Victor Gozhyi: Як подолання криз у компанії стало моєю головною роботою;) (UA) UA Online PMDay 2024 Winter Website – www.pmday.org/online Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv FB – https://www.facebook.com/pmdayconference

1. Як подолання криз у
компанії стало моїм
хобі (і головною
роботою)

2. Про мене:
- CEO & Сo-founder Digital Marketing Agency Vluchno.io
- ex-COO TemplateMonster.com
- Волонтер та керівник проектів фонду PeoplesProject
- Ментор та консультанг в маркетингу, розробці та управлінні IT командами
- Чоловік, батько, Українець

3. Занурення у контекст
- Згальний вік холдінгу 21 рік
- Сфера - digital рішення (сайти, плагіни, підписка і т.д.)
- Мій стаж у холдінгу - 9 років
- За цей час я був керівником більшості проектів

4. Як так сталося і, власне, як подолання викликів та криз
стало моїм хобі (і основною роботою)?

5. Проект MotoCMS та його виклики
1. Розробка та реліз нового продукту (нової версії продукту)
2. Незалежність від головної компанії
3. Команда яка не хоче змін, бо ти не засновник = нова команда
4. Фінансова незалежність та пошук нових можливостей

6. Що вдалось змінити у MotoCMS:
1. Реліз продукту. Зміна моделі продажу від фікс прайс до підписки.
2. Свій магазин, пріоритет на своєму ринку збуту, незалежна технічна
інфраструктура
3. Нова команда не супер зірок, а тих хто їми стане (про це пізніше)
4. Новий ринок сервісів для єнд-юзерів

7. Проект ZemeZ та його виклики
1. Залишитися на плаву або вмерти
2. Робота по новій бізнес моделі
3. Зібрати команду яка буде бажати досягати цілей
4. Знайти нові ринки, можливості просування, знайти нові можливості

8. Що вдалось змінити в ZemeZ:
1. Знайшли сенси для чого рухатися далі
2. Диверсифікація ризиків в рамках продажів: вихід на нові ринки, продажі
на сайті проекту.
3. Розробка взагалі нових рішень.
4. Перегрупування та впровадження змін в команді.
5. Нові = старі лідери

9. Проект зірка - проект TemplateMonster і його виклики
1. Новий етап життєвого циклу компанії, нова бізнес модель
2. Розробка нового продукту, розробка Маркетплейса
3. Зібрати нову команду для досягнення цілей

10. Додаткові “ускладнення”, три вершника п*здєца
1. СOVID
2. Війна
3. AI

11. Що вдалось змінити в TemplateMonster:
1. Повністю нова платформа (мінімальна команда - максимальний
результат)
2. Побудова та розвиток нової бізнес-моделі через зміну усіх процесів та
людей у них
3. Сформована команда лідерів, як окремий цінний юніт
4. Вийшли на мільйон чистого прибутку

12. Перед “великим вибухом” що потрібно розуміти?
1) Мати на руках вхідні дані по фінансовим результатам (тобто всі цифри)
та історичні дані // що там може бути?)
2) На якому кроці життєвого циклу перебуває ваша компанія чи організація
3) Команда та зміни в ній // у вас є “3” місяці, щоб зробити з нею щось
4) Зрозуміти тренди вашого ринку та потенційні можливості // гугл трендс
5) Цілі які ви хочете виставити перед комндою // ОКР, КПІ
6) Об'єднати вашу нову команду // клей для команди СКРАМ, Гроус, будь
що

13. Над-проект, якім я пишаюсь більш за все - People’sProject
1. Мотивація +++
2. Мета +++
3. Зрозумілі прозорі результати +++
4. Проект, який об'єднав всіх навколо себе не за гроші, а за сенси

15. Мета
Виклик

16. Та головне!

17. Дякую за увагу!
Facebook: https://www.facebook.com/lastavg
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/viktor-gozhyi/
Telegram: https://t.me/gozhyi
Site: https://vluchno.io