Session 3

1. Бізнес-план
Ілля Сегеда, Тарас Трохименко

2. 2
На які питання відповідає бізнес-план?
II. Куди
рухається
компанія?
IV. Чи
обґрунтована
подорож
економічно?
I. Де
знаходиться
компанія?
III. Як ви
плануєте
потрапити до
місця при-
значення?
Бізнес-
план
Номінальний
(для галочки)
Реальний (для прийняття
рішень та побудови
відносин)

3. 3
Навіщо потрібен бізнес план?
Менеджмент
• Розрахунки
• Стратегічні цілі
• KPI
• Критичний аналіз
реалістичності проектів
та ідей
• Оцінка ефективності
бізнес-функцій
Постачальники
та споживачі
• Надійність компанії як
контрагента
• Прогнозованість
• Ризики несплати /
непостачання
Донор
• Стійкість бізнесу
• Соціальний ефект
• Якість
менеджменту
• Політична складова
Інвестор
• Якість менеджменту
• Життєздатна бізнес-
модель
• Вихід
• Дохідність
• Ризики та заходи по їх
зменшенню
Банк
• Скільки грошей
потрібно та на що?
• Життєздатна бізнес-
модель
• Чи зможе компанія
повернути кошти?
• Ризики
Акціонери
• Якість менеджменту
• Дохідність
• Стратегічні цілі
• Оцінка ефективності
проектів
• Можливість
співставлення факту та
планів
Бізнес план – це інструмент побудови партнерських відносин

4. 4
Типова структура бізнес-плану
Резюме та опис компанії1
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

5. 5
Ключові складові бізнес-плану
Резюме та опис компанії1 • Основні віхи розвитку, пов'язані з певними успіхами
• Структура власності
• Операційна структура
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

6. 6
Ключові складові бізнес-плану
• Основні продукти або послуги
• Їх переваги в порівнянні з конкуруючими продуктами
• Очікуваний термін і поточна стадія життєвого циклу
• Патенти і ліцензії
• Плани по зростанню обсягів виробництва по основних продуктах
• Рентабельність
Резюме та опис компанії1
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

7. 7
Ключові складові бізнес-плану
• Обсяг
• Очікувана динаміка
• Споживачі
• Географія ринкового сегменту для продукту
• Перспективи сегменту
• Конкуренти
• Основні виробничі показники індустрії
Резюме та опис компанії1
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

8. 8
Ключові складові бізнес-плану
• Де продавати
• За якими цінами продавати
• Рівень проникнення і очікувана динаміка при обраному ціноутворенні
• Канали продажу
• Типові умови продажу
• Методи стимулювання продажів
• Логістика
Резюме та опис компанії1
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

9. 9
Ключові складові бізнес-плану
• Досвід, експертиза та досягнення менеджменту
• Мотивація топ менеджменту
• Члени ради директорів
• Досвід інших ключових фахівців компанії
• Плани по винагороді, залученню, навчанню і утриманню персоналу
Резюме та опис компанії1
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

10. 10
Ключові складові бізнес-плану
• Основні стадії виробничого циклу
• Виробничі активи і потреба в їх оновленні
• Існуючі потужності
• Інвестиційна програма та її вплив на ключові операційні показники
Резюме та опис компанії1
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

11. 11
Ключові складові бізнес-плану
• Ключові фінансові показники при очікуваній структурі фінансування бізнесу на 3-
5 років
• Сценарний аналіз
• Аналіз чутливості
• Прогнозна фінансова звітність на підставі підготовленої фінансової моделі
Резюме та опис компанії1
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

12. 12
Ключові складові бізнес-плану
• СВОТ-аналіз
• Основні операційні, фінансові та юридичні ризики
• Заходи щодо пом'якшення ризиків
• Плани при виникненні непередбачених обставин
Резюме та опис компанії1
Опис товарів / послуг2
Топ менеджмент і
персонал
5
Опис ринку3
Маркетингова стратегія4
Виробничий процес6
Фінансова секція7
Аналіз ризиків8

13. 13
Основні помилки при написанні бізнес-плану
Недосконалий
бізнес-план
Містить цілі, що не
підтверджені
розрахунками
Недостатньо
візуалізації
Надто оптимістичний /
песимістичний
Багато жаргону
Надто об’ємний
Фокус на технічних
деталях на шкоду
економічним

14. 14
Типові етапи підготовки бізнес-плану
Сформувати структуру бізнес-плану
Вибрати координатора (відповідальну особу)
Визначити внутрішні та зовнішні джерела інформації
Зібрати інформацію та сформулювати ключові тези кожного розділу
Сформулювати ключові припущення та розробити фінансову модель
Написати текст бізнес-плану
Отримати незалежну думку щодо бізнес-плану
Оновити бізнес-план з врахуванням зауважень

15. 15
deloitte.ua
Про «Делойт»
Назва «Делойт» стосується однієї чи кількох юридичних осіб: «Делойт Туш Томацу Лімітед», приватної компанії з відповідальністю
учасників в гарантованих ними межах, зареєстрованої за законодавством Великобританії (далі – «ДТТЛ»), мережі фірм-учасників ДТТЛ
та пов’язаних з ними осіб. ДТТЛ і кожна з її фірм-учасників є самостійними та незалежними юридичними особами. ДТТЛ (також
іменується як «Делойт Глобал») не надає послуги клієнтам. Докладну інформацію про ДТТЛ та її фірми-учасники розміщено за
посиланням: www.deloitte.com/about.
«Делойт» надає послуги у сфері аудиту, консалтингу, фінансового консультування, управління ризиками, оподаткування та супутні
послуги клієнтам державного і приватного сектору, що здійснюють свою діяльність у різних галузях економіки. До числа клієнтів
«Делойт» входять близько чотирьохсот з п'ятисот найбільших компаній світу за щорічним рейтингом журналу «Fortune». Наявність
глобальної мережі фірм-учасників, що охоплює понад 150 країн світу, дозволяє «Делойт» надавати клієнтам можливості світового класу
та високоякісні послуги, пропонуючи необхідні рішення найскладніших бізнес-завдань. Понад 264 000 фахівців «Делойт» спрямовують
свої професійні зусилля на досягнення результатів, що мають значення.
Це повідомлення містить інформацію загального характеру, і ані «Делойт Туш Томацу Лімітед», ані жодна з фірм-учасників та пов’язаних
з ними осіб (надалі разом – «Мережа «Делойт») не надають професійні консультації або послуги за допомогою цього повідомлення. Перш
ніж прийняти будь-яке рішення чи вдатися до будь-яких дій, які можуть зашкодити вашому фінансовому становищу або бізнесу, будь
ласка, зверніться за консультацією до кваліфікованого фахівця. Жодна юридична особа, яка входить до Мережі «Делойт», не відповідає
за будь-які збитки, яких зазнала будь-яка особа, що покладається на це повідомлення.
© 2018 Товариство з обмеженою відповідальністю «Делойт і Туш». Усі права захищені.