد‬‫امل‬.

13. ‫ن‬ ‫نـوع‬‫ت‬‫و‬ ‫تعـدد‬‫ب‬ ‫اكت‬‫ـ‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫هـذه‬ ‫متزي‬‫ت‬‫شـاطاهتا‬
‫ـ‬‫ـ‬‫ش‬‫ن‬ ‫يف‬ ‫مت‬‫ـ‬‫ـ‬‫حمل‬‫إ‬ ‫ـارة‬‫ـ‬‫س‬‫ة‬‫إ‬ ‫يض‬‫و‬‫ـ‬‫ـ‬‫تع‬ ‫ـدت‬‫ـ‬‫هب‬‫ـني‬‫ـ‬‫مع‬ ‫اط‬
‫خرى‬‫أ‬ ‫شطة‬‫ن‬‫أ‬ ‫من‬ ‫تحقق‬‫ت‬ ‫رابح‬‫بأ‬.
‫مثـــــال‬:‫رشكة‬Time Warner‫عدد‬ ‫يف‬ ‫شط‬‫تن‬
‫ـــ‬‫ـ‬‫رش‬‫لن‬‫إ‬ ‫اكت‬‫رش‬ ‫ـــن‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـــري‬‫ـ‬‫ب‬‫ك‬‫ـــيا‬‫ـ‬‫س‬‫ل‬‫إ‬ ،‫ـــالم‬‫ـ‬‫ع‬‫إال‬ ،
‫إملاليه‬‫و‬.

14. , ‫التجارة‬,6,6 %
, ‫التصوير‬,4,4 %
, ‫اآلالت‬,4,4 %
, ‫اآللي‬ ‫اإلعالم‬,4,
4%
, ‫الصيدلة‬,5,5 %
, ‫المعادن‬,8,8 %
, ‫النفط‬,14,14 %, ‫السيارات‬,
16,17 %
, ‫الكمياء‬,
14,14 %
, ‫إليكترونيك‬,
11,11 %
, ‫الصناعة‬
‫الغذائية‬,10,
10% , ‫الصحافة‬,3,3 %
Chart Title

15. ‫س‬‫أ‬ ‫إ‬‫ر‬‫مصـد‬ ‫يات‬‫سـ‬‫جلن‬‫إ‬ ‫تعددة‬‫مل‬‫إ‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫تعد‬ً‫ا‬‫ي‬‫سـ‬‫ا‬
‫يـ‬‫مي‬‫نظ‬‫ت‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫يـة‬‫ر‬‫دإ‬‫إال‬‫و‬ ‫يـة‬‫لفن‬‫إ‬ ‫فـة‬‫ر‬‫إملع‬ ‫نقل‬‫ل‬‫مـن‬ ‫وذكل‬ ‫ة‬
‫تخصص‬‫مل‬‫إ‬ ‫إلعامةل‬ ‫توفري‬‫و‬ ‫يب‬‫ر‬‫تد‬‫ل‬‫إ‬ ‫خالل‬‫إذلي‬ ‫مر‬‫إل‬ ‫ة‬
‫ـة‬‫ـ‬‫لوجي‬‫و‬‫تكن‬‫ل‬‫إ‬ ‫ـوة‬‫ـ‬‫إلفج‬ ‫يق‬‫ي‬‫ـ‬‫ـ‬‫تي‬ ‫يف‬ ‫ـهم‬‫ـ‬‫س‬‫ي‬‫إدلول‬ ‫ـني‬‫ـ‬‫ب‬
‫نامية‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫تقدمة‬‫مل‬‫إ‬.

16. ‫ل‬‫إ‬ ‫عالقـات‬ ‫عـىل‬ ‫إحملافظـة‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫هذه‬ ‫حتاول‬‫تاكمـل‬
‫مص‬ ‫حتقيق‬ ‫هبدت‬ ‫بيهنا‬ ‫فامي‬ ‫يق‬‫س‬‫تن‬‫ل‬‫إ‬‫و‬‫الاقتصـادية‬ ‫احلها‬
‫لت‬‫إ‬‫و‬ ‫ية‬‫ــ‬‫ـ‬‫س‬‫ف‬‫نا‬‫ت‬‫ل‬‫إ‬ ‫إهتا‬‫ر‬‫ــد‬‫ـ‬‫ق‬ ‫ــز‬‫ـ‬‫ي‬‫ز‬‫تع‬‫و‬ ‫ــرتكة‬‫ـ‬‫ش‬‫مل‬‫إ‬‫يقية‬‫و‬‫ــ‬‫ـ‬‫س‬
‫متلك‬ ‫إلـيت‬ ‫إاي‬‫ز‬‫ابملـ‬ ‫مهنا‬ ‫إحدة‬‫و‬ ‫لك‬ ‫تفادة‬‫س‬‫إ‬‫و‬‫خـرى‬‫إل‬ ‫هـا‬
‫س‬‫أ‬‫و‬ ‫ية‬‫لفن‬‫إ‬ ‫فة‬‫ر‬‫إملع‬‫و‬ ‫لوجية‬‫و‬‫تكن‬‫ل‬‫إ‬ ‫إاي‬‫ز‬‫اكمل‬‫يق‬‫و‬‫سـ‬‫لت‬‫إ‬ ‫يب‬‫ل‬‫ا‬
‫ية‬‫ر‬‫دإ‬‫إال‬ ‫إت‬‫ر‬‫إملها‬‫و‬.

17. ‫لوجي‬‫و‬‫تكن‬‫ل‬‫إ‬ ‫اكحتاكر‬ ‫ية‬‫ر‬‫الاحتاك‬ ‫إاي‬‫ز‬‫إمل‬ ‫من‬ ‫مبجموعة‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫هذه‬ ‫متتع‬‫ت‬‫إت‬‫ر‬‫إملها‬‫و‬ ‫إحلديثة‬ ‫ا‬
‫ق‬ ‫زايدة‬ ‫لها‬ ‫يتيح‬ ‫مما‬ ‫يق‬‫و‬‫تس‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫إجلودة‬ ‫إقبة‬‫ر‬‫م‬ ‫ساليب‬‫أ‬‫و‬ ‫ية‬‫ر‬‫دإ‬‫إال‬‫و‬ ‫نية‬‫لف‬‫إ‬‫ية‬‫إلتنافس‬ ‫إهتا‬‫ر‬‫د‬
‫رابهحا‬‫أ‬‫و‬ ‫إدإهتا‬‫ر‬‫ي‬‫إ‬ ‫تعظمي‬‫و‬، ً‫ا‬‫عاملي‬.

18. ‫أوال‬:
‫إمل‬ ‫تحدد‬‫ت‬ ‫به‬ ، ‫شام‬‫ل‬‫إ‬ ‫هدإت‬‫إل‬ ‫حتقيق‬ ‫دإة‬‫أ‬ ‫نظمي‬‫ت‬‫ل‬‫إ‬ ‫ن‬‫إ‬‫تـوزع‬‫و‬ ‫هـام‬
‫و‬ ‫ـاالت‬‫ـ‬‫إالتص‬ ‫ـو‬‫ـ‬‫ت‬ ‫ـه‬‫ـ‬‫يق‬‫ر‬‫ط‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫وع‬ ،‫يات‬‫ل‬‫ـؤو‬‫ـ‬‫س‬‫مل‬‫إ‬‫و‬ ‫ـلطات‬‫ـ‬‫س‬‫ل‬‫إ‬‫ت‬‫ت‬‫ـد‬‫ـ‬‫وط‬
‫شاطات‬‫لن‬‫إ‬ ‫نفذ‬‫ت‬ ‫ته‬‫سط‬‫إ‬‫و‬‫ب‬‫و‬ ،‫إلعالقات‬‫و‬‫يات‬‫لعمل‬‫إ‬.

19. ‫سق‬‫ملن‬‫إ‬ ‫الاحتاد‬
‫إلالمركزي‬ ‫الاحتاد‬
‫متركزة‬‫مل‬‫إ‬ ‫دإرة‬‫إال‬
‫إحلدود‬ ‫عابر‬

20. ‫عليه‬ ‫يطلق‬ ‫ذلكل‬ ‫يكية‬‫ر‬‫م‬‫إل‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫تنظمي‬‫ل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫إلنوع‬ ‫هذإ‬ ‫يطبق‬”‫إل‬ ‫منوذج‬‫ل‬‫إ‬‫ييك‬‫ر‬‫م‬“
‫عىل‬ ،‫لية‬‫و‬‫إدل‬ ‫إلعمليات‬ ‫يف‬ ‫لنفوذها‬ ‫م‬‫إل‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫فرض‬ ‫عىل‬ ‫تكز‬‫ر‬‫ي‬ ‫إحتاد‬‫ن‬‫أ‬ ‫ساس‬‫أ‬
‫إل‬ ‫رش‬‫ن‬ ‫هبدت‬ ،‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫صل‬‫أ‬ ‫من‬ ‫يعها‬‫مج‬ ‫يت‬‫تأ‬ ‫إلتطورإت‬‫و‬ ‫إجلديدة‬ ‫فاكر‬‫إل‬‫إرد‬‫و‬‫إمل‬‫و‬ ‫إت‬‫ر‬‫قد‬
‫إملييفة‬ ‫إلبدلإن‬ ‫يف‬ ‫متزية‬‫مل‬‫إ‬.
‫إلوط‬ ‫إلتابعة‬ ‫إلرشكة‬‫نية‬
‫إر‬‫ر‬‫إلق‬ ‫إختاذ‬ ‫موقع‬
‫وإلتش‬ ‫إتيجي‬‫رت‬‫الاس‬‫غييل‬

21. ‫منوذج‬‫ل‬‫إ‬ ‫هذإ‬ ‫خصائص‬
•‫إلفروع‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫إملركز‬ ‫من‬ ‫إةربة‬ ‫نقل‬.
•‫ب‬ ‫ية‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬ ‫إجز‬‫و‬‫إحل‬‫و‬ ‫إق‬‫و‬‫س‬‫إل‬ ‫بني‬ ‫الاختالفات‬ ‫لك‬‫تأ‬‫بطء‬.
•‫خال‬ ‫من‬ ‫م‬‫إل‬ ‫بدل‬‫ل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫ية‬‫ز‬‫مرك‬ ‫يطرة‬‫س‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫يق‬‫س‬‫تن‬‫ل‬‫إ‬‫نظم‬ ‫ل‬
‫تخصصني‬‫مل‬‫إ‬ ‫يني‬‫ر‬‫دإ‬‫إال‬ ‫من‬ ‫ومجموعة‬ ‫معقدة‬ ‫ية‬‫ر‬‫دإ‬‫إ‬.

22. ‫س‬‫إ‬ ‫وعقلية‬ ،‫رمسي‬ ‫غري‬ ،‫إملسؤوليات‬‫و‬ ‫صول‬‫لل‬ ‫مركزي‬ ‫ال‬ ‫إحتاد‬‫يجية‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬
‫معل‬ ‫وزإرة‬ ‫مبثابة‬ ‫رشكة‬‫لل‬ ‫إةارجية‬ ‫إلعمليات‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫ترى‬ ‫يطرة‬‫مس‬‫نية‬‫ط‬‫و‬
‫عليه‬ ‫يطلق‬‫و‬ ‫بية‬‫و‬‫ور‬‫إل‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫تنظمي‬‫ل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫إلنوع‬ ‫هذإ‬ ‫يطبق‬”‫ورويب‬‫إل‬ ‫منط‬‫ل‬‫إ‬“

23. ‫منوذج‬‫ل‬‫إ‬ ‫خصائص‬
•‫متك‬‫ل‬ ‫سلطات‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫صول‬‫إل‬ ‫دإرة‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫ية‬‫ز‬‫إلالمرك‬ ‫نة‬‫مي‬‫ه‬‫يات‬‫لعمل‬‫إ‬ ‫ني‬
‫ية‬‫ن‬‫ط‬‫إلو‬ ‫تلفة‬‫خمل‬‫إ‬ ‫إق‬‫و‬‫ذ‬‫لل‬ ‫تجابة‬‫س‬‫الا‬ ‫من‬ ‫إةارجية‬.
•‫ي‬‫ك‬ ‫وحدإت‬ ‫هنا‬‫أ‬ ‫عىل‬ ‫إلقومية‬ ‫إلوحدإت‬ ‫مع‬ ‫تعامل‬‫ل‬‫إ‬ ‫يو‬‫اانت‬
‫تق‬‫س‬‫م‬.

24. ‫معليات‬ ‫تخدم‬‫تس‬ ‫حيث‬ ،‫إملسؤوليات‬‫و‬ ،‫إرد‬‫و‬‫إمل‬ ،‫صول‬‫إل‬ ‫ية‬‫ز‬‫مرك‬ ‫ساس‬‫أ‬ ‫عىل‬ ‫يقوم‬‫ما‬
‫حم‬ ‫دور‬ ‫مع‬ ،‫عاملي‬ ‫نتاج‬‫إ‬ ‫بناء‬ ‫جل‬‫أ‬ ‫من‬ ‫بية‬‫جن‬‫إل‬ ‫إق‬‫و‬‫س‬‫إل‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫للوصول‬ ‫إلبحار‬ ‫ورإء‬‫دود‬
‫إةدمات‬‫و‬ ‫بيعات‬‫مل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫متثل‬‫ي‬ ‫إةارجية‬ ‫للفروع‬.
‫نية‬‫اب‬‫إليا‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫تنظمي‬‫ل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫إلنوع‬ ‫هذإ‬ ‫يطبق‬

25. ‫منوذج‬‫ل‬‫إ‬ ‫خصائص‬
•‫إسرت‬ ‫و‬‫أ‬ ‫تجات‬‫ن‬‫مل‬‫إ‬ ‫خلق‬ ‫جمال‬ ‫يف‬ ‫للفروع‬ ‫حمدودة‬ ‫ية‬‫ر‬‫ح‬‫يات‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬
‫مئة‬‫ا‬‫إلق‬ ‫تعديل‬ ‫حىت‬ ‫و‬‫أ‬ ‫جديد‬.
•‫رشكة‬‫لل‬ ‫ئييس‬‫ر‬‫إل‬ ‫إملركز‬ ‫يف‬ ‫إر‬‫ر‬‫إلق‬ ‫ية‬‫ز‬‫مرك‬.
•‫إ‬ ‫نظر‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫ية‬‫مل‬‫إلعا‬ ‫إق‬‫و‬‫س‬‫إل‬ ‫عىل‬ ‫با‬‫منص‬ ‫يكون‬ ‫إلرتكزي‬‫سوق‬‫ك‬ ‫لهيا‬
‫إحدة‬‫و‬.

26. ‫تلىب‬ ‫عاملية‬ ‫بكة‬‫ش‬ ‫تبار‬‫ع‬‫اب‬ ،‫معا‬ ‫إحمليل‬ ‫تكيف‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫إلعاملي‬ ‫إلتاكمل‬ ‫إاي‬‫ز‬‫م‬ ‫تغل‬‫يس‬‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫فهيا‬
‫يف‬ ‫إلتخصص‬ ‫فرص‬ ‫ييا‬‫أ‬ ‫تكشف‬‫تس‬‫و‬ ‫نية‬‫ط‬‫إلو‬ ‫إقها‬‫و‬‫س‬‫أ‬ ‫تياجات‬‫ح‬‫إ‬ ‫إلتابعة‬ ‫نية‬‫ط‬‫إلو‬‫نب‬‫إ‬‫و‬‫ج‬
‫إهتا‬‫ر‬‫قد‬ ‫مع‬ ‫تتالءم‬ ‫إليت‬ ‫نتجات‬‫مل‬‫إ‬ ‫نيع‬‫تص‬‫و‬ ‫ير‬‫و‬‫تط‬.

27. ‫منوذج‬‫ل‬‫إ‬ ‫خصائص‬
•‫حمل‬‫إ‬ ‫يات‬‫ص‬‫إةصو‬‫و‬ ‫ية‬‫مل‬‫إلعا‬ ‫بات‬‫تطل‬‫للم‬ ‫ية‬‫ل‬‫إلعا‬ ‫تجابة‬‫س‬‫والا‬ ‫إلقدرة‬‫عن‬ ‫فيال‬ ‫ية‬‫ل‬
‫ية‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬ ‫بيئة‬‫ل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫تفادة‬‫س‬‫الا‬.
•‫حيواي‬ ‫إ‬‫ر‬‫م‬‫أ‬ ‫ذكل‬ ‫قة،يعد‬‫ر‬‫متف‬ ‫مناطق‬ ‫عىل‬ ‫يات‬‫لعمل‬‫إ‬ ‫توزيع‬‫و‬ ‫شار‬‫نت‬‫إ‬‫ظل‬ ‫يف‬
‫إلعاملي‬ ‫نافس‬‫ت‬‫ل‬‫إ‬.
•‫نطقي‬‫مل‬‫إ‬ ‫تاكمل‬‫ل‬‫اب‬ ‫سم‬‫يت‬ ‫منوذج‬.

29. ‫إءإت‬‫ر‬‫ج‬‫إال‬‫و‬ ،‫إلعالقات‬ ‫حيدد‬ ‫إذلي‬ ‫إلرمسي‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫ثوب‬ ‫نه‬‫بأ‬ ‫يعرت‬،
‫إت‬‫ر‬‫إ‬‫ر‬‫إلق‬ ‫ناعة‬‫ص‬ ‫يات‬‫معل‬‫و‬ ‫سلطة‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ،‫قابة‬‫ر‬‫إل‬ ‫نظم‬‫و‬.
‫تن‬‫ل‬‫إ‬ ‫نشاطات‬‫ل‬‫إ‬ ‫نفيذ‬‫ت‬‫و‬ ‫إر‬‫ر‬‫إلق‬ ‫صنع‬ ‫معليات‬ ،‫إلقوة‬ ‫فيه‬ ‫متارس‬ ‫رشادي‬‫إ‬ ‫طار‬‫إ‬‫ميية‬‫ظ‬.
‫ب‬ ‫إملرسومة‬ ‫هدإت‬‫إل‬ ‫حتقيق‬ ‫يف‬ ‫سهم‬‫ت‬ ‫ميية‬‫تنظ‬ ‫نتجات‬‫م‬ ‫إج‬‫ر‬‫خ‬‫ال‬ ‫فاع‬ ‫ي‬‫وس‬‫كفاءة‬‫و‬‫فاعلية‬.
‫إملنظمة‬ ‫عىل‬ ‫إلفردية‬ ‫الاختالفات‬ ‫ثري‬‫تأ‬ ‫ينظم‬.
‫معليات‬ ‫يف‬ ‫حامس‬ ‫عنرص‬ ‫نه‬‫ل‬ ،‫بفاعلية‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫يجية‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إ‬ ‫نفيذ‬‫ت‬ ‫سهل‬‫ي‬‫نفيذ‬‫لت‬‫إ‬.

30. ‫ـدة‬‫ـ‬‫عدي‬ ‫ـا‬‫ـ‬‫فرص‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫ي‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬ ‫ـدود‬‫ـ‬‫إحل‬ ‫ـرب‬‫ـ‬‫ع‬ ‫ـامل‬‫ـ‬‫ع‬‫إل‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫ممارس‬ ‫نح‬‫ـ‬‫ـ‬‫مت‬‫ـو‬‫ـ‬‫من‬‫لل‬
‫تفي‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ي‬ ‫إدلويل‬ ‫ـوق‬‫ـ‬‫س‬‫مل‬‫إ‬ ‫ـىل‬‫ـ‬‫ع‬ ‫ـني‬‫ـ‬‫تع‬‫ي‬‫و‬ ‫ـع‬‫ـ‬‫توس‬‫ل‬‫إ‬‫و‬‫ـذه‬‫ـ‬‫ه‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫د‬
‫يتن‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫مي‬‫نظ‬‫ت‬ ‫يلك‬‫ـ‬‫ـ‬‫ه‬ ‫ـممي‬‫ـ‬‫تص‬ ‫و‬‫أ‬ ‫ـدإد‬‫ـ‬‫ع‬‫إ‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫تاح‬‫مل‬‫إ‬ ‫ـرص‬‫ـ‬‫إلف‬‫ـع‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـب‬‫ـ‬‫اس‬
،‫سة‬‫س‬‫إملؤ‬ ‫هـدإت‬‫أ‬ ‫تحقيـق‬‫ل‬ ‫ية‬‫س‬‫سا‬‫إل‬ ‫بات‬‫تطل‬‫مل‬‫إ‬‫سـب‬‫تلر‬‫و‬‫كـ‬
‫يقية‬‫و‬‫س‬‫لت‬‫إ‬ ‫شطهتا‬‫ن‬‫أ‬ ‫نظمي‬‫ت‬ ‫سة‬‫س‬‫إملؤ‬ ‫يع‬‫تط‬‫س‬‫ت‬‫ثالث‬‫ل‬ ‫وفقا‬ ‫ية‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬
‫يه‬ ‫طرق‬:

31. ‫عىل‬ ‫منوذج‬‫ل‬‫إ‬ ‫هذإ‬ ‫متد‬‫يع‬
‫بيئ‬‫ل‬‫إ‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫دخول‬‫ة‬
‫ب‬‫س‬‫ي‬ ‫ومل‬ ‫ثا‬‫ي‬‫حد‬ ‫ية‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬‫ق‬
‫ثري‬‫تأ‬‫و‬ ‫معها‬ ‫تعامل‬‫ل‬‫إ‬ ‫لها‬
‫إهتا‬‫ري‬‫متغ‬ ‫جحم‬

32. ‫وزايدة‬ ‫عامليـا‬ ‫رشـكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫نشطة‬‫أ‬ ‫زايدة‬ ‫عند‬
‫ـع‬‫ـ‬‫إلتوس‬ ‫ـا‬‫ـ‬‫مهن‬ ‫ـب‬‫ـ‬‫يتطل‬ ‫ـذإ‬‫ـ‬‫فه‬ ‫ـا‬‫ـ‬‫بيعاهت‬‫م‬‫يف‬
‫ــامل‬‫ـ‬‫ع‬‫أ‬ ‫ــم‬‫ـ‬‫قس‬ ‫توى‬‫ــ‬‫ـ‬‫مس‬ ‫ــىل‬‫ـ‬‫ع‬ ‫ــمي‬‫ـ‬‫تنظ‬‫ل‬‫إ‬
‫دإء‬‫إل‬ ‫يف‬ ‫ـــ‬‫ـ‬‫اكم‬ ‫تقاللية‬‫ـــ‬‫ـ‬‫إس‬ ‫ـــة،هل‬‫ـ‬‫لي‬‫و‬‫د‬
‫توهج‬ ‫تسمل‬‫ي‬‫و‬ ‫إلتوجيه‬‫و‬ ‫تخطيط‬‫ل‬‫إ‬‫و‬‫من‬ ‫اته‬
‫مبارشة‬ ‫إلعام‬ ‫إملدير‬

33. 3-‫سة‬‫س‬‫إملؤ‬
‫ية‬‫مل‬‫إلعا‬
‫نموذج‬
‫الهيكل‬
‫المختلط‬
‫نموذج‬
‫الهيكل‬
‫السلعي‬
‫نموذج‬
‫الهيكل‬
‫المصفوفي‬
‫نموذج‬
‫الهيكل‬
‫الوظيفي‬
‫نموذج‬
‫الهيكل‬
‫الجغرافي‬

34. ‫إ‬‫ر‬‫جغ‬ ‫مناطق‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫إلعاملي‬ ‫إلسوق‬ ‫يقسم‬‫فية‬
‫قسـ‬‫إل‬ ‫هـذه‬ ‫يدير‬‫و‬ ‫سوقا‬ ‫مهنا‬ ‫لك‬ ‫متثل‬‫ام‬
‫ـؤولية‬‫ـ‬‫مس‬ ‫ـؤولني‬‫ـ‬‫مس‬ ‫ـون‬‫ـ‬‫ن‬‫و‬‫يك‬ ‫ـديرون‬‫ـ‬‫م‬
‫نشـــــــــــطة‬‫إل‬ ‫عـــــــــــن‬ ‫مبـــــــــــارشة‬
‫ــة‬‫ـ‬‫يلي‬‫و‬‫مت‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ،‫يقية‬‫و‬‫ــ‬‫ـ‬‫تس‬‫ل‬‫إ‬‫و‬،‫نتاجية‬‫إال‬‫ــلك‬‫ـ‬‫ل‬
‫إقهم‬‫و‬‫س‬‫أ‬ ‫من‬ ‫سوق‬
(CEA )
Cheif
Excutive
Officer

35. ‫نت‬‫م‬ ‫يع‬‫و‬‫بتن‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫لتوسع‬ ‫نتيجة‬‫لوجود‬‫و‬ ‫جاهتا‬
‫هذ‬ ‫تعاب‬‫س‬‫ال‬ ‫كثرية‬ ‫يقية‬‫و‬‫تس‬ ‫فرص‬‫يع‬‫و‬‫تن‬‫ل‬‫إ‬ ‫إ‬
‫ت‬ ‫حبيث‬ ‫تنظمي‬‫ل‬‫إ‬ ‫هذإ‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫متد‬‫تع‬‫هناك‬ ‫كون‬
‫س‬ ‫مجموعة‬ ‫و‬‫أ‬ ‫سلعة‬ ‫للك‬ ‫تق‬‫مس‬ ‫إت‬‫ر‬‫دإ‬‫إ‬‫لع‬
‫مسؤول‬ ‫تقل‬‫مس‬ ‫مدير‬ ‫سها‬‫أ‬‫ر‬‫ي‬ ‫تشاهبة‬‫م‬‫عن‬
‫ن‬‫أ‬ ‫من‬ ‫إلسلعة‬ ‫هبذه‬ ‫إملتعلقة‬ ‫مور‬‫إل‬ ‫لك‬‫تاج‬
‫إرد‬‫و‬‫م‬ ‫دإرة‬‫إ‬‫و‬ ‫يل‬‫و‬‫مت‬‫و‬ ‫يق‬‫و‬‫تس‬‫و‬

36. ‫مـدير‬ ‫نـاك‬‫ه‬ ‫يكـون‬ ‫منـوذج‬‫ل‬‫إ‬ ‫هذإ‬ ‫يف‬
‫ـــة‬‫ـ‬‫يف‬‫ظ‬‫و‬ ‫ـــن‬‫ـ‬‫ع‬ ‫ـــؤول‬‫ـ‬‫س‬‫م‬ ‫يق‬‫و‬‫ـــ‬‫ـ‬‫س‬‫للت‬
‫يــ‬‫حمل‬ ‫إق‬‫و‬‫ســ‬‫إل‬ ‫يــع‬‫مج‬ ‫يف‬ ‫يق‬‫و‬‫ســ‬‫لت‬‫إ‬‫ة‬
‫إء‬‫ر‬‫ــد‬‫ـ‬‫مل‬ ‫ــذكل‬‫ـ‬‫وك‬ ،‫ــة‬‫ـ‬‫ي‬‫مل‬‫عا‬ ‫م‬‫أ‬ ‫ــت‬‫ـ‬‫ن‬‫اك‬
‫خرى‬‫إل‬ ‫إلوظائف‬.

40. ‫سه‬ ‫يست‬‫ل‬ ‫معلية‬ ‫إلتحديث‬ ‫و‬‫أ‬ ‫تغيري‬‫ل‬‫اب‬ ‫ما‬‫إ‬ ‫جديد‬ ‫ميي‬‫تنظ‬ ‫هيلك‬ ‫نبثاق‬‫إ‬ ‫معلية‬ ‫ن‬‫إ‬‫وحتوي‬ ‫صعبة‬ ‫بل‬
‫اب‬ ‫نقوم‬ ،‫إمل‬‫و‬‫إلع‬ ‫من‬ ‫مبجموعة‬ ‫حمكومة‬ ‫هنا‬‫ل‬ ،‫حياان‬‫أ‬ ‫وخميفة‬ ‫عالية‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫خماطرة‬ ‫بة‬‫نس‬‫يت‬‫اكل‬ ‫إهجا‬‫ر‬‫د‬

41. ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫جحم‬.
‫ية‬‫ز‬‫إلالمرك‬‫و‬ ‫ية‬‫ز‬‫إملرك‬.
‫ي‬‫لعل‬‫إ‬ ‫دإرة‬‫إال‬ ‫يات‬‫ك‬‫و‬‫سل‬‫ا‬.
‫إملؤه‬ ‫إدر‬‫و‬‫إلك‬ ‫وجود‬.

42. ‫إسة‬‫ر‬‫د‬ ‫يف‬ ‫نوحضها‬Stopford & Well’s
‫م‬ ‫ينـة‬‫ع‬ ‫عـىل‬ ‫إسـة‬‫ر‬‫بد‬ ‫إلباحثان‬ ‫قام‬‫نـة‬‫و‬‫ك‬
‫ـن‬‫ـ‬‫م‬(187)‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـربى‬‫ـ‬‫ك‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫يكي‬‫ر‬‫م‬‫أ‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫رشك‬
‫إلعامل‬ ‫حناء‬‫أ‬ ‫مجيع‬.
‫تصممي‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫إنهتى‬‫مرحيل‬ ‫منوذج‬‫مب‬ ‫بح‬‫ص‬‫أ‬‫ثابة‬
‫له‬‫إ‬ ‫نوع‬ ‫حتديد‬ ‫يف‬ ‫ية‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬ ‫اكت‬‫رش‬‫لل‬ ‫مرشد‬‫يلك‬
‫إح‬‫ر‬‫إمل‬ ‫من‬ ‫مرح‬ ‫لك‬ ‫يف‬ ‫ناسب‬‫مل‬‫إ‬ ‫ميي‬‫نظ‬‫ت‬‫ل‬‫إ‬‫ل‬
‫هبا‬ ‫متر‬ ‫إليت‬ ‫ية‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬.
‫هام‬ ‫ين‬‫ري‬‫متغ‬ ‫عىل‬ ‫إستند‬:
-‫إةارجية‬ ‫نتجات‬‫مل‬‫إ‬ ‫يع‬‫و‬‫تن‬
-‫إةارجية‬ ‫بيعات‬‫مل‬‫إ‬ ‫بة‬‫نس‬

43. ‫منــــــــــوذج‬‫ل‬‫إ‬ ‫شلك‬..

44. ‫يت‬‫إل‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫خنلص‬ ‫منوذج‬‫ل‬‫إ‬ ‫يات‬‫معط‬ ‫خالل‬ ‫من‬:
.1‫إةارجي‬ ‫يعات‬‫ب‬‫مل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫حمدودة‬ ‫بة‬‫س‬‫ن‬ ‫مقابل‬ ‫حمدودإ‬ ‫إةاريج‬ ‫تج‬‫ن‬‫مل‬‫إ‬ ‫يع‬‫و‬‫ن‬‫ت‬ ‫اكن‬ ‫ذإ‬‫إ‬‫ة‬
‫إدلويل‬ ‫سم‬‫لق‬‫إ‬
2.‫يعات‬‫ب‬‫مل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫توسع‬ ‫ناك‬‫ه‬‫و‬ ‫حمدودإ‬ ‫إةاريج‬ ‫تج‬‫ن‬‫مل‬‫إ‬ ‫يع‬‫و‬‫ن‬‫ت‬ ‫اكن‬ ‫ذإ‬‫إ‬
‫إيف‬‫ر‬‫إجلغ‬ ‫يلك‬‫له‬‫إ‬
3.‫حمدودة‬ ‫خارجية‬ ‫يعات‬‫مب‬ ‫بة‬‫س‬‫ن‬ ‫مقابل‬ ‫إسعا‬‫و‬ ‫تج‬‫ن‬‫مل‬‫إ‬ ‫يع‬‫و‬‫ن‬‫ت‬ ‫اكن‬ ‫ذإ‬‫إ‬
‫سلعي‬‫ل‬‫إ‬ ‫يلك‬‫له‬‫إ‬
4.‫ين‬‫ري‬‫تغ‬‫مل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫توسع‬ ‫ناك‬‫ه‬ ‫اكن‬ ‫ذإ‬‫إ‬‫ية‬‫مل‬‫إلعا‬ ‫يالك‬‫له‬‫إ‬

46. ‫ياسة‬‫س‬ ‫إضعي‬‫و‬ ‫إجه‬‫و‬‫ت‬ ‫ئ‬‫س‬‫إل‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫توجد‬
‫يات‬‫س‬‫جلن‬‫إ‬ ‫متعددة‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬
o‫م‬‫إل‬ ‫بدل‬‫ل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫ين‬‫ر‬‫إملدي‬ ‫تار‬‫خن‬ ‫هل‬‫؟‬
o‫يف‬‫ملي‬‫إ‬ ‫بدل‬‫ل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫م‬‫أ‬‫؟‬‫ثة؟‬‫ل‬‫اث‬ ‫دوةل‬ ‫من‬ ‫م‬‫أ‬
o‫كفاءهتم‬ ‫يف‬ ‫فقط‬ ‫نظر‬‫ن‬‫و‬ ‫ين‬‫ر‬‫إملدي‬ ‫ية‬‫س‬‫جن‬ ‫ننىس‬ ‫هل‬
‫صيل؟‬‫إل‬ ‫ملوطهنم‬ ‫بار‬‫ت‬‫ع‬‫إ‬ ‫بدون‬ ‫إهتم‬‫ر‬‫وقد‬‫؟؟‬

47. •‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫هدإت‬‫أ‬ ‫مع‬ ‫لف‬‫تأ‬‫ل‬‫إ‬‫كة‬.
•‫لوجية‬‫و‬‫تكن‬‫ل‬‫إ‬ ‫إلكفاءة‬.
•‫مع‬ ‫عىل‬ ‫قابة‬‫ر‬‫إل‬ ‫سهوةل‬‫هل‬.
•‫رشكة‬‫لل‬ ‫إلوالء‬.
•‫بدلإن‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫تكيف‬‫ل‬‫إ‬ ‫بة‬‫و‬‫صع‬
‫ية‬‫ب‬‫جن‬‫إل‬.
•‫تد‬‫ل‬‫إ‬ ‫عىل‬ ‫ية‬‫ل‬‫عا‬ ‫يف‬‫ل‬‫تاك‬ ‫دفع‬‫يب‬‫ر‬.
•‫إل‬ ‫ماكن‬ ‫يف‬ ‫مترة‬‫س‬‫مل‬‫إ‬ ‫إليغوط‬‫عمل‬.
•‫ية‬‫رس‬‫إل‬ ‫تكيف‬‫ل‬‫إ‬ ‫شالكت‬‫م‬

48. ‫ية‬‫نس‬‫جل‬‫إ‬‫إلفروع‬ ‫مديرو‬
‫إلرشكة‬‫إلعام‬ ‫إملدير‬‫يق‬‫و‬‫تس‬‫ل‬‫إ‬ ‫مدير‬‫ئي‬‫ر‬‫إل‬ ‫ين‬‫ر‬‫إملدي‬ ‫ابيق‬‫يني‬‫س‬
‫بية‬‫و‬‫ور‬‫أ‬% 92% 33% 62
‫نية‬‫اب‬‫اي‬% 100% 87% 84
‫يكية‬‫ر‬‫م‬‫أ‬% 76% 48% 44

49. •‫إملييف‬ ‫إلبدل‬ ‫مع‬ ‫لف‬‫إلتأ‬
•‫إملوظ‬ ‫عىل‬ ‫إحملافظة‬ ‫تاكليف‬‫قل‬‫أ‬ ‫ف‬.
•‫إحمل‬ ‫إملوظفني‬ ‫قية‬‫ر‬‫ت‬ ‫نية‬‫اك‬‫م‬‫إ‬‫ليني‬.
•‫إحلكومة‬ ‫ليغوط‬ ‫تجابة‬‫الاس‬
‫إحمليل‬ ‫للتوظيف‬ ‫إملييفة‬.
•‫إملوظ‬ ‫معل‬ ‫عىل‬ ‫قابة‬‫ر‬‫إل‬ ‫بة‬‫و‬‫صع‬‫ف‬.
•‫إالتصال‬ ‫بة‬‫و‬‫صع‬.
•‫ف‬ ‫عىل‬ ‫إلعاملني‬ ‫هؤالء‬ ‫قدرة‬ ‫عدم‬‫هم‬
‫و‬ ‫م‬‫إل‬ ‫بدل‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫ياسة‬‫س‬‫يعة‬‫ب‬‫ط‬
‫معلها‬.

50. ‫ــ‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫ـدل‬‫ـ‬‫ب‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫ع‬ ‫ـف‬‫ـ‬‫تل‬ ‫ـدل‬‫ـ‬‫ب‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـاردل‬‫ـ‬‫ي‬‫خت‬‫إ‬ ‫ـو‬‫ـ‬‫ي‬ ‫ـاملني‬‫ـ‬‫إلع‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫ي‬‫أ‬‫م‬‫إل‬ ‫كة‬
‫مكحاوةل‬ ‫يار‬‫ة‬‫إ‬ ‫هذإ‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫للجوء‬‫إ‬ ‫يو‬‫و‬ ،‫يف‬‫ملي‬‫إ‬ ‫بدل‬‫ل‬‫إ‬ ‫وكذكل‬‫من‬ ‫تخلص‬‫لل‬
‫بعض‬‫شع‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫ية‬‫ل‬‫إلعا‬ ‫اكللكفة‬ ‫سابقني‬‫ل‬‫إ‬ ‫ين‬‫ر‬‫يا‬‫ة‬‫إ‬ ‫ساوئ‬‫م‬‫إلقويم‬ ‫ور‬
‫إلكفاءة‬‫و‬ ‫إةربة‬ ‫وق‬ ‫ناهض‬‫مل‬‫إ‬.

51. ‫إدل‬ ‫إملدير‬ ‫يار‬‫خت‬‫إ‬ ‫ند‬‫ع‬ ‫إع‬‫ر‬‫ت‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫جيب‬ ‫إيح‬‫و‬‫ن‬ ‫ثالث‬ ‫دل‬‫أ‬ ‫يمك‬‫أ‬‫ر‬‫ب‬ ‫يه‬ ‫ما‬‫ويل‬‫؟‬
.1‫إلشخص‬ ‫تقاللية‬‫إس‬ ‫مدى‬
‫اب‬ ‫نتاجئ‬ ‫إز‬‫ر‬‫ح‬‫إ‬ ‫عىل‬ ‫ته‬‫ر‬‫وقد‬‫نيات‬‫اك‬‫م‬
‫حمدودة‬.
.2‫م‬‫إل‬ ‫رشكة‬‫لل‬ ‫خالص‬‫إال‬.
.3‫ب‬ ‫نية‬‫لف‬‫إ‬ ‫نية‬‫لتق‬‫إ‬ ‫فة‬‫ر‬‫إملع‬‫بيعة‬‫ط‬
‫ليه‬‫إ‬ ‫ند‬‫يس‬‫س‬ ‫إذلي‬ ‫إلعمل‬..1‫مدى‬ ‫يف‬ ‫إلزوجة‬ ‫ي‬‫أ‬‫ر‬
‫عدمه‬ ‫من‬ ‫إلوظيفة‬ ‫قبول‬.
.2‫م‬‫إل‬ ‫رشكة‬‫لل‬ ‫خالص‬‫إال‬.
.3‫تكيف‬‫ل‬‫إ‬ ‫عىل‬ ‫إلقدرة‬
‫إلثقايف‬.
‫األمريكية‬ ‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬
‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫خارج‬

52. ‫األهمية‬ ‫نسبة‬% ‫الخصائص‬ ‫ت‬
20 ‫قدرة‬‫الثقافي‬ ‫التكيف‬ ‫على‬ ‫واألطفال‬ ‫الزوجة‬ 1
19 ‫القيادية‬ ‫القدرة‬ 2
14 ‫العمل‬ ‫بخصائص‬ ‫المعرفة‬ 3
13 ‫الضيف‬ ‫البلد‬ ‫وعادات‬ ‫بلغة‬ ‫المعرفة‬ 4
13 ‫الجيد‬ ‫التعليم‬ 5
12 ‫المضيف‬ ‫البلد‬ ‫وقوانين‬ ‫أهل‬ ‫احترام‬ 6
4 ‫الدولي‬ ‫المجال‬ ‫في‬ ‫السابقة‬ ‫الخبرات‬ 7
4 ‫الرغبة‬‫الخارج‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫في‬ 8
1 ‫أخرى‬ ‫خصائص‬‫متفرقة‬ 9
100 ‫المجموع‬

53. ‫الشركـــــ‬ ‫في‬ ‫المدراء‬ ‫تعويضات‬‫ات‬
‫الدوليــــة‬
‫لل‬ ‫دإهئم‬‫أ‬ ‫مقابل‬ ‫إلعاملني‬ ‫إد‬‫ر‬‫ف‬‫إل‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫تدفعها‬ ‫إليت‬ ‫إئد‬‫و‬‫إلع‬ ‫مجموعة‬ ‫متثل‬‫ندة‬‫إملسـ‬ ‫إملهـامت‬‫و‬ ‫عامل‬
‫ي‬ ‫يشـة‬‫مع‬ ‫توى‬‫مسـ‬ ‫سـم‬ ‫تيـمن‬ ‫حبيـث‬ ،‫إةـارج‬ ‫يف‬ ‫فروعهـا‬ ‫و‬‫أ‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫مركز‬ ‫يف‬ ‫لهيم‬‫إ‬‫وجحـم‬ ‫تناسـب‬
‫بهتم‬‫ر‬‫غ‬ ‫و‬‫أ‬ ‫مسؤولياهتم‬.
‫سايس‬‫إل‬ ‫إتب‬‫ر‬‫إل‬.
‫مني‬‫إلتأ‬ ‫بدالت‬
‫كعالو‬ ‫اكت‬‫رش‬‫إل‬ ‫حتملها‬ ‫إليت‬ ‫إلبدالت‬‫و‬ ‫إلعموالت‬‫ضافية‬‫إ‬ ‫إت‬
‫بدلدل‬ ‫خارج‬ ‫معلهم‬ ‫نظري‬ ‫سم‬ ‫تدفع‬.‫يئ‬‫ب‬ ‫ظروت‬ ‫يف‬، ‫جديدة‬ ‫ية‬
‫قامة‬‫إال‬‫و‬ ‫إلسكن‬ ‫بدالت‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫ضافة‬‫إ‬.
‫تفعة‬‫ر‬‫إمل‬ ‫يشة‬‫ملع‬‫إ‬ ‫تلكفة‬ ‫إت‬‫و‬‫عال‬.
‫من‬ ‫ساسا‬‫أ‬ ‫تتكون‬ ‫و‬:

55. ‫التعويضات‬ ‫أهداف‬
‫الدولية‬
1.‫إ‬ ‫يجية‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إ‬ ‫مع‬ ‫إفق‬‫و‬‫تت‬‫ملؤسسة‬
2.‫ك‬‫إل‬ ‫إد‬‫ر‬‫ف‬‫إل‬ ‫جذب‬ ‫عىل‬ ‫حتفز‬‫فاء‬.
3.‫إةار‬ ‫يف‬ ‫إلعمل‬ ‫جماالت‬ ‫لك‬ ‫تغطي‬‫ج‬.
1.‫عاد‬ ‫إجامتعيا‬‫و‬ ‫ماداي‬ ‫ضامان‬ ‫توفر‬‫ال‬.
2.‫بة‬‫ر‬‫إلغ‬ ‫من‬ ‫إجملدي‬ ‫الادخار‬ ‫فرصة‬ ‫حتقق‬.
3.‫إ‬ ‫إلعائلية‬ ‫تطلبات‬‫مل‬‫إ‬ ‫تغطي‬‫ملفروضة‬
‫إملييف‬ ‫إلبدل‬ ‫يف‬.

56. ‫الدوليين‬ ‫المدراء‬ ‫تدريب‬
‫إة‬‫و‬ ‫ين‬‫ر‬‫إملدي‬ ‫تعلمي‬ ‫يل‬‫سه‬‫لت‬ ‫خمططة‬ ‫إمج‬‫ر‬‫ب‬ ‫ثل‬‫مي‬‫إملعارت‬ ‫إء‬‫رب‬
‫ية‬‫تقبل‬‫س‬‫مل‬‫إ‬ ‫إملهامت‬ ‫دإء‬‫ل‬ ‫إلالزمة‬ ‫إت‬‫ر‬‫إجلدإ‬‫و‬.
-‫بكف‬ ‫إملهامت‬ ‫دإء‬‫أ‬ ‫من‬ ‫متكيهنم‬‫ل‬ ‫نتيجة‬ ‫إد‬‫ر‬‫ف‬‫إل‬ ‫معنوايت‬ ‫زايدة‬‫اءة‬.
-‫إملهام‬ ‫دإء‬‫ل‬ ‫تكيف‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫إملهامت‬ ‫دإء‬‫أ‬ ‫عىل‬ ‫إد‬‫ر‬‫ف‬‫إل‬ ‫إت‬‫ر‬‫قد‬ ‫حتسني‬‫إجلديدة‬ ‫ت‬.
-‫إمجلاعي‬‫و‬ ‫إلفردي‬ ‫بدإع‬‫إال‬ ‫شجيع‬‫ت‬.
-‫إر‬‫ر‬‫إلق‬ ‫إختاذ‬‫و‬ ‫إملشالكت‬ ‫حل‬ ‫جمال‬ ‫يف‬ ‫إت‬‫ر‬‫إجلدإ‬‫و‬ ‫ير‬‫و‬‫تط‬.
-‫ل‬‫إ‬ ‫تطلبات‬‫مل‬ ‫تجاابهتا‬‫إس‬ ‫يع‬‫رس‬‫ت‬‫و‬ ‫إملنظمة‬ ‫تلكفة‬ ‫زايدة‬‫بيئة‬.

57. .1‫لالس‬ ‫يفة‬‫ملي‬‫إ‬ ‫لدلول‬ ‫معل‬ ‫إت‬‫ر‬‫بزاي‬ ‫للقيام‬ ‫ين‬‫ر‬‫إملدي‬ ‫عدإد‬‫إ‬ ‫إمج‬‫ر‬‫ب‬‫تامثر‬.
.2‫للغة‬‫إ‬ ‫تخدإم‬‫س‬‫إ‬ ‫عىل‬ ‫يب‬‫ر‬‫تد‬‫ل‬‫إ‬ ‫إمج‬‫ر‬‫ب‬.
.3‫ب‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫سائدة‬‫ل‬‫إ‬ ‫ثقافة‬‫ل‬‫إ‬ ‫مع‬ ‫تعامل‬‫ل‬‫إ‬ ‫عىل‬ ‫ته‬‫رس‬‫أ‬‫و‬ ‫إملدير‬ ‫يب‬‫ر‬‫تد‬‫يف‬‫ملي‬‫إ‬ ‫دل‬.
.4‫إال‬ ‫لغري‬ ‫خمصصة‬ ،‫متخصصة‬ ‫معاهد‬ ‫يف‬ ‫إء‬‫ر‬‫للمد‬ ‫إلعامة‬ ‫دإرة‬‫إال‬ ‫إمج‬‫ر‬‫ب‬‫يني‬‫ر‬‫دإ‬.
.5‫ملي‬‫إ‬ ‫بدل‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫ية‬‫ر‬‫تجا‬‫ل‬‫إ‬ ‫إت‬‫ر‬‫ع‬‫إل‬ ‫مضن‬ ‫تفاوض‬‫ل‬‫إ‬ ‫يات‬‫تقن‬ ‫إمج‬‫ر‬‫ب‬‫يف‬.‫إمج‬‫ر‬‫ب‬ ‫مثل‬
‫إعات‬‫زن‬‫إل‬ ‫حل‬...
.6‫يئة‬‫ب‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫إحلاجة‬ ‫سب‬‫حب‬ ‫إء‬‫ر‬‫للمد‬ ‫تقدم‬ ‫خرى‬‫أ‬ ‫إمج‬‫ر‬‫ب‬ ‫ناك‬‫ه‬‫و‬

58. ‫ي‬‫نس‬‫جل‬‫إ‬ ‫متعددة‬ ‫اكت‬‫رش‬‫لل‬ ‫ية‬‫و‬‫حي‬ ‫ةل‬‫مسأ‬ ‫ية‬‫رش‬‫لب‬‫إ‬ ‫إرد‬‫و‬‫إمل‬ ‫منية‬‫ت‬‫و‬ ‫ختطيط‬ ‫ن‬‫إ‬‫عىل‬ ‫تركز‬ ‫فهىي‬ ‫ات‬
‫إمل‬ ‫إردها‬‫و‬‫م‬ ‫منية‬‫ت‬‫و‬ ‫ختطيط‬ ‫عىل‬ ‫فيه‬ ‫تركز‬ ‫إذلي‬ ‫توى‬‫إملس‬ ‫بنفس‬ ‫مهيهتا‬‫أ‬‫رابهحا‬‫أ‬‫و‬ ‫الية‬.
‫إجلا‬ ‫هذإ‬ ‫من‬ ‫إهامتما‬ ‫كرث‬‫إل‬ ‫وربية‬‫إل‬‫و‬ ‫نية‬‫اب‬‫إليا‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫تعترب‬‫متكل‬ ‫فهىي‬ ‫نب‬
‫مهها‬‫أ‬ ‫يب‬‫ر‬‫إلتد‬ ‫يف‬ ‫إملتخصصة‬ ‫إكز‬‫ر‬‫إمل‬‫و‬ ‫إملعاهد‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬
‫إدلويل‬ ‫إملعلومات‬ ‫مركز‬(‫هنام‬‫ر‬‫ف‬‫تل‬‫اكس‬)‫إسات‬‫ر‬‫لدل‬ ‫إدلويل‬ ‫إملعهد‬ ،،‫يب‬‫ر‬‫إلتد‬‫و‬
‫إلياابين‬ ‫إملعهد‬‫ييك‬‫ر‬‫الام‬‫إلي‬ ‫ميية‬‫لتعل‬‫إ‬ ‫إةدمات‬ ‫معهد‬ ،‫للرتمجة‬‫اابين‬..

60. ‫إع‬ ‫متد‬‫تع‬ ‫إليت‬ ‫عامل‬‫إل‬ ‫منظامت‬ ‫إع‬‫و‬‫ن‬‫أ‬ ‫بني‬ ‫من‬ ‫يات‬‫نس‬‫جل‬‫إ‬ ‫إملتعددة‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫تعترب‬‫عىل‬ ‫ثيفا‬‫ك‬ ‫امتدإ‬
‫خارج‬ ‫ية‬‫ر‬‫إلتجا‬ ‫و‬ ‫ية‬‫ر‬‫الاستامث‬ ‫نشاطاهتا‬ ‫و‬‫أ‬ ‫عاملها‬‫أ‬ ‫ملامرسة‬ ‫إتيجي‬‫رت‬‫الاس‬ ‫تخطيط‬‫ل‬‫إ‬‫م‬‫إل‬ ‫إدلوةل‬ ‫حدود‬.
‫إتي‬‫رت‬‫الاس‬ ‫تخطيط‬‫ل‬‫إ‬ ‫لعملية‬ ‫يعيا‬‫طب‬ ‫انجتا‬ ‫متثل‬ ‫إليت‬ ‫يجية‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إال‬ ‫إةطة‬‫و‬‫إسة‬‫ر‬‫د‬ ‫بعد‬ ‫ميها‬‫تصم‬ ‫يو‬ ‫جي‬
‫إدلإخلية‬ ‫بيئة‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫إةارجية‬ ‫بيئة‬‫ل‬‫إ‬ ‫من‬ ‫للك‬ ‫دقيقا‬ ‫وحتليال‬ ‫معيقة‬.‫تطاعت‬‫إس‬ ‫ذإ‬‫فا‬‫إلسوق‬ ‫حتديد‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬
‫خ‬ ‫عىل‬ ‫قادرة‬ ‫هنا‬‫أ‬ ‫من‬ ‫ييا‬‫أ‬ ‫كد‬‫إلتأ‬ ‫مهنا‬ ‫يتطلب‬ ‫مر‬‫إل‬ ‫ن‬‫فا‬ ‫ليه‬‫إ‬ ‫إدلخول‬ ‫يف‬ ‫ترغب‬ ‫إذلي‬‫هذإ‬ ‫دمة‬
‫إلسوق‬.‫يتو‬ ‫إتيجي‬‫رت‬‫الاس‬ ‫تخطيط‬‫ل‬‫إ‬ ‫جناح‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫شارة‬‫إال‬ ‫جتدر‬ ‫إلوقت‬ ‫نفس‬ ‫ويف‬‫عىل‬ ‫كبرية‬ ‫بدرجة‬ ‫قف‬
‫للقد‬ ‫إجليد‬ ‫تقيمي‬‫ل‬‫إ‬ ‫وكذكل‬ ،‫إةارجية‬ ‫بيئة‬‫ل‬‫إ‬ ‫عليه‬ ‫تكون‬‫س‬ ‫مبا‬ ‫تنبؤ‬‫ل‬‫إ‬ ‫دقة‬ ‫مدى‬‫إلقوة‬ ‫نب‬‫إ‬‫و‬‫وج‬ ‫إت‬‫ر‬
‫نية‬‫ملع‬‫إ‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫إدلإخلية‬ ‫إليعف‬‫و‬.‫إل‬ ‫اكت‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫إهامتم‬ ‫صبح‬‫أ‬ ‫إهن‬‫ر‬‫إل‬ ‫إلوقت‬ ‫ويف‬‫إ‬‫ز‬‫مرك‬ ‫إلعمالقة‬ ‫عاملية‬
‫إتيجي‬‫رت‬‫الاس‬ ‫إلكوين‬ ‫تخطيط‬‫ل‬‫اب‬ ‫يسم‬ ‫ما‬ ‫عىل‬(GSP)‫عىل‬ ‫إتيجي‬‫رت‬‫الاس‬ ‫تخطيط‬‫ل‬‫إ‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬‫و‬
‫إدلويل‬ ‫إلصعيد‬.

61. ‫يف‬ ‫عليه‬ ‫تكون‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫جيب‬ ‫ملا‬ ‫إملؤسسة‬ ‫رؤية‬ ‫تعكس‬ ‫جل‬‫إل‬ ‫ي‬‫و‬‫ط‬ ‫خطة‬ ‫يه‬ ‫إجتية‬‫رت‬‫س‬‫إال‬‫يف‬ ‫تقبل‬‫ملس‬‫إ‬
‫إ‬ ‫إردها‬‫و‬‫وم‬ ‫انحية‬ ‫من‬ ‫إخملتلفة‬ ‫إهتا‬‫ري‬‫مبتغ‬ ‫يئته‬‫ب‬‫و‬ ‫إدلويل‬ ‫ابلسوق‬ ‫عالقهتا‬ ‫طار‬‫إ‬‫خرى‬‫أ‬ ‫انحية‬ ‫من‬ ‫خملتلفة‬
‫إل‬ ‫وحتديد‬ ،‫لهيا‬‫إ‬ ‫للوصول‬ ‫يجيات‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫الاس‬ ‫وحتديد‬ ‫هدإت‬‫إل‬ ‫بتحديد‬ ‫يعىن‬‫تقيـمي‬‫ب‬ ‫تبط‬‫ر‬‫م‬ ‫هدإت‬
‫إ‬ ‫يق‬‫و‬‫ـ‬‫ـ‬‫تس‬‫ل‬‫إ‬ ‫ـاط‬‫ـ‬‫نش‬ ‫اكن‬ ‫ـا‬‫ـ‬‫مل‬‫و‬ ،‫ـة‬‫ـ‬‫لي‬‫و‬‫إدل‬ ‫إق‬‫و‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫إل‬ ‫يف‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫إملتاح‬ ‫يقية‬‫و‬‫ـ‬‫ـ‬‫تس‬‫ل‬‫إ‬ ‫ـرص‬‫ـ‬‫إلف‬‫ـاباك‬‫ـ‬‫تش‬‫م‬ ‫دلويل‬
‫إل‬ ‫نفس‬ ‫هل‬ ‫إتيجي‬‫رت‬‫الاس‬ ‫تخطيط‬‫ل‬‫إ‬ ‫خذ‬‫يأ‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫ييا‬‫أ‬ ‫بيعي‬‫لط‬‫إ‬ ‫من‬ ‫اكن‬ ‫تنوعا‬‫م‬‫و‬‫سامت‬

62. ‫نكون؟؟‬ ‫أن‬ ‫نرغب‬ ‫أين‬
‫اآلن؟‬ ‫نحن‬ ‫أين‬
‫تقدمنا؟؟‬ ‫مدى‬ ‫نقيس‬ ‫كيف‬
‫مهه‬‫أ‬ ‫ئ‬‫س‬‫إل‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫عىل‬ ‫ساس‬‫ابل‬ ‫إتيجي‬‫رت‬‫الاس‬ ٌ‫ط‬‫تخطي‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬ ‫إت‬‫ر‬‫إ‬‫ر‬‫إلق‬ ‫إختاذ‬ ‫معلية‬ ‫ستند‬‫ت‬‫و‬‫ا‬:

63. 1•‫بيئة‬‫ل‬‫إ‬ ‫إسة‬‫ر‬‫د‬ ‫مرح‬
2•‫تلفة‬‫خمل‬‫إ‬ ‫وجماالهتا‬ ‫هدإت‬‫إل‬ ‫حتديد‬
3•‫ية‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إال‬ ‫حتديد‬ ‫مرح‬
4•‫ية‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إال‬ ‫يق‬‫ب‬‫تط‬
5•‫دإء‬‫إل‬ ‫تقيمي‬‫و‬ ‫قابة‬‫ر‬‫إل‬ ‫مرح‬

64. ‫دراســــة‬
‫البيئــة‬
‫الداخليـة‬
‫دراســــة‬
‫البيئـــة‬
‫الخارجية‬

66. ‫جنيب‬‫إل‬ ‫الاستامثر‬ ‫تصدير‬‫ل‬‫إ‬
‫تعاقدي‬‫ل‬‫إ‬ ‫إالتفاقات‬‫ة‬‫إتي‬‫رت‬‫س‬‫إال‬ ‫إلتحالفات‬‫جية‬

67. ‫تصدير‬‫ل‬‫إ‬

69. ‫يقصد‬‫هبا‬‫حالل‬‫إ‬‫تعاون‬‫ل‬‫إ‬‫حمل‬‫سة‬‫ف‬‫نا‬‫مل‬‫إ‬‫إليت‬‫تؤدي‬‫ىل‬‫إ‬‫خروج‬‫إحد‬‫إت‬‫ر‬‫ط‬‫إل‬‫سة‬‫ف‬‫نا‬‫ت‬‫مل‬‫إ‬‫من‬
‫سوق‬‫ل‬‫إ‬‫وقد‬‫يؤدي‬‫هذإ‬‫تحالف‬‫ل‬‫إ‬‫ىل‬‫إ‬‫تعاون‬‫ل‬‫إ‬‫يطرة‬‫س‬‫ل‬‫إ‬‫و‬‫عىل‬‫إخملاطر‬‫إلهت‬‫و‬‫ديدإت‬
‫شاركة‬‫مل‬‫إ‬‫و‬‫يف‬‫رابح‬‫إل‬‫نافع‬‫مل‬‫إ‬‫و‬‫إملاكسب‬‫و‬‫إمللموسة‬‫وغري‬‫إمللموسة‬.

70. ‫يع‬‫ن‬‫تص‬‫ل‬‫إ‬ ‫عقود‬
‫دإرة‬‫إال‬ ‫وعقود‬
‫وعقود‬ ‫نيع‬‫لتص‬‫إ‬ ‫عقود‬
‫دإرة‬‫إال‬
‫إخيص‬‫رت‬‫إل‬
‫إملفتاح‬ ‫تسلمي‬ ‫عقود‬

71. ‫ية‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إ‬
‫يع‬‫و‬‫ن‬‫ت‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫تخصص‬‫ل‬‫إ‬
‫ية‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إ‬
‫إلرت‬‫و‬ ‫توسع‬‫ل‬‫إ‬‫كزي‬

72. ‫ل‬ ‫ــكة‬‫رش‬‫ل‬‫إ‬ ‫دإء‬‫أ‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫مطابق‬ ‫ـدى‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـد‬‫ـ‬‫حتدي‬ ‫ـين‬‫ـ‬‫تع‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫قاب‬‫ر‬‫إل‬‫ـة‬‫ـ‬‫لخط‬
‫إت‬‫ر‬‫الاحنـ‬ ‫حاةل‬ ‫يف‬ ‫إلالزم‬ ‫إء‬‫ر‬‫ج‬‫إال‬ ‫إختاذ‬‫و‬ ‫إملوضوعة‬.‫جنـاز‬‫إ‬
‫أ‬ ‫لهـا‬ ‫خطـة‬ ‫وجـود‬ ‫ابلرضورة‬ ‫تطلب‬‫ي‬ ‫يفة‬‫ظ‬‫إلو‬ ‫هذه‬‫هـدإت‬
‫دإء‬‫إل‬ ‫عىل‬ ‫حنمك‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫يع‬‫تط‬‫س‬‫ن‬ ‫ضوهئا‬ ‫عىل‬.‫تط‬‫ي‬‫و‬‫وجـود‬ ‫لـب‬
‫دإء‬‫إل‬ ‫تابع‬‫ي‬ ‫معلومات‬ ‫نظام‬..

73. ‫س‬‫اك‬ ‫تعترب‬ ‫إدلويل‬ ‫يق‬‫و‬‫تس‬‫ل‬‫إ‬ ‫يجية‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إ‬‫يجية‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬
‫للمؤسسة‬ ‫لية‬‫و‬‫إدل‬ ‫يجية‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إال‬ ‫من‬ ‫يفية‬‫ظ‬‫و‬.

74. ‫حتافظ‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫إملؤسسة‬ ‫عىل‬ ‫جيب‬ ،‫لية‬‫و‬‫إدل‬ ‫إق‬‫و‬‫س‬‫إل‬ ‫يف‬ ‫إلتغلغل‬ ‫درجة‬ ‫تكن‬ ‫همام‬‫إنسجام‬ ‫عىل‬‫و‬
،‫كفاءإهتا‬ ‫بني‬ ‫كبري‬ ‫يق‬‫نس‬‫ت‬‫نتوجاهتا‬‫م‬‫خم‬ ‫إت‬‫زي‬‫مم‬‫و‬ ‫هدإفها‬‫أ‬ ،‫ثقافاهتا‬ ،‫هتدفة‬‫إملس‬ ‫إقها‬‫و‬‫س‬‫أ‬ ‫تلف‬‫و‬
‫ن‬‫دل‬‫إ‬ ‫إملؤسسـة‬ ‫وطاقـة‬ ‫كقـدرة‬ ‫يـة‬‫زي‬‫مت‬ ‫معـايري‬ ‫تيـار‬‫خ‬‫إ‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ذكل‬ ‫لها‬ ‫ىن‬‫تس‬‫ي‬‫عائـد‬ ‫يا،مـدة‬
‫الاستامثر‬‫و‬‫إملتوقعة‬ ‫رابح‬‫إل‬ ‫توى‬‫مس‬..‫إخل‬.‫مل‬ ‫ن‬‫إ‬ ‫فعاةل‬ ‫تكن‬ ‫ال‬ ‫إملرح‬ ‫هذه‬‫إت‬‫ؤ‬‫تنبـ‬‫ل‬‫إ‬ ‫تكن‬
‫ىل‬‫إ‬ ‫إملؤسسـة‬ ‫نشـطة‬‫أ‬ ‫للتطـور‬ ‫مسايرة‬ ‫إملؤسسة‬ ‫طرت‬ ‫من‬ ‫إملوضوعة‬ ‫إلفرضيات‬‫و‬‫توى‬‫إملسـ‬
‫وطاقا‬ ‫إهتا‬‫ر‬‫قد‬ ‫من‬ ‫لك‬ ‫بدقة‬‫و‬ ‫تقيمي‬ ‫إملؤسسة‬ ‫تطيع‬‫تس‬ ‫وابلتايل‬ ،‫إدلويل‬‫إملعرضـة‬ ‫إخملـاطر‬ ،‫هتـا‬
‫منيط‬‫ت‬ ‫و‬‫أ‬ ‫ييف‬‫تك‬ ‫نية‬‫اك‬‫م‬‫إ‬ ‫توقع‬ ‫ييا‬‫أ‬‫و‬ ‫إملتاحة‬ ‫إلفرص‬ ،‫لها‬‫نتوجاهتا‬‫م‬‫وم‬‫شطهتا‬‫أ‬ ‫نفيذ‬‫ت‬ ‫إحامتل‬ ‫دة‬
‫لية‬‫و‬‫إدل‬ ‫إق‬‫و‬‫س‬‫إل‬ ‫يف‬.

75. ‫ـ‬‫ـ‬‫درج‬ ‫ـاس‬‫ـ‬‫قي‬ ‫ـو‬‫ـ‬‫ه‬ ‫ـوة‬‫ـ‬‫إةط‬ ‫ـذه‬‫ـ‬‫ه‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫يجي‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫ـ‬‫ـ‬‫الاس‬ ‫ـدت‬‫ـ‬‫إله‬‫ة‬
‫فهـل‬ ،‫يقي‬‫و‬‫س‬‫لت‬‫إ‬ ‫إملزجي‬ ‫نارص‬‫ع‬ ‫تلف‬‫خم‬ ‫يف‬‫تكي‬‫يـف‬‫تكي‬‫ل‬‫إ‬ ‫يـو‬
‫قيـا‬ ‫مـع‬ ‫فقـط‬ ‫منـه‬ ‫جـزء‬ ‫يـف‬‫تكي‬ ‫م‬‫أ‬ ‫مكوانته‬ ‫لك‬ ‫يف‬‫ييـا‬‫أ‬ ‫س‬
‫إجنازه‬ ‫ية‬‫ن‬‫اك‬‫م‬‫إ‬‫و‬ ‫تعديهل‬ ‫تلكفة‬.

76. ‫لل‬ ‫ـمح‬‫ـ‬‫تس‬ ‫ـابقة‬‫ـ‬‫إلس‬ ‫ـاجئ‬‫ـ‬‫نت‬‫ل‬‫إ‬‫ـة‬‫ـ‬‫مؤسس‬
‫ـوق‬‫ـ‬‫إلس‬ ‫ـع‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫مكيف‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫خط‬ ‫ـع‬‫ـ‬‫بوض‬
‫ي‬ ‫بقا‬‫مسـ‬ ‫إخملتـار‬‫و‬ ‫هتدت‬‫إملس‬‫تيـح‬
،‫تعمـل‬ ‫ن‬‫أ‬ ‫جيـب‬ ‫مـاذإ‬ ‫خاللهـا‬ ‫من‬
‫يقوم‬ ‫ومن‬‫به‬‫و‬ ‫يقة‬‫ر‬‫ط‬ ‫ية‬‫بأ‬ ‫و‬‫حتديد‬
‫ذلكل‬ ‫إلزمين‬ ‫إجلدول‬.

77. ‫يتح‬ ‫ال‬ ‫إدلويل‬ ‫يق‬‫و‬‫تس‬‫ل‬‫إ‬ ‫نشاط‬ ‫يف‬ ‫إملؤسسة‬ ‫دخول‬ ‫إر‬‫ر‬‫ق‬‫دد‬
‫ر‬ ‫معلية‬ ‫ووضع‬ ‫تبين‬ ‫نبغي‬‫في‬ ‫ذلكل‬ ‫الاجيايب‬ ‫إر‬‫ر‬‫ابلق‬‫جد‬ ‫قابية‬
‫وح‬ ،‫هل‬ ‫خمطط‬ ‫اكن‬ ‫وما‬ ‫جنز‬‫أ‬ ‫ما‬ ‫بني‬ ‫نة‬‫ر‬‫إملقا‬ ‫تيمن‬ ‫فيعة‬‫ر‬‫ىت‬
‫إءإت‬‫ر‬‫ج‬‫إ‬ ‫نشاء‬‫إ‬ ‫جيب‬ ‫قابية‬‫ر‬‫إل‬ ‫إلعملية‬ ‫متل‬‫تك‬‫و‬‫دقي‬ ‫نظم‬‫قة‬
‫ذل‬ ‫إلصحيحة‬ ‫إحللول‬ ‫تصور‬‫و‬ ‫إفات‬‫ر‬‫الاحن‬ ‫تقيمي‬‫ب‬ ‫تسمح‬‫كل‬.

78. .1‫إلعمل‬ ‫نب‬‫إ‬‫و‬‫ج‬ ‫يع‬‫مجل‬ ‫يجي‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫الاس‬ ‫يط‬‫تخط‬‫ل‬‫إ‬ ‫مشول‬ ‫و‬‫أ‬ ،‫إلرتكزي‬ ‫عدم‬‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫يف‬.
.2‫إةطط‬ ‫عدإد‬‫إ‬‫و‬ ‫يط‬‫تخط‬‫ل‬‫إ‬ ‫ية‬‫معل‬ ‫يف‬ ‫شاركة‬‫مل‬‫اب‬ ‫الاهامتم‬ ‫تدين‬.
.3‫للمخطط‬ ‫إملعطاة‬ ‫يض‬‫و‬‫تف‬‫ل‬‫إ‬ ‫يب‬‫ل‬‫سا‬‫أ‬ ‫يف‬ ‫خطاء‬‫أ‬.
.4‫إملوظفني‬ ‫جامعات‬ ‫بعض‬ ‫مقاومة‬(‫إليغط‬ ‫جامعات‬)‫سرت‬‫إال‬ ‫إةطط‬ ‫بعض‬‫ل‬‫ية‬‫يج‬‫ت‬‫إ‬.
.5‫سام‬‫ق‬‫إل‬‫و‬ ‫إت‬‫ر‬‫دإ‬‫إال‬ ‫من‬ ‫إلعديد‬ ‫يف‬ ‫ية‬‫ر‬‫دإ‬‫إال‬ ‫ية‬‫لعمل‬‫إ‬ ‫عن‬ ‫يط‬‫تخط‬‫ل‬‫إ‬ ‫فصل‬.
.6‫ية‬‫ل‬‫إلعا‬ ‫إلكفاءة‬ ‫ذوي‬ ‫إخملططني‬ ‫عىل‬ ‫إحلصول‬ ‫بة‬‫و‬‫صع‬.
.7‫تواي‬‫س‬‫مل‬‫إ‬ ‫مع‬ ‫يا‬‫لعل‬‫إ‬ ‫دإرة‬‫إال‬ ‫يف‬ ‫تدقيق‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫إجعة‬‫ر‬‫إمل‬ ‫يات‬‫معل‬ ‫كفاءة‬ ‫عدم‬‫خرى‬‫إل‬ ‫ت‬
‫ية‬‫ر‬‫دإ‬‫إال‬.

79. ‫البيئة‬ ‫دراسة‬
‫الداخلية‬
‫البيئة‬ ‫دراسة‬
‫الخارجية‬
‫حتديد‬
‫يجي‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إال‬‫ة‬
‫البيئة‬ ‫دراسة‬
‫بيق‬‫تط‬
‫يجي‬‫ت‬‫إ‬‫رت‬‫س‬‫إال‬‫ة‬
‫تقيمي‬‫و‬ ‫قابة‬‫ر‬‫إل‬
‫دإء‬‫إل‬
‫حتديد‬
‫إلغاايت‬

81. ‫ـ‬‫ـ‬‫الاس‬ ‫ـاالت‬‫ـ‬‫جم‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـال‬‫ـ‬‫جم‬ ‫ـلك‬‫ـ‬‫ل‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫لي‬‫و‬‫إدل‬ ‫ـدإدإت‬‫ـ‬‫الامت‬ ‫ـع‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫للتعام‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫ي‬‫ر‬‫إلفك‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫إملهنجي‬،‫تامثر‬
‫إحملافظ‬ ‫دإرة‬‫إ‬‫و‬ ‫إملالية‬ ‫إملؤسسات‬‫و‬ ،‫يل‬‫و‬‫مت‬‫ل‬‫إ‬‫و‬.‫خـارج‬ ‫عامل‬‫إل‬ ‫لتوسع‬ ‫نتيجة‬‫نيـة‬‫ط‬‫إلو‬ ‫إحلـدود‬
‫إلنا‬ ‫تعقيـدإت‬‫ل‬‫إ‬ ‫إيـد‬‫ز‬‫ت‬‫و‬ ‫إلـبعض‬ ‫بعيـها‬ ‫عـىل‬ ‫إق‬‫و‬‫سـ‬‫إل‬ ‫نفتاح‬‫إ‬‫و‬ ‫للبدلإن‬‫إخملـاطرة‬ ‫عـن‬ ‫مجـة‬
‫إلبدلإن‬ ‫بني‬ ‫إض‬‫رت‬‫الاق‬ ‫ليات‬‫أ‬‫و‬ ‫إلرصت‬ ‫سعار‬‫أ‬ ‫إختالت‬‫و‬ ‫ية‬‫ياس‬‫إلس‬.

82. ‫و‬ ‫إحلالية‬ ‫إملالية‬ ‫تياجات‬‫ح‬‫الا‬ ‫وحتديد‬ ‫للفروع‬ ‫وكذكل‬ ‫م‬‫إل‬ ‫للرشكة‬ ‫إلعامل‬ ‫إملال‬ ‫س‬‫أ‬‫ر‬ ‫دإرة‬‫إ‬‫بلية‬‫تق‬‫ملس‬‫إ‬
‫إل‬ ‫نشطة‬‫بأ‬ ‫إةاصة‬ ‫تخدإمات‬‫الاس‬ ‫تعيني‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫يو‬ ‫ية‬‫ر‬‫تقدي‬ ‫إزانت‬‫و‬‫م‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫يلها‬‫و‬‫وحت‬‫إخملتلفة‬ ‫رشكة‬.
‫إلتيخ‬‫و‬ ‫الاقتصادي‬ ‫كود‬‫ر‬‫إل‬ ،‫إلرصت‬ ‫سعار‬‫أ‬ ،‫بية‬‫جن‬‫إل‬ ‫ابلعمالت‬ ‫إملتعلقة‬ ‫إخملاطر‬ ‫دإرة‬‫إ‬‫م‬.
‫بش‬ ‫إملايل‬ ‫إلرشكة‬ ‫بوضع‬ ‫إةاصة‬ ‫إملالية‬ ‫ير‬‫ر‬‫إلتقا‬ ‫تقدمي‬‫و‬ ‫إملايل‬ ‫ابلتحليل‬ ‫إلقيام‬‫إلرشكة‬ ‫وفروع‬ ‫عام‬ ‫لك‬.
‫م‬‫إل‬ ‫للرشكة‬ ‫إملالية‬ ‫نة‬‫اك‬‫إمل‬ ‫من‬ ‫حيواي‬ ‫جزء‬ ‫تبارها‬‫ع‬‫اب‬ ‫إةارجية‬.
‫الاستامثر‬ ‫إت‬‫ر‬‫إ‬‫ر‬‫إلق‬‫و‬ ‫ية‬‫ر‬‫الاستامث‬ ‫ابحملافظ‬ ‫يتعلق‬ ‫فامي‬ ‫إملايل‬ ‫ابلتحليل‬ ‫إلقيام‬‫قبل‬ ‫من‬ ‫إعامتدها‬ ‫إجب‬‫و‬‫إل‬ ‫ية‬
‫إلرشكة‬.
‫لية‬‫و‬‫إدل‬ ‫إملالية‬ ‫نشاطات‬‫ل‬‫إ‬ ‫قابة‬‫ر‬.
‫بني‬ ‫للمفاض‬ ‫إلصحيحة‬ ‫سس‬‫إل‬ ‫ووضع‬ ‫إةارجية‬‫و‬ ‫إدلإخلية‬ ‫يل‬‫و‬‫مت‬‫ل‬‫إ‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫إلبحث‬‫إملصادر‬ ‫هذه‬.

83. (1‫رشـكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫نشـطة‬‫ل‬ ‫إلكبـري‬ ‫إيف‬‫ر‬‫إجلغـ‬ ‫تشـار‬‫ن‬‫الا‬ ‫عـن‬ ‫إلنامجة‬ ‫إةسائر‬ ‫تقليل‬‫إحلـدود‬ ‫خـارج‬
‫دإرة‬‫إ‬ ‫عـرب‬ ‫إدلول‬ ‫بـني‬ ‫إل‬‫و‬‫مـ‬‫إل‬ ‫تدفق‬ ‫معليات‬ ‫توجيه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫نية‬‫ط‬‫إلو‬‫ة‬‫كفـأ‬‫مجل‬‫إع‬‫و‬‫نـ‬‫أ‬ ‫يـع‬
‫إخملاطر‬.
(2‫إ‬ ‫إلبدلإن‬ ‫يف‬ ‫وفروعها‬ ‫م‬‫إل‬ ‫رشكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫نشطة‬‫أ‬ ‫عن‬ ‫إملعلومات‬‫و‬ ‫بياانت‬‫ل‬‫إ‬ ‫توفري‬‫سهل‬‫ي‬ ‫مبا‬ ‫ملييفة‬
‫إملايل‬ ‫إزن‬‫و‬‫إلت‬ ‫حيقق‬ ‫سلوب‬‫بأ‬ ‫إلفروع‬‫و‬ ‫إملركز‬ ‫بني‬ ‫إملالية‬ ‫إلتدفقات‬ ‫دإرة‬‫إ‬‫إلقصـري‬ ‫جال‬‫إل‬ ‫يف‬
‫يل‬‫و‬‫إلط‬‫و‬ ‫إملتوسط‬.
(3‫يقـ‬‫ر‬‫بط‬ ‫إملاليـة‬ ‫إملؤسسـات‬‫و‬ ‫بنـوك‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ‫رشـكة‬‫ل‬‫إ‬ ‫بـني‬ ‫إملالية‬ ‫إلعالقة‬ ‫تنظمي‬‫إض‬‫رت‬‫الاقـ‬ ‫تسـري‬ ‫ة‬
‫إملش‬ ‫تخدإم‬‫إس‬‫و‬ ‫ندإت‬‫إلس‬‫و‬ ‫سهم‬‫إل‬ ‫تقيمي‬‫و‬ ،‫إلفائدة‬ ‫سعار‬‫أ‬ ‫دإرة‬‫إ‬‫و‬ ‫يل‬‫و‬‫إلتح‬‫و‬‫إملالية‬ ‫تقات‬.

85. ‫إمل‬ ‫ية‬‫س‬‫س‬‫إملؤ‬ ‫بنية‬‫ل‬‫إ‬ ‫تلف‬‫خت‬‫بدل‬ ‫من‬ ‫ية‬‫ل‬‫ا‬
‫ت‬ ‫عديدة‬ ‫باب‬‫س‬‫ل‬ ‫وذكل‬ ‫بدل‬ ‫ىل‬‫إ‬‫شمل‬
‫ــــة‬‫ـ‬‫ي‬ ‫تار‬‫ل‬‫إ‬ ‫ــــة‬‫ـ‬‫تطوري‬‫ل‬‫إ‬ ‫إت‬‫ر‬‫ــــا‬‫ـ‬‫س‬‫مل‬‫إ‬،
‫يات‬‫ـل‬‫ـ‬‫في‬‫إل‬‫ـل‬‫ـ‬‫س‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ،‫ـة‬‫ـ‬‫ثقافي‬‫ل‬‫إ‬‫ـامي‬‫ـ‬‫ف‬ ‫وك‬
‫إ‬‫و‬ ‫ـازت‬‫ـ‬‫إجمل‬ ‫ـعري‬‫ـ‬‫س‬‫لت‬‫اب‬ ‫ـق‬‫ـ‬‫تعل‬‫ي‬‫ـدمات‬‫ـ‬‫ة‬
‫ية‬‫سـ‬‫يا‬‫س‬‫ل‬‫إ‬ ‫بين‬‫ل‬‫إ‬‫و‬ ،‫ية‬‫ل‬‫إملا‬‫و‬‫ل‬‫إ‬‫يـة‬‫مي‬‫نظ‬‫ت‬
‫الاقتصاد‬ ‫دإرة‬‫ال‬.
‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬ ‫إ‬‫ري‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬‫ك‬ ‫ـا‬‫ـ‬‫إختالف‬ ‫بدلإن‬‫ـ‬‫ـ‬‫ل‬‫إ‬ ‫ـف‬‫ـ‬‫تل‬‫خت‬‫دالةل‬
‫ــىن‬‫ـ‬‫ب‬‫ل‬‫إ‬‫ــذه‬‫ـ‬‫ه‬ ‫ــود‬‫ـ‬‫تق‬‫و‬ ،‫ــا‬‫ـ‬‫فهي‬ ‫ية‬‫ــ‬‫ـ‬‫س‬‫يا‬‫س‬‫ل‬‫إ‬
‫يف‬‫ك‬ ‫يف‬ ‫فـروق‬ ‫ىل‬‫إ‬ ‫عـادة‬ ‫الاختالفات‬‫يـة‬
‫ـــف‬‫ـ‬‫تل‬‫خت‬ ،‫ـــاد‬‫ـ‬‫لالقتص‬ ‫ـــة‬‫ـ‬‫إحلكوم‬ ‫دإرة‬‫إ‬
‫يعـ‬‫ب‬‫ط‬ ‫ن‬‫شـأ‬‫ب‬ ‫عـادة‬ ‫ية‬‫س‬‫يا‬‫س‬‫ل‬‫إ‬ ‫نظمة‬‫إل‬‫ة‬
‫ية‬‫ل‬‫إملا‬ ‫ياسات‬‫س‬‫ل‬‫إ‬‫و‬‫يهت‬‫مه‬‫أ‬‫و‬ ‫نقدية‬‫ل‬‫إ‬‫ا‬

87. ‫إحملاسبي‬ ‫إملعايري‬‫و‬ ‫إعد‬‫و‬‫إلق‬‫و‬ ،‫سس‬‫إل‬ ‫يق‬‫س‬‫تن‬‫يف‬ ‫بقـة‬‫ملط‬‫إ‬ ‫ة‬
‫و‬ ‫خدمـة‬ ‫ميكـن‬ ‫يقهـا‬‫ر‬‫ط‬ ‫عـن‬ ‫إليت‬‫و‬ ‫تلفة‬‫خمل‬‫إ‬ ‫إدلول‬‫سـاعدة‬‫م‬
‫م‬ ‫ير‬‫ر‬‫تقا‬ ‫توفري‬‫ب‬ ‫إدلويل‬ ‫إحمليل‬ ‫مثر‬‫ست‬‫مل‬‫إ‬‫شـلك‬‫ب‬ ‫إملـايل‬ ‫ركـزه‬
‫إملايل‬ ‫إملركز‬ ‫يعكس‬‫إلكفؤ‬.

88. ‫إلرض‬ ‫إملعلومات‬ ‫توفري‬ ‫يف‬ ‫عامة‬ ‫بصفة‬ ‫ية‬‫ل‬‫و‬‫إدل‬ ‫بة‬‫س‬‫إحملا‬ ‫ية‬‫مه‬‫أ‬ ‫تمكن‬‫إليت‬‫و‬ ‫إلالزمة‬‫و‬ ‫ية‬‫ر‬‫و‬
‫ثـل‬‫مت‬ ‫بة‬‫سـ‬‫فاحملا‬ ،‫الاقتصـادية‬ ‫إت‬‫ر‬‫إ‬‫ر‬‫إلقـ‬ ‫إختاذ‬ ‫يف‬ ‫تخدإهما‬‫س‬‫إ‬ ‫ميكن‬‫إةـديم‬ ‫شـاط‬‫لن‬‫إ‬
‫س‬‫مل‬ ‫خدمات‬ ‫تقدمي‬ ‫هبدت‬ ‫وذكل‬ ،‫ية‬‫لمك‬‫إ‬ ‫ية‬‫ل‬‫إملا‬ ‫إملعلومات‬ ‫يوفر‬ ‫إذلي‬‫ياانت‬‫ب‬‫ل‬‫إ‬ ‫تخديم‬
‫خت‬‫الا‬ ‫معل‬ ‫يف‬ ‫ساعد‬‫ت‬ ‫تايل‬‫ل‬‫واب‬ ،‫إلالزمة‬ ‫إت‬‫ر‬‫إ‬‫ر‬‫إلق‬ ‫الختاذ‬ ‫إحملاسبية‬‫من‬ ‫نطقية‬‫مل‬‫إ‬ ‫إت‬‫ر‬‫يا‬
‫لت‬‫إ‬ ‫شــطة‬‫ن‬‫ابل‬ ‫إلقيــام‬ ‫نــد‬‫ع‬ ‫نــادرة‬‫ل‬‫إ‬ ‫إرد‬‫و‬‫للمــ‬ ‫بــدي‬‫ل‬‫إ‬ ‫تخدإمات‬‫ســ‬‫الا‬ ‫بــني‬‫ية‬‫يل‬‫شــغ‬
‫والاقتصادية‬.