コンセプトから実現へ〜仮説検証型開発のポイント〜

1. コンセプトから実現へ ∼ 仮説検証型開発のポイント∼ 合同会社カルチャーワークス懸田剛

2. 懸田剛愛媛在住カルチャーワークス Agile459 @kkd

3. あなたが「企業内」でスタートアップしたい理由は何か？

4. 今日話さないこと • ビジネスモデルのつくりかた • 上司を説得する方法

5. 立ち向かう課題は？ • 企画がそもそも通らない • 企画を実現に移すステップがわからない • 実際に開発がうまくいかない • 実現しても使ってもらえない/成果がでない

6. われわれにとってその企画を実現すべき理由は何か？

7. 事例:ある福祉事業についてのサービス開発

8. あなただけでなく関係者全員を奮い立たせる目的・ビジョンを明らかにする

9. インセプションデッキ •  •  •  ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) •  •  • 

10. その企画は誰の何を変えるのか？

11. 事例:農家が求めるITって？

12. どんな人の何の困り事に対してどんな成功体験を提案するのか？

13. 共感マップ

14. 課題ソリューション独自の価値提案  （UVP）圧倒的な優位性顧客  セグメントアーリーアダプターチャネルハイレベルコンセプト主要指標既存の代替品コスト構造収益の流れリーンキャンバス

15. テキスト価値提案顧客のニーズを満たすもので、なぜその会社を選ぶのかという理由 Value Proposition(VP)

16. 機能→価値スイミングスクール ∼ができるその結果うれしいこと水泳を教えてくれる子供に自信がついて友達が増える機能価値提案

17. テキスト独自の価値商品・サービス・ブランドがお客さまにどんな体験をもたらすか

18. MVP(実用最小限の製品) • 仮説検証のための製品 • 必ずしも動作しくなくてもよい • 検証したい仮説を明かにする構築計測学習アイデアプロダクトデータ

19. 課題ソリューション独自の価値提案  （UVP）圧倒的な優位性顧客  セグメントアーリーアダプターチャネルハイレベルコンセプト主要指標既存の代替品コスト構造収益の流れキャンバスを元にインタビュー

20. どのように実現していけばよいのだろうか?

21. 事例:JUDE(現ASTAH* ) http://astah.change-vision.com/

22. 本当に重要な部分はどこだろうか？ ! まず最初に検証すべきはどの仮説だろうか？

23. ユーザーストーリー

24. ユーザーストーリーマップ

25. MVPに含めるものを特定全体の中から MVPを特定する

26. あなたがそのアイデアを実現したいのはなぜ？

27. 他の人ではなく、自分がその企画を「実現したい」と想う理由を明らかにする。

28. 事例:起業家の体験談 http://ehimevn.info/

29. 大義名分でない「あなたがそれを実現したい」理由。

30. 目的・ビジョン価値ストーリー課題ソリューションアーリーアダプター価値提案人に伝えることのできる、「なぜその目的や価値に至ったのか」の大事にしていることを3-5個程度。「普段そうしたいと思っている」ではなく「普段その通り振る舞っている」こと。実現したい世界の変化は？具体的な製品、サービス、機能顧客の解決したい課題最初にお金を払ってくれそうな顧客像顧客への価値提案「なぜこのビジネスを行うのか？」 Happy Startup Canvas

31. 課題ソリューション独自の価値提案  （UVP）圧倒的な優位性顧客  セグメントアーリーアダプターチャネルハイレベルコンセプト主要指標既存の代替品コスト構造収益の流れ目的ビジョンなぜ私たちはこのプロダクトを実現したいのか？あなたが見たい世界の変化

32. まとめ • なぜ、われわれはこのビジネスに取り組むのだろうか？ • 誰に向けてどんな未来を届けたいのだろう？ • どこからはじめればよいのだろうか？ • あなたが「実現したい理由」は何？

33. 個人のWHY チームのWHY (目的・ビジョン) 顧客(WHO) 課題(WHAT) 価値提案 (OUTCOME) ソリューション (HOW) MVP (WHAT/HOW)

34. 参考資料 • アジャイルサムライ • http://amzn.to/1klwSdo • Strikingly • http://jp.strikingly.com/ • Running Lean • http://amzn.to/1klwXha • UserStory Mapping • http://goo.gl/K6q8Wt • Happy Startup Canvas • https://medium.com/i-m-h-o/introducing-the-happy-startup-canvas-76a71edc4af8

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