Presentation for conference dmc by mazur iryna
•
0 likes•11 views
Common errors? Why not Conversions? Audience Budget Distribution Decision time for cheap and expensive products Funnel Differences for B2B&B2C Features of a modern funnel
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (17)
Similar to Presentation for conference dmc by mazur iryna
Similar to Presentation for conference dmc by mazur iryna (20)
More from ADINDEX.ua
More from ADINDEX.ua (13)
Presentation for conference dmc by mazur iryna
- 1. 1 ADINDEX Мазур Ирина руководитель SMM отдела КОМПЛЕКСНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
- 2. 2 Воронка продаж в Facebook
- 3. 3 Как воронку продаж видит Google
- 4. 4 А вот как вижу ее я
- 5. 5 Вот, где работает большинство
- 6. 6 Заинтересуйте Видео-воронки Inspirational storytelling Экспертный вдохновляющие рассказы образовательный, полезный
- 12. 12 Сбор аудитории на основе просмотров видео
- 13. 13 Рекламная кампания с оптимизацией на “Просмотры видео” Стратегия рекламных кампаний Сбор аудитории на основе просмотров видео индивидуализированные аудитории Рекламная кампания с оптимизацией на “Конверсии” + привлекательный оффер + кнопка на сайт
- 14. 14 Стратегия рекламных кампаний + Messenger Рекламная кампания с оптимизацией на “Просмотры видео” Сбор аудитории на основе просмотров видео индивидуализированные аудиторииРК с оптимизацией на “Конверсии” + привлекательный оффер + кнопка на сайт Ремаркетинговая РК с оптимизацией на “Сообщения” + призыв к переписке
- 15. 15 Начало переписки в Messenger
- 17. 17 Рекламная кампания с оптимизацией на “Просмотры видео” Стратегия рекламных кампаний (нет сайта) Сбор аудитории на основе просмотров видео индивидуализированные аудитории Рекламная кампания с оптимизацией на “Сообщения” + призыв к переписке
- 19. 19 Бренд Продвижение вовлекающей публикации о бренде Вовлекайт е Вовлеченность для публикаций Модель Продвижение информационной публикации о модели УТП Продающая РК: - продающие товарные карусели - холсты Товар Динамический ремаркетинг - брошенные корзины Допродажа Лид-формы для получения кастомных скидок, подарков
- 20. 20 Цель РК “Вовлеченность для публикации”
- 21. 21 Типовые ошибки 1. Неправильный выбор цели РК 2. Неправильный выбор вида “конверсии” для оптимизации 3. Оптимизация на недостаточном количестве результатов
- 25. 25 Количество конверсий для нацеливания min 50 в неделю на 1 группу объявлений
- 26. 26 1 Холодная аудитория Детальный таргетинг, lookalike + видео, анимации (динамика) Автоматизация воронки
- 27. 27 2 Теплая аудитория Ремаркетинг сайта, взаимодействие со страницей и видео, подписчики + галереи с УТП 3 Ремаркетинг сайта по действиям на сайте, клиентские базы, LTV+ галереи с УТП + лид-формы, динамический ремаркетинг Горячая аудитория
- 28. 28 Распределение бюджета 01 Холодная На первом этапе, когда нужно наработать широкую аудиторию. 02 Теплая аудитория Как только соберется достаточное количество - бюджет сосредоточить для “подогрева”. 03 Горячая аудиторияСамый дорогой этап, где чтобы “охватить” меньшее количество пользователей нужно большее количество бюджета.
- 29. 29 Фишки при работе с воронкой Не настраивайте lookalike “на всех подряд” Сужайте аудиторию lookalike возрастом, интересами и другими настройками Тестируйте разные типы контента на каждой из аудиторий и анализируйте как влияет на переход на следующий этап Не показывайте на каждом этапе разным аудиториям один и тот же контент
- 30. 30 Время принятия решения Дешевые товары Дорогие товары до 15 дней от 30 дней Анализируйте отчет “Длина пути конверсии” от Google Analytics, Facebook Analytics Исключайте аудитории, с которыми уже провзаимодействовали: “ремаркетинг 30 дней” из “ремаркетинг 60 дней”, “ремаркетинг 60 дней” из “ремаркетинг 90 дней”
- 31. 31 Пошагово
- 32. 32 Влияние на другие каналы усиливает спрос усиливает результативность цепочек взаимодействия
- 33. 33 Отличия воронки для B2B и B2C
- 34. 34 В2B Экспертный/полезный контент Личный бренд Решение проблемы - кейсы Рекламные кампании с оффером Сбор лидов
- 35. 35 Как найти?
- 36. 36 Лидогенерация
- 37. 37 Лид-магниты Лиды для продаж: 1. Скидка, особые условия 2. Купон 3. Калькулятор Лиды для лидов: 1. Условно бесплатная версия продукта 2. Анализ/обзор/прогноз рынка 3. Подписка на рассылку
- 39. 39 Особенности современной воронки Продажи генерируются «внизу» воронки Пользователи ищут информацию перед покупкой на мобильном, но покупают с десктопов Длина воронки все больше, на продажи внизу влияет отношение формируемое «верхом» воронки Внизу воронки экстра конкуренция (все-все -все и арбитражники тоже)