Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Artem Petukhov, Pixonic

1,815 views

Published on

Marketing a Mobile Action Game in Asia: Lessons Learnt

(White Nights Conference St. Petersburg 2017)
The official conference website — http://wnconf.com

Published in: Business
  • Be the first to comment

Artem Petukhov, Pixonic

  1. 1. МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНОЙ 
 ACTION-ИГРЫ В АЗИИ: ОПЫТ PIXONIC АРТЕМ ПЕТУХОВ, CMO Pixonic
  2. 2. PIXONIC ОСНОВАНА В 2009 150 СОТРУДНИКОВ 3 ОФИСА: МОСКВА, БЕЛГОРОД, БЕРЛИН ВКЛЮЧЕНА 
 В ТОП-3 САМЫХ БЫСТРОРАСТУЩИХ РАЗРАБОТЧИКОВ В РОССИИ И СНГ 
 ПО ВЕРСИИ 
 APP ANNIE
  3. 3. WAR ROBOTS УСТАНОВКИ >50 000 000 РОСТ ВЫРУЧКИ 
 ЗА 2016 500% DAU ~1 500 000 САМЫЙ КАССОВЫЙ МОБИЛЬНЫЙ ШУТЕР КЛЮЧЕВЫЕ РЫНКИ США, ЯПОНИЯ, КИТАЙ, РОССИЯ, КОРЕЯ РЕЙТИНГ

  4. 4. КИТАЙ США ИНДИЯ ЯПОНИЯ КОРЕЯ ВЕЛИКОБРИТАНИЯ 2000 4000 60000 ДОХОД С МОБИЛЬНЫХ ИГР В 2016, USD $ MLN
  5. 5. ОТ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА МОБИЛЬНЫХ ИГР ВЫРУЧКИ ИГРОКОВ КИТАЙ, ЯПОНИЯ И КОРЕЯ 55% 40%
  6. 6. ЗАПАДНЫЕ ИГРАЮТ ДЛЯ ФАНА ЖДУТ ПОНЯТНЫЕ ПРАВИЛА ФОКУСИРУЮТСЯ НА ПРОГРЕССЕ АЗИАТСКИЕ ИГРАЮТ ДЛЯ ПОБЕДЫ ЖДУТ СЛОЖНЫХ ПРАВИЛ ФОКУСИРУЮТСЯ НА СКИЛЛЕ VS ЗАПАДНЫЕ ИГРОКИ VS АЗИАТСКИЕ
  7. 7. КОРЕЯ ЯПОНИЯ КИТАЙ КУЛЬТУРНЫЕ БАРЬЕРЫ: ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ
  8. 8. ЛОКАЛИЗАЦИЯ
  9. 9. ЛОКАЛИЗАЦИЯ
  10. 10. ИЗМЕНЕНИЕ НАЗВАНИЯ И ЛОГОТИПА
  11. 11. ЗАПАДНЫЕ СТОРЫ ПРОТИВ АЗИАТСКИХ: 
 Top Grossing iPhone ВЕЛИКОБРИТАНИЯСША ГЕРМАНИЯ
  12. 12. ЗАПАДНЫЕ СТОРЫ ПРОТИВ АЗИАТСКИХ: 
 Top Grossing iPhone ЯПОНИЯКИТАЙ КОРЕЯ
  13. 13. САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОРЕЯ Китай Япония Корея
  14. 14. App Stores Share 41 % 52 % 7% iOS Google Play Other :
  15. 15. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА ЯПОНИЯ СЕГМЕНТ МОБИЛЬНЫХ ИГР ЗАНИМАЕТ 59% ОЧЕНЬ АЗАРТНЫ СЛОЖНО ПРОДВИГАТЬ САМОМУ САМЫЙ ВЫСОКИЙ В МИРЕ ARPPU ~$50 САМАЯ ПОПУЛЯРНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ
  16. 16. НЕОХОТНО ИДУТ 
 НА КОНТАКТ С ЗАРУБЕЖНЫМИ КОМПАНИЯМИ, ОСОБЕННО НА АНГЛИЙСКОМ ЯПОНЦЫ 
 НЕ ЛЮБЯТ 
 ЖДАТЬ УЧИТЫВАЙТЕ РАЗНИЦУ ВО ВРЕМЕНИ И ЗАРАНЕЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ СООБЩЕНИЯ МЕНЕДЖЕРАМ ХОРОШО НАЛАЖЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ СУЛЯТ МНОГО БОНУСОВ ОСОБЕННОСТИ КОММУНИКАЦИИ ЯПОНИЯ
  17. 17. ЛОКАЛЬНЫЕ ТРАФФИК-ПРОВАЙДЕРЫ ЯПОНИЯ Большинство сайтов и дашбордов не переведены на английский, а доход указан в йенах 1 Некоторые рекламные компании нельзя останавливать до истечения их срока 4 Отсутствуют или слабо развиты machine learning системы оптимизации аукционов 2 Запутанный инвентарь3
  18. 18. ЯПОНИЯ ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ VS ЯПОНСКИЕ
  19. 19. ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ VS ЯПОНСКИЕ ЯПОНИЯ
  20. 20. ЯПОНИЯ ЭВОЛЮЦИЯ СКРИНШОТОВ
  21. 21. ЭВОЛЮЦИЯ СКРИНШОТОВ ЯПОНИЯ
  22. 22. ЯПОНИЯ ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ VS ЯПОНСКИЕ
  23. 23. App Stores Share 79 % 5 % Google Play iOS Other : Kakao, Samsung, App Store Google Play (79%). Kakao 95% . 16 %
  24. 24. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА КОРЕЯ Больше всех из азиатских похож на европейский и американский 1 Графика должна быть максимально яркой, в ней должны превалировать сочные цвета 3 Можно и нужно выходить на корейский рынок самостоятельно 2
  25. 25. ПЛАН МАРКЕТИНГА ПОХОЖ НА ЕВРОПЕЙСКИЙ И США ANDROID ДОМИНИРУЕТ ТОП ЛОКАЛЬНЫХ СЕТЕЙ: • Nswitch • Cash Slide • AdPacker • Skencar • HungryApp ТОП СЕТЕЙ: • AdWords • UnityAds • IconPeak • Facebook • Appnext ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ КОРЕЯ
  26. 26. КРЕАТИВЫ: ЗАПАДНАЯ ВЕРСИЯ СКРИНШОТОВ КОРЕЯ
  27. 27. КРЕАТИВЫ: КОРЕЙСКАЯ ВЕРСИЯ СКРИНШОТОВ КОРЕЯ
  28. 28. App Stores Share55 % % iOS Other Google Play 39 % 6
  29. 29. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА КИТАЙ Самый большой порог вхождения1 Жесткая цензура3 Сложная локализация (более 60-ти диалектов). 
 Минимум традиционный и упрощенный китайский2 Основные социальные сети запрещены. Превалируют сети Tencent, Qzone, Weibo, Wechat4 Испытывают гордость за родные проекты 
 и отдают предпочтение именно им5 Сложности с биллингом7 В Китае очень развито пиратство. Китай – пионер f2p6 Необходима лицензия на 
 осуществление деятельности8
  30. 30. ПРИВЛЕКАЙТЕ iOS ТРАФФИК ЧЕРЕЗ ГЛОБАЛЬНЫХ 
 ТРАФИК- ПРОВАЙДЕРОВ ЛОКАЛЬНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ ДОРОЖЕ ГЛОБАЛЬНЫХ ПРОБУЙТЕ АГЕНТСТВА 400 МАГАЗИНОВ ПРИЛОЖЕНИЙ НА ANDROID. ИЩИТЕ ПАРТНЕРОВ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ КИТАЙ
  31. 31. CПАСИБО! АРТЕМ ПЕТУХОВ, artem@pixonic.com

×