Вебінар "Маркетинг в IT: що до нього відносити та хто має відповідати?"

1. Маркетинг в IT:
что к нему относить и
кто должен отвечать?
Анастасия Новикова

2.  В IT с 2007г. (маркетинг, продажи)
 Обучила 3 отдела продаж
 Развиваю NexGenDesign
 Обучаю в Conformato
 Обожаю клиентов и знаю, как сервис может принести +
$50K в год
Анастасия Новикова

3. О чем мы сегодня поговорим?
 Маркетинг в IT аутсорсинге
 Наблюдения: в поисках маркетолога
 Что представляет из себя маркетинг IT компаний в
Украине по данным исследований
 Наблюдения: приоритетные обязанности маркетолога в
IT аутсорсинге

4. Маркетинг – это война, где конкуренты –
враги, и ваша цель – их победить.
Эл Райс, Джек Траут

5. Маркетинг в IT аутсорсинге

6. Маркетинг в IT аутсорсинге
Кого поливать?

7. The Empathy Map
 От «Что мы можем продать клиентам» к «Что нужно сделать нашим
клиентам, с чем мы могли бы помочь?»

8. В поисках маркетолога…
 Не интересуются результатами работы или не
видят связи
 На вакансию маркетолога приходят только SEO
специалисты
 Загадочный SMM в аутсорсинге

10. Основные задачи
 Portfolio management (Case studies, references,
feedbacks) process
 Educational & useful content
 USP (price justification)
 Get sh*t done

11. Маркетинг в IT - Украина
 Обычно маркетингом в украинских IT-компаниях называется работа с дилерами,
участие в выставках (конференциях), написание пресс-релизов и подготовка
заказных статей, размещение рекламы в СМИ и на внешних носителях.
 В этом случае отдельные маркетинговые инструменты, — анализ, реклама, PR, —
используются только как вспомогательные. Зачастую именно отдел продаж
решает, как их следует применять, контролирует применение, оценивает
результативность акций и мероприятий.
 Как таковой маркетинговой службы у большинства IT-компаний просто нет, —
их заменяет совет топ-менеджеров и отдел продаж;
 Маркетинг в IT-компаниях — это, как правило, только реклама и — редко — PR;
 Маркетинг в IT зачастую подменяется шаманством: отсутствие достоверных
результатов анализа рынка ИКТ подрывает основы маркетинга и позволяет
говорить о некой «интуиции менеджера» — как одном из важнейших факторов
успеха IT-компании. Такая «интуиция» — не более чем знание рынка и опыт
руководителя, трудно поддающиеся формализации.
*Исследования S&T Софт-Троник

12. Inbound marketing

13. Чем стоит пользоваться
 Вебинары
 Почтовые и email рассылки
 Видеоролики
 Case study
 Landing pages (таргетированные)

14. Спасибо! Вопросы?
anastacia@conformato.com