2. Bối cảnh
1. ĐiỂM MẠNH
• OK là một nhãn hiệu được dùng phổ biến ở Việt Nam, có khả năng đáp
ứng được nhu cầu của đa số người dùng VN.
• Mọi người thường biết tới OK như một nhãn hiệu tin cậy cũng như giá
cả phải chăng.
• Thị trường trong nước đang ngày một mở rộng, cơ hội cho OK tiếp tục
công phá thị trường hiện tại và tương lai
2.ĐiỂM YẾU
- Tâm lý người tiêu dùng còn ngại tiếp xúc công khai với BCS nói chung.
- Các sản phẩm BCS hiện nay tuy phổ biến nhưng vẫn khó xác định được
khả năng phát triển toàn diện.
- Nhiều sản phẩm cạnh tranh về giá cả cũng như chất lượng sẽ ảnh hưởng
tới lựa chọn của người tiêu dùng
3. Bối Cảnh
3.CƠ Hội.
• Kinh tế: các đối tượng có thu nhập thấp nhưng với nhu cầu sử dụng cao thì
OK đáp ứng về giá cả và chất lượng.
• Xã hội: nhằm đảm bảo một đời sống xã hội an toàn, lành mạnh và phát triển
thì BCS đóng 1 vai trò quan trọng.
• Thị trường đang thể hiện một sự cần thiết đối với BCS nói chung và một
nhãn hiệu uy tín để đáp ứng nhu cầu thị trường nói riêng
• Công nghệ ngày càng phát triển, sự tiến bộ của sản phẩm cũng là điều được
mong được. Một sản phẩm hoàn thiện về mọi mặt sẽ chiếm lĩnh thị trường
4.ĐE DỌA.
- Thị trường càng phát triển sẽ tạo ra nhiều sự cạnh tranh hơn nữa. Bao gồm
cả những cạnh tranh lành mạnh và không lành mạnh.
- Nền kinh tế không ổn định, các đối tượng thuộc nhiều tầng lớp cũng sẽ
phân hóa tạo nên nhiều khó khăn trong việc tạo lập một thị trường chung
hợp lý.
- Các vấn đề xã hội tràn lan sẽ đặt ra thêm nhiều vấn đề liên quan, gây ảnh
hưởng trái chiều tới việc phát triển sản phẩm
4. Mục Tiêu
- Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên
65%.
- Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.
- Tăng doanh thu 15%.
5. Khách hàng mục tiêu
• - Nam Nữ, là người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở
TP.HCM và Hà Nội.
- Thu nhập: BCD
- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình
dục và bao cao su.
6. Sự Thật Ngầm Hiểu
•
•
•
•
Giảm tỉ lệ HIV/AIDS
Giảm tỉ lệ phá thai của giới trẻ
Kế hoạch hóa gia đình
Mang đến cho mọi người một cách nhìn tích cực khi sử dụng
bao cao su
• Mang đến cho khách hàng 1 sản phẩm bao sao su : tốt , chất
lượng , rẻ ,….
7. Ý tưởng lớn bao quát
• Làm một chiến dịch , event để mọi người hiểu rõ và nhận
thức rõ ràng khi sử dụng bao cao su
• Có các chính sách marketing để phát triển sản phẩm bao cao
su OK đến gần hơn với người tiêu dùng
8. Chiến lược triển khai chiến dịch :
• Giai đoạn 1 : 6/10-31/10 : chuẩn bị chương trình : nghiên cứu
thị trường , mời đại sứ , nhà báo , đài truyền hình, thuê vị trí
…….
• Giai đoạn 2 : 1/11-30/11 : chạy tiền chương trình : quảng cáo,
đặt pano , họp báo , pre show ….
• Giai đoạn 3 : 1/12 : SỰ kiện chính , Tại khu công nghiệp Linh
Trung
• Giai đoạn 4 : sau 1/12
9. Nghiên cứu thị trường
• Thuê agency Nghiên cứu thị trường : 50 triệu vnd
Nghiên cứu khu vực , địa điểm
Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng
Nghiên cứu sở thích khách hàng
……….
10. Giai đoạn 1 : 6/10 – 31/10 : Chuẩn bị
• Cử Team ngoại giao đàm phán : 46
triệu vnd
• Kêu gọi tài trợ từ Doanh nghiệp
khác : ( tiền + sản phẩm )
• Tài trợ cho chiến dịch “bình thường
hóa bao cao su “ : 60 triệu vnd
• Mời Đài truyền hình HTV : 50 triệu
vnd
• Mời Báo Tuổi Trẻ : 30 triệu vnd
11. Giai đoạn 1 : 6/10 – 31/10 : Chuẩn bị
• Mời đại sứ : bác sĩ . Lê Thị Thúy Tươi : 50 triệu
vnd
Và 6 ca sĩ + 1 nhóm hài ( 3 người ) + 1 MC : 150
triệu vnd
Tham gia event chính và quay clip trên Youtube
• Tuyển CTV , tình nguyện viên là Sinh Viên tại
các trường đại học : 100 Sv
• Thuê Agency làm TVC cho Quảng Cáo và clip
Youtube : 120 triệu vnd
• Thuê thiết kế : banner: 4 triệu vnd
• In Banner : 10 Triệu vnd
12. Giai đoạn 2 : 1/11 – 30/11 : Run : E -Mar
• Website : thuê 3 người copywriter viết nội
dung ( >15 bài/tháng 11 ) : 30 triệu vnd
• Fanpage : Mua 10000 like : 20 triệu vnd
Thuê ad , copywriter , post bài
thường xuyên : 30 triệu vnd
Youtube : clip Youtube ( là thu âm bài hát
của 10 đại sứ )
• Quảng cáo : Đặt banner Quảng cáo trên
VN Express : 50 triệu vnd
13. Giai đoạn 2 : 1/11 – 30/11 : Run : Quảng cáo Tivi
2 kênh Bóng Đá TV , Thể Thao TV
Thời gian : trước và giữa tất cả các trận
trực tiếp Ngoại Hạng Anh tối thứ 7 của
tháng 11
VTV3 : tối 1h45 : t4 , t5 trực tiếp C1
400 triệu vnd
14. Giai đoạn 2 : 1/11 –
30/11 : Run : Quảng
cáo ngoài trời
Thuê vị trí treo banner :
cầu vượt Linh Trung , cột
điện gần khu công nghiệp
Linh Trung , cột điện gần
khu chế xuất Tân Thuận
=> 1 tỷ vnd
15. Giai đoạn 2 : 1/11 – 30/11 :
Run : Phỏng Vấn và Báo chí
• Từ 25/11 – 30/11
Đài truyền hình sẽ xuống khu
công nghiệp phỏng vấn các công
nhân viên
Đăng tối thiểu 1 bài báo , giới
thiệu event
16. Giai đoạn 2 : 1/11 – 3/11 : Run : phân phối
• Mở 2 shop ở gần 2 Khu Công nghiệp Linh
Trung và Khu Chế Xuất Tân Thuận : 150
triệu vnd / 2 shop
• Chiết Khấu
Siêu Thị : đăng ký đặt kế bên sản phẩm
Durex
Nhà Thuốc , Shop trong thành phố
phát miễn phí hoặc chiết khấu khách sạn
=> 1,6 tỷ vnd
17. Giai đoạn 2 : 1/11 – 3/11 : Run : Pre event
Tổ chức họp báo : 100
triệu vnd
Tổ chức buổi “ giáo dục
sức khỏe tình dục “ : 100
triệu vnd
18. Giai đoạn 3 : 1/12 : sự kiện chính
Chiến dịch: BCS về với cộng đồng
Địa điểm : Khu Công Nghiệp Linh Trung
Thuê agency làm event :
• văn nghệ
• Hài Kịch , CA Nhạc , Biểu diễn thời trang
• TRò Chơi trúng thưởng
• Phát quà
• Rút thăm trúng thưởng
• => 200 triệu vnd
19. Giai đoạn 4 : sau 1/12/2013 : Hậu Event
• Thuê agency đánh giá hoạt động : 100 triệu vnd
Bảng tóm tắt chi tiêu :
Số tiền có : 5 tỷ vnd
Chi trả cho trước , giữa và sau sự kiện : 4.4 tỷ vnd
Còn lại : 600 triệu vnd
=> 600 Triệu vnd : phòng ngừa rủi ro và phát triển nhân sự :
cụ thể là đào tạo ,phát triển các chuyên viên E-marketing
(web, fanpage , youtube ,…) cho công ty
20. RED SKY
RED SKY - đưa bạn vươn tới bầu trời hoặc ở đặt bạn ở giữa
những vì tinh tú…”
