課題提起、問題発見・問題解決、創造的なアイデア発想、説得力ある戦略ロジックの組み立てやコミュニケーションなど、さまざまなビジネスシーンで活用でき、仕事のパフォーマンスを飛躍的に高めてくれる万能の思考ツールが５W1Hです。 ５W1Hは本質にせまり、新たな視点や考え方のヒントを我々に与えてくれますが一番、重要なのは最初の出発点の目的を問う　何故？　Why？です。 何事も『出だし』、物事の出発点が重要であり、ここを間違えると本題とはかけ離れた方向へ論議が展開し、誤った結論に至ります。 例えば山に登る場合でも『花を鑑賞する』『気象を観測する』等　色々な目的があります。 目的が『里山の花を見る！』の場合、里山登りに適した道具、服装等が必要ですが目的が『富士山の山頂の気象を観測する』であれば富士山・登山に適した道具、服装等が必要です。 そして、登る手段としては歩く、車を使用する等があります。

1. ５W１H 【図解】
～問いを問う思考ツール～
門眞博行
2022 年4月1５日
クレイン テクノ
Ｃｒａｎｅ ｔｅｃｈｎｏ
答えより如何に問うかが重要！

2. ５W1Hの意味
課題提起、問題発見・問題解決、創造的なアイデア発想、説得力ある戦略ロジックの組み立てやコ
ミュニケーションなど、さまざまなビジネスシーンで活用でき、仕事のパフォーマンスを飛躍的に
高めてくれる万能の思考ツールが５W1Hです。
５W1Hは本質にせまり、新たな視点や考え方のヒントを我々に与えてくれますが一番、重要なのは
最初の出発点の目的を問う 何故？ Why？です。
何事も『出だし』、物事の出発点が重要であり、ここを間違えると本題とはかけ離れた方向へ論議
が展開し、誤った結論に至ります。
例えば山に登る場合でも『花を鑑賞する』『気象を観測する』等 色々な目的があります。
目的が『里山の花を見る！』場合、里山登りに適した道具、服装等が必要ですが目的が『富士山の
山頂の気象を観測する』であれば富士山・登山に適した道具、服装等が必要です、そして、登る手
段としては歩く、車を使用する等があります。

4. 問いを問う
現在のネット社会では『答え』より、本質的な『問い』が重要な時代です。ネッ
トで『○○は？』と検索（問う）すればあらゆる世界の情報に瞬時にアクセスし
直ぐに様様な『答え』がリストアップされます。
たとえば、豚汁のレシピ。かつては専門的な本を調べて作っていたのが、今や検
索すればれば簡単なレシピから本格的なものまで何十種類ものレシピが短時間で
時間で知ることができます。
「キーワード」を入力れさえすれば､いくらでも「答え（情報）」を探せる、私た
ちはこうした結論の出し方に慣れてしまっています、しかし、これでは新しい価
値は生み出せないし、他の方との差別化もできません。『問い』とは”わからない
事、はっきりしない事を、知らせ（教え）てくれるように求める事です”が『問い
を問う』のは貴方自身です。
自分自身でよく考えて「問いを問う」力を養うことが本題の目的にマッチした結
論を引き出し、他人との差別化に繋がります。

5. では正しく「問いを問う」にはどうすれば良いのでしょうか？
ソクラテスの哲学に「無知の知」という考え方があります、文字通りの意味は
「無知であることを知っていること」が重要であるということです。要するに
「自分がいかにバカであるかをを自覚せよ」ということです。
ソクラテスは言っています、「汝自身を知れ」と・・・自分は何も知らないこと
を知っている、だからどうすべきかを謙虚に考えようとする、「無知の知」の人
は正しく「問いを問う」ことができます。
しかし、自分は何でも知っている、自分は正しい、だから自分で良く考えない
『無知の無知』の人が多く、存在します、このような方々では正しく「問いを問
う」ことはできません。
孫子も言っています、『彼を知り己を知れば百戦殆からず』と5W1Hで重要なの
は、シンプルにして本質的な「問い」、多面的な「問い」、つまり「問いを問
う」ことです。

7. 問題と課題の違い
問題は現時点のあるべき姿と現状との差（ギャップ）です。
社会や経済で使われる「問題」とは現在のあるべき姿（目標値）と既に発生している事象の解決す
べき差（ギャップ）は何か、ということです。
表現としては問題は過去のことなので、問題を解決するです。

8. いっぽう、「課題」は将来の目指す姿に着目し『将来にあるべき姿の目標値』と現状との差なので
課題は『達成する』です。
例として、去年の会社の売上が減っていれば、会社として解決しなければならない事柄なので「問
題」であり、売上減少の原因が、質の低下による客離れであったとすれば、質の改善をしていくこ
とが今年の「課題」となる。
「問題」が先にあり、その問題に対して取り組んでいこうと掲げられることが「課題」です。

9. 目的 目標 手段の違い
目的は「あるべき姿、理想的な姿」です、一方、目標は「目的を達成するための指標」です。そし
て手段とは目標を達成する為の様様な「対策、改善策」の事です。
例としては『痩せたい』と思うのが目的です、抽象的な言葉で表現となりますので指標として具体
的な数値『体重減 10㎏』を目標として設定します。次にそれを実現する為の手段として『ライン
ニングをする、食事制限をする』等の様様な改善策を立案し、実行します。

10. 5W1H＆6W2Hの基本
思考を広げるために必要なベースとなる問いを網羅してくれるのがこの『5W1H』です。
『5W1H』とは、「Who」「What」「When」「Where」「Why」「Ｈｏｗ」の６つの疑問詞を用
いて、物事やテーマ、問題、課題などを多面的に考察するフレームワークです。
更に『5W1H』に「Ｗhom」、「How much」を追加したモノを『6W2H』と呼んでおり、
『5W1H』同様に問題の分析や整理、情報収集する項目の整理、アイデア発想、あるいはヒアリング
ツールとして情報を整理する必要があるいろいろな場面で活躍します。
テーマに対してさまざまな角度から問いを投げかけることで、思考が広がり、それまで気付いていな
かった視点を得ることができるというメリットがあります。
5W1Hは
When (いつ）『時間軸』Where (どこで）『空間軸』Ｗｈｏ（誰が）『人物軸』Why（なぜ）『理由
軸』What (何を）『事象軸』Ｈｏｗ（どのように）『手段軸』と言う６つの要素から構成されている。
優れたスキルや豊富な経験を持ち、高い生産性をあげる人は「5W1H」＆6W2HのWhen, Where,
Who(Whom), Why, What, How(How much, How many)の要素を自在に「組み合わせて」その状況
に合わせて使っています。

12. 5W1H 思考の要
ビジネス上の課題に着手したり、何をすべきかを考えたりする際、「目的」を意識することが非常に重要です。
しかし「目的」が、顕在的、表層的な「目的」になっていないか、その「目的のそのまた目的」は何か？ と
潜在的な目的迄まで突き詰めし思考しないと計画、分析、対策等すべてが無駄になります。
Whyをさかのぼることによって、より本質的な課題（＝考えるべきこと）が設定でき、まさに鳥のように山の
頂上から下界を見下ろし、思考のすそ野を広げることができ、真の目的を打ち立てることによって、より大き
な成果を生み出すことが可能になるのです。
我々は何かの課題に取り組むときは、下図のように大きく３つのレベルで思考しています。
初めに取り組む物事の『理想的な姿』を意識します、次に「理想的な姿」を実現する為に『具体的な目的』を
設定します。
最後に具体的な目的を達成する為に様様な手段を検討します。

14. 『目的』と『手段』の関係
この時、重要なのが『目的』と『手段』の関係です。
『手段』は色々あり、全てを選択することは効率的ではありません、『具体的な目的』に最適な『手段』を選択す
る為にWhy 「なぜやるのか」を良く吟味します。
ここを間違うと主客転倒となり『手段』が『目的』に入れ替わるケースが鷹揚に発生します。
例えば目的が当初は『海外の人と交流したい！』であったが英語学習をするうちに手段である『TOEIC800点 達
成』が目的に変化し、ひたすら 部屋に閉じこもって英語の特訓に邁進するパターン。
日常生活およびビジネスの場でも良く見かける『手段』の目的化、実際、私たちは『具体的目的』と『手段』だけ
で思考していることが多く、ともすれば最下層の『手段』だけが視界の中心になってしまっていることも結構あり
ます。
（痩せたいから(Why)］「毎日朝晩３キロ走る(What)」という直接的な目的と手段は考えていても、「なぜ痩せた
いのか？」そう思った本当の理由、つまり、痩せることによって真に実現したいことを常に明確に意識している人
は少ないです、しかし、本質的な問題解決、幅広い発想を得る為にはもう一段、二段上へ遡る思考が必要です。

15. 「痩せたい」の例であれば痩せることによって真に実現したい事に迄、遡って「言葉にしてみ
る」事です。
例えば『スマートになり、彼の注目を浴びたい』というようにはっきりと高次の目的を意識すれ
ば別の最適な手段が見つかるかもしれません、真の目的まで、遡り高次のニーズを把握すれば
色々な差別化できる『手段』『方法』が発見可能です。

16. 我々はWhat,How 等の顕在化している、表面上の行為の方が目に見えやすいです、しかし、顕在化して
いる行為だけを考えていては真の課題設定や根本的な解決には至りません、見えにくい高次の潜在的な
事象を掘り下げることにより、真の課題解決に至ります。
顕在化している問題は氷山の一角です。顕在化している問題の下には多くの潜在化している問題が潜ん
でおり、最終の目的を達成する為には潜在化している問題を含んだWhy を追究しなければなりません。
より高次のWhyにさかのぼることで、マクロな視点で思考するが可能になり手段が本当に適正であるか
をより客観的に判断できるようになります。

17. 5W1H思考の種類
5W1H思考には目的探索と原因分析の為の思考があります。目的探索型は未来の課題を、原因分析型は
過去の問題を5W1H思考で解決します。
5W1H思考（目的探索型）
5W1H思考（目的探索型）とは、目的と手段の違いを意識しながら物事を考える思考法です。ここで目
的とは「最終的に達成したいこと」で、手段とは「目的を達成するための方法」を意味します。
本来、課題解決においては目的があって課題かあり、具体的な手段を考えて取り組みます。
つまり、最も重要なのは目的です、しかし、目の前の業務に集中していると、それらの順序が逆転し、
手段そのものが目的化してしまうことがあります。
手段が目的化してしまうと、成果の出ない努力に資源を浪費してしまいかねません。そのよ
うな状況に陥らないよう、「なぜ取り組むのか？」という問いを常に意識して、目的を明確にし目的と
手段の組み合わせの最適化を行う思考です。

18. 5W1H思考（目的探索型）の考え方
課題を明確にする：
取り組もうとしている課題を明確にします。
目的を確認する：
課題に取り組む目的を確認します。目的を考える際に有効な問いが「Why (なぜ取り組むのか）？］で
す。Whyを問いかけることで、目的、意味、背景、メリットなどを明確にします。
手段を考える：
目的を確認できたら、それを達成するための具体的な手段を考えます、このときは「How (どうやっ
て）？」を考えることになります。
目的と手段・課題の整合性を確認する：
目的と手段に整合性があるかを確認します。目的と手段がズレでいる場合、あるいはより適切な手段が
あると考えられる場合は修正します。また、取り組もうとしている課題が目的を達成するのに適切でな
いとわかった際には、課題そのものを修正します。

20. 5W1H思考（目的探索型）のポイント目的はより上位の目的のための手段であり、手段と目的はセッ
トです。
そしてある目的もより上位の目的がら見ると手段となります。目標も目的を達成するために設けたひ
とつの手段のことであり、目的を実現する為の具体的な指標のことです。
課題解決では下図のように目的と目標と手段が階層になっていますので最上位の目的を確認し、それ
ぞれの目的と目標と手段のセットを考えます。複数人で議論する場合にはどの階層について話してい
るのかを確かめることが重要です。

22. 5W1H思考（原因分析型）
問題の原因を深掘りするための5W1H思考（原因分析型）を解説します。
問題だと思ったことはたいていの場合、表面的な問題（状況を把握しただけ）にすぎません。
その状態で解決策を考えようとしても、モグラたたきの短期的な解決にしかならないのです。そこで、
問題の根本的な原因を深掘りして突き止め、解決策を考えていくと有効です。
前述の5W1H思考（目的探索型）も同じようにWhyを問う考え方ですが、［目的の明確化］が目的でし
た。
ここで取り上げている原因分析型は「問題の原因特定」のために使います。前者は未来型、後者は過去
型のWhyを問う思考ともいえます。

23. 5W1H思考（原因分析型）の考え方
問題を設定する：
深掘りしたい問題をピツクアップします。例では、「スタッフの企画力が低い」という悩みを問
題に設定し、深掘りしています。
Why？を問う：
設定した問題に対して「Why (なぜ）？」を問いかけ、主な原因と考えられる要素を書き出しま
す。
さらにWhy？を問う：
書き出した原因に対して、さらにWhyを問いかけ、それぞれの原因をさらに掘り下げて考えてい
きます。以降、その原因を取り除くことで問題を解決できると思うレベルまでWhyを繰り返しま
す。
トヨタの生産方式で知られる「なぜなぜ分析」では、Whyを５回繰り返すことを推奨しています。
全体像を整理する：
書き出した内容の全体像、各要素同士の関係性、上位概念・下位概念の関係を整理します。整理
した後はそれぞれの原因に対する解決策を考えます。

25. 5W1H思考（原因分析型）のポイント
What⇒ Why⇒Ｈowの順で考える
問題を発見して原因を特定、解決策を考えるという流れは「What ⇒Why⇒How」の順を意識しておく
と考えやすくなります。まず何が問題なのか（Whatを特定し,次になぜその問題が存在するのか(Why)
分析し､解決するための方法(How)を考えるという流れです。

26. 5W1H思考の活用事例
5W1H思考をビジネスで活用する時は下記の４つのパターンがあります。
課題提起：
何かの課題に着手するとき、物事を考え始めるとき具体的には、何らかの問題解決に着手する場面、新
製品・新事業を考案したいときなどの初勣時はもちろん、途中で行き詰まったときなど。
アイデア発想：
思考視野・発想を広げたい場合、ユニークなアイデアをたくさん考えたいとき
プレゼンテーション：
説得力のある骨太のロジックを作り、人を動かしたいとき
問題解決：
本質的な問題を特定し、筋のよい問題解決を行ないたいとき。

27. 5W1H思考 課題提起 事例
医療製品メーカーのホギメディカルは現在では注射器、メス、縫合糸など、手術に使う消耗品を多種扱
い、非常に高い売上高純利益率（2017年３月期:16%)を叩き出す医療関連製品の優良企業です。
しかし、最初は多岐にわたる製品を一点一点お医者さんに勧めていました。自分たちは「注射器やメス
というモノ」を売っている販売者だと思っていたからです。しかし、「自社は何のために存在する
か？」［お客様はなぜ自社の製品を買ってくれるのか？］という「Why (目的）」を見つめ直した結果、
お客様が欲しいものは、「手術を安全に、短時間で行なうコト」ではないかと気づきます。さらにお客
様が本当にありたい状態は、「1日の手術件数を増やし、病院経営（事業収益）を改善するコト」とい
う、Why（真の目的）にまでさかのぼって事業を再定義したのです。
その結果、ホギメディカルは42点の部材を１つにまとめた「白内障キット」をはじめ、１回の手術に使
う消耗材料を１つのキットにした、さまざまな疾病の手術キットを次々と開発しました。これによって、
手術の準備時間は平均76分から10分に短縮され、病院１日の手術数は７件から21件に3倍に増やすこと
ができたのです、医師の仕事を飛躍的に効率化することを通じ、病院経営の改革に見事に貢献したと言
えます。

28. 私たちは通常､顧客によりよい製品やサービスを提供しようとする際、たいてい顧客の口から出た直接
的なリクエストやライバル製品との仕様の比較だけに思考が向きがちです。
しかし、現在の複雑化する経営環境の中では、お客様でさえ自分たちが本当に求めている状態に気づか
ないことが多いものです。
このため、仮にお客様の要望に応じて表層的な分析をしてみても、最適な回答は出てきません。近視眼
的に､競合他社との性能や価格の競争に走るだけでは自社の首を締める悪循環に陥りかねないのです。
こんなときこそ重要なのは、Whyの問いを重ねて「Why (真の目的）」へとさかのぼる原点回帰の思
考法です｡ホギメディカルのようにより上位の目的へとさかのぼることで、あらためて自社の存在意義
を見出し、高い成果を生み出した企業は多くあります。『真の“Why”を制する者は、市場を制する』の
です。

29. 電動歯ブラシ「ポケットドルツ」の大ヒット
2010年に発売されたパナソニックのポケットドルツは、それまで横ばいだった電動歯ブラシの普及率を一気
に高めました。
パナソニックのある女性社員が「（自社は）電動歯ブラシを売っている会社なのに、なぜどの人も手で磨い
ているのだろう？」と昼食後の社内の洗面台で感じた素朴な疑問。これが大ヒットした本商品の開発のきっ
かけとなったのです。
ポケットドルツは、オフィスなど「外出先（昼）用］に特化した、化粧ポーチにもすっぽり収まるスリムさ
が売りです。そのためには、モーターの方式や回転数のダウンサイジングも辞さないという徹底ぶりを発揮
して商品化にこぎ着けました。
競合他社が、ブラッシングカをより強く、より高速に、より軽く、より安く……という、相変わらずこれま
での延長線上にある、製品自体(What)の差別化にしのぎを削る中、パナソニックは一段高い視点から状況を
見渡し、「問い」のタイプを根本的に変えることで商機を見出したと言えるでしょう。
性能一品質など製品自体の視点(What軸）から一旦離れ、下図ように、「電動歯ブラシはどこで(Where)、
いつ(When)使われているのか？」というふうに、素朴ではあっても非常に本質的な問いを投げかけることで､
今の価値「家中用（朝夜用）」とは対極の「家外用（昼用）」
という新しい価値を見出したのです。
さらにもう一段、製品の幅を広げていくことも可能です、 たとえば、『誰が使う』 と問うてみると「人
間用」⇒「大人の歯ブラシ」「子供の歯ブラシ」「動物用」⇒「犬の歯ブラシ」となります。

30. 又、 「生き物以外用の歯ブラシ（機械歯車用など）］､または「生き物（人間）の歯以外のブラシ
（美顔、身体磨き用など）」というように、さらに発想を広げていくことができます。
このように、5W1Hの「いつ、どこで、誰が……」という問いから一歩踏み込んで、いかに多様な
問いを作り出せるかが発想を広げるキーポイントです。ここでは､Ｗｈｅｎを「いつ使う？」に特化
していますが「いつまでに？」「どんな順番で」など、時間、頻度、スピード、プロセスなど、他
にもさまざまな要素として組み合させてアイデアを創出することができます。

31. 5W1H思考 プレゼンテーション
5W1Hの中でも、“Why-What-How”の３点セットはプレゼンテーションのフレームワークとして特に
有効です｡あらゆる物事はこの３点セットで説明することができるからです。WhyはWhatの目的やゴー
ルに、WhatはWhyの手段に当たるということを述べましたが、同様に、WhatはHowの目的やゴール
になり、HowはWhatの具体的手段になるという相対的関係が成り立ちます。つまり、上方向、Whyの
方向に行くほど本質的なものに、下方向 Ｈｏｗの方向に行くほど具体的なものになります。

32. あらゆる物事を階層構造でとらえるようにトレーニングしていれば、さまざまな場面やテーマでも、
スムーズに説明のロジックを組み立てることが容易です。
何かを説明するときは、いきなり細かいHow（どうように？）の話に突入してしまうのではなく、
Ｗｈy⇒What⇒Howの３層構造の上から下に順番で伝えることが基本です。
［貴方の話はわかりにくい］と言われたり、「なんでそれが大事なの？」「この資料、要は何を言
いたいの？」と、よく相手から尋ねられてしまう人はこの基本形を習得し、トレーニングする必要
があります。
実際の説明では、相手の状況や与えられた時間によって、WhatやHowから始めたほうがよい場合も
ありますがいずれにせよ、この３層構造で自分の思考を整理・構造化する習慣をつけることが大切
です。口頭にせよ書類にせよ、まずは下書きとして話の構造を大まかに書き出したあと、枠の中を
それぞれ埋めていくイメージです。
たとえば、次のように構造化して説明すると聞き手も理解しやすく、その先の議論や提案もスムー
ズに進めることができます。

34. 5W1H思考 問題解決
仕事は、問題発見と問題解決の連続です。しかし、「なぜ、来店者数が減っているのか」（Why）につ
いて考えた挙げ句、「もっと新聞折り込みチラシを増やそう」「看板を大きいものにリニューアルしよ
う」「もっと安売りしよう」等、手当たり次第に解決のアクション（How）を対策してもあまり、効果
がない場面があります。
いきなりアクション（How）から始めるのではなく、何を解決するか？(What)、を正確に特定し、優
先順位を検討することから始めた方が効率的です。優先順位を決める要素には安全性、経済性、生産性、
信頼性等があり、求める目的によって変わります、安全を優先する場合は安全性が重要となり、品質を
優先する場合は信頼性が重要となります。
具体的には、「どんな客層の入店がどれだけ減っているのか？」「どの曜日・時間帯の入店が減ってい
るのか？」などを、出口調査などによって把握し、その上でなぜそれが起こっているのか？」主原因
(Why)を突き止めるという順番で、問題に当たっていきます。下記は工場で半田付け不良が大量に発生
した時の問題解決の為に５W1Hを用いた事例です。

36. まとめ：
人と人の日常の問題、社会問題、ビジネス等のトラブルは５W1Hの価値観の相違から発生する、そ
の違いを見つけ、同じ土台、視点で論議を進めればとトラブルは解消する。
例えば いつ？過去の事か、今日の事か、未来の事か？ 話し合う 時間軸を同じにする。
例えば どこ？○○村か 〇〇市か 日本全国か 話し合う 空間軸を同じにする。
例えば どのように？安全性 経済性 利便性 話し合う 目的軸を同じにする事で無用な論
議の諍いを回避する。
しかし、溢れんばかりの情報、些細な事象に惑わされて、私たちは本質を見落としがちですがそのよ
うな時にシンプルなフレームワーク『５W1H』が私たちに新しい発見を与えてくれます。
英国の児童文学者で詩人のラドヤード・キップリングが1895年に発表した『ジャングル・ブック』
の中の「象のこども（原題：The Elephant's Child）」は次のような詩で始まっている。
I keep six honest serving-men
(They taught me all I knew);
Their names are What and Why and When And How and Where and Who.

37. （日本語訳）
私にはうそをつかない正直者のお手伝いさんが6人居るんだよ（その者達は私の知りたいことを何で
も教えてくれるんだよ）；その者達のなまえは
「なに？ (What) 」さん、「なぜ？ (Why) 」さん、「いつ？ (When) 」さん、「どこ？
(Where) 」さん、「どんなふうに？ (How) 」さん、それから「だれ？Who) 」さんと言うんだよ。

38. 2022年4月29日
ク コンサルティング
参考文献：
シンプルに結果を出す人の ５Ｗ１Ｈ思考 渡邉 光太郎 (著)
トヨタ式５W1H思考 桑原 晃弥(著)
ビジネス フレームワーク （株） アンド
クレイン テクノ
Ｃｒａｎｅ ｔｅｃｈｎｏ