Учебный контент в ЭБС: издатели против демпинга. Интервью издателей ("Университетская книга", октябрь, 2016)

1. За шесть лет рынок ЭБС уже сформировался, преодолев несколько этапов развития:а шесть лет рынок ЭБС уже сформировался, преодолев несколько этапов развития:
от жёстких критериев госрегулирования до попыток создания рыночной моделиот жёстких критериев госрегулирования до попыток создания рыночной модели
реализации э-контента. К сожалению, в условиях ограниченных бюджетов сегментреализации э-контента. К сожалению, в условиях ограниченных бюджетов сегмент
отечественных электронных образовательных ресурсов испытывает немало проботечественных электронных образовательных ресурсов испытывает немало проб-
лем, как внутренних, так и внешних. Его объём уже третий год сохраняется на уровнелем, как внутренних, так и внешних. Его объём уже третий год сохраняется на уровне
500 млн рублей, некоторые участники уходят с рынка, наблюдаются неконкурент500 млн рублей, некоторые участники уходят с рынка, наблюдаются неконкурент-
ные методы борьбы за клиентов и демпинговые войны. Одновременно с этим повыные методы борьбы за клиентов и демпинговые войны. Одновременно с этим повы-
шаются требования заказчиков; агрегаторам необходимо внедрять новые сервисы,шаются требования заказчиков; агрегаторам необходимо внедрять новые сервисы,
развивать и поддерживать инновационные проекты.
Очевидно, что, несмотря на расширение функционала ЭБС, в приоритете, как и наОчевидно, что, несмотря на расширение функционала ЭБС, в приоритете, как и на
старте становления рынка, остаётся актуальный и качественный издательский констарте становления рынка, остаётся актуальный и качественный издательский кон-
тент, а значит, агрегаторам следует корректно и честно выстраивать отношениятент, а значит, агрегаторам следует корректно и честно выстраивать отношения
с издательствами-поставщиками, повышая прозрачность взаимодействия и эффекс издательствами-поставщиками, повышая прозрачность взаимодействия и эффек-
тивность контроля реализации.
Мы неоднократно обсуждали тенденции рынка отечественных электронных ресурМы неоднократно обсуждали тенденции рынка отечественных электронных ресур-
сов с его основными игроками: агрегаторами, вузами, библиотеками, издающимисов с его основными игроками: агрегаторами, вузами, библиотеками, издающими
организациями, создавшими свои ЭБС. Сегодня «УК» обратился за комментарияорганизациями, создавшими свои ЭБС. Сегодня «УК» обратился за комментария-
ми к издательствам, не имеющим собственных платформ по агрегации контента,ми к издательствам, не имеющим собственных платформ по агрегации контента,
но активно работающим с партнёрскими ресурсами.
Учебный контент в ЭБС:
издатели против демпинга
Как Вы оцениваете итоги I полугодия 2016 г. для отрасли в целом и для Вашего издательства
в частности? Какие факторы оказали наибольшее влияние на формирование издательского плана?
Какие тематические направления наиболее востребованы?
Алина ПУХОВА
«ГИОРД» — одно из ведущих отраслевых питерских
издательств с многолетней историей и сложившимися
традициями, основным направлением деятельности
которогоявляетсявыпускучебнойлитературыдлявузов
пищевой и аграрной направленности. Для нас важны
тесное сотрудничество с научно-преподавательским
составом, актуальность раскрываемых тем, профессио-
нализм авторов и качество выпускаемой литературы.
Лучшая оценка нашей деятельности — долгосрочные
партнёрские отношения с ведущими вузами страны и
ближнего зарубежья, а также отзывы читателей.
Тенденции рынка учебной литературы вынуждают
издательства менять стратегические планы и согласо-
вывать их с экономическими реалиями. Мы вынужде-
нысокращатьтиражипечатныхизданийиувеличивать
наполняемость ЭБС. При этом количественно изда-
тельский портфель остаётся прежним.
Леонид РОЖНИКОВ
Для нас первое полугодие было достаточно успешным:
мы увеличили обороты с нашими традиционными
партнёрами, количество выпускаемых наименований
и расширили географию продаж. В новом сезоне пла-
нируем диверсифицировать издательский портфель,
работая с авторами разных научных школ.
Вместе с тем заметное влияние на развитие бизнеса
оказывают кризисные факторы: дороговизна заёмных
средствиреформавсфереобразованияивысшейшколы.
Игорь САВКИН
Как издательство, известное прежде всего научными
монографиями и комментированными источниками,
мы ощущаем усиление бюрократического давления.
Реформирование финансируемых из государственного
бюджетаиздательскихпрограмм(грантыфондовРГНФ
и РФФИ, программа «Культура России») предсказуемо
приведёт к скачкообразному росту документооборота,
снижению компетенции новых надзорных органов,
ухудшениюконкурентнойсреды.Противоречивыетен-
денцииновогосезонаподразумеваютсохранениеустой-
чивого тренда последних лет на снижение тиражей и
увеличение ассортимента. Поскольку в большинстве
случаевдоговорысавторамимызаключаемнадлитель-
Свободный микрофон
40 www.unkniga.ru

2. ныесроки,продолжаемоцифровыватьиздания,которые
неудалосьсвоевременносохранитьвэлектронномвиде.
Благодаря этому портфель предложений для электрон-
ного рынка скоро превысит 800 наименований.
Галина ВАРАКИНА
«Владос» — специализированное издательство, выпу-
скающее методическую литературу для педагогов всех
ступеней образования и практически по всем предме-
там. Также мы предлагаем издания для специалистов,
которые работают с детьми, имеющими ограниченные
возможности здоровья. Такая литература всегда вос-
требована и преподавателями, и родителями. В этом
году в связи с введением ФГОС начального образова-
ния детей с ОВЗ и ФГОС образования детей с умствен-
ной отсталостью (интеллектуальными нарушениями)
наблюдается особый интерес образовательных органи-
заций к литературе для инклюзивного и специального
образования. Мы же, как всегда, готовы обеспечивать
специальными методиками и учебными пособиями
ныне работающих и будущих специалистов.
Итоги отрасли за I полугодие текущего года оцени-
ваю положительно: есть динамика, хотя и небольшая.
Но поскольку мы работаем в сегменте учебной литера-
туры, развитие нашего издательства связано непосред-
ственно с учебным процессом. Должна отметить, что в
этом году значительно вырос интерес к методической
литературе.Думаю,этосвязаностем,чтовобразование
пришло новое поколение молодых педагогов, которым
необходимметодическийопытпредыдущихпоколений
преподавателей, как школьных, так и вузовских.
Количество наименований выпускаемой нашим
издательством учебной и методической литературы
выросло почти в три раза, а вот тиражи уменьшились.
Соответственно, суммарные тиражи не изменились,
но работы по предпроизводственной и экспертной
подготовке книг стало втрое больше.
Вячеслав ПЕТРЯКОВ
Издательство «ФЛИНТА» уже более 20 лет присутству-
ет на рынке научной и учебной литературы (в основном
гуманитарного профиля). На мой взгляд, ситуация для
отрасливпланевыпускавузовскойлитературызаметно
ухудшается. Если руководствоваться статистикой, то у
издательстванеплохиерезультаты:тольковIполугодии
2016г.вышловсветболее125книг.Вместестемв2015-м
выпустиличутьболеетрёхсотивошливпервыеполсот-
ни издательств по количеству наименований. Новых
книг выходит меньше, чем переизданий, тиражи про-
должаютпадать.Печатаемпо200–300экземпляров,если
же тираж насчитывает 500–1000 экземпляров, то это
большая удача. Подобная ситуация не только у нас, та-
кова общая тенденция в профильных издательствах,
ориентированных на вузовскую и научную литературу.
Причин тому много. Попробую остановиться на
нескольких.
Вузы в условиях ограничения средств предпочтение
отдают ЭБС.
При реорганизации учебных заведений исчезают
некоторые предметы и дисциплины.
Сокращаются площади книжных магазинов под
научную и вузовскую литературу.
Появляются десятки мелких издательств, которые
за гроши готовы опубликовать работы учёных, не про-
водя при этом редакционно-издательской подготовки
рукописи, а печатая то, что получили.
Показатели эффективности преподавателя в вузе не
способствуют написанию учебников и монографий.
Статья в ваковском журнале даёт определённое коли-
чество баллов, написание учебника — нет. Более того,
чтобы разместить свои статьи в зарубежных журналах,
авторы, как правило, платят деньги… На написание
учебников не остаётся ни времени, ни сил. А ведь было
время, когда автору качественного учебника присваи-
валась учёная степень доктора наук.
Творчеству мешает сумасшедший документооборот
по планированию и итогам работы преподавателя.
Именно поэтому переиздания учебной литературы
для вузов в настоящее время преобладают над новыми
книгами.
В нашем портфеле наиболее востребована литерату-
ра по дизайну, техническим дисциплинам, журналис-
тике, иностранным языкам.
Леонид ДАШКОВ
В 2016 г. стагнация книжной отрасли в России продол-
жилась. Сложным оказалось I полугодие и для нашего
издательства. Объёмы выручки не снизились, но это
Алина
ПУХОВА,
руководитель отдела
продаж издательства
«ГИОРД»
Леонид
РОЖНИКОВ,
Генеральный
директор издатель-
ства «Проспект»
Игорь
САВКИН,
главный редактор
издательства
«Алетейя»
Галина
ВАРАКИНА,
заместитель гене-
рального директора
издательства «Владос»
Вячеслав
ПЕТРЯКОВ,
Генеральный
директор издатель-
ства «ФЛИНТА»
Леонид
ДАШКОВ,
Генеральный
директор ИТК
«Дашков и Ко
»
Университетская КНИГА | октябрь | 2016
www.unkniga.ru 41

3. произошло в основном за счёт роста цен и небольшого
повышения доли продаж электронного контента. Что
же касается бумажных книг, то их тиражи резко сокра-
тились (до 100–300 экземпляров), а количество наиме-
нований и продажи снизились. Разочарованием стало
то, что вузы (наши основные покупатели) из-за сокра-
щенияфинансированиязаметноуменьшилизакупкуне
только печатных книг (что как-то объяснимо), но и
электронного контента.
Указанныенегативныетенденциивызвалинеобходи-
мость пересмотра издательского портфеля. При его
формированиимысталипроводитьболеегибкуюполи-
тику, полнее учитывать конъюнктуру рынка, избегать
рискованных проектов. Так, учитывая, что в апреле —
июне 2016 г. широко отмечалось 25-летие социальной
работы в России, издательство по заказу Института до-
полнительногопрофессиональногообразованияработ-
ников социальной сферы Департамента социальной
защиты населения г. Москвы и с его участием подгото-
вилоуникальноеиздание—«Российскуюэнциклопедию
социальной работы» и ряд других книг социальной на-
правленности. По заказу Роскосмоса планируем выпу-
стить семитомное юбилейное издание «Методологиче-
ские основы научных исследований при обосновании
направлений космической деятельности». Ещё одним
перспективным направлением для компании становит-
ся издание научных монографий, выпуск которых ещё
два-три года назад был однозначно нерентабельным.
Однакоснижениеразмеровтиражей,ростценнакниги,
развитие технологии print-on-demand, возросшие тре-
бованиякпреподавателямвузовповопросамподготов-
кинаучныхизданий,повышенныйспроснамонографии
при формировании ЭБС вузов меняют ситуацию в
данном сегменте книжного рынка.
Алина ПУХОВА
Действительно, за последние несколько лет структура
распространенияизданийучебнойлитературызаметно
изменилась. Печатные тиражи сократились практичес-
кивдвое.Приэтомувеличилисьпоказателиреализации
электронных изданий. С чем это связано? Как сформу-
лировал ситуацию один из наших партнёров, многие
клиентынаходятсявсостояниислиянияипоглощения,
в связи с чем резко снижается финансирование на
приобретение печатных изданий. В основном выделя-
ются средства на приобретение ЭБС. Это и подтолкну-
ло нас к увеличению наполненности электронных
коллекций. В дополнение к уже имеющейся «пищевой»
коллекции создали «аграрную». В новом году планиру-
еммаксимальнорасширитьсоставколлекций.Еслиещё
год назад мы не включали новинки в ЭБС, давая воз-
можность печатным изданиям «поработать», то сейчас
книги размещаются в коллекциях практически сразу
после выхода. Опрос наших партнёров показал, что
спрос на печатные издания не упал. Но, к сожалению,
возможности не всегда совпадают с потребностями.
Безусловно, мы вынуждены учитывать не только со-
временные тенденции рынка, но и пожелания наших
ключевых партнёров. Наши учебные издания востре-
бованы, как и прежде. Читатели привыкли к тому, что
«ГИОРД» — это проверенные, хорошо известные ав-
торы,достовернаяинформация,качественныйуровень
полиграфического исполнения. Цена на выходе при
таком раскладе получается достаточно высокой, но
хорошее не может стоить дёшево.
Леонид РОЖНИКОВ
Если говорить, о каналах распространения, то очевид-
ной тенденцией последних лет стал уход с рынка опто-
виков, что в целом для производителей скорее благо:
теперь стараемся работать напрямую.
Игорь САВКИН
Весьма печально, что распространение специализиро-
ванной книжной продукции в розницу на территории
крупнейших университетских центров (МГУ, РГГУ,
СПбГУ, УрФУ и прочих) переживает острейший кри-
зис.Вусловияхпродолжающегосяспадатрадиционных
продажбумажныхкопийприходитсябольшеобращать
вниманиенаинновационныетехнологиипродвижения
своих продуктов — онлайн-продажи, печать малыми
тиражамицифровымспособомиединичныхэкземпля-
ров по технологии print-on-demand.
Галина ВАРАКИНА
Каналы распространения учебной литературы у нас не
изменились: бюджетные закупки, региональные опто-
вые структуры, розничные сети и интернет-продажи.
Бюджетные закупки снизились по сравнению с про-
шлогодним уровнем почти в два раза. Связано это с
рядом причин: во-первых, с изменением соотношения
игроков в сегменте учебной литературы; во-вторых, с
уходом с рынка некоторых издающих организаций, в
том числе региональных; в-третьих, со значительным
сокращением количества вузов и, соответственно,
снижением объёма их финансирования; в-четвёртых,
с бесконечным, малоконструктивным реформирова-
нием школьного и специального образования, посто-
янно дезориентирующим педагогов, родителей и, ко-
нечно же, детей.
Вячеслав ПЕТРЯКОВ
Структура распространения изданий вузовской лите-
ратуры за последние годы существенно изменилась. На
рынке практически не осталось крупных оптовых
компаний. Увеличились продажи книг через Интернет
и уменьшились в книжных магазинах. Вузы чаще на-
прямую обращаются в издательство.
За последние годы существенно изменилась структура распространения изданий учебной литера-
туры. Какие каналы реализации учебников наиболее эффективны для Вашего издательства?
Свободный микрофон
42 www.unkniga.ru

4. «ФЛИНТА» использует все каналы реализации и
считает эффективными те, где чётко исполняют дого-
ворные обязательства. Но, к сожалению, в последнее
время всё чаще наблюдаются задержки платежей.
Леонид ДАШКОВ
Действительно,впоследниегодыструктурараспростра-
нения изданий учебной литературы существенно изме-
нилась.Еслираньшеосновнаядоляпродажприходилась
на крупных операторов рынка («Омега-Л», «Инфра-М»
и др.), то в настоящее время они, как правило, занима-
ютсяпродажейтолькособственнойкнижнойпродукции
и перестали выполнять роль посредников. В результате
основным каналом реализации учебной литературы
нашего издательства стали прямые продажи вузам и
колледжам(около70%).Этомуспособствовалотакжето
обстоятельство, что, согласно действующему законода-
тельству, книги издательств (как обладателей исключи-
тельных прав) можно покупать без проведения торгов,
аукционов и ограничения сумм.
Алина ПУХОВА
Впрошломгодумысталиактивнопривлекатьксотруд-
ничеству агрегаторов электронного контента. Если по
итогам 2015 г. объём продаж электронных изданий
составлял всего 20% в рублёвом эквиваленте и 30% по
ассортименту, то за I полугодие 2016-го он увеличился
до 40% и 60% соответственно.
Леонид РОЖНИКОВ
Мыактивноработаемнарынкеэлектронныхизданий —
и самостоятельно, и через агрегаторов, наших давних
партнёров, таких как ЭБС «Университетская библиоте-
каонлайн»,Book.ru,фирма«Политех-ресурс».Вотличие
откнижныхоптовыхфирм,электронныеагрегаторыне
простоперепродаютчужуюлитературу,ноиоказывают
издательствамуникальнуютехническуюподдержку,без
которой качественная работа с электронными текстами
была бы невозможной. В то же время не приветствуем
агрессивные действия на рынке электронных изданий,
которые практикуют некоторые региональные ЭБС, и
никогда не работали с ними. Используя демпинг, вводя
потребителей в заблуждение огромным количеством
наименованийкниг,которыхфактическинесуществует
или которые невозможно использовать в учебном про-
цессе, они компрометируют саму идею электронного
книгоиздания и электронных библиотек.
Галина ВАРАКИНА
Обэ-контентеособыйразговор:этооченьважнаяинуж-
ная в свете развития новых технологий часть книжного
рынка,однакоеёдоляостаётсяневысокой.Использовать
электронныеучебникившколесложноиз-занедостаточ-
ногообеспеченияобразовательныхучрежденийсоответ-
ствующейтехникой,атакжепопричиненевозможности
работать на компьютере постоянно, поскольку это влия-
ет на здоровье учеников. В высшей школе потребление
электронного контента более развито, однако полнота
коллекцийиихвостребованностьневсегдаоднозначны.
Яимеюввидуситуации,когдавузы,приобретаяколлек-
ции ЭБС, получают среди необходимого контента лите-
ратуру, им не нужную, как бы в нагрузку. Такая практи-
капротиворечитинтересамучебногопроцессаиподвер-
гается критике и со стороны вузов, и со стороны
издателей.
Работа различных ЭБС — неровная, чаще всего вы-
строенная на личных связях с конкретными вузами;
отследить поставки контента не всегда представляется
возможным, оплаты поступают также нестабильно.
Поэтому в этом году со многими ЭБС мы пересмотре-
ли условия контрактов, с ненадёжными, на наш взгляд,
прекратили невыгодное ни издательству, ни авторам
сотрудничество. Почему этот пересмотр произошёл
именно в этом году? Полагаю, что до сегодняшнего дня
шло становление рынка электронных изданий, и, хотя
этот процесс ещё далёк от завершения, первый этап
упорядочения взаимоотношений между ЭБС и издате-
лями всё-таки наступил.
Вячеслав ПЕТРЯКОВ
Сегодня в действующем каталоге издательства более
1 тыс. наименований книг, которые можно купить в
бумажном виде. В электронном формате мы предлага-
ем свыше 2 тыс. позиций. В общем объёме продаж доля
э-контента составляет примерно 35–40%, но в I полу-
годии 2016 г. она чуть снизилась.
Уже не первый год мы работаем с агрегаторами
«Лань», «Университетская библиотека онлайн»,
«Айбукс», «БИБКОМ»/«Руконт», Znanium.com и др.
Пробовали когда-то работать с IPRbooks (Саратов),
но нас не устроили их условия. Пока не удалось достичь
договорённости. Сейчас будем приостанавливать взаи-
модействие с ЭБС «Библиороссика». Их работой мы не
удовлетворены как в части реализации контента, так и
по ведению документооборота.
Леонид ДАШКОВ
Активное формирование ЭБС вузами способствовало
резкомуроступродажцифровыхресурсов.Врезультате
доля э-контента в объёме продаж увеличилась в нашем
издательстве с 20% в 2013 г. до 40% в I полугодии 2016 г.
Это позволило заметно смягчить последствия обвала
продаж учебной литературы на бумажных носителях.
Учитывая активное развитие инновационных технологий, издательства учебной литературы уже не
первый год осваивают электронный ландшафт книжного дела — как самостоятельно, так и через агрега-
торов. С кем поддерживаете сотрудничество? Какова доля э-контента в объёме продаж Вашего издательства
по итогам 2015 — I полугодия 2016 г.?
Университетская КНИГА | октябрь | 2016
www.unkniga.ru 43

5. Самостоятельно формированием электронных
библиотек вузов мы не занимаемся, а осуществляем эту
деятельность через агрегаторов э-контента. В настоя-
щее время у нас сложились хорошие партнёрские от-
ношения с такими агрегаторами, как «Лань»,
«Инфра-М» и др.
Алина ПУХОВА
Самые высокие показатели продаж нам обеспечивает
ЭБС издательства «Лань», равноценный вклад вносят
ООО «НексМедиа» (ЭБС «Университетская библиоте-
каонлайн»),котораяимеетсамуюбольшуюколлекцию,
«АйБукс» и «Руконт». В мае 2016 г. мы были вынужде-
ны остановить договорные отношения с саратовской
ЭБС IPRbooks (ООО «Ай Пи Эр Медиа»).
«ГИОРД» предоставляет всем агрегаторам равные
условия,учитываясоставколлекцийиихстоимость.Так,
коллекция«Университетскойбиблиотекионлайн»более
полная, и её цена, соответственно, выше. Мы, конечно,
учитываем пожелания агрегаторов, но конечную стои-
мость определяем самостоятельно. Недопустима ситуа-
ция, при которой один из партнёров пытается привлечь
клиентовприпомощискидкинаподписку,хотьизасчёт
своего агентского вознаграждения, но без согласования
с издателями. Такое отношение является некорректным
поотношениюкостальнымигрокамнарынкеинезакон-
ным по отношению к правообладателям. Мы предпочи-
таем работать с честными партнёрами и иметь дело с
«прозрачными» продажами, так как имидж и доброже-
лательныеотношенияявляютсянеотъемлемымисостав-
ляющимивзаимовыгодногосотрудничества.Немаловаж-
ное значение имеет удобство пользования сервисами по
контролю реализации контента, отчётами по использо-
ванию. В связи с этим не могу выделить кого-то из агре-
гаторов. На мой взгляд, это дело привычки.
Рост электронных продаж на сегодняшний день оче-
виден. Это продиктовано и тенденциями времени, и
изменениями конъюнктуры рынка. Мы всегда готовы к
диалогу с партнёрами, учитываем мнение коллег, стара-
емся объективно оценивать ситуацию и действовать с
учётомреалий.Планируемразвиватьпартнёрскиеотно-
шения с агрегаторами, искать наиболее выгодные фор-
маты взаимодействия. И если объём выделяемого на
электронный контент бюджета третий год сохраняется
науровне500млнрублей,анашипоказателиреализации
растут, то мы движемся в правильном направлении.
Леонид ДАШКОВ
Рынок ЭБС существует всего несколько лет и находится
ещё в стадии формирования. Его ёмкость относительно
невелика и составляет менее 1% объёма книжного рын-
ка. Поэтому, несмотря на то что число агрегаторов
э-контентачутьбольшедесятка,наэтомсегментерынка
существует достаточно острая конкуренция. К сожале-
нию, имеют место отдельные факторы использования
неконкурентных методов борьбы за клиентов. Путь к
решению этой проблемы только один — обеспечение
прозрачности бизнеса. Для издательств важно иметь
такихпартнёровсредиагрегаторовэ-контента,которые
обеспечивают такую прозрачность.
Леонид РОЖНИКОВ
Как я уже сказал, на мой взгляд, развитию рынка элект-
ронных изданий мешает недобросовестная конкурен-
цияиагрессивнаядеятельностьрегиональныхигроков,
не обладающих ни технической базой, ни правами на
книги. И, конечно, необходимо оказывать поддержку
тем агрегаторам, которые внимательно относятся к
качеству контента и оказываемых услуг. Для нас при-
мером и в какой-то степени образцом для подражания
являются электронные библиотеки «Университетская
библиотека онлайн» и Book.ru.
Игорь САВКИН
История взаимоотношений издательства «Алетейя» с
агрегаторами э-контента началась в 2011 г. Тогда мы
начали работать с компанией «Книга по требованию»,
и это сотрудничество стимулировало издательство
целенаправленноформироватьпортфельпредложений
для новой индустрии. Когда к нам обратилась с пред-
ложением сотрудничества компания «Национальный
библиотечныйресурс»,мысмоглипредложитьейболее
300 наименований, которые предварительно прошли
отбор экспертного совета. Впоследствии мы заключали
успешныесоглашениясновымикомпаниями:«ИстВью
Информэйшн сервисез, инк.», ООО «Библиороссика»,
ООО «Айбукс», ООО «ЛитРес», ООО «НексМедиа».
ЭБС «Университетская библиотека онлайн» распола-
гает сегодня самой полной коллекцией наших изданий,
мы рекомендуем эту компанию нашим коллегам.
Достойносожаления,чтоновыеперспективныерынки
стали ареной ожесточённых демпинговых войн. И это в
первуюочередьсказываетсянадоходахиздательств.Судя
понекоторымнаблюдаемымнамидействиям,некоторые
компании, в частности ЭБС IPRbooks, используют сом-
нительные методы борьбы за клиентов и некорректные
формы работы с правообладателями, что побудило нас
отказаться от сотрудничества с этой фирмой.
Пострадавшие издательства жалуются, что цены на
электронные книги неоправданно падают. Конечно,
причина этого лежит не только в проблемах рынка, но
и в отсутствии государственного интереса к стратеги-
чески важной отрасли, способной не только приносить
Как оцениваете сложившуюся ситуацию на рынке российских э-ресурсов, эффективность взаимодей-
ствия с ЭБС? Какие методы защиты целесообразно использовать издательствам-поставщикам
контента? Чьи сервисы по контролю реализации контента, отчётности за его использование, системы
расчётов считаете наиболее удобными?
Свободный микрофон
44 www.unkniga.ru

6. дивиденды, но и существенно продвинуть границы
русского мира, расширить число потенциальных союз-
ников России.
Вячеслав ПЕТРЯКОВ
С агрегаторами мы стараемся выстраивать хорошие
долгосрочные отношения. В целом ЭБС свою функцию
дистрибуции учебного контента выполняют.
Демпинговые войны на рынке электронных изда-
ний ни к чему хорошему не приводят. Понятно, что
кроме конкурентов — агрегаторов ЭБС страдают и
издатели. Ведь для пополнения контента нужны сред-
ства, а если их нет, то он быстро устаревает. Чтобы
уменьшить потери от демпинговых войн, издательства
должны со всеми агрегаторами работать на одинако-
вых условиях. Возможно, целесообразно вообще не
сдавать книги в базовые коллекции агрегаторов.
На текущий момент мы считаем наиболее удобными
по контролю над реализацией контента, отчётности и
объёму выплат сервисы ЭБС издательства «Лань» и
«Университетская библиотека онлайн».
Алина ПУХОВА
Стоимость э-книги в коллекции в среднем на 50% ниже
цены печатного издания. Книга в составе ЭБС стоит
около 1 тыс. рублей, печатное издание — в среднем
2 тыс. руб., но не нужно забывать, что коллекция при-
обретается на год, а печатные издания — в вечное
пользование. При этом в условиях ограниченного
бюджета мы предоставляем возможность приобрете-
ния отдельных электронных версий изданий. Их цена
в этом случае практически равна стоимости печатной
версии. Для нас как для отраслевого издательства наи-
более интересна продажа издательских коллекций: это
обеспечивает максимальный охват нашей литературы
и стимулирует спрос на печатные издания.
Дляиздателя,неимеющегосвоейплатформы,элект-
ронный формат реализации является наименее затрат-
ным, а потому максимально выгодным. Но нельзя
сказать, что, предоставив лицензию ЭБС, издатели
должны сидеть сложа руки. Для достижения оптималь-
ного результата необходимо продвигать услуги агрега-
торов среди клиентов. Нас, например, очень часто
спрашивают, где можно подписаться на электронные
версии наших изданий, и мы, учитывая предпочтения
клиентов, рекомендуем того или иного агрегатора.
Леонид РОЖНИКОВ
Ценообразование на рынке э-книг фактически сложи-
лось, и за исключением фирм, использующих демпинг,
чтобы любой ценой освоить бюджеты вузов, цены у
всех приблизительно одинаковые. На мой взгляд,
э-книги и коллекции должны стоить дороже. Но пока
идёт конкуренция по количеству наименований в кол-
лекциях, а не по их реальному содержанию и пока
большинству вузов ЭБС нужны для галочки, это, на-
верное, неизбежно. Тем не менее уверен, что у этого
сегмента рынка большое будущее.
Вячеслав ПЕТРЯКОВ
Сегодня издательство «ФЛИНТА» продаёт книги в
электронном виде как в составе коллекций, так и от-
дельными файлами.
Пример: коллекция из 1,2 тыс. книг стоит 200 тыс.
рублей. Получается, что одна книга сроком на один год
безограниченияпользователейобходитсявузупример-
но в 167 рублей в год. В то же время лицензия на одну
книгувгодвнеколлекциибудетстоитьот1,5тыс.рублей.
Учитывая, что в основном рынок электронных об-
разовательныхресурсовсформированиуспешнофунк-
ционирует, можно было бы ожидать увеличения про-
даж учебной книги. Но, оценивая экономическую си-
туацию в стране, могу сказать, что надежд мало.
Леонид ДАШКОВ
Система ценообразования на э-книги и коллекции в
отрасли ещё окончательно не сложилась, и цены, пред-
лагаемые различными издательствами и агрегаторами,
существенно различаются. В нашем издательстве ли-
цензия на одно издание предлагается в среднем по цене
10 тыс. рублей. Что касается цен на коллекции э-книг
и цены одного доступа, то они согласовываются с агре-
гаторами, поскольку вузовским библиотекам контент
мы продаём преимущественно через них.
В настоящее время, в условиях кризиса, вузы всё
чащесталиосуществлятьпофайловыепокупкиконтен-
та у агрегаторов. Вместе с тем крупные университеты
приобретают тематические и издательские коллекции,
так как покупка оптом всегда дешевле.
Что касается потенциала роста электронных про-
даж, то, без сомнения, он достаточно высок. Об этом
свидетельствует зарубежный опыт комплектования
вузовских библиотек (а наша страна с небольшим
временным лагом движется в том же направлении).
Кроме того, нельзя забывать, что начиная с 2018 г.
демографическая ситуация в стране существенно
улучшится и выпуск школьников возрастёт примерно
в полтора-два раза по сравнению с нынешним. Соот-
ветственно повысятся конкурсы в вузы, улучшится их
финансовое состояние (особенно негосударственных).
Всё это будет способствовать росту потенциала рынка
учебных изданий для вузов и колледжей, в том числе
и электронного контента учебной и научной литера-
туры.
Как выстраивается ценообразование на э-книги и коллекции? Сколько в среднем стоит лицензия
на одно издание? Какие форматы реализации считаете наиболее экономически эффективными?
Как оцениваете потенциал и риски электронных продаж учебной книги?
Университетская КНИГА | октябрь | 2016
www.unkniga.ru 45