Phân Tích Chiến Lược Cạnh Tranh Của Một Công Ty Trong Ngành Công Nghiệp Phôi Thai

1. 1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
LỚP THƯƠNG MẠI VĂN BẰNG 2 KHÓA 10
------o0o-----
TIỂU LUẬN
MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Đề tài:
“PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA
MỘT CÔNG TY TRONG NGÀNH CÔNG NGHIỆP
PHÔI THAI”
MÃ TÀI LIỆU: 81235
ZALO: 0917.193.864
Dịch vụ viết bài điểm cao :luanvantrust.com
GVHD: TS. Hà Nam Khánh Giao
Nhóm thực hiện (Nhóm 12):
- Võ Hải Bình
- Đồng Thanh Thiện
- Nguyễn Thanh Vũ
- Huỳnh Thanh Minh
- Nguyễn Ngọc Túy Linh
- Đỗ Tuyến Nhật
- Ngô Xuân Thủy
TP.HCM, tháng 9/2008

2. MỤC LỤC
Mở đầu..................................................................................................................3
Cơ sở lý thuyết .....................................................................................................4
Giới thiệu sơ lược về công ty VinaGame.............................................................6
Phân tích môi trường bên trong..........................................................................11
Phân tích môi trường bên ngoài .........................................................................15
Phân tích chiến lược cạnh tranh của công ty......................................................20
Kết luận ..............................................................................................................24
Tài liệu tham khảo..............................................................................................25

3. 3
MỞ ĐẦU
Cạnh tranh luôn là vấn đề sống còn đối với một doanh nghiệp trong môi trường
kinh doanh hiện nay nhất là khi mà quá trình hội nhập kinh tế, toàn cầu hóa và
khu vực hóa kinh tế thế giới đang trở nên mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Xây dựng
một chiến lược cạnh tranh phù hợp sẽ tạo cho doanh nghiệp một lợi thế cạnh
tranh, giúp mở rộng và duy trì thị phần của doanh nghiệp. Để lựa chọn và xây
dựng một chiến lược cạnh tranh phù hợp đòi hỏi doanh nghiệp phải xem xét và
phân tích nhiều yếu tố, trong đó có yếu tố giai đoạn phát triển ngành. Mỗi giai
đoạn phát triển của ngành chứa đựng những cơ hội và đe doạ khác nhau, và do
vậy có những ảnh hưởng khác nhau đến chiến lược đầu tư nhằm đạt được lợi thế
cạnh tranh. Trong giai đoạn ngành mới hình thành, còn phôi thai, tất các công ty
- mạnh và yếu - đều chú trọng xây dựng năng lực cạnh tranh và chính sách phát
triển sản phẩm, thị phần cho riêng mình. Đi đôi với đó sẽ là một chiến lược đầu
tư thích hợp nhằm đạt được mục tiêu đó.
Là một trong số những doanh nghiệp đầu tiên tham gia vào ngành công nghiệp
phôi thai, non trẻ nhưng đầy tiềm năng của Việt nam là ngành công nghiệp game
online, Công ty Cổ phần Dịch vụ Phần mềm và Trò chơi Vinagame đã nhận
thức được vị thế của mình, đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu, những thời
cơ và thách thức để qua đó xây dựng một chiến lược cạnh tranh thích hợp nhằm
đứng phát triển và đứng vững trên thị trường non trẻ nhưng đầy sôi động, qua đó
từng bước trở thành một trong những nhà cung cấp dịch vụ giải trí trực tuyến
hàng đầu tại Việt nam.

4. 4
CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Môi trường bên ngoài
Bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường cạnh tranh. Việc phân tích môi trường
bên ngoài nhằm tìm hiểu ảnh hưởng các yếu tố vĩ mô đến hoạt động doanh
nghiệp, qua đó xác định cơ hội và thách thức đến hoạt động của công ty để làm
cơ sở cho việc đề ra chiến lược hoạt động phù hợp.
Mô hình năm thế lực
Môi trường bên trong
- Xác định những tiềm lực thành công của doanh nghiệp: vị thế thị trường, các
lợi thế cạnh tranh ở cấp độ phối thức thị trường và nguồn lực
- Tìm hiểu và đánh giá những nguồn lực, năng lực và phù hợp đặc biệt của công
ty đối với hoạt động đang theo đuổi.

5. 5
- Phân tích môi trường bên trong giúp doanh nghiệp xác định được những điểm
mạnh - yếu trong mối quan hệ so sánh với các đối thủ cạnh tranh, từ đó làm cơ
sở cho việc xây dựng chiến lược hoạt động phù hợp.
Giai đoạn phôi thai của ngành công nghiệp
Trong giai đoạn phôi thai của một ngành, tất các công ty - mạnh và yếu - đều
chú trọng xây dựng năng lực cạnh tranh và chính sách phát triển sản phẩm, thị
phần cho riêng mình. Đây là giai đoạn mà mức độ cạnh tranh chưa phải là cao
nhất và vấn đề nghiên cứu phát triển, tạo ra sự khác biệt nhằm thiết lập lợi thế
cạnh tranh luôn được các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu.
Chiến lược cạnh tranh trong ngành công nghiệp phôi thai
Các chiến lược được áp dụng cho nhà sáng tạo:
- Phát triển và tự đưa sáng chế vào thị trường
- Cùng phát triển và đưa sáng chế vào thị trường
- Cấp giấy phép sử dụng sáng tạo cho những người khác
Việc lựa chọn chiến lược tùy thuộc vào:
- Tài sản bổ sung mà doanh nghiệp hiện có
- Độ cao các rào cản bắt chước
- Khả năng của các đối thủ cạnh tranh như: kỹ năng R&D, tiếp cận tài sản
bổ sung…
Chiến lược cạnh tranh: Ở giai đoạn phôi thai, chiến lược chi phí ít quan trọng,
phần lớn các công ty đều cố gắng khác biệt hóa sản phẩm nhằm tạo uy tín nhãn
hiệu, xây dựng thị hiếu khách hàng, nên chiến lược thường được áp dụng là
chiến lược khác biệt hóa.

6. 6
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY VINAGAME
Giới thiệu chung:
Được thành lập vào ngày 9/9/2004, VinaGame là một trong những doanh nghiệp
đầu tiên chuyên kinh doanh loại hình Trò chơi Trực tuyến.
VinaGame tự hào sở hữu nhiều tài năng mang tầm vóc quốc tế và thấu hiểu thị
trường bản địa. Mang đến cho khách hàng hệ thống mạng không ngừng nâng
cấp, chất lượng dịch vụ khách hàng chu đáo, phương thức thanh toán tiện lợi,
nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn và mạng lưới phân phối rộng khắp cả
nước, VinaGame mong muốn trở thành nhà cung cấp dịch vụ giải trí và giao lưu
cộng đồng trực tuyến hàng đầu Việt Nam.
Sau khi được VinaGame chính thức phát hành vào tháng 6 năm 2005, Võ Lâm
Truyền Kỳ nhanh chóng trở thành Trò chơi Trực tuyến phổ biến nhất tại Việt
Nam. Tháng 5 năm 2006, VinaGame tiếp tục ra mắt game Ragnarok với cốt
truyện thần thoại Bắc Âu và game võ hiệp đồ họa 3D đẹp mắt Cửu Long Tranh
Bá. Trong tháng 2 và tháng 4 năm 2007, VinaGame lần lượt trình làng game
nhập vai chiến thuật trực tuyến Phong Thần và game casual Boom Online.
Bên cạnh đó, VinaGame còn cung cấp phần mềm quản lý phòng máy CSM từ
tháng 6 năm 2006 và chính thức bắt đầu hoạt động thương mại điện tử với Siêu
thị Trực tuyến 123mua! tại website www.123mua.com.vn từ tháng 7 năm 2006.
Đồng thời, VinaGame còn hợp tác với LiquidLine cho ra mắt mạng cộng đồng
thuần Việt đầu tiên tại Việt Nam dành cho các bạn trẻ yêu thích và quen thuộc
với trào lưu trực tuyến tại địa chỉ www.yobanbe.com.vn.
Tầm nhìn và sứ mệnh:
Trở thành nhà cung cấp dịch vụ giải trí và cộng đồng trực tuyến hàng đầu tại
Việt Nam

7. 7
Các hoạt động chính:
 Phát triển trò chơi trực tuyến
 Gia công phần mềm
 Điều hành Trung tâm Dữ liệu
 Thương mại điện tử
 Truyền thông
Các đối tác chiến lược của VinaGame:
Công ty KingSoft - công ty phần mềm lớn nhất ở thị trường Trung Quốc.
Công ty TNHH VDC - công ty nhà nước cung cấp băng thông rộng cho các cơ
sở kinh doanh Internet, game online.
Tập đoàn Intel - tập đoàn sản xuất chip điện tử, linh kiện máy tính, thiết bị nối
mạng và sản phẩm thông tin liên lạc hàng đầu Thế Giới.
Quỹ đầu Tư Mạo Hiểm của Tập đoàn Dữ liệu Quốc Tế tại Việt Nam (IDG
Ventures Vietnam) - quỹ đầu tư phát triển công nghệ đầu tiên của Hoa Kỳ có
mặt ở Việt Nam.
Công ty TNHH Indy21 - nhà sản xuất và phát hành game có uy tín của Hàn
Quốc.
Công ty TNHH Gravity - công ty giải trí tầm cỡ đã được niêm yết trên
NASDAQ.
Tập đoàn Nexon - công ty đầu tiên trên Thế Giới phát triển thành công trò chơi
trực tuyến nhập vai nhiều người chơi trên nền thiết kế đồ họa.
CJ Internet - công ty giải trí trực tuyến Hàn Quốc chuyên sản xuất, phát hành
trò chơi trực tuyến, cung cấp nội dung giải trí, và quản lý trang web game
NetMarble (www.netmarble.net).

8. 8
GameHi - nhà phát triển game Hàn Quốc được thành lập năm 2002 và có trụ sở
ở Soeul chuyên sản xuất game MMORPG và FPS với công nghệ tiên tiến.
Giấy Phép Hoạt Động:
Hiện VinaGame đã có đầy đủ giấy phép để kinh doanh TCTT và dịch vụ, gồm
có:
 Giấy phép cung cấp nội dung trên mạng Internet
 Giấy phép phát hành 5 trò chơi trực tuyến.
Danh Mục Game Của VinaGame:
 Võ Lâm Truyền Kỳ (nhà sản xuất: công ty Kingsoft), game MMORPG
2D, thu phí giờ chơi và bán vật phẩm.
 Ragnarok (nhà sản xuất: công ty Gravity), game MMORPG 2D, đóng
server.
 Cửu Long Tranh Bá (nhà sản xuất: Indy21), game MMORPG 3D, bán vật
phẩm.
 Phong Thần (nhà sản xuất: công ty Kingsoft), game MMORPG 3D, bán
vật phẩm.
 Boom Online (nhà sản xuất: công ty Nexon), game casual 2D, bán vật
phẩm.
 Võ Lâm Truyền Kỳ II (nhà sản xuất: công ty Kingsoft), thương mại hóa,
game MMORPG 2.5D.
 Biệt Đội Thần Tốc, Beta mở rộng, Game FPS.
Thành tựu:
 Doanh nghiệp kinh doanh nội dung số tiêu biểu
 Dịch vụ phần mềm mới tiêu biểu (Giải Sao Khuê do VINASA và Bộ
Thương Mại trao tặng)

9. 9
 Doanh nghiệp triển khai phần mềm, giải pháp, dịch vụ, nội dung số tiêu
biểu năm 2007 (Bộ Thông Tin và Truyền Thông)
 Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao
 Giải nhất – Game Online được yêu thích nhất trong năm
(Giải thưởng e-Chip ICT 2007)
 Giải thưởng “Nhà phát hành Game thành công nhất Việt Nam”
(Giải Vietgames 2007 do Hiệp hội Doanh nghiệp Phần mềm Việt Nam
trao)
 Giải nhất – nhà phát hành trò chơi trực tuyến xuất sắc
(Giải Sản phẩm ICT được yêu thích nhất do Tạp Chí PC World trao tặng)
 Giải thưởng "Doanh nghiệp kinh doanh nội dung số tiêu biểu"
(Giải Sao Khuê 2007 do Hiệp hội Doanh nghiệp Phần mềm Việt Nam
và Bộ Thương Mại trao tặng)
 Giải pháp thương mại điện tử tiêu biểu, trao cho siêu thị trực tuyến
123mua! (Giải Sao Khuê 2007 do Hiệp hội Doanh nghiệp Phần mềm Việt
Nam và Bộ Thương Mại trao tặng)
 Giải thưởng “Một trong 50 nhà tuyển dụng tốt nhất Việt Nam”
(Tập đoàn Navigos & AC Nielsen phối hợp cùng báo Thanh Niên trao
tặng)
 Giải nhất - nhà phát hành trò chơi trực tuyến xuất sắc
(Giải Sản phẩm ICT được yêu thích nhất do Tạp Chí PC World trao tặng)
 Giải thưởng "Nhà phát hành Game thành công nhất Việt Nam"
(Giải Vietgames 2006 do Hiệp hội Doanh nghiệp Phần mềm Việt Nam
trao tặng)

10. 10
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CÔNG TY
Nguồn nhân lực và quản trị nhân sự:
- Đội ngũ nhân viên VinaGame hiện nay là hơn 1.000 người với độ tuổi trung
bình 25-35 bao gồm các chuyên viên, kỹ sư thuộc các lĩnh vực công nghệ thông
tin, đồ họa, điện và điện tử, kinh tế - tài chính, quản trị, ngoại ngữ… được đào
tạo từ các trường đại học chính quy kết hợp bồi dưỡng phát triển thêm tại chỗ
hoặc thông qua hợp tác với các đối tác nước ngoài.
- Phần lớn game thủ giỏi nhất ở Việt Nam hiện đang công tác tại VinaGame.
- Các nhân viên của Vinagame được cung cấp môi trường làm việc chuyên
nghiệp: các mối quan hệ công việc đều thân thiện, chan hòa, không có khoảng
cách giao tiếp giữa các cấp bậc trong công việc, phương thức giao tiếp thông
thoáng. Thời gian làm việc linh động với việc đề cao tinh thần trách nhiệm và sự
tự giác để đem lại hiệu quả cao; phương tiện làm việc và giao tiếp hiện đại.
- Cơ hội nghề nghiệp và thăng tiến, mở rộng cho mọi nhân viên của Vinagame,
đặc biệt có chương trình đầu tư - đãi ngộ - thử thách dành cho các nhân viên chủ
chốt của Công ty, với những nội dung phúc lợi đặc biệt (bảo hiểm, chăm sóc sức
khỏe, quà tặng, cơ chế thưởng đặc biệt) và các hoạt động xây dựng đội ngũ (dã
ngoại, du lịch khám phá mỗi 3 tháng), “ưu tiên” nhận thử thách trong các vai trò
dẫn dắt trong các dự án mới quan trọng của Công ty.
Cơ sở vật chất:
- Trụ sở chính VinaGame tọa lạc tại Thành Phố Hồ Chí Minh, trung tâm thương
mại lớn nhất Việt Nam. Ngoài ra VinaGame còn có cơ sở đặt tại Hà nội và Đà
Nẵng.
- VinaGame đang hợp tác với 4 nhà cung cấp dịch vụ Internet (ISP) lớn nhất
Việt Nam để cung cấp băng thông cho game thủ. Trung tâm dữ liệu của
VinaGame được thành lập năm 2007 là trung tâm dữ liệu lớn nhất, tiên tiến nhất

11. 11
ở thị trường trong nước và là trung tâm duy nhất ở Việt Nam có kết nối với hơn
1 ISP. Tốc độ đường truyền ổn định là 16 Gbps.
Nghiên cứu và phát triển:
Sản phẩm game của VinaGame đều nhập khẩu từ nước ngoài. Ngoài ra, Công ty
cũng đang cố gắng nghiên cứu sản xuất game “made in Vietnam” nhằm nâng
cao giá trị gia tăng và đa dạng hóa sản phẩm phục vụ khách hàng.
VinaGame đang hợp tác với nhiều đối tác chiến lược khác nhau để sản xuất và
phân phối game online, xây dựng cơ sở vật chất và hạ tầng kỹ thuật cho dịch vụ
trò chơi và giải trí, trực tuyến, thương mại điện tử, đào tạo nhân sự…
Hệ Thống Phân Phối Và Phát Triển Kinh Doanh:
- VinaGame đang quản lý hệ thống phân phối thẻ trò chơi trả trước cực lớn. Thẻ
này do VinaGame phát hành và phân phối cho các cơ sở kinh doanh Internet,
nơi 90% game thủ thường chơi.
- Hệ thống cơ sở kinh doanh thẻ game trả trước của VinaGame hiện bao gồm
15.000 phòng Net phân bổ khắp cả nước.
- Các sản phẩm phần mềm của VinaGame đang được đến trên 7000 phòng Net
sử dụng.
- VinaGame có hệ thống nhân viên luôn theo sát, cập nhật những thông tin mới
nhất trên thị trường.
Dịch Vụ Chăm Sóc Khách Hàng:
- Dịch vụ chăm sóc khách hàng của VinaGame hết sức đa dạng
- VinaGame có đội ngũ 150 nhân viên chăm sóc khách hàng hân hạnh phục vụ
quý khách 24/24, suốt 7 ngày trong tuần.
- Hàng tháng VinaGame tiếp nhận trung bình 115.000 cuộc gọi, 50.000 thư điện
tử, 50.000 yêu cầu hỗ trợ trực tuyến, 15.000 lượt tham quan của các game thủ
đến Nghênh Khánh Đường.

12. 12
- Chương trình “Chứng nhận Phòng Máy đạt chuẩn VinaGame” nhằm nâng cao
chất lượng, uy tín dịch vụ của Đại lý đối với khách hàng.
- Ngoài trang web chính của Công ty, mỗi game do Công ty phát hành đều có
trang web riêng để hỗ trợ khách hàng, chia sẻ thông tin và là điểm kết nối cộng
đồng người chơi.
Hoạt động marketing:
- Tổ chức hội nghị khách hàng truyền thống
- Ngày hội VinaGame nơi gặp gỡ, chia sẻ, tham vấn và vui chơi giải trí của tất
cả các đối tượng khách hàng, cũng là dịp để Công ty giới thiệu tới mọi khách
hàng là đại lý, chủ phòng máy thân thiết những thông tin mới nhất về hoạt động
của công ty, những sản phẩm chủ lực mà VinaGame sẽ tập trung đầu tư phát
triển
- Thành lập quỹ từ thiện VinaGame vừa tạo hình ảnh cho Công ty, vừa nhằm
gắn kết cộng đồng những người chơi game với cộng đồng xã hội.
- Tạo dựng giá trị thương hiệu “cá nhân” trong game: Dùng nhân vật nổi tiếng
làm đại diện hình ảnh cho một thương hiệu để quảng bá sản phẩm.
Vị thế thị trường
Sức mạnh của VinaGame trên lĩnh vực Trò chơi Trực tuyến được khẳng định ở
vị thế nhà phát hành game số 1 Việt Nam với 3/4 thị phần nắm giữ. Ba trong số
bốn game online thịnh hành nhất ở Việt Nam đang được VinaGame phát hành
độc quyền.
Vinagame 02 năm liền được độc giả Tạp chí Thế giới Vi tính bầu chọn là “Nhà
cung cấp dịch vụ game online được ưa chuộng nhất” nhờ khả năng phát triển
dịch vụ, nắm bắt và đáp ứng một cách đa dạng và toàn diện nhất nhu cầu của
khách hàng trong xu hướng hiện đại hóa kinh doanh hiện nay.
Các sản phẩm của VinaGame mà đặc biệt là game “Võ lâm truyền kỳ” luôn ở vị
trí dẫn đầu về doanh thu và số lượng người chơi

13. 13
Lợi thế cạnh tranh
Với những nguồn lực và năng lực như phân tích ở trên, tạo nên độ phù hợp đặc
biệt của Công ty để có được những lợi thế cạnh tranh về khác biệt hóa sản phẩm
thể hiện ở tính đa dạng phong phú, khác biệt về phân phối và chính sách hỗ trợ
khách hàng. Lợi thế đó được xây dựng trên yếu tố sáng tạo và đáp ứng khách
hàng.
Tóm tắt về điểm mạnh và điểm yếu
Điểm mạnh Điểm yếu
- Đội ngũ nhân sự trẻ, giỏi, năng động
- Môi trường tổ chức bên trong năng
động, linh hoạt và hiệu quả
- Có kinh nghiệm kinh doanh và gia
công phần mềm trò chơi
- Cơ sở vật chất tốt
- Có nhiều đối tác chiến lược tốt
- Hệ thống phân phối rộng khắp
- Marketing, chăm sóc khách hàng đa
dạng
- Thiếu nhân lực sản xuất game do
trong nước chưa có cơ sở đào tạo chính
quy
- Đường truyền còn phụ thuộc nhà
cung cấp dịch vụ internet
- Giá trị gia tăng sản phẩm còn thấp do
phải nhập khẩu game hoặc gia công lại
sản phẩm từ nước ngoài.

14. 14
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
Môi trường pháp lý:
- Game online Việt Nam hiện nay là chưa được coi là một ngành giải trí đúng
mức. các nhà quản lý vẫn chưa có những cách nhìn nào khác về game online và
vẫn duy trì cái nhìn từ năm 2005 mà ở đó họ chưa biết là nó có lợi hay có hại
cho xã hội.
- Hiện nay mới chỉ có một thông tư duy nhất, đó là thông tư liên tịch số 60 của
Bộ Văn Hóa – Thông Tin, Bộ Bưu Chính Viễn Thông, Bộ Công An về việc
quản lý trò chơi trực tuyến, trong đó chủ yếu quy định về việc cung cấp game
của doanh nghiệp trên thị trường và quản lý giờ chơi của người chơi game là
chính.
- Quyền lợi và nghĩa vụ của bên cung cấp trò chơi và người chơi hiện vẫn do các
bên thỏa thuận với nhau bằng những quy định mà nhà phát hành đưa ra trong
game, game thủ chỉ việc chấp hành và chưa có quyền lợi và nghĩa vụ gì nhiều.
Chưa có quy định nào của pháp luật điều chỉnh mối quan hệ này.
- Việc cấp phép phát hành game cũng chưa được quy định cụ thể. Game được
hiểu là một dịch vụ thông tin và giải trí hướng tới số đông người dùng nên đang
được coi như một dịch vụ giá trị gia tăng đối với các loại hình thông tin điện tử
hiện có qua đường kết nối Internet. Như vậy, chỉ một số ít công ty có giấy phép
xuất bản điện tử (Internet) mới có thể kinh doanh các loại hình dịch vụ game
online.
Môi trường công nghệ:
Công nghệ sản xuất game online đã phát triển từ lâu ở các nước khác như Mỹ,
Hàn quốc, Trung quốc, Đài loan…. Việc hợp tác với các đối tác tại các quốc gia
này sẽ là cơ hội để các doanh nghiệp Việt nam nhanh chóng nắm bắt công nghệ
nhằm phát triển các game mang đặc thù của Việt nam.

15. 15
Sự phát triển nhanh chóng về hạ tầng internet băng thông rộng là yếu tố quan
trọng thúc đẩy game online phát triển.
Môi trường xã hội:
Game online là một trò chơi, ngoài việc là một phương tiện giải trí, tiêu khiển
thì có những mặt trái của nó, thể hiện ở tính “gây nghiện” mà có thể ảnh hưởng
không tốt đến một bộ phận thanh thiếu niên như tiêu tốn thời gian, tiền bạc, sinh
hoạt bị đảo lộn, bỏ học, sức khỏe… Vì vậy, vẫn có những chiều dư luận xã hội
khác nhau đối với lĩnh vực này.
Môi trường giáo dục đào tạo:
Việt nam chưa có các đơn vị đào tạo chính quy về ngành sản xuất game. Nhân
lực làm game hiện nay chủ yếu vẫn từ các nguồn phi chính quy thông qua các
khóa đào tạo ngắn hạn trong nước hoặc ở nước ngoài.
Tuy nhiên, khoảng 1 năm trở lại đây, các đơn vị đào tạo chính quy đã bắt đầu
nghiên cứu nhu cầu thị trường game, nội dung số, đồng thời lên những chương
trình giảng dạy quy mô và chất lượng chuyên môn cao - hệ thống học trình bài
bản - để đào tạo ra đội ngũ các chuyên gia làm game chuyên nghiệp cho thị
trường trong nước. Đây là tín hiệu tốt để tạo cơ hội cho các công ty trong nước
có thể sản xuất game “made in Vietnam”.
Thị trường game online:
- Hiện tốc độ phát triển Internet của VN tăng rất nhanh với hơn 10 triệu người
sử dụng (chiếm 12,9% dân số) cùng số lượng doanh nghiệp ISP là 27 đơn vị. Dự
kiến có mức tăng trưởng kép hàng năm đạt mức 14,9% vào giai đoạn cuối 2009.
Đây là cơ sở cho khả năng phát triển của thị trường game online bởi sự tăng
trưởng của thị trường dựa trên sự gia tăng số lượng người chơi game online
thuộc các tầng lớp khác nhau. Theo điều tra cho thấy, trong số những người Việt
nam lên mạng internet thì có 20% người chơi game và dự báo tới năm 2010,
40% người sử dụng Internet ở Việt Nam sẽ chơi game online và ngành này sẽ
chiếm 80% doanh thu giải trí trực tuyến.

16. 16
- Theo điều tra nêu trên thì thị trường game online hiện nay có khoảng 2 triệu
game thủ. Người chơi game online Việt Nam tập trung nhiều nhất ở độ tuổi từ
14-35. Một khảo sát cho thấy số người chơi game online tại Việt Nam hiện nay
có gần 97% là nam giới, chỉ 3% là nữ giới. Tuy nhiên, cùng với sự ra đời của
một số game phù hợp với nữ giới đã gia tăng đáng kể lượng khách hàng nữ tại
các tiệm game online công cộng.
- Người chơi game Việt nếu như những năm trước đây chỉ có một đến vài game
online để lựa chọn thì hiện nay trên thị trường Việt Nam đã có trên dưới 25
game online được các nhà phát hành đưa tới tận tay. Người chơi Việt Nam đã có
thể lựa chọn cũng như có thể so sánh sự lựa chọn của mình đối với các trò chơi.
Bởi vậy, có thể dự báo thị phần game trực tuyến tại Việt Nam trong tương lai sẽ
được quyết định bởi yếu tố then chốt là số lượng đại lý, tiếp theo là chất lượng
dịch vụ, chi phí chơi và các ưu đãi khác.
Ngành công nghiệp game online:
- Cùng với sự phát triển của thị trường game online, ngành công nghiệp game
online cũng từng bước hình thành và phát triển mạnh mẽ. Điều này đã được
chứng minh khi doanh thu của game online tăng lên nhanh chóng, năm 2006 số
tiền thu được từ game online là 30 triệu USD và năm 2007 là 50 triệu USD.
Theo như các dự đoán thì đến năm 2010 còn tiếp tục tăng lên nữa, dự kiến là 83
triệu USD.
- Theo định hướng của VINASA (Hiệp hội doanh nghiệp phần mềm Việt nam)
về xây dựng và phát triển ngành công nghiệp game Việt Nam, mục tiêu tăng
trưởng số công ty Việt Nam làm game là 70%/năm trong giai đoạn 2006-2010,
với số lượng công ty sản xuất game từ 10 công ty năm 2006 lên khoảng 83 công
ty vào năm 2010, số lượng các nhà phát triển game tăng tương ứng từ 300 người
năm 2006 lên khoảng 2.490 người năm 2010. Đến năm 2010 mỗi công ty trong
số 83 công ty làm game sẽ có tối thiểu 1 game lưu hành trên thị trường với
doanh số 1 triệu USD/game. Bên cạnh đó, mỗi năm các game phát triển trong

17. 17
nước phải chiếm thêm 5% thị phần, đồng thời tiến tới xuất khẩu game trong
tương lai.
Môi trường cạnh tranh - Phân tích mô hình 5 thế lực:
Cạnh tranh giữa các công ty hiện hữu:
Số lượng doanh nghiệp cung cấp game online hiện nay khoảng 10 doanh nghiệp
với khoảng 40 đầu game có mặt trên thị trường ở tất cả mọi thể loại từ casual,
nhập vai trực tuyến, rèn luyện kỹ năng.
Một con số thống kê từ doanh nghiệp cho rằng thị trường game online hiện nay
có 2 triệu game thủ. Tuy nhiên, phần lớn thị trường này đã lọt vào tay của 3
game thu hút nhất. Gần 10 game khác chia nhau 500.000 game thủ, phần còn lại
đang “chết mòn” vì thiếu sự hấp dẫn của kết nối cộng đồng.
Tuy vậy, ngay doanh nghiệp đang sở hữu một game “chết mòn” như vậy vẫn
chuẩn bị để tung ra thị trường một game mới khác. Do đó có thể thấy không chỉ
các doanh nghiệp chưa thành công muốn giành lấy thị trường, mà cả doanh
nghiệp đang chiếm phần lớn thị trường game online cũng muốn mở rộng miếng
bánh ra.
Như đã nói ở trên, mức độ hấp dẫn giữa các game hiện chênh lệch không nhiều,
nên sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp chủ yếu ở quy mô đại lý, chất lượng
dịch vụ, các ưu đãi khách hàng…
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng:
Mặc dù đây là một ngành công nghiệp còn non trẻ của Việt nam nhưng việc
tham gia của các công ty mới không phải dễ dàng do có những rào cản nhất định
như:
- Quy định về pháp luật chưa cụ thể, nhất là cấp phép kinh doanh nên chỉ một số
ít công ty có giấy phép xuất bản điện tử (Internet) mới có thể kinh doanh các
loại hình dịch vụ game online.

18. 18
- Phát hành game online không phức tạp về mặt công nghệ do phần lớn các loại
hình game tại Việt Nam hiện nay chỉ đơn thuần là mua bản quyền từ các công ty
nước ngoài, có thể Việt hóa ngôn ngữ. Tuy nhiên, khả năng bị hack, chơi gian
lận cũng là những rủi ro không nhỏ mà các nhà đầu tư buộc phải tính đến khi
tham gia vào lĩnh vực này.
- Cản trở lớn nhất đối với các doanh nghiệp muốn tham gia phát hành game
online là chi phí đường truyền Internet hiện nay còn rất cao. "Tùy từng game mà
chi phí này có thể chiếm tới 40 - 45% tổng chi phí đầu vào. Nếu không đảm bảo
được chất lượng đường truyền đúng yêu cầu, chất lượng game sẽ bị ảnh hưởng
rất nhiều". Bên cạnh đó, mức độ phổ biến của Internet tại Việt Nam chưa nhiều,
chưa nói đến Internet băng thông rộng
Đe dọa của các sản phẩm thay thế:
- Các sản phẩm thay thế có thể kể đến như computer game, mobile game; các
loại hình giải trí thể thao, văn hóa khác…vốn đang được mọi người sử dụng. Ưu
điểm của các sản phẩm thay thế là tính đa dạng về chủng loại, giá cả, mục tiêu
đáp ứng, phù hợp với nhiều lứa tuổi và giới tính.
- Tuy nhiên, loại hình game online cũng có những ưu thế riêng ở tính công nghệ
hiện đại, mức độ lôi cuốn, nhất là đối với giới trẻ và đặc biệt là tính cộng đồng
rất cao, nơi mà các game thủ không chỉ chơi mà còn giao lưu với nhau như trong
một thế giới thu nhỏ.
Áp lực từ nhà cung ứng:
Điểm mặt các game hiện nay đang lưu hành trên thị trường, chủ yếu có ba
nguồn chính là từ Hàn Quốc, Trung Quốc và các nước Mỹ, châu Âu. Trong đó,
hai game đang được nhiều người chơi nhất là Priston Tale và Võ lâm truyền kỳ
của Hàn Quốc và Trung Quốc. Các game này đều ở dạng nhập vai, trong khi
những game của Mỹ và các nuớc Tây Âu đều là game chiến thuật như Fifa, War
Craft, Star Craft…

19. 19
Áp lực lớn nhất từ phía nhà cung ứng chủ yếu là ở chi phí bản quyền rất cao dẫn
đến làm tăng giá thành sản phẩm.
Áp lực từ khách hàng:
Đối với thị trường hiện nay, có rất nhiều nguyên nhân dễ khiến người chơi dần
dần rời bỏ một game, ngoài nguyên nhân từ chính bản thân trò chơi như: game
play không được tốt, hình ảnh không đẹp, kiểu cách phức tạp .v.v… còn có
những nguyên nhân rất quan trọng liên quan đến doanh nghiệp phát hành game
như chiến lược quảng bá, chăm sóc khách hàng… và một nguyên nhân không
thể thiếu là phí chơi game
Tóm tắt về cơ hội và thách thức
Cơ hội Thách thức
- Thị trường game online đầy tiềm
năng với số lượng người chơi ngày
càng tăng
- Sự phát triển internet đặc biệt là dịch
vụ băng thông rộng ADSL, tạo cơ sở
hạ tầng cho phát triển game online
- Các đơn vị đào tạo chính quy bắt đầu
chú ý đến thị trường game để đưa ra
chương trình giảng dạy phù hợp
- Cơ hội phát triển mảng game thuần
việt nhằm nâng cao giá trị gia tăng và
đáp ứng đa hạng nhu cầu khách hàng.
- Môi trường luật pháp chưa hoàn thiện
để hỗ trợ phát triển
- Áp lực dư luận xã hội đối với mặt trái
của game online
- Áp lực chi phí bản quyền từ nhà cung
cấp, áp lực đòi hỏi chất lượng dịch vụ
từ phía khách hàng
- Thị hiếu khách hàng đối với sản
phẩm cũng dễ thay đổi, đòi hỏi không
ngừng phát triển sản phẩm mới.

20. 20
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
Nhận Thế - Mượn Thế - Tạo Thế - Dụng Thế:
Trong kinh doanh sẽ đi qua các giai đoạn trên, quan trọng nhất là phải nhận ra
cơ hội, ý tưởng kinh doanh, nhận ra thời cơ, cơ hội, đó chính là: Nhận Thế. Đối
với VinaGame là nhận ra thị trường Game Online, giải trí trực tuyến Việt Nam
còn nhiều cơ hội và tiềm năng, từ đó VinaGame đầu tư và đi hướng này.
Đối với một ngành công nghiệp phôi thai, những chiến lược mà các công ty
thường áp dụng là tự phát triển, cùng phát triển hoặc cấp giấy phép cho người
khác phát triển. Đánh giá được thực lực ban đầu của mình: thiếu công nghệ sản
xuất game, thiếu nhân sự làm game, thiếu kinh nghiệm kinh doanh game
online… VinaGame đã chọn chiến lược thứ hai: ban đầu kinh doanh cần hợp tác
cùng người khác để học hỏi kinh nghiệm, đứng lên vai người khác để mình
mạnh hơn, đó chính là: Mượn Thế. Trong chiến lược này, VinaGame bắt tay với
các công ty nước ngoài như công ty Kingsoft, QQ, GameHi… để làm đối tác
phát hành sản phẩm của họ, hoặc nhận gia công lại phần mềm của họ để dần dần
tạo thế mạnh riêng cho mình, gây dựng nền tảng để có thể đứng vững và phát
triển.
Khi lực đã mạnh, thế đã đủ, Vinagame tạo ra những sản phẩm riêng của mình
mà không mua lại từ các nhà cung cấp khác. Tạo ra sự vững mạnh và thế mạnh
riêng của mình mà không lệ thuộc. Đó chính là: Tạo Thế. Có thể dễ dàng nhìn
thấy như dự án T812 và nhiều dự án mà Vinagame đang tự xây dựng chuẩn bị
tung ra sau này. Việc tự sản xuất game “thuần Việt” đem lại cho VinaGame
những cơ hội rất lớn để mở rộng và giữ vững thị phần, tăng lợi thế cạnh tranh
thông qua việc giảm chi phí mua bản quyền vốn rất tốn kém, địa phương hóa sản
phẩm với phù hợp văn hóa Việt nam, qua đó lôi kéo được sự ủng hộ xã hội.
Dụng thế? Dụng không chỉ dụng khi thế đã tạo, mà trong giai đoạn Mượn Thế
đã dụng thế rồi. Khi Dụng thế VinaGame đã trở thành một công ty hàng đầu

21. 21
trong việc cung cấp các dịch vụ giải trí trực tuyến và kinh doanh trên những sản
phẩm của chính mình thông qua phát huy những lợi thế cạnh tranh, tạo sự khác
biệt so với các đối thủ khác cả về sản phẩm, cách thức phân phối và chất lượng
phục vụ khách hàng.
Chiến lược khác biệt hóa:
Vậy, VinaGame đã sử dụng chiến lược gì để giúp sản phẩm của mình cạnh tranh
với các đối thủ khác trên thị trường? Câu trả lời đó là “Chiến lược khác biệt
hóa”. Vậy thì khác biệt ở chỗ nào?
Sự khác biệt ngay chính trong sản phẩm:
VinaGame luôn vượt trội các đối thủ trong vấn đề lựa chọn sản phẩm mua bản
quyền.
Các sản phẩm tung ra đều nghiên cứu rất kỹ thị hiếu khách hàng. Với Võ lâm
truyền kỳ VinaGame đã tung "1 chiêu" đánh trúng vào sở thích của người Việt
Nam đó là “kiếm hiệp”, kết quả là già, trẻ, lớn, bé ăn cùng game, ngủ cùng
game. Game Boom rất thu hút nữ giới bởi tính nhẹ nhàng, dễ chơi và lành
mạnh…
Vinagame rất giỏi khi biết các gamer đang khao khát, muốn những gì trong quá
trình chơi game để rồi từng chiêu, từng chiêu được tung ra làm sống động lại
trong game. Dẫn lời một game thủ về cái tài của VinaGame: “Cái tài tình của
Vinagame là chờ cho các gamer đã đến lúc thật sự "khát nước, gần chết vì khát"
vì 1 điều gì đó dây dưa, kéo rễ rồi mới tung ra những thứ nước giải khát mà
gamer đang khao khát. Về các gamer họ biết rằng trước sau gì cái "khát nước"
của mình cũng sẽ được "nước uống" nhưng chằng biết bao giờ nên vẫn chơi và
cứ chờ đợi... Các gamer luôn biết trước Viname sắp sửa " giải khát" cho minh
bằng hình thức tung ra chiêu mới nào đó cùng đều xuất phát từ Vinagame thông
qua nguồn tin chính thức hay " vô tình" không chính thức”.
Sự khác biệt trong cách phân phối, tiếp thị sản phẩm và chăm sóc khách hàng
đầy tính sáng tạo, chuyên nghiệp và độc đáo:

22. 22
- Điều gì khiến VinaGame hai năm liền được bình chọn là nhà cung cấp game
online được ưa thích nhất, bỏ xa đối thủ đứng thứ 2 với số phiếu cao gấp 10 lần?
Ngoài việc lựa chọn game phù hợp với thị hiếu của giới trẻ, một yếu tố phải kể
đến là chiến lược phân phối sản phẩm đầy chuyên nghiệp của Công ty. Chiến
lược này trước tiên là nhắm vào các chủ phòng net là cơ sở trực tiếp phân phối
game. Kinh nghiệm cho thấy khi chủ phòng net đã kết game nào thì 80% khách
hàng ở phòng net đó sẽ chơi game đó. Với những chính sách hỗ trợ và ưu đãi tốt
của mình, hiện Vinagame đã tạo dựng được cơ sở gồm 15.000 phòng net phân
bổ khắp cả nước, quy mô lớn nhất hiện nay.
- Ngày hội Vinagame là một chiến lược tiếp thị sản phẩm độc đáo và rất hiệu
quả của VinaGame. Qua Ngày hội VinaGame, Công ty có thể đáp ứng một cách
toàn diện nhất nhu cầu gặp gỡ, chia sẻ, tham vấn và vui chơi giải trí của tất cả
các đối tượng khách hàng. Đồng thời, Ngày hội VinaGame cũng là dịp để Công
ty giới thiệu tới mọi khách hàng là đại lý, chủ phòng máy thân thiết những thông
tin mới nhất về hoạt động của công ty, những sản phẩm chủ lực mà VinaGame
sẽ tập trung đầu tư phát triển. Đến với ngày hội, khách hàng không chỉ được
chơi game online mà còn để tìm hiểu về ngành công nghiệp này cùng giao lưu,
được tham vấn giải trí hợp lý đồng thời khai thác các tiện ích từ các dịch vụ giải
trí trực tuyến do VinaGame cung cấp. Đây là ý tưởng hình thành từ sự kiện tổ
chức hội nghị khách hàng thường niên ở các tỉnh thành của Công ty.
- Ngoài ra, Vinagame có chính sách chăm sóc khách hàng rất tận tình 24h/24h
với đội ngũ nhân viên đông đảo thông qua nhiều phương tiện đa dạng.
- Game online là loại hình giải trí mang tính cộng đồng rất cao. Khái niệm “văn
hóa chơi game” cũng hình thành từ đây. Cái hay của Vinagame là đã nhận ra ý
nghĩa nhân văn này để đề ra chiến lược phù hợp nhằm góp phần làm phong phú
thêm đời sống tinh thần cho game thủ không chỉ ở trong game mà còn ngoài
cuộc sống. Đó là xây dựng quỹ từ thiện Vinagame phục vụ cho các mục đích từ
thiện, hỗ trợ các hoạt động nhân đạo, các hoạt động giáo dục tinh thần tình
nguyện cho nhân viên VinaGame và cộng đồng game thủ, thể hiện trách nhiệm

23. 23
của doanh nghiệp đối với cộng đồng. Thông qua những hoạt động như vậy, công
ty hướng nhân viên VinaGame, cộng đồng game thủ tới đời sống tích cực hơn
nữa và hướng xã hội có cái nhìn khác về các bạn trẻ và đặc biệt là cộng đồng
game thủ - những con người “trượng nghĩa” thực sự ngay trong đời sống thường
nhật. Chiến lược này đã giảm thiểu mặt trái của game online đối với xã hội và
qua đó giúp công ty thu hút được nhiều khách hàng hơn và mở rộng thị phần của
mình.
Văn hóa doanh nghiệp làm nên thương hiệu:
Chiến lược của VinaGame là xây dựng văn hóa riêng để thu hút nhân tài.
VinaGame xem con người là yếu tố quan trọng nhất, tài sản quý giá nhất cần
phải trân trọng và giữ gìn.
Là một công ty trẻ trong lĩnh vực Công nghệ thông tin (CNTT), VinaGame hiện
đang sở hữu gần 1000 nhân viên với độ tuổi trung bình là từ 23-35, cùng đồng
lòng với định hướng xây dựng VinaGame trở thành một thương hiệu kinh doanh
dịch vụ giải trí trực tuyến hàng đầu Việt Nam. Nguồn nhân lực vào VinaGame
đa phần đến từ chính nhân viên VinaGame. Họ hài lòng với môi trường làm việc
và hệ thống hạ tầng kỹ thuật dành cho game thật sự ưu việt nhất tại Việt Nam
hiện nay, nên không ngần ngại giới thiệu bạn bè cùng học các chuyên ngành
chính quy với mình, hoặc bạn bè chung trong các mạng giao tiếp xã hội, sinh
hoạt cộng đồng với mình cùng tham gia vào đội ngũ làm game tại VinaGame.
Như vậy, ngoài môi trường làm việc tốt, chính sách nhân sự tốt thì con người là
yếu tố hàng đầu mang tính trọng tâm và cốt lõi để làm nên sự thành công cho
doanh nghiệp.
Văn hóa doanh nghiệp là một trong những yếu tố tác động tích cực đến thương
hiệu của doanh nghiệp, nó mang lại lợi thế cạnh tranh vô cùng quan trọng, nó
tác động đến lòng tận tụy, lòng tự hào và trung thành của nhân viên dành cho
doanh nghiệp. Trên cơ sở đó, nếu một môi trường doanh nghiệp lành mạnh, mọi
người sẽ bỏ đi những cái tôi để đặt lợi ích của tổ chức lên hàng đầu cùng chia sẻ

24. 24
và gánh vác những khó khăn cùng với các cấp lãnh đạo. Đó chính là nghệ thuật
tối cao của sự quản lý: Quản lý theo văn hóa và quản lý bằng văn hóa. Đó là
điều mà VinaGame đã làm được.

25. 25
KẾT LUẬN
Có thể nói game online là một ngành công nghiệp non trẻ nhưng đầy tiềm năng
đối với Việt nam, mặc dù mức độ rủi ro và khó khăn không phải là nhỏ, từ việc
định hướng đầu tư, phát triển game cho đến hành lang pháp lý.
Nhận thức được những cơ hội và thách thức to lớn của ngành công nghiệp non
trẻ này, với những thế mạnh và điểm yếu vốn có, VinaGame đã mạnh dạn gia
nhập với những chiến lược phù hợp và bước đi vững chắc, dần dần chiếm lĩnh
thị trường và trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp giải trí
trực tuyến. Đó là chiến lược tận dụng sức mạnh của các đối tác đi trước từ nước
ngoài để cùng phát triển, chiến lược tạo ra sự khác biệt thông qua sáng tạo trong
khâu phân phối, tiếp thị sản phẩm và chính sách phục vụ, chăm sóc khách hàng
hiệu quả.
Dù mới chỉ hình thành và phát triển vài năm, nhưng những thành tựu mà
VinaGame đạt được quả là không nhỏ, không chỉ đem lại lợi nhuận cao cho
doanh nghiệp mà còn góp phần đưa ngành công nghiệp game online của Việt
nam ngày một phát triển vững chắc.

26. 26
TÀI LIỆU THAM KHẢO
 Hà Nam Khánh Giao MBA, PhD. Giáo trình quản trị chiến lược Công
ty - Nhà xuất bản thống kê, 2004
 Thông tin chính thức từ trang web của VinaGame, www.vinagame.com.vn
 Việt Phương, 2007, “Ngày hội Vinagame sẽ được tổ chức mỗi tháng
một lần” - http://beta.baomoi.com/Home/CNTT/www.hoahoctro.vn/Ngay-hoi-
Vinagame-se-duoc-to-chuc-moi-thang-mot-lan/1323150.epi
 DTG M.G, 2007, “Vinagame mừng sinh nhật 3 tuổi” -
http://games.dantri.com.vn/tingame/2007/8/51214.vip
 N. Hương, 2006, “Ngành công nghiệp game online Việt Nam rất khả
quan” - http://www.longanpt.com.vn/Default.aspx?ServiceId=196&FieldId=5
 Hanoimoi, 2007, “Văn hóa doanh nghiệp làm nên thương hiệu” -
http://www.artexport.com.vn/?idp=10&cidnews=58&id=3644
 Phú Quốc, 2006, “Game online và ngành công nghiệp game Việt Nam”
- http://irv.moi.gov.vn/socuoithang/vandehomnay/2006/4/15262.ttvn
 VietnamNet, 2005, “Game online bùng nổ tại Việt Nam” -
http://www.vnn.vn/cntt/xalo/2005/12/520632/