Sesi ini memberikan ringkasan mengenai tawaran perniagaan berasaskan teknologi yang ditawarkan oleh Universiti Malaysia Pahang. Ia menyediakan latihan dan bantuan kepada syarikat permulaan dan produk komersial untuk membangunkan dan memasarkan produk drone tempatan. Universiti ini juga menyediakan fasiliti penyelidikan dan pembangunan serta dana pembiayaan untuk projek berkaitan drone.

1. SLIDE | 1
TECHNOLOGY BASED BUSINESS OFFERING
1
SESI LIBAT URUS BERSAMA SYARIKAT TERBITAN/
PEMULA DAN PRODUK KOMERSIAL
UNIVERSITI MALAYSIA PAHANG

2. SLIDE | 2
Zek Aman Bin Abd Ghani
Pusat Pembangunan & Pengurusan Harta (PPPH) dan
Pusat Rekabentuk & Inovasi Teknologi (PRInT)
from
UMP UAV INDUSTRIES
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK

3. SLIDE | 3
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
PROBLEM STATEMENT
• Kekurangan sumber bahan tempatan
• Modal kewangan permulaan
• Perniagaan baru dan kurang dikenali
• Kos permulaan yang tinggi
• Persaingan dengan syarikat yang kukuh
• Pekerja yang mahir
• Undang-undang CAAM,SIRIM,MCMC dan kerajaan tempatan (drones regulations)
• Pelbagai kos yang tidak dijangka seperti kenaikan harga barangan,cukai
• Bayaran dan yuran pelbagai jenis lesen dan cukai
• Perkembangan teknologi yang amat cepat
• Ekonomi yang tidak menentu

4. SLIDE | 4
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
STRENGTHS STATEMENT
 Nilai teras perniagaan yang kukuh
 Pendekatan yang teratur dan tersusun
 Berkebolehan menghasilkan kepelbagaian produk
 Khidmat latihan dan nasihat
 Niche focus (pasaran bidang dron)
 9 tahun pengalaman dalam bidang drone
 Strategi yang jelas
 Menepati masa, tepat dan berkesan
 Berpandangan jauh
 Berpengalaman dan berkemampuan dalam R&D

5. SLIDE | 5
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
SOLUTION & UNIQUE SELLING POINT (USP) / VALUE PROPOSITION (VP)
CURRENT ISSUES SOLUTIONS THROUGH INNOVATION
PRODUK YANG SAMA
MENCIPTA PRODUK YANG UNIK SEPERTI
• KEGUNAAN KHAS
• REKABENTUK
MENINGKATKAN SPESIFIKASI SEPERTI
• KAPASITI
• TEMPOH PENERBANGAN
• JARAK PENERBANGAN
• SISTEM YANG LEBIH STABIL & SELAMAT
KHIDMAT SELEPAS JUALAN
• LATIHAN
• ALATGANTI & BAIKPULIH
LATIHAN :
• MEMBERI LATIHAN YANG LEBIH BAIK DARI PESAING SEDIADA
ALATGANTI & BAIK PULIH
• MENYEDIAKAN ALATGANTI YANG MENCUKUPI SERTA KHIDMAT
BAIKPULIH YANG LEBIH BAIK DARI PESAING
PENGIKTIRAFAN PRODUK
• PENSIJILAN
• INSURANS
MENYEDIAKAN PENSIJILAN JAMINAN KUALITI PRODUK SEPERTI
SIRIM,MCMC,CAAM DAN JUGA INSURANS UNTUK DRONE

6. SLIDE | 6
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
TARGET MARKET
1. Target Market Value
$43.1b USD
2024
DRONE INDUSTRY INSIGHTS
DRONE MARKET SIZE AND FORECAST 2018-2024
Source: DRONEII.com Date: March 12th 2019
©
2019
all
rights
reserved
|
DRONE
INDUSTRY
INSIGHTS
|
Hamburg,
Germany
|
www.droneii.com
$0,5b
$1,0b
$0,3b
$0,9b
$4,4b
$18,4b
$0,5b
$1,2b
$4,0b
$9,7b
$4,5b
$11,9b
NORTH AMERICA
SOUTH AMERICA
EUROPE
MEA
ASIA
OCEANIA
CAGR: 20,5%
$14.1b USD
2018
Industri dron di Malaysia
berkembang sekurang-kurangnya
30 peratus tahun ini daripada
USD500 juta pada tahun 2018
berdasarkan penerimaan positif dan
peningkatan minat pasaran dalam
beberapa tahun kebelakangan ini.
Dron yang digunakan dalam
pertanian telah berkembang 2,000
peratus berbanding tiga tahun lalu.

7. SLIDE | 7
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
TARGET MARKET
2. Market Size (Global,local)
AGRICULTURE
35%
COMMERCIAL
17%
CONSUMER
41%
OTHER
7%
MARKET SEGMENTS IN MALAYSIA
WORLD MARKET SEGMENTS
30
25%
36%
16%
10%
2% CONSTRUCTION
AGRICULTURE
ENFORCEMENT/MILITARY
OTHER APPLICATIONS
ENTERTAINMENT
ENERGY

8. SLIDE | 8
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
TARGET MARKET
3. Is there any regulation or standard to be met before the product can be commercialized? If
yes, please state in the slide.

9. SLIDE | 9
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
PRODUCT REVIEW
KAPASITI : 30 - 72 LITER
HARGA : RM53,000 – RM65000
8 ROTOR
KAPASITI : 22 LITER
HARGA : RM39,000
4 ROTOR
KAPASITI : 16 - 25 LITER
HARGA : RM35,000 – RM49,000
4 DAN 6 ROTOR

10. SLIDE | 10
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
BUSINESS MODEL CANVAS
Key Partners
• Jabatan/badan kerajaan
• Peladang tempatan
• Pihak swasta
• Pembekal barangan drone
• Pembina perisian
• Pelabur
Key Activities
• R&D dan pembangunan produk
• Pembuatan dan penjualan
• Alatganti
• Servis
• Latihan
Value Propositions
Membina serta menawarkan
drone yang unik serta
mempunyai fungsi berlainan
dan berkebolehan
Memberikan latihan berkaitan
produk
Menyediakan alatganti
Menyediakan servis selepas
jualan
Customer Relationship
Menyediakan sokongan
pelanggan yang terbaik
Sistem mesra pengguna
Customer Segments
Pengguna am (general
consumer)
• Pengguna yang
memberikan
perkhidmatan drone
kepada pelanggannya
• Menjana
kewangan/perniagaan
dengan menjual
perkhidmatan dan
produk dron
Key Resources
• Penjenamaan
• Hakcipta teknologi serta
perisian
• Patent
Channels
• Laman web
• Media social
• Agent
• Peniaga
• Peruncit
Cost Structure
• Sewaan atau belian tapak
• Utiliti
• R&D
• Pembuatan (manufacturing)
• Sumber manusia
• Promosi
• Pemasaran
Revenue Streams
Produk
• Selain dari drone pertanian,pelbagai produk berkaitan dron boleh dibina dan ditambah
nilai
Perisian
• Perisian berkaitan dron
Latihan
• Menyediakan khidmatan latihan kepada pelanggan

11. SLIDE | 11
UMP/CO@SESI LIBAT URUS SYARIKAT TERBITAN/PEMULA/TEKNOLOGI/PRODUK/PROJEK
USER ACQUISITION / MARKET STRATEGY
 Jabatan / Badan Kerajaan
 Pengguna dan syarikat berasaskan pertanian
 Pengguna Dron konsumer dan Komersil
 Sekolah serta pusat pengajian awam dan swasta
 Syarikat Media & Hiburan
 Syarikat Logistik
 Persatuan dan pakar industri
 Penjual / Pengedar
 Penyelidikan organisasi dan syarikat perunding.
 Institut Penyelidikan
 Syarikat penyelidikan dan perundingan pasaran
 RISALAH
 MEDIA SOSIAL,BLOG,FORUM
 LAMAN WEB
 MENYERTAI PERSATUAN DRONE, PAMERAN,
PERTUNJUKAN DAN EKSPO
 STESEN TV TEMPATAN,AKHBAR,RADIO
 MEMBERIKAN KHIDMAT YANG LEBIH CEKAP, PANTAS
DAN TEPAT SUPAYA PELANGGAN DAPAT MENYEBARKAN
PUBLISITI POSITIF KEPADA UMUM.

12. SLIDE | 12
1
ACHIEVEMENTS
INDUSTRY COLLABORATION
UMP – TERRA DRONE TECHNOLOGY MALAYSIA SDN.BHD.

13. SLIDE | 13
1
ACHIEVEMENTS
KOKURIKULUM, BENGKEL DAN PAMERAN DRON

14. SLIDE | 14
1
ACHIEVEMENTS
2. Grants (internal funding)
PDU
"OPTIMIZED DESIGN AGRICULTURAL DRONE for SMALL SCALE FARMERS”
Status : under construction

15. SLIDE | 15
1
OTHER PRODUCT

16. SLIDE | 16
1
CHALLENGES OF DOING BUSINESS & SUPPORTS NEEDED
• Marketing
• Teknologi produk
• Bekalan bahan
• Pusat operasi
• Harga
• Ketidakpastian tentang masa depan
• Pengurusan kewangan
• Pembiayaan
• Memantau prestasi (KPI)
• Peraturan dan pematuhan
• Kecekapan dan merekrut bakat
• Khidmat pelanggan
• Menjaga reputasi

17. SLIDE | 17
1
INSYAALLAH…
ALHAMDULILLAH…
TERIMA KASIH