Получасовой доклад на семинаре web2win в Екатеринбурге 29 июля 2010

1. Как получить максимум отдачи от контекстной рекламы Сергей Герштейн Екатеринбург, 29 июня 2010 1

2. Часть первая. Обзорная

3. Цели и задачи рекламы Охват широкой аудитории, имиджевые задачи Нишевыйбрендинг, повышение узнаваемости бренда Стимулирование продаж Медийная реклама Медийно-контекстный баннер Контекстная реклама (Директ, Маркет) Формируем спрос Готовый спрос

4. Медийно-контекстный баннер Медийная реклама Поисковая реклама Как работают разные типы рекламы 4 4

5. Ловись, рыбка, большая и маленькая

6. Контекстная реклама

7. Контекстная реклама: канал продаж У людей уже существует спрос на ваш товар; Вы размещаете контекстные объявления; Оплата только за переходы, показы бесплатны; Вы сами управляете ценой клика Может работать и без сайта! (воспользуйтесь виртуальной визиткой). 7

8. Часть вторая. Практическая или10 простых способовуничтожить эффектот контекстной рекламы

9. 1. Мало ключевых слов [отдых в Турции] Отдых -> путёвка, тур, цена, стоимость, горящий, погода, чартер, отель, отзыв, курорт, …, Интурист, Джазтревел, Санрайз тур,Тез Тур … Турция -> Анталия, Алания, Фетхие, Белек, Кемер, Мармарис, бассейн Клеопатры, Памуккале, …Египет, … Клиопатра, Памукале, hotel, tez tour, тэз тур 9 Потеря аудитории

11. –сад –садик –лагерь

12. –бесплатно –бесплатный

13. –новосибирск –пермь –красноярск …

14. –получить –бланк

15. –выходногоНизкий CTR => высокая стоимость клика Деньги на ветер Работа на конкуретов

16. 3. Объявление не конкретно 11 Низкий CTR => высокая стоимость клика Потеря потенциальных клиентов

17. 4. Ссылка не туда 12 Низкая конверсия => деньги на ветер

19. Главное – не место, а результатДеньги на ветер

20. 6. Лишний таргетинг по времени 14 Работа на конкурентов Потеря аудитории

21. 7. Лишняя география 15 Деньги на ветер

22. 8. «Жёсткий бюджет» цена клиента = цена клика / конверсия Средняя маржа > цены клиента? => каждый новый клик = доп. прибыль! => больше кликов = больше прибыли Средняя маржа < цены клиента? => каждый новый клик = доп. убыток => срочно останавливать кампанию. Возможные причины приостановки кампании: Кончился запас на складе Полностью загружено производство «Кончился рекламный бюджет» – не причина! 16 Потеря аудитории Работа на конкурентов

23. 9. «Сорванные» контакты 17 Контекстная реклама Сайт Контакт продажа Телефон не отвечает Грубость, невнимательность, некомпетентность Потерянный запрос Слишком большое время до ответа … Деньги на ветер

24. 10. Отсутствие анализа Что из этого Вы считаете постоянно? цена клика конверсия цена контакта цена сделки Считаете только средние показатели или отдельно по разным ключевым словам и категориям? Чем пользуетесь? Яндекс.Метрика Google.Analytics … Лететь вслепую = испытывать судьбу. 18 Недополученная прибыль Деньги на ветер

25. Большинство кампаний контекстной рекламы можно ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить, всего лишь исправив типичные ошибки Сделайте всё правильно.Или заплатите профессионалу. 19

26. Внимание! Бонусы Сотрудники Яндекса в здесь (в фойе) получите ответ на вопрос и консультацию Хотите попасть на двухдневный семинар Яндекса 26-27 августа? оставьте визитку консультанту в фойе, мы известим Вас о начале регистрации шанс получить бесплатное приглашение Купон на рекламу в Яндекс.Директ 1500 рублей в подарок для новых рекламодателей

27. Сергей Герштейн Руководитель уральского офиса продаж адрес: 620014, Екатеринбург, ул. Хохрякова 10, БЦ «Палладиум» телефон: +7 (343) 385-01-00 телефон: 8 800 333-9639 эл. почта: gershtein@yandex-team.ru твиттер: @gershtein