1. ВЫХОД В КРЕМНИЕВУЮ ДОЛИНУ
ПАВЕЛ ЧЕРКАШИН, ПАРТНЕР
@VESTORIN

2. >5 000 000 ЛЮДЕЙ
СМОТРЯТ TVIGLE КАЖДЫЙ МЕСЯЦ
>10 000 000 ЛИЦ В ДЕНЬ
РАСПОЗНАЕТ ПОИСКОВИК KUZNECH
>400 000 ЧЕЛОВЕК В ДЕНЬ ОТПРАВЛЯЮТ
ПОЗДРАВИТЕЛЬНЫЕ ОТКРЫТКИ ЧЕРЕЗ
MINUTTA
>2 300 000 КЛИЕНТОВ В 2014 ГОДУ
ПОЛУЧИЛО ПОДДЕРЖКУ В СООБЩЕСТВАХ COPINY
120 000 000 РАЗ В 2014 ГОДУ
ДЕТИ СО ВСЕГО МИРА ПОСМОТРЕЛИ
МУЛЬТФИЛЬМЫ TOONBOX НА YOUTUBE
6 500 БУТЫЛОК ВИНА
БЫЛО ПРОДАНО В ДЕКАБРЕ
INVISIBLE
Marilyn Monroe
С КАПИТАЛОМ ФОНДА $10 М И ГЛУБОКОЙ ЭКСПЕРТИЗОЙ МЫ СМОГЛИ ДОСТИЧЬ
ВЫДАЮЩИХСЯ РЕУЛЬТАТОВ НА КОНКРЕТНОМ РЫНКЕ (РОССИЯ)
УСПЕХ VESTOR.IN FUND I В ЦИФРАХ
2

3. 1
2
3
4
5
6
7
ЭРА НОВЫХ ФИНАНСОВ
P2P банкинг, краудфандинг
и криптовалюты создадут новую
финансовую систему
ИНЕРНЕТ ВЕЩЕЙ
Многие гаджеты достаточно умны, чтобы
сделать нашу жизнь проще
ЦИФРОВОЕ ЗДОРОВЬЕ
Каждый 3-ий ребенок, родившийся
в 2014, проживет более 100 лет
БЕЗОПАСНОСТЬ
Новый уровень автоматизации потребует
новый уровень безопасности
МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ И
БОЛЬШИЕ ДАННЫЕ
Домашний компьютер превзойдет
границы возможного
ВИРТУАЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Новые технологииВР (ТВ, игры) вызовут
большое «землетрясение в Голливуде»
ОНЛАЙН ВИДЕО
Пользовательская камера + Искусственный
интеллект = новые сервисы и законы
коммуникаций
3
ТРЕНДЫ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ НАСТОЯЩЕЕ

4. КАЧЕСТВО И СТРУКТУРА КОМАНДЫ
90% неудач стартапов связаны со слабыми продуктовыми или предпринимательскими
навыками основателей
РАЗМЕР РЫНКА
Решение маленьких проблем – пустая трата
талантов и риск НИКОГДА НЕ ЗАРАБОТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
Команда должна подтвердить свой опыт и
потенциал проекта ЦИФРАМИ
ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ
Кому этот бизнес потенциально будет нужен?
ФОРМАЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ (ИНДУСТРИЯ, СТАДИЯ, РЫНОК, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ)1
2
3 4
5
4
КЛЮЧЕВЫЕ КРИТЕРИИ ОТБОРА

5. + Опцион на увеличение доли в случае успеха
+ Возможность раннего выхода с мультипликатором 2x-3x
+ Вестинг акций основателей
+ Создание синдиката и мотивация сотрудников
ВХОД
ВЫХОД
Стандартные условия Кремниевой Долины (NVCA)
+ Оценка, привязанная к результату
+ Выделение средств траншами для снижения рисков
+ Гибкая структура: вклад в капитал или конвертируемый займ
УСЛОВИЯ, ПРОВЕРЕННЫЕ «В БОЮ» НА БОЛЕЕ ЧЕМ 50 СДЕЛКАХ
5
«УМНЫЕ» УСЛОВИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

6. PR ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ
Инвесторы покупают
известные компании
ПРОДАЖИ И
РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА
Лучший вход в компании
через продажи
ПРОДАВАТЬ
ВОВРЕМЯ
Понимать приоритеты
потенциальных
покупателей
ИСПОЛЬЗОВАТЬ
СВЯЗИ
Покупают у тех, кого
знают
ПРИВЛЕКАТЬ
АГЕНТОВ
Расходы несущественны
по сравнению с
возможным возвратом
ПОДХОД
Vestor.In Partners
6
КАК ПРОДАТЬ СТАРТАП?

7. ПОКУПКА КОМАНДЫ
(Сильная команда с опытом создания
инновационного продукта)
У любого стартапа есть 3 стандартных «окна» для выхода
Большинство инвесторов ждут третьего окна, в то время как 69% выходов случается через 1е или 2е окна
ТЕХНОЛОГИЯ
(Стратегическая синергия с бизнесом
покупателя)
БИЗНЕС
(Компания с устойчивой моделью
заработка)
Модель оценки Стоимость / Риск Время на выход
Мультипликатор на число
инженеров
$0.5-3M / Инженера
$1-10M
Низкая ликвидность, высокие
риски
1 – 3 года
Потенциальный рычаг
(Кол-во клиентов, возможности
продаж)
$10-100M
Средняя ликвидность,
средние риски 2 – 5 лет
Мультипликатор на Выручку /
Прибыль/кол-во клиентов
$10M+
Высокая ликвидность,
низкие риски
5+ лет
Венчурный
бестселлер!
7
«ОКНА» ДЛЯ ВЫХОДА

8. ЗА ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ
@VESTORIN
WWW.VESTOR.IN
КОНТАКТЫ