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「以訓帶輔」課程設計建議

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此份簡報主要分享「以訓帶輔」的課程設計建議

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「以訓帶輔」課程設計建議

  1. 1. 「以訓帶輔」課程設計交流會 討論結果 2016/3/24 勉覺創新 劉基欽
  2. 2. v 現職 § 勉覺創新管理顧問有限公司 顧問 v 學歷 § 臺灣科技大學企研所/中央大學資訊管理系 v 經歷 § SmartM客座撰稿 (商業模式創新) § 中國生産力中心 創新顧問 § 美國Innosight商業模式創新工作坊結業 § 美國UCLA商業模式創新工作坊結業 § 美國SBI情境規劃工作坊結業 § 駿林科技 專案管理師/巨盛電子 業務工程師 § 台灣固網 行銷企劃專員/德勝網際 專案經理 v 認證 § CPC經營管理顧問師班結業 § 卓越經營認證顧問師 (Bepass) § 國際新産品開發管理認證(NPDP) § QPMP科技專案管理師培訓 § ASTD講師認證班(中文版) v 演講、授課及輔導經驗 道安醫院、敏盛醫院、十圓科技、金瑞鑫、樹藝貿易、昶茂貿易、神興橡膠、景明化工、彰化 青商會、嘉義青商會、中華民國國際演講協會、慈濟基金會、正高食品、景華生技、中國生産 力中心、數字機會中心、薛長興工業、臺灣栽研、中央氣象局、宏碁、農業生物技術研發管理 計畫 、職訓局産投方案 、産業創新騰龍搶珠計畫、中華衛星大車隊聯盟、明基電通、中小企 業網路大學校、審計部、桃園大同扶輪社、客家産業創新育成人才培訓計畫、大陸台商講座 (南京、蘇州)、科達製藥、台虹科技、新興産業加速育成計畫、中小企業經營領袖研究班、中 小型服務業科技化發展能力建構計畫、臺北市政府公務人員訓練處、臺灣國際專案管理師協會 (臺北)、行雲會、映象模型、中華民國對外貿易發展協會、新北市衛生局、青年農民項目輔導 計畫、臺灣食品技師協會、鹿穀鄉農會、永信藥品、呷百二、恩德科技、台旭環境科技、春水 堂科技、資策會、IAF臺灣分會(新竹支會)、仲博科技、中小企業總會、中國電信、勤業衆信、 曼都國際、國泰人壽、台中市三十張犁婦女福利服務中心、三聯科技、百度、瀚宇博德、中外 運久淩儲運、台北市進出口商業同業公會、南良實業、德昌營造、台灣科技大學、強茂科技、 青創會青創學院、普吉島餐廳、青創會、健峰企管、優貝克自動化及數十所大專院校等 劉基欽 chichinliu@gmail.com http://businessmodel.tw FB:商業模式創新 講師簡介
  3. 3. 9位顧問與講師的經驗分享
  4. 4. 顧問產品轉換漏斗 讀書會/講座 課程 輔導
  5. 5. 請問您現在課程轉換率有多高? 課程 輔導 <3%
  6. 6. 您認為課程轉換率低的原因是? 問題面向 原因 講師 • 沒有抓到學員需求 • 只把課程當作「知識的傳遞」 • 講師專業度與經驗不足 • 講師風格與學員想要的不同 課程 • 課程無法打動學員 • 課程缺乏可執行性的「工具」與「執行技巧」 • 授課主題本身較難產生輔導需求 • 產品太過「產品導向」,沒有「問題導向」 • 課程後續缺乏跟催 學員 • 上課學員位階較低,比較不會有推薦輔導的可能性 • 學員對於課程的期望不高(沒有輔導案的想法與準備) 其它 • 課程與輔導的連接性弱
  7. 7. 課前 課中 課後 若要重新調整課程 把課程按照流程拆分
  8. 8. 課前 課中 課後 • 強化講師的個人品牌或公司品牌 • 從「組織診斷」角度看待課前訪談與學員 期望調查 • 挑對課程主題(稀有性、法規強制性) • 挑對目標客戶 (愈高層學員轉換可能性愈高) • 建立學員由「顧問」授課,而非「講師」 授課的形象 • 設計行動學習方案,並搭配提供診斷報告 • 事後跟催 有助於「課程轉換輔導」的元素 • 展現輔導經驗(同業案例最佳) • 課程能解決學員痛點(舉同業或相近案例) • 提供學員輔助說明資源 (企業內部轉換方式、導入做法說明) 重點原則-以終為始
  9. 9. 當然最好的方式是由上而下 「直接與老闆對談,取得信任」

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