1. 商業模式創新
研析報告簡介
中國生產力中心 | 劉基欽
2012/12/19
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2. 研析報告目的
• 對讀者而言
– 作為引導讀者為公司開創新商業模式之參考書
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3. 目標讀者
中小企業主/ 創業家 企管顧問
大型企業 新事業主管
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4. 協助讀者解決以下問題
在公司…
• 年度策略規劃時，檢視原有商業模式是否需要調整
• 營收停滯不前時，引導尋找新獲利來源
• 需要轉型時，引導尋找新商業模式
• 需要規劃新事業時， 引導尋找可能獲利模式
• 剛創立時，引導尋找可能獲利模式
• 協助業主找尋可能之新商業模式 (管理顧問)
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5. 商業模式創新方法論有…
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6. 選擇Innosight BMI方法論之主要原因
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7. 步驟 (Step) 子流程 (Process) 工具 (Tool) 表單(Form)
1-0辨識創新前兆
消費金字塔
產品或服務消費鍊
1-1選擇目標族群 工作、場合、目標 工作、場合、目標
(Select Target Group) 分析 表
分析使用產品所需
時間變化趨勢
Step 1.市場探索
(Market 訪談法
Discovery) 1-2辨識目標族群需要完成的工作 利害關係人分析表
觀察法
(Identify Job to be done) 訪談解析表
分析補償性行為
1-3盤點目標族群需要完成的工作 5 個 為 什 麼 (5
顧客工作樹
(Collect Job to be done) Whys)
工作機會方程式
1-4 評估目標族群需要完成的工作 (The Jobs- 顧客工作評分排序
(Evaluate Job to be done) Opportunity 表
Equation)
2-1 定義價值主張
腦力激盪
(Define Value Proposition)
2-2檢驗價值主張
Step 2.藍圖描繪 2-3 描繪商業模式藍圖
(Blueprinting) 2-3-1設計價值傳遞系統
腦力激盪 商業模式草圖
(Design Value Delivery System)
2-3-2標竿學習其它商業模式 標竿學習 7

8. 步驟 (Step) 子流程 (Process) 工具 (Tool) 表單(Form)
紙巾(Napkin)
商業模式草圖
(Business Model 商業模式草圖
3-1設計新商業模式原型 Canvas) 商業個案
商業案例(Business (Business Case)
Case)
實地測試(Field Test)
Step 3.商業模式原
型與測試
3-2 發展學習計畫 (Developing the Plan to Learn)
(Prototyping and
Piloting) 3-2-1 尋找新商業模式假設與風
腦力激盪 商業模式假設表
險
商業模式假設評估
3-2-2 辨識優先區域
表
3-2-3擬定新商業模式測試計畫 商業模式原型測試
商業模式測試表
與測試 方法
3-2-4調整新商業模式原型
新創組織設計
新事業團隊設計
4-1 新創組織設計
新與既有商業模式
Step 4.規模化 之關聯度檢測
(Scaling)
4-2 領導人挑選與新事業團隊組
成
4-3 績效指標設計(Metric) 8

9. 報告參考架構
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10. 報告內容：第一章 背景
• 現今產業問題
– 紡織產業就業人口斷層
– 印刷產業廠商間差異不大、競爭激烈
– 出版產業通路(書店)掀起倒閉潮
• 商業模式創新方法論興起
• 商業模式創新方法論比較
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11. 報告內容：第二章~第五章
• 第二章~第五章將談介紹商業模式創新的四大步
驟
– 第二章介紹系統化探索市場的方法
– 第三章介紹如何根據市場的需求，設計新的商業模式
– 第四章介紹建立商業模式原型與尋找隱含假設並予以
驗證的方法
– 第五章介紹新商業模式規模化的議題，包含規模擴大
及相對應新事業組織設計之議題
• 每一章皆包含該步驟之基本原理、操作方法、企
業與用戶效益
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12. 報告內容：第六章
歐德系統傢俱租賃服務
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13. 附錄提供參考診斷問卷、輔導流程及輔導表單
• 附錄一：商業模式創新通用輔導流程
• 附錄二：企業商業模式診斷問卷
• 附錄三：輔導表單彙整表
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14. 近期即將公開，歡迎來信索取！
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