1. Как правильно провести
акцию в рассылке?
13 мая 2014

2. Элементы акционного письма
1. Период действия акция
2. Как купить по акции
3. На какие товары действует
акция

3. Период действия акции
• В B2В 1 день – 7 дней
• В B2C 1 час – 3 дня
Если в вашей акции нет
ограничения, или ограничение
больше указанного времени, у
клиента резко снижается
мотивация купить

4. Ограничение количества товара
• Работает плохо
• Клиент не может проверить
сколько товара на складе
осталось
• Нет мотивации

5. Как купить по акции
В тексте письма
должна быть
четкая
инструкция, как
воспользоваться
кодом или купить
со скидкой

6. На какие товары действует акция
 Не заставляйте человека
выбирать из большого
количества товаров
 Скидка 10% на все плохо
мотивирует
 Скидка 10% на все платья
также плохо мотивирует
 Скидка 10% на
конкретные 5 платьев
работает луше всего

7. Как написать тему письма?
Акция
• Название компании
• Акционный товар
• размер скидки (или
бонус)
• Причина акции
Пример
Летняя акция от DIKSON Coiffeur
(Россия)!
Акция с 3 по 5 июня: Скидка -60% на
раздел Вечерние Наряды!
Акция от Vsemayki.ru. Скидка 20% на
заказ от 1500 руб
Акция. С днем защиты детей!

8. Как написать тему письма?
• Название компании+товар
• Название компании+размер
скидки
Шоколадная открытка на
выпускной вечер собственными
руками - акция от "Конфаэль«
Акция, 100 рублей на
мороженное детям от
"Пеликаши"

9. Добавьте в акцию историю
Почему вы проводите эту акцию?
 Банк заморозил счета
 Мы хотим в отпуск
 Нам нужно освободить склад
 У нас новый курьер, надо его
проверить
 Мы сходили с поставщиком в баню
• http://joxi.ru/BGxOUxjK
TJB6Qv_-_1E

10. Загадка
А
Сертификат Amazon на 10
долларов бесплатно
Не задумывайтесь над ответом
В
• Сертификат Amazon на 20
долларов за 7 долларов

11. Предлагайте бонусы, а не
скидки
 Скидки мотивируют только
определенный процент людей — их
около 10-15%
 Скидки не дают лояльных клиентов
 Скидки наталкивают клиента на
мысль, а сколько же вы на нем раньше
зарабатывали?
 Бонусы тяжело сравнивать с
конкурентами
 Скидки уменьшают вашу маржу:)

12. Бонусы
1. Аксессуар
2. Плати за 2 получи 3
3. Бесплатная доставка
4. Дополнительная гарантия

13. Аксессуар

14. Бесплатная доставка

15. Плати за 2, получи 3

16. Картинки в письмах
• Не больше 3-6 штук
• Каждая картинка – ссылка
• Призыв к действию возле картинки
• Цена не обязательна

17. Сделайте акцию только для подписчиков
 Подписчики ценят
то, что эта акция
только для них
 Создайте отдельный
раздел с акционными
товарами или ЛП
 Дайте подписчикам
код

18. Как действует код

19. Акция для офлайн магазина
• Укажите на какие товары
действует акция
• Срок действия акции
• Адреса магазинов

20. Ошибки. Скидка на вторую пару -50%
• 52% открытий письма
• 0% переходов
Ошибка:
В письме нет ссылки на сайт

21. Выводы
• Добавите в акцию историю, люди не верят в акции
• Предлагайте бонусы, а не скидки, они лучше мотивируют
• Не предлагайте скидку или бонус более чем на 6 товаров
• Акция должна быть ограничена во времени

22. Тест
Что неправильно в этой акции?
• В картинках нет ссылок
• Нет кнопки купить
• Много картинок
• Все вышеперечисленное

23. Тест 2
Что будет эффективнее?
• Распродажа 3-6 летних сумок
• Распродажа всех летних сумок
• Распродажа всех летних сумок
и аксессуаров

24. Тест
Что можно улучшить в этом
письме (рассылка 17.03)
• Добавить товаров
• Добавить цену до и после
скидки
• Уменьшить срок действия
акции до 3 дней
• Объяснить почему проводится
акция

25. Тест (что улучшить?)
• Уменьшить до 1 предложения
• Уменьшить период акции

26. Вопросы?
Напишите мне на pr@unisender.com и получите в подарок мою книгу «Как
приготовить первую рассылку?»