SlideShare a Scribd company logo

Ритейл Аналитика

T
Trade Help

Ритейл Аналитика - набор сфокусированных профессиональных retail методик для анализа работы торговых сетей

1 of 26
Download to read offline
Ритейл Аналитика
Ритейл Аналитика
RetailAnalytics
«Зашибись анализ!», г
оворил Ладимир Волошин,
учредитель Ленты
Cash&Carry 1998-2002 гг!
«Лучший категорийный
менеджмент от Калмыкова»
– слова Олега Жеребцова,
учредитель Ленты
Cash Carry& 1993-2009 ! «И мы понеслись внедрять Модули РА! УРА!!!
От SAP до 1С, от Камчатки до Калининграда,
от Киева до Баку, и в Европе таких нет!»
Андрей Калмыков автор более
1000 проектов за 22 года опыта внедрений в 9 странах СНГ скажу Вам:
внедрившие Ритейл Аналитику довольны результатами!
9 стран СНГ 1000 проектов
RetailAnalytics
«ФОКУС Фокусировка Продаж»
2 методики: АВС АК (Рейтинговый анализ продаж
по А. Калмыкову + OOC АК
( OOS-анализ потерь от отсутствия в продаже товаров с А,В рейтингом).
«МОТИВЫ Анализ Покупателей 3 методики
ВРЕМЯ RTT (Rich Time Test=Время Богатой Покупки)
+ ЧЕКИ АДЧ (Анализ Диапазонов Чеков) + КАЛЕНДАРЬ
КТА (Календарь Торговой Активности)
«ТОВАР Товарная Матрица 2 методики: ЯДРО ЯТК (
Ядро Товарных Категорий) + ЦЕНА АЦС (Анализ Ценовых
Сегментов – разбиениетоварных категорий на ценовые сегменты)
«АКЦИИ Торговые акции» 1 методика: +200 % СТА (Система Торговых Акций –
программа подготовки, проведения, управления,
анализа торговых акций по А. Калмыкову)
Модуль «СТВОЛ Базовый модуль» 3 методики: ДЕРЕВО ДК (
Дерево Каталогов) + ЛИСТЬЯ (ФНТ (Формат Наименований Товаров)
+ ВЕРШИНА МПЕ (Минимальные Продажные Единицы).
01
02
03
04
05
06
Модуль «ОСТАТКИ Товарные Остатки» 2 методики: ИНВЕНТ ММП
(Минус-лист, Мини и Полная инвентаризация) + ПРОГНОЗ ЛПП (
Лист Прогноза Поставок – методика прогнозирования по А. Калмыкову),
RetailAnalytics
07
08
09
10
11
Модуль «LOCATION Локация магазинов» 2 методики:
РЕЙТИНГ ОЛМ (Оценка Локаций Магазинов) +
ФОРМАТ ФМ (Форматы магазинов – деление магазинов на форматы)
Модуль «ЭФФЕКТ Эффективность продаж» 2 методики: ПЛОЩАДЬ
ЭПТП (Эффективность Продаж с Торговой Площади) + STAFF ПТП
(Производительность Труда Персонала)
Модуль «ОТЧЕТ Управленческие отчеты и бюджет»
2 методики: ЧЕТКО УО (Управленческие Отчеты) +
BUDGET БРС (Бюджет Розничной
Сети на год сравнительный и накопительный характер)
Модуль «КЛИЕНТ Клиентские Программы»
2 методики: АЙСБЕРГ 1 и : АЙСБЕРГ 2
КП (Клиентские Программы) 1й и 2й уровни
12
Модуль «HR» 2 методики: FRONT УРС
(Управление Розничной Сети структура, функционал)
+ РАЗРЯД ГKC (Грейды, KPI Cистема мотивации),
Модуль «SWOT -анализ retail » 2 методики:
SWOT анализ в регионе + PRICE ЦС (Ценовое Сравнение)
•Супермаркеты
классический,
с дисконтным характером,
деликатесный.
•Минимаркеты.
•Дискаунтеры.
•Гипермаркеты:
классический,
с дисконтным характером.
Cash&Сarry и
Клуб Оптовой Покупки
•Супермаркеты
и бутики NonFood:
сетевые и эксклюзивные,
специализированные,
отдельно стоящие
и в составе торговых центров.
Ритейл форматами внедрения методик
«Ритейл Аналитика» были такие
форматы торговли, как:
RetailAnalytics
RetailAnalytics
Областями применения
«РА» являются оптовая и розничная торговля
для товарных направлений, таких как:
Игрушки
и игры
Ювелирные
изделия.
Продуктовый
ритейл.
Парфюмерия
и косметика.
Спортивные
товары.
Одежда и
обувь
fashion retail.
Электроника
и бытовая
техника.
Мебель и
предметы
интерьера.
•Мобильные
телефоны
и аксессуары.
Аптечный
ретейл.
Сувенирные
изделия и т.д.
RetailAnalytics
Методики позволяют выстроить профессиональный и
эффективный подход в управлении ресурсами розничной торговой сети:
Методики позволяют выстроить профессиональный
и в управлении ресурсами розничной торговой сети:эффективный подход
сотрудников
ресурсов40%бизнес-время
40%
торговые и складские
площади ресурсов,30%
30%
•товар-деньги ресурсов30%
30%
организацию самых важных и приоритетных
Управленческих отчетов для
розничной сети или отдельного магазина.
Ритейл Аналитика Retail Analytics позволяет
Внедренная в ИТ-платформу Ритейл-Аналитика
позволяет самостоятельно, четко и безошибочно:
Создать достоверную,
единообразную, коммерчески
правильную базу данных товаров,
поставщиков, брендов, покупателей.
Определять самые важные
высокорейтинговые А-
товары, группы, категории
в продажах и их количество
Определять слабо продаваемые
С-Х товары,
категории и их количество.
Создать достоверную,
единообразную, коммерчески
правильную базу данных товаров,
поставщиков, брендов, покупателей.
Определять самые важные
высокорейтинговые А-
товары, группы, категории
в продажах и их количество
Определять слабо продаваемые
С-Х товары,
категории и их количество.
Ритейл Аналитика Retail Analytics позволяет
Внедренная в ИТ-платформу Ритейл-Аналитика
позволяет самостоятельно, четко и безошибочно:
Четко сегментировать
покупателей
и выделятьцелевые
покупательские группы.
Формировать ядро
товарных матриц в
товарных категориях.
Не позволять менеджменту
не делать выводов и
не принимать решений
Формировать ценовые диапазоны
(низкий, средний, высокий) и делать
сегментацию товарных категорий
в этих диапазонах.
Управлять развитием
товарных категорий
с четкой фиксацией
показателей продаж.
Высвобождать 90% времени
менеджмента торговой сети именно
на внедрение решений в торговую
сеть и тиражирование успеха
по всем магазинам сети.
RetailAnalytics Опыт внедрения Ритейл Аналитика Retail Analytics
Методики Ритейл Аналитики устанавливались и успешно
работают с информационными ИТ-системами:
Gestori
•АСТОР
Супермаг
•SAP,
1C
70 ритейл-компаний СНГ.
•РАРУС
•Sap business one
•Axapta,
•Самописные в торговых сетях
300 компаний
6 7 8
RetailAnalytics
Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ
Преимущества Дерева Каталогов от T
rade Help по методике А. Калмыкова:
•Товарный классификатор на логически о(ДК) разбит
боснованные товарные направления/группы/ подгруппы=категории/ подкатегории
согласно логики покупательских предпочтений,
товарной классификации и особенностей торгового оборудования.
Единая логика каждого уровня
в структуре Товарного Классификатора
•Стандартизация Формата Наименования Товаров
позволяет , двойного учета и перегруженностиизбежать проблему дублирования
базы товаров.
•Стандартизация Минимальных Продажных Единиц позволяет
избежать разночтения в единицах продажи товаров.
•Гибкость Дерева Каталогов дает возможностьв развитии и адаптировании
в дальнейшем самостоятельно выращивать ветви ДК в созданной коммерческой
структуре товарного классификатора и инсталлировать ДК в любую IT-платформу.
1
2
3
4
5
RetailAnalytics
Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ
•ДК построено по принципу древовидной структуры.
Каждая вершина ДК хранит два поля данных: номер,содержащий идентификацию всех
родительских вершин - путь к этому элементу от корневого объекта и
свое товарное имя. Каждый элемент ДК является уникальным, значения
элементов не пересекаются,
нумерация дочерних элементов осуществляется последовательно.
Базовая логика модуля:
Дерево Каталогов
Товарные
под подгруппы
под
категории== КАТЕГОРИИ
Товарные
подгруппы
Все вершины ДК делятся на: Товарная область, Товарные группы
Группы, подгруппы и подподгруппы могут включать как несколько элементов (вершин), так и ни одного.
Товарные позиции SKU принадлежат только вершинам подгрупп и подподгрупп.
RetailAnalytics
Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ
Минимальные
Продажные Единицы (МПЕ)
•Определяется понятие Минимальной Продажной Единицы (МПЕ)
в розничной сети и определяется порядок заведения МПЕ
и их штрих-кодов в базу данных товаров (БД).
•МПЕ считается то минимальное количество товара, к
оторое определено к продаже через кассы.
•Дублирование одинаковых в системе измерения
МПЕ, к примеру таких как КГ и ГРАММ не допускается.
RetailAnalytics
Формат Наименования
Товаров
(ФНТ)
•Методикой определяется
формат и порядок заполнения
наименований
всех карточек
товаров базы данных торговой сети
по единым 12 полям.
•Формат подразумевает последовательное
заполнение 12 полей (характеристик)
в карточке товара с выделением
коммерчески приоритетных полей
для последующего
глубокого товарного анализа продаж.
•Порядок перечисления
характеристик
товарной позиции
(полей) сохраняется всегда.
Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ
RetailAnalytics
Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ
Результаты внедрения (пример):
сокращение трат времени менеджеров
на работу сБД от ввода sku до анализа продаж.
50%
60%
70%
•Создается ясная основа для категорийного менеджмента
•Создание 100% безошибочно
готовой к аналитике Базы Данных Товаров, учету остатков,
развитию товарных категорий.
RetailAnalytics
Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС
методика рейтингового анализа по А. Калмыкову»
Методика «Рейтингового анализа продаж, тн АВС-анализ, по –А. Калмыкову
запатентованная авторская работа Андрея Калмыкова, выполненная для
повышения эффективности показателей продаж розничной торговой с
ети или отдельного магазина.
Цель и необходимость внедрения: Внедренный АВС-анализ по А.Калмыкову п
озволяет менеджменту сравнивать показатели за 2 периода (текущий и сравнительный)
и выполнять рейтингование продаж товарных позиций, групп, категорий, поставщиков,
брендов, магазинов и тд, выделяя ЛУЧШИХ и ХУДШИХ в продажах
Это дает возможность менеджменту торговой сети однозначно
расставлять приоритеты в управлении бизнес-временем персонала,
торговыми/складскими площадями и деньгами/товарами.
•В основу мерчендайзинга в торговых залах магазинов з
аложен принцип выставления важных в обороте, приоритетных товаров
с А-рейтингом, на приоритетных местах торгового оборудования.
Это увеличивает скорость продаж товаров и оборачиваемость,
и как следствие растет оборот.
•В современных магазинах число товарных позиций достигает 7000 -25 000
sku и равномерное или непродуманное или «в угоду низко оборачиваемым
товарам поставщика» распределение торговых и promo пространств неэффективно.
RetailAnalytics
Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС
методика рейтингового анализа по А. Калмыкову»
Преимущества АВС-анализа по методике А. Калмыкова:
•Самая эффективная фокусировка,
высокая точность и однозначность результатов,
получаемых в отчетах.
•Высвобождение и перераспределение торговых/складских площадей
под приоритетные
товары с высокими показателями продаж позволяет наращивать обороты
и сокращать затраты на выкладку.
•Закрепление приоритетов в мерчендайзинге для с
отрудников торговых залов, позволяет уменьшать потери OOS.
•Создание конкретных коммерческих аргументов для
управления отношениями с поставщиками по ключевым
товарным показателям в пользу торговой сети.
RetailAnalytics
Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС
методика рейтингового анализа по А. Калмыкову»
Преимущества АВС-анализа по методике А. Калмыкова:
•Оперативное формирование отчета за 5-10 мин позволяет с
отрудникам тратить дальнейшее время ,на внедрение
а не на получение результатов анализов.
•Простота в любую IT-платформу и быстроеинсталляции
обучение сотрудников.
Увеличиваем продажи + экономим ресурсы!
5
6
RetailAnalytics
Модуль «ФОКУС Фокусировка продаж»:
методика рейтингового анализа по А. Калмыкову»
Базовая логика модуля:
•В основу рейтингового анализ продаж по А. Калмыкову, т.н. «АВС-анализа»
положены работы итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето
(1848-1923 гг, профессор университета в г. Лозанна, Швейцария),
Который считал что 20%
труда реализуют 80% результата,
но оставшиеся 20% результата требуют 80% общих затрат.
•Андрей Калмыков изучил работы В. Парето и применил это соотношение к розничной торговле,
сформулировав его следующим образом: 80 % показателя (к примеру товарного оборота) определяют
~ 20% от количества товарных позиций/категорий итд. Чем шире выборка объектов анализа,
тем вероятнее их количество приближается к 20%. Определение % результата объектов анализа,
и стало основой методики по А. Калмыкову. Группа А дает 40% от общего показателя, В 24% и С
16% соответственно, суммарно 80%.
•Рейтингование продаж по А. Калмыкову, происходит исходя из следующих условий:
Рейтинговую группу ABC составляют товары SKU, группы, подгруппы=КАТЕГОРИИ,
бренды, поставщики, покупатели, магазины, суммарный оборот которых (оборот А 40%+В 24%+С 16%)
дает >= 80 % от величины общего оборота за заданный период. По каждой рейтинговой группе
А, В, С, X, Z принимается управленческое
решение на основе показателей рейтинга продаж.
RetailAnalytics
ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову
•Капитанов товарных категорий
•АВС-рейтинговых товаров,
•Блоки для ударных товарных категорий
Более того, очень часто слабо продаваемые товары ~
5000-22 000 sku занимают около 70-80% торговых площадей,
что избыточно. Покупатель в этом случае не концентрируется
на покупке высокорейтинговых А и В-товаров, если к ним
не применен подход приоритетного мерчендайзинга
•Для определение товаров с А и В-рейтингом
используется рейтинговый анализ продаж
по А. Калмыкову.
•Акционных товаров.
•Определяются списки товарных
категорий к развитию,
даются примеры
мерчендайзинга и с
опровождается внедрение
примеров в магазины:
ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову
Сильные стороны программы мерчендайзинга на основе
АВС-анализа по А. Калмыкову:
RetailAnalytics
Адаптация под любую ИТ-платформу
на основе подписания соглашения
о неразглашении информации автора.
Быстрота внедрения в торговую сеть
и быстрота получения отдачи от проекта:
потенциал роста продаж до +20% оборота за 3 месяца.
Обучение пользователей в проекте мерчендайзинга
по принципу: Учимся делая (учим мерчендайзера
сети, директоров магазинов,
руководителей торговых секций, продавцов).
Создание практических презентаций по
мерчендайзингу для разных форматов,
как учебного пособия для персонала
торговых залов магазинов (фото+описание).
Низкая стоимость
по сравнению с любыми
программно-аппаратными
комплексами и
целыми платформами.
ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову
Сильные стороны программы мерчендайзинга на основе
АВС-анализа по А. Калмыкову:
RetailAnalytics
Низкая стоимость
по сравнению с любыми
программно-аппаратными
комплексами и
целыми платформами.
Фокусировка трудозатрат на главном: вначале
мерчендайзинг А-B-рейтинговых позиций и
товарных категорий, которые дают 40% и 24% продаж.
Для sku А-рейтинга высвобождение места на полках
и размещение этих товарных позиций на самой
эффективной высоте и месте, приоритетное
выделение для них promo мест и ширины фейсинга.
Перемещение А и В-товарных категорий/позиций в
лучшую зону торгового зала и на торговом оборудовании
(торцы, дублирование выкладки на паллеты,
золотая полка, оперативный товарный запас,
широкий фейсинг).
Отсутствие трудоемкого процесса определения
габаритов (высота, ширина, глубина)
sku,тк для 7000-25 000 sku, а также вновь
вводимых в матрицу sku, тк этот процесс
избыточно затратный по ресурсам, содержит ошибки, и
трудоемок в ежемесячном поддержании.
Авторское право А. Калмыкова
Авторское право на методики подтверждается свидетельствами
на авторское право А.Калмыкова и печатными работами, см.
https://trade-help.com/.
Использование методик за авторским правом А.Калмыкова ,
а так-же их частей, математических соотношений, логических
последовательностей выполнения методик,
без разрешения автора А. Калмыкова, не допускается и может
повлечь за собой претензию по нарушению «авторского права»
с компенсацией ущерба автору в результате такого нарушения.
RetailAnalytics
Управляющий компанией Калмыков Андрей Сергеевич
Тел: +7 701 101 13 13
+7 962 710 13 13
E-mail: ak@trade-help.com andrey.s.kalmykov@gmail.com
Представительство в Казахстане г.Алматы
Храмов Станислав Валерьевич
Тел +7 701 218 00 27
E-mail: stanis.khramov@yandex.ru
Представительство на Украине
Булава Александр Васильевич
г. Киев, ул. пр. Подвысоцкого, д.14, оф.7
Тел +38 044 285 87 17 +38 098 954 66 71
E-mail: info@trade-help.com bulava@trade-help.ua
Представительство Азербайджан г.Баку
Аббаасов Анар
Тел +994 50 283 11 96
E-mail: unicaar@yahoo-.com
Представительство Кыргыстан г.Бишкек
Даниленко Виктор Владимирович
Тел +996 770 777 565
E-mail: unicaar@yahoo-.com
Контакты в 5 странах.
Спасибо за внимание

Recommended

МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТАМОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТАEvgeniy Evgeniy
 
Retail Analytics
Retail AnalyticsRetail Analytics
Retail AnalyticsTrade Help
 
Retail analytics
Retail analyticsRetail analytics
Retail analyticsTrade Help
 
Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpTrade Help
 
Кейс Ритейл Аналитика для Оптовика ИП СВОБОДА ВАДИМ ОЛЕГОВИЧ
Кейс Ритейл Аналитика для Оптовика ИП СВОБОДА ВАДИМ ОЛЕГОВИЧКейс Ритейл Аналитика для Оптовика ИП СВОБОДА ВАДИМ ОЛЕГОВИЧ
Кейс Ритейл Аналитика для Оптовика ИП СВОБОДА ВАДИМ ОЛЕГОВИЧEvgeniy Evgeniy
 
«Ритейл Аналитика» как система градусников. Показатели эффективности торговли
«Ритейл Аналитика» как система градусников. Показатели эффективности торговли«Ритейл Аналитика» как система градусников. Показатели эффективности торговли
«Ритейл Аналитика» как система градусников. Показатели эффективности торговлиEvgeniy Evgeniy
 
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетях
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетяхМетоды эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетях
Методы эффективной ритейл-аналитики в практическом применении в торговых сетяхTrade Help
 

More Related Content

What's hot

Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
Определение рейтинга товарных позицийАВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВАОпределение рейтинга товарных позицийАВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВАTrade Help
 
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!Trade Help
 
Клиентские программы
Клиентские программыКлиентские программы
Клиентские программыTrade Help
 
Презентация модулей РА ЕБРР
Презентация модулей РА ЕБРРПрезентация модулей РА ЕБРР
Презентация модулей РА ЕБРРTrade Help
 
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...IBS
 
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPGДмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPGIBS
 
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...IBS
 
2round Case Solution by Case Kong at McKinsey Business Diving 2012
2round Case Solution by Case Kong at McKinsey Business Diving 20122round Case Solution by Case Kong at McKinsey Business Diving 2012
2round Case Solution by Case Kong at McKinsey Business Diving 2012esprezo
 
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетингаTIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетингаКомпания Ксема
 
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)Michael Kozloff
 
новое поколение Bi облачная аналитика, видео аналитика, персонализированные п...
новое поколение Bi облачная аналитика, видео аналитика, персонализированные п...новое поколение Bi облачная аналитика, видео аналитика, персонализированные п...
новое поколение Bi облачная аналитика, видео аналитика, персонализированные п...Expolink
 
Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами
Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантамиБизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами
Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантамиAlexander Shubin
 

What's hot (20)

Trade help oos
Trade help oosTrade help oos
Trade help oos
 
Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
Определение рейтинга товарных позицийАВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВАОпределение рейтинга товарных позицийАВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА
 
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
Эффективное управление ИТ-ресурсами ритейл-компании в период кризиса!
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Клиентские программы
Клиентские программыКлиентские программы
Клиентские программы
 
Ut 10-2
Ut 10-2Ut 10-2
Ut 10-2
 
Презентация модулей РА ЕБРР
Презентация модулей РА ЕБРРПрезентация модулей РА ЕБРР
Презентация модулей РА ЕБРР
 
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
Сергей, Нестеренко, IBS. Обзор аналитических решений в управлении товарным ас...
 
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPGДмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
Дмитрий Ларин, SAS. Аналитика в Retail/CPG
 
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
Алексей Романенко, SAS. Опыт построения системы оптимального распределения то...
 
2round Case Solution by Case Kong at McKinsey Business Diving 2012
2round Case Solution by Case Kong at McKinsey Business Diving 20122round Case Solution by Case Kong at McKinsey Business Diving 2012
2round Case Solution by Case Kong at McKinsey Business Diving 2012
 
Презентация Tibco spotfire
Презентация Tibco spotfireПрезентация Tibco spotfire
Презентация Tibco spotfire
 
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетингаTIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
TIBCO Spotfire в сфере ритейла и трейд маркетинга
 
Sales
SalesSales
Sales
 
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
De Novo ROC (Retail Optimization Cloud)
 
новое поколение Bi облачная аналитика, видео аналитика, персонализированные п...
новое поколение Bi облачная аналитика, видео аналитика, персонализированные п...новое поколение Bi облачная аналитика, видео аналитика, персонализированные п...
новое поколение Bi облачная аналитика, видео аналитика, персонализированные п...
 
Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами
Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантамиБизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами
Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами
 
Bi4 retail
Bi4 retailBi4 retail
Bi4 retail
 
BI Pentaho for Retail
BI Pentaho for RetailBI Pentaho for Retail
BI Pentaho for Retail
 
Crm корп
Crm корпCrm корп
Crm корп
 

Similar to Ритейл Аналитика

Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpTrade Help
 
Активные продажи
Активные продажиАктивные продажи
Активные продажиStcg Sales
 
QlikView Conference Minsk 2014 A2 Consulting
QlikView Conference Minsk 2014 A2 ConsultingQlikView Conference Minsk 2014 A2 Consulting
QlikView Conference Minsk 2014 A2 Consultinga2consulting
 
Бизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for FMCG
Бизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for FMCGБизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for FMCG
Бизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for FMCGMarina Payvina
 
CуперМаг Аналитика
CуперМаг АналитикаCуперМаг Аналитика
CуперМаг АналитикаОникс Софт
 
Qlik view комплексное аналитическое retail решение v4,4- для сайта (без скр...
Qlik view   комплексное аналитическое retail решение v4,4- для сайта (без скр...Qlik view   комплексное аналитическое retail решение v4,4- для сайта (без скр...
Qlik view комплексное аналитическое retail решение v4,4- для сайта (без скр...Геннадий Красношлык
 
Обзор решения ATK Qlik for Retail
Обзор решения ATK Qlik for RetailОбзор решения ATK Qlik for Retail
Обзор решения ATK Qlik for RetailMarina Payvina
 
Автоматизация и Управление магазином в системе ABM Retail
Автоматизация и Управление магазином в системе ABM RetailАвтоматизация и Управление магазином в системе ABM Retail
Автоматизация и Управление магазином в системе ABM RetailABM Cloud
 
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИУАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИos_direct
 
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговлиУАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговлиos_direct
 
ATK QlikView for Retail - Krasnopolsky Andrey
ATK QlikView for Retail - Krasnopolsky AndreyATK QlikView for Retail - Krasnopolsky Andrey
ATK QlikView for Retail - Krasnopolsky AndreyMarina Payvina
 
Бизнес аналитика
Бизнес аналитикаБизнес аналитика
Бизнес аналитикаDenvic
 
Qlikview комплексное аналитическое retail решение
Qlikview   комплексное аналитическое retail решениеQlikview   комплексное аналитическое retail решение
Qlikview комплексное аналитическое retail решениеГеннадий Красношлык
 
АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате
АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на АвтоматеАВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате
АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автоматеnavigator911
 
Бизнес аналитика от компании "Формула торговли" г. Сыктывкар
Бизнес аналитика от компании "Формула торговли" г. СыктывкарБизнес аналитика от компании "Формула торговли" г. Сыктывкар
Бизнес аналитика от компании "Формула торговли" г. СыктывкарДенис Смирнов
 
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиПрограмма практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиUADM
 

Similar to Ритейл Аналитика (20)

Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade Help
 
Активные продажи
Активные продажиАктивные продажи
Активные продажи
 
QlikView Conference Minsk 2014 A2 Consulting
QlikView Conference Minsk 2014 A2 ConsultingQlikView Conference Minsk 2014 A2 Consulting
QlikView Conference Minsk 2014 A2 Consulting
 
Бизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for FMCG
Бизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for FMCGБизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for FMCG
Бизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for FMCG
 
CуперМаг Аналитика
CуперМаг АналитикаCуперМаг Аналитика
CуперМаг Аналитика
 
Qlik view комплексное аналитическое retail решение v4,4- для сайта (без скр...
Qlik view   комплексное аналитическое retail решение v4,4- для сайта (без скр...Qlik view   комплексное аналитическое retail решение v4,4- для сайта (без скр...
Qlik view комплексное аналитическое retail решение v4,4- для сайта (без скр...
 
Обзор решения ATK Qlik for Retail
Обзор решения ATK Qlik for RetailОбзор решения ATK Qlik for Retail
Обзор решения ATK Qlik for Retail
 
Автоматизация и Управление магазином в системе ABM Retail
Автоматизация и Управление магазином в системе ABM RetailАвтоматизация и Управление магазином в системе ABM Retail
Автоматизация и Управление магазином в системе ABM Retail
 
ут 8
ут 8ут 8
ут 8
 
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИУАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
УАДМ: ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ
 
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговлиУАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
УАДМ: программа обучающего курса по организации интернет торговли
 
ATK QlikView for Retail - Krasnopolsky Andrey
ATK QlikView for Retail - Krasnopolsky AndreyATK QlikView for Retail - Krasnopolsky Andrey
ATK QlikView for Retail - Krasnopolsky Andrey
 
AlgoMost: about
AlgoMost: aboutAlgoMost: about
AlgoMost: about
 
Mindbox
MindboxMindbox
Mindbox
 
сервис Mindbox
сервис Mindboxсервис Mindbox
сервис Mindbox
 
Бизнес аналитика
Бизнес аналитикаБизнес аналитика
Бизнес аналитика
 
Qlikview комплексное аналитическое retail решение
Qlikview   комплексное аналитическое retail решениеQlikview   комплексное аналитическое retail решение
Qlikview комплексное аналитическое retail решение
 
АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате
АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на АвтоматеАВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате
АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате
 
Бизнес аналитика от компании "Формула торговли" г. Сыктывкар
Бизнес аналитика от компании "Формула торговли" г. СыктывкарБизнес аналитика от компании "Формула торговли" г. Сыктывкар
Бизнес аналитика от компании "Формула торговли" г. Сыктывкар
 
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговлиПрограмма практического курса по обучению интернет-торговли
Программа практического курса по обучению интернет-торговли
 

More from Trade Help

Презентация SCMC
Презентация SCMCПрезентация SCMC
Презентация SCMCTrade Help
 
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...Trade Help
 
презентация Colliers
презентация Colliersпрезентация Colliers
презентация ColliersTrade Help
 
Презентация для Crew
Презентация для CrewПрезентация для Crew
Презентация для CrewTrade Help
 
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020Trade Help
 
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаровМероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаровTrade Help
 
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017Trade Help
 
Анвар без границ
Анвар без границАнвар без границ
Анвар без границTrade Help
 
Бизнес-консалтинг в Trade Help
Бизнес-консалтинг в Trade HelpБизнес-консалтинг в Trade Help
Бизнес-консалтинг в Trade HelpTrade Help
 
Управление показателями и персоналом СП
Управление показателями и персоналом СПУправление показателями и персоналом СП
Управление показателями и персоналом СПTrade Help
 
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫАНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫTrade Help
 
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017Trade Help
 
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail КомпанииАвтоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail КомпанииTrade Help
 
Презентация дистрибьюторской компании Triumph
Презентация дистрибьюторской компании TriumphПрезентация дистрибьюторской компании Triumph
Презентация дистрибьюторской компании TriumphTrade Help
 
Практика внимательного партнерства в девелопменте
Практика внимательного партнерства в девелопментеПрактика внимательного партнерства в девелопменте
Практика внимательного партнерства в девелопментеTrade Help
 
Презентация компании М+А Global
Презентация компании М+А GlobalПрезентация компании М+А Global
Презентация компании М+А GlobalTrade Help
 
Продажа хлебопродуктов в маркетах
Продажа хлебопродуктов в  маркетахПродажа хлебопродуктов в  маркетах
Продажа хлебопродуктов в маркетахTrade Help
 

More from Trade Help (18)

Презентация SCMC
Презентация SCMCПрезентация SCMC
Презентация SCMC
 
Kaisar plaza
Kaisar plazaKaisar plaza
Kaisar plaza
 
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
Практика внимательного партнерства. Технологическое планирование и проектный ...
 
презентация Colliers
презентация Colliersпрезентация Colliers
презентация Colliers
 
Презентация для Crew
Презентация для CrewПрезентация для Crew
Презентация для Crew
 
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
Тренды и перспективы развития ТРЦ и крупных операторов retail 2017-2020
 
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаровМероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
Мероприятия по обеспечению качества поставляемых товаров
 
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
Технологии в ритейле. Мировые тренды 2017
 
Анвар без границ
Анвар без границАнвар без границ
Анвар без границ
 
Бизнес-консалтинг в Trade Help
Бизнес-консалтинг в Trade HelpБизнес-консалтинг в Trade Help
Бизнес-консалтинг в Trade Help
 
Управление показателями и персоналом СП
Управление показателями и персоналом СПУправление показателями и персоналом СП
Управление показателями и персоналом СП
 
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫАНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
 
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017
 
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail КомпанииАвтоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
Автоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании
 
Презентация дистрибьюторской компании Triumph
Презентация дистрибьюторской компании TriumphПрезентация дистрибьюторской компании Triumph
Презентация дистрибьюторской компании Triumph
 
Практика внимательного партнерства в девелопменте
Практика внимательного партнерства в девелопментеПрактика внимательного партнерства в девелопменте
Практика внимательного партнерства в девелопменте
 
Презентация компании М+А Global
Презентация компании М+А GlobalПрезентация компании М+А Global
Презентация компании М+А Global
 
Продажа хлебопродуктов в маркетах
Продажа хлебопродуктов в  маркетахПродажа хлебопродуктов в  маркетах
Продажа хлебопродуктов в маркетах
 

Ритейл Аналитика

  • 3. RetailAnalytics «Зашибись анализ!», г оворил Ладимир Волошин, учредитель Ленты Cash&Carry 1998-2002 гг! «Лучший категорийный менеджмент от Калмыкова» – слова Олега Жеребцова, учредитель Ленты Cash Carry& 1993-2009 ! «И мы понеслись внедрять Модули РА! УРА!!! От SAP до 1С, от Камчатки до Калининграда, от Киева до Баку, и в Европе таких нет!» Андрей Калмыков автор более 1000 проектов за 22 года опыта внедрений в 9 странах СНГ скажу Вам: внедрившие Ритейл Аналитику довольны результатами! 9 стран СНГ 1000 проектов
  • 4. RetailAnalytics «ФОКУС Фокусировка Продаж» 2 методики: АВС АК (Рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову + OOC АК ( OOS-анализ потерь от отсутствия в продаже товаров с А,В рейтингом). «МОТИВЫ Анализ Покупателей 3 методики ВРЕМЯ RTT (Rich Time Test=Время Богатой Покупки) + ЧЕКИ АДЧ (Анализ Диапазонов Чеков) + КАЛЕНДАРЬ КТА (Календарь Торговой Активности) «ТОВАР Товарная Матрица 2 методики: ЯДРО ЯТК ( Ядро Товарных Категорий) + ЦЕНА АЦС (Анализ Ценовых Сегментов – разбиениетоварных категорий на ценовые сегменты) «АКЦИИ Торговые акции» 1 методика: +200 % СТА (Система Торговых Акций – программа подготовки, проведения, управления, анализа торговых акций по А. Калмыкову) Модуль «СТВОЛ Базовый модуль» 3 методики: ДЕРЕВО ДК ( Дерево Каталогов) + ЛИСТЬЯ (ФНТ (Формат Наименований Товаров) + ВЕРШИНА МПЕ (Минимальные Продажные Единицы). 01 02 03 04 05 06 Модуль «ОСТАТКИ Товарные Остатки» 2 методики: ИНВЕНТ ММП (Минус-лист, Мини и Полная инвентаризация) + ПРОГНОЗ ЛПП ( Лист Прогноза Поставок – методика прогнозирования по А. Калмыкову),
  • 5. RetailAnalytics 07 08 09 10 11 Модуль «LOCATION Локация магазинов» 2 методики: РЕЙТИНГ ОЛМ (Оценка Локаций Магазинов) + ФОРМАТ ФМ (Форматы магазинов – деление магазинов на форматы) Модуль «ЭФФЕКТ Эффективность продаж» 2 методики: ПЛОЩАДЬ ЭПТП (Эффективность Продаж с Торговой Площади) + STAFF ПТП (Производительность Труда Персонала) Модуль «ОТЧЕТ Управленческие отчеты и бюджет» 2 методики: ЧЕТКО УО (Управленческие Отчеты) + BUDGET БРС (Бюджет Розничной Сети на год сравнительный и накопительный характер) Модуль «КЛИЕНТ Клиентские Программы» 2 методики: АЙСБЕРГ 1 и : АЙСБЕРГ 2 КП (Клиентские Программы) 1й и 2й уровни 12 Модуль «HR» 2 методики: FRONT УРС (Управление Розничной Сети структура, функционал) + РАЗРЯД ГKC (Грейды, KPI Cистема мотивации), Модуль «SWOT -анализ retail » 2 методики: SWOT анализ в регионе + PRICE ЦС (Ценовое Сравнение)
  • 6. •Супермаркеты классический, с дисконтным характером, деликатесный. •Минимаркеты. •Дискаунтеры. •Гипермаркеты: классический, с дисконтным характером. Cash&Сarry и Клуб Оптовой Покупки •Супермаркеты и бутики NonFood: сетевые и эксклюзивные, специализированные, отдельно стоящие и в составе торговых центров. Ритейл форматами внедрения методик «Ритейл Аналитика» были такие форматы торговли, как: RetailAnalytics
  • 7. RetailAnalytics Областями применения «РА» являются оптовая и розничная торговля для товарных направлений, таких как: Игрушки и игры Ювелирные изделия. Продуктовый ритейл. Парфюмерия и косметика. Спортивные товары. Одежда и обувь fashion retail. Электроника и бытовая техника. Мебель и предметы интерьера. •Мобильные телефоны и аксессуары. Аптечный ретейл. Сувенирные изделия и т.д.
  • 8. RetailAnalytics Методики позволяют выстроить профессиональный и эффективный подход в управлении ресурсами розничной торговой сети: Методики позволяют выстроить профессиональный и в управлении ресурсами розничной торговой сети:эффективный подход сотрудников ресурсов40%бизнес-время 40% торговые и складские площади ресурсов,30% 30% •товар-деньги ресурсов30% 30% организацию самых важных и приоритетных Управленческих отчетов для розничной сети или отдельного магазина.
  • 9. Ритейл Аналитика Retail Analytics позволяет Внедренная в ИТ-платформу Ритейл-Аналитика позволяет самостоятельно, четко и безошибочно: Создать достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов, покупателей. Определять самые важные высокорейтинговые А- товары, группы, категории в продажах и их количество Определять слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество. Создать достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов, покупателей. Определять самые важные высокорейтинговые А- товары, группы, категории в продажах и их количество Определять слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество.
  • 10. Ритейл Аналитика Retail Analytics позволяет Внедренная в ИТ-платформу Ритейл-Аналитика позволяет самостоятельно, четко и безошибочно: Четко сегментировать покупателей и выделятьцелевые покупательские группы. Формировать ядро товарных матриц в товарных категориях. Не позволять менеджменту не делать выводов и не принимать решений Формировать ценовые диапазоны (низкий, средний, высокий) и делать сегментацию товарных категорий в этих диапазонах. Управлять развитием товарных категорий с четкой фиксацией показателей продаж. Высвобождать 90% времени менеджмента торговой сети именно на внедрение решений в торговую сеть и тиражирование успеха по всем магазинам сети.
  • 11. RetailAnalytics Опыт внедрения Ритейл Аналитика Retail Analytics Методики Ритейл Аналитики устанавливались и успешно работают с информационными ИТ-системами: Gestori •АСТОР Супермаг •SAP, 1C 70 ритейл-компаний СНГ. •РАРУС •Sap business one •Axapta, •Самописные в торговых сетях 300 компаний 6 7 8
  • 12. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Преимущества Дерева Каталогов от T rade Help по методике А. Калмыкова: •Товарный классификатор на логически о(ДК) разбит боснованные товарные направления/группы/ подгруппы=категории/ подкатегории согласно логики покупательских предпочтений, товарной классификации и особенностей торгового оборудования. Единая логика каждого уровня в структуре Товарного Классификатора •Стандартизация Формата Наименования Товаров позволяет , двойного учета и перегруженностиизбежать проблему дублирования базы товаров. •Стандартизация Минимальных Продажных Единиц позволяет избежать разночтения в единицах продажи товаров. •Гибкость Дерева Каталогов дает возможностьв развитии и адаптировании в дальнейшем самостоятельно выращивать ветви ДК в созданной коммерческой структуре товарного классификатора и инсталлировать ДК в любую IT-платформу. 1 2 3 4 5
  • 13. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ •ДК построено по принципу древовидной структуры. Каждая вершина ДК хранит два поля данных: номер,содержащий идентификацию всех родительских вершин - путь к этому элементу от корневого объекта и свое товарное имя. Каждый элемент ДК является уникальным, значения элементов не пересекаются, нумерация дочерних элементов осуществляется последовательно. Базовая логика модуля: Дерево Каталогов Товарные под подгруппы под категории== КАТЕГОРИИ Товарные подгруппы Все вершины ДК делятся на: Товарная область, Товарные группы Группы, подгруппы и подподгруппы могут включать как несколько элементов (вершин), так и ни одного. Товарные позиции SKU принадлежат только вершинам подгрупп и подподгрупп.
  • 14. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Минимальные Продажные Единицы (МПЕ) •Определяется понятие Минимальной Продажной Единицы (МПЕ) в розничной сети и определяется порядок заведения МПЕ и их штрих-кодов в базу данных товаров (БД). •МПЕ считается то минимальное количество товара, к оторое определено к продаже через кассы. •Дублирование одинаковых в системе измерения МПЕ, к примеру таких как КГ и ГРАММ не допускается.
  • 15. RetailAnalytics Формат Наименования Товаров (ФНТ) •Методикой определяется формат и порядок заполнения наименований всех карточек товаров базы данных торговой сети по единым 12 полям. •Формат подразумевает последовательное заполнение 12 полей (характеристик) в карточке товара с выделением коммерчески приоритетных полей для последующего глубокого товарного анализа продаж. •Порядок перечисления характеристик товарной позиции (полей) сохраняется всегда. Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ
  • 16. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Результаты внедрения (пример): сокращение трат времени менеджеров на работу сБД от ввода sku до анализа продаж. 50% 60% 70% •Создается ясная основа для категорийного менеджмента •Создание 100% безошибочно готовой к аналитике Базы Данных Товаров, учету остатков, развитию товарных категорий.
  • 17. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Методика «Рейтингового анализа продаж, тн АВС-анализ, по –А. Калмыкову запатентованная авторская работа Андрея Калмыкова, выполненная для повышения эффективности показателей продаж розничной торговой с ети или отдельного магазина. Цель и необходимость внедрения: Внедренный АВС-анализ по А.Калмыкову п озволяет менеджменту сравнивать показатели за 2 периода (текущий и сравнительный) и выполнять рейтингование продаж товарных позиций, групп, категорий, поставщиков, брендов, магазинов и тд, выделяя ЛУЧШИХ и ХУДШИХ в продажах Это дает возможность менеджменту торговой сети однозначно расставлять приоритеты в управлении бизнес-временем персонала, торговыми/складскими площадями и деньгами/товарами. •В основу мерчендайзинга в торговых залах магазинов з аложен принцип выставления важных в обороте, приоритетных товаров с А-рейтингом, на приоритетных местах торгового оборудования. Это увеличивает скорость продаж товаров и оборачиваемость, и как следствие растет оборот. •В современных магазинах число товарных позиций достигает 7000 -25 000 sku и равномерное или непродуманное или «в угоду низко оборачиваемым товарам поставщика» распределение торговых и promo пространств неэффективно.
  • 18. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Преимущества АВС-анализа по методике А. Калмыкова: •Самая эффективная фокусировка, высокая точность и однозначность результатов, получаемых в отчетах. •Высвобождение и перераспределение торговых/складских площадей под приоритетные товары с высокими показателями продаж позволяет наращивать обороты и сокращать затраты на выкладку. •Закрепление приоритетов в мерчендайзинге для с отрудников торговых залов, позволяет уменьшать потери OOS. •Создание конкретных коммерческих аргументов для управления отношениями с поставщиками по ключевым товарным показателям в пользу торговой сети.
  • 19. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Преимущества АВС-анализа по методике А. Калмыкова: •Оперативное формирование отчета за 5-10 мин позволяет с отрудникам тратить дальнейшее время ,на внедрение а не на получение результатов анализов. •Простота в любую IT-платформу и быстроеинсталляции обучение сотрудников. Увеличиваем продажи + экономим ресурсы! 5 6
  • 20. RetailAnalytics Модуль «ФОКУС Фокусировка продаж»: методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Базовая логика модуля: •В основу рейтингового анализ продаж по А. Калмыкову, т.н. «АВС-анализа» положены работы итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето (1848-1923 гг, профессор университета в г. Лозанна, Швейцария), Который считал что 20% труда реализуют 80% результата, но оставшиеся 20% результата требуют 80% общих затрат. •Андрей Калмыков изучил работы В. Парето и применил это соотношение к розничной торговле, сформулировав его следующим образом: 80 % показателя (к примеру товарного оборота) определяют ~ 20% от количества товарных позиций/категорий итд. Чем шире выборка объектов анализа, тем вероятнее их количество приближается к 20%. Определение % результата объектов анализа, и стало основой методики по А. Калмыкову. Группа А дает 40% от общего показателя, В 24% и С 16% соответственно, суммарно 80%. •Рейтингование продаж по А. Калмыкову, происходит исходя из следующих условий: Рейтинговую группу ABC составляют товары SKU, группы, подгруппы=КАТЕГОРИИ, бренды, поставщики, покупатели, магазины, суммарный оборот которых (оборот А 40%+В 24%+С 16%) дает >= 80 % от величины общего оборота за заданный период. По каждой рейтинговой группе А, В, С, X, Z принимается управленческое решение на основе показателей рейтинга продаж.
  • 21. RetailAnalytics ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову •Капитанов товарных категорий •АВС-рейтинговых товаров, •Блоки для ударных товарных категорий Более того, очень часто слабо продаваемые товары ~ 5000-22 000 sku занимают около 70-80% торговых площадей, что избыточно. Покупатель в этом случае не концентрируется на покупке высокорейтинговых А и В-товаров, если к ним не применен подход приоритетного мерчендайзинга •Для определение товаров с А и В-рейтингом используется рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову. •Акционных товаров. •Определяются списки товарных категорий к развитию, даются примеры мерчендайзинга и с опровождается внедрение примеров в магазины:
  • 22. ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову Сильные стороны программы мерчендайзинга на основе АВС-анализа по А. Калмыкову: RetailAnalytics Адаптация под любую ИТ-платформу на основе подписания соглашения о неразглашении информации автора. Быстрота внедрения в торговую сеть и быстрота получения отдачи от проекта: потенциал роста продаж до +20% оборота за 3 месяца. Обучение пользователей в проекте мерчендайзинга по принципу: Учимся делая (учим мерчендайзера сети, директоров магазинов, руководителей торговых секций, продавцов). Создание практических презентаций по мерчендайзингу для разных форматов, как учебного пособия для персонала торговых залов магазинов (фото+описание). Низкая стоимость по сравнению с любыми программно-аппаратными комплексами и целыми платформами.
  • 23. ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову Сильные стороны программы мерчендайзинга на основе АВС-анализа по А. Калмыкову: RetailAnalytics Низкая стоимость по сравнению с любыми программно-аппаратными комплексами и целыми платформами. Фокусировка трудозатрат на главном: вначале мерчендайзинг А-B-рейтинговых позиций и товарных категорий, которые дают 40% и 24% продаж. Для sku А-рейтинга высвобождение места на полках и размещение этих товарных позиций на самой эффективной высоте и месте, приоритетное выделение для них promo мест и ширины фейсинга. Перемещение А и В-товарных категорий/позиций в лучшую зону торгового зала и на торговом оборудовании (торцы, дублирование выкладки на паллеты, золотая полка, оперативный товарный запас, широкий фейсинг). Отсутствие трудоемкого процесса определения габаритов (высота, ширина, глубина) sku,тк для 7000-25 000 sku, а также вновь вводимых в матрицу sku, тк этот процесс избыточно затратный по ресурсам, содержит ошибки, и трудоемок в ежемесячном поддержании.
  • 24. Авторское право А. Калмыкова Авторское право на методики подтверждается свидетельствами на авторское право А.Калмыкова и печатными работами, см. https://trade-help.com/. Использование методик за авторским правом А.Калмыкова , а так-же их частей, математических соотношений, логических последовательностей выполнения методик, без разрешения автора А. Калмыкова, не допускается и может повлечь за собой претензию по нарушению «авторского права» с компенсацией ущерба автору в результате такого нарушения.
  • 25. RetailAnalytics Управляющий компанией Калмыков Андрей Сергеевич Тел: +7 701 101 13 13 +7 962 710 13 13 E-mail: ak@trade-help.com andrey.s.kalmykov@gmail.com Представительство в Казахстане г.Алматы Храмов Станислав Валерьевич Тел +7 701 218 00 27 E-mail: stanis.khramov@yandex.ru Представительство на Украине Булава Александр Васильевич г. Киев, ул. пр. Подвысоцкого, д.14, оф.7 Тел +38 044 285 87 17 +38 098 954 66 71 E-mail: info@trade-help.com bulava@trade-help.ua Представительство Азербайджан г.Баку Аббаасов Анар Тел +994 50 283 11 96 E-mail: unicaar@yahoo-.com Представительство Кыргыстан г.Бишкек Даниленко Виктор Владимирович Тел +996 770 777 565 E-mail: unicaar@yahoo-.com Контакты в 5 странах.