Business Model Canvas "IT Wireless Product Distributor"

1. Business Model
Canvas
Stategi Bersaing dan Pemodelan Bisnis
Axel Orlen R | 0872101008
Dosen : Dr. Elfrida Viesta Napitupulu

2. Tipe Industri
• EMR merupakan Distributor & Master Reseller produk
Ubiquiti di Indonesia.
• Produk wireless dari Ubiquiti sudah dikenal dan
digunakan di banyak perusahaan, perkantoran, pusat
perbelanjaan, dan lain sebagainya di seluruh dunia.
• Tipe perusahaan yaitu perusahaan distributor
Ubiquiti Indonesia yang memproduksi produk
komunikasi dari data nirkabel.
Produk Ubiquiti:
- Unifi
- AirMax
- EdgeMax
- Ufiber dan AirFiber

3. Jenis Product
Indoor Outdoor Accessories

4. Baground Business Model
Mikro Makro
• Pelanggan: pada perusahaan
distributor Ubiquiti telah memiliki
konsumen yang tersebar diberbagai
wilayah.
• Pemasaran: jaringan wireless Ubiquiti
memiliki jarak yang dekat engan klien
Sumber Teknologi menjadi
salah satu faktor yang
mendorong business model
pada perusahaan distributor
Ubiquiti

5. KERANGKA BUSINESS
MODEL CANVAS
01

6. Corporate
Hotel
01
03
Apartment
02
04 Goverment
CONSUMER SEGMEN
Rumah Sakit
05 Office Tower
06

7. Value
Propositions
Perangkat jaringan wireless sebagai access
point dan radio point to point (PTP) atau radio
Point to multi point (ptmp) yang memiliki fungsi
menyebarkan jaringan internet baik di indoor
maupun outdoor dari jangkauan kecil,
menengah sampai jarak jauh.

8. Channels
- Master dealer = 1 tingkatan dibawah distributor
- Dealer / retailer = 2 tingkatan dibawah distributor, atau di bawah
master dealer
- System integrator = perusahaan yang menjadi it solution dalam suatu
project dari mulai menyediakan barang, instalasi, sampai manage
services
- Contractors
- Government project
- Corporate project
- Online store

9. Memberikan
garansi dan
layanan purna jual
produk yang baik
Memberikan
rebate, gift, atau
loyalty program
lainnya
Memberikan diskon
berdasarkan besaran
order atau tingkatan
saluran distribusi
Memberikan
kenyamanan
pembayaran
kepada para
partner
Customer Relationship
03
02
01 04

10. Revenue Streams
01
Penjualan produk
02
bundling solution package
dengan manage services
yang dikerjasamakan
dengan pihak ketiga
03
Training sertifikasi tcp/ip,
ubwa & uewa

11. Key Resources
01
Memastikan
ketersediaan barang
di pabrik selalu
tersedia / ready to
ship
02
Memastikan
kedatangan barang
agar tidak
oversupply.

12. 3
2
1
Key Activities
Maintain harga di
pasaran
Memastikan
pasokan ke
saluran distribusi
tidak terganggu
Memastikan
kualitas produk
yang dipasarkan

13. Key Partnership
Kerja sama dengan pemerintahan untuk setting project menggunakan perangkat
yang dipasarkan
Kerja sama dengan para system integrator dan contractors untuk dapat
merekomendasikan perangkat yang dipasarkan dalam project yang diikutinya
Kerja sama dengan shipping line agar bisa menekan hpp dan harga jual dapat
bersaing
Kerja sama dengan ekspedisi untuk mendapatkan special price untuk pengiriman
barang ke md/user

14. Cost Structures
- Biaya Pembelian produk = 60%
- Biaya import & Sertifikasi izin = 5%
- Biaya Sewa kantor & gudang = 5%
- Biaya operasional = 5%
- Biaya gaji karyawan = 10%
- Biaya distribusi = 5%
- biaya promosi & reward customer = 10%
Investment
- Kebutuhan dana investasi = Rp. 5,000,000,000,-
- Dana pemegang saham = rp. 1,100,000,000,-
- Kekurangan dana = rp. 3,900,000,000,-
Cost Structures

15. GROWTH STRATEGY DARI
INDUSTRY
02

16. Strategi Pertumbuhan Bisnis
• Masuknya voice over IP pada tahun 2014
• Perilisan antena baru untuk perangkat seri M dan
model baru untuk seri NanoBridge
Pengembangan
Pasar
• Adanya masalah keamanaan di versi U-Boot Boot
Loader pada tahun 2013
Gangguan Pasar
• Linux berbasis tapi memiliki
dimodifikasi MadWifi Linux kernel device driver
untuk Atheros berbasis perangkat Wireless LAN
Diversifikasi
Produk

17. Lanjutan
Saluran
Baru
Penggunaan
perusahaan lain
sebagai distributor yang
tersebar di beberapa
area pemasaran di
Indonesia
Kemitraan
Strategis
Penggunaan Xpertindo
sebagai penyedia jasa
untuk setting Ubiquiti
Unifi

18. BUSINESS MODEL
INNOVATION
03

19. Business Model Inovation
1
Meningkatkan performa sinyal dengan
memperbarui teknologi yang digunakan
sehingga dapat menjadi nilai tambah
dibandingkan produk pesaing
Meningkatkan jaringan keamanan
karena dalam produk yang ditawarkan
Ubiquiti memiliki kerentanan dalam
keamananan. Maka diperlukan
keamanan jaringan yang lebih tinggi
Menyederhanakan pengelolaan dan
pengembangan jaringan wifi sehingga
konsumen awam dapat dengan mudah
menggunakannya
Meningkatkan akses point outdoor
terutama dalam menciptakan sistem
yang tahan terhadap perubahan cuaca
yang ekstrim pada saat ini
2
3
4

20. TERIMA
KASIH