Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ритейл Аналитика

452 views

Published on

Ритейл Аналитика - набор сфокусированных профессиональных retail методик для анализа работы торговых сетей

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ритейл Аналитика

  1. 1. RetailAnalytics «Зашибись анализ!», г оворил Ладимир Волошин, учредитель Ленты Cash&Carry 1998-2002 гг! «Лучший категорийный менеджмент от Калмыкова» – слова Олега Жеребцова, учредитель Ленты Cash Carry& 1993-2009 ! «И мы понеслись внедрять Модули РА! УРА!!! От SAP до 1С, от Камчатки до Калининграда, от Киева до Баку, и в Европе таких нет!» Андрей Калмыков автор более 1000 проектов за 22 года опыта внедрений в 9 странах СНГ скажу Вам: внедрившие Ритейл Аналитику довольны результатами! 9 стран СНГ 1000 проектов
  2. 2. RetailAnalytics «ФОКУС Фокусировка Продаж» 2 методики: АВС АК (Рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову + OOC АК ( OOS-анализ потерь от отсутствия в продаже товаров с А,В рейтингом). «МОТИВЫ Анализ Покупателей 3 методики ВРЕМЯ RTT (Rich Time Test=Время Богатой Покупки) + ЧЕКИ АДЧ (Анализ Диапазонов Чеков) + КАЛЕНДАРЬ КТА (Календарь Торговой Активности) «ТОВАР Товарная Матрица 2 методики: ЯДРО ЯТК ( Ядро Товарных Категорий) + ЦЕНА АЦС (Анализ Ценовых Сегментов – разбиениетоварных категорий на ценовые сегменты) «АКЦИИ Торговые акции» 1 методика: +200 % СТА (Система Торговых Акций – программа подготовки, проведения, управления, анализа торговых акций по А. Калмыкову) Модуль «СТВОЛ Базовый модуль» 3 методики: ДЕРЕВО ДК ( Дерево Каталогов) + ЛИСТЬЯ (ФНТ (Формат Наименований Товаров) + ВЕРШИНА МПЕ (Минимальные Продажные Единицы). 01 02 03 04 05 06 Модуль «ОСТАТКИ Товарные Остатки» 2 методики: ИНВЕНТ ММП (Минус-лист, Мини и Полная инвентаризация) + ПРОГНОЗ ЛПП ( Лист Прогноза Поставок – методика прогнозирования по А. Калмыкову),
  3. 3. RetailAnalytics 07 08 09 10 11 Модуль «LOCATION Локация магазинов» 2 методики: РЕЙТИНГ ОЛМ (Оценка Локаций Магазинов) + ФОРМАТ ФМ (Форматы магазинов – деление магазинов на форматы) Модуль «ЭФФЕКТ Эффективность продаж» 2 методики: ПЛОЩАДЬ ЭПТП (Эффективность Продаж с Торговой Площади) + STAFF ПТП (Производительность Труда Персонала) Модуль «ОТЧЕТ Управленческие отчеты и бюджет» 2 методики: ЧЕТКО УО (Управленческие Отчеты) + BUDGET БРС (Бюджет Розничной Сети на год сравнительный и накопительный характер) Модуль «КЛИЕНТ Клиентские Программы» 2 методики: АЙСБЕРГ 1 и : АЙСБЕРГ 2 КП (Клиентские Программы) 1й и 2й уровни 12 Модуль «HR» 2 методики: FRONT УРС (Управление Розничной Сети структура, функционал) + РАЗРЯД ГKC (Грейды, KPI Cистема мотивации), Модуль «SWOT -анализ retail » 2 методики: SWOT анализ в регионе + PRICE ЦС (Ценовое Сравнение)
  4. 4. •Супермаркеты классический, с дисконтным характером, деликатесный. •Минимаркеты. •Дискаунтеры. •Гипермаркеты: классический, с дисконтным характером. Cash&Сarry и Клуб Оптовой Покупки •Супермаркеты и бутики NonFood: сетевые и эксклюзивные, специализированные, отдельно стоящие и в составе торговых центров. Ритейл форматами внедрения методик «Ритейл Аналитика» были такие форматы торговли, как: RetailAnalytics
  5. 5. RetailAnalytics Областями применения «РА» являются оптовая и розничная торговля для товарных направлений, таких как: Игрушки и игры Ювелирные изделия. Продуктовый ритейл. Парфюмерия и косметика. Спортивные товары. Одежда и обувь fashion retail. Электроника и бытовая техника. Мебель и предметы интерьера. •Мобильные телефоны и аксессуары. Аптечный ретейл. Сувенирные изделия и т.д.
  6. 6. RetailAnalytics Методики позволяют выстроить профессиональный и эффективный подход в управлении ресурсами розничной торговой сети: Методики позволяют выстроить профессиональный и в управлении ресурсами розничной торговой сети:эффективный подход сотрудников ресурсов40%бизнес-время 40% торговые и складские площади ресурсов,30% 30% •товар-деньги ресурсов30% 30% организацию самых важных и приоритетных Управленческих отчетов для розничной сети или отдельного магазина.
  7. 7. Ритейл Аналитика Retail Analytics позволяет Внедренная в ИТ-платформу Ритейл-Аналитика позволяет самостоятельно, четко и безошибочно: Создать достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов, покупателей. Определять самые важные высокорейтинговые А- товары, группы, категории в продажах и их количество Определять слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество. Создать достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов, покупателей. Определять самые важные высокорейтинговые А- товары, группы, категории в продажах и их количество Определять слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество.
  8. 8. Ритейл Аналитика Retail Analytics позволяет Внедренная в ИТ-платформу Ритейл-Аналитика позволяет самостоятельно, четко и безошибочно: Четко сегментировать покупателей и выделятьцелевые покупательские группы. Формировать ядро товарных матриц в товарных категориях. Не позволять менеджменту не делать выводов и не принимать решений Формировать ценовые диапазоны (низкий, средний, высокий) и делать сегментацию товарных категорий в этих диапазонах. Управлять развитием товарных категорий с четкой фиксацией показателей продаж. Высвобождать 90% времени менеджмента торговой сети именно на внедрение решений в торговую сеть и тиражирование успеха по всем магазинам сети.
  9. 9. RetailAnalytics Опыт внедрения Ритейл Аналитика Retail Analytics Методики Ритейл Аналитики устанавливались и успешно работают с информационными ИТ-системами: Gestori •АСТОР Супермаг •SAP, 1C 70 ритейл-компаний СНГ. •РАРУС •Sap business one •Axapta, •Самописные в торговых сетях 300 компаний 6 7 8
  10. 10. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Преимущества Дерева Каталогов от T rade Help по методике А. Калмыкова: •Товарный классификатор на логически о(ДК) разбит боснованные товарные направления/группы/ подгруппы=категории/ подкатегории согласно логики покупательских предпочтений, товарной классификации и особенностей торгового оборудования. Единая логика каждого уровня в структуре Товарного Классификатора •Стандартизация Формата Наименования Товаров позволяет , двойного учета и перегруженностиизбежать проблему дублирования базы товаров. •Стандартизация Минимальных Продажных Единиц позволяет избежать разночтения в единицах продажи товаров. •Гибкость Дерева Каталогов дает возможностьв развитии и адаптировании в дальнейшем самостоятельно выращивать ветви ДК в созданной коммерческой структуре товарного классификатора и инсталлировать ДК в любую IT-платформу. 1 2 3 4 5
  11. 11. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ •ДК построено по принципу древовидной структуры. Каждая вершина ДК хранит два поля данных: номер,содержащий идентификацию всех родительских вершин - путь к этому элементу от корневого объекта и свое товарное имя. Каждый элемент ДК является уникальным, значения элементов не пересекаются, нумерация дочерних элементов осуществляется последовательно. Базовая логика модуля: Дерево Каталогов Товарные под подгруппы под категории== КАТЕГОРИИ Товарные подгруппы Все вершины ДК делятся на: Товарная область, Товарные группы Группы, подгруппы и подподгруппы могут включать как несколько элементов (вершин), так и ни одного. Товарные позиции SKU принадлежат только вершинам подгрупп и подподгрупп.
  12. 12. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Минимальные Продажные Единицы (МПЕ) •Определяется понятие Минимальной Продажной Единицы (МПЕ) в розничной сети и определяется порядок заведения МПЕ и их штрих-кодов в базу данных товаров (БД). •МПЕ считается то минимальное количество товара, к оторое определено к продаже через кассы. •Дублирование одинаковых в системе измерения МПЕ, к примеру таких как КГ и ГРАММ не допускается.
  13. 13. RetailAnalytics Формат Наименования Товаров (ФНТ) •Методикой определяется формат и порядок заполнения наименований всех карточек товаров базы данных торговой сети по единым 12 полям. •Формат подразумевает последовательное заполнение 12 полей (характеристик) в карточке товара с выделением коммерчески приоритетных полей для последующего глубокого товарного анализа продаж. •Порядок перечисления характеристик товарной позиции (полей) сохраняется всегда. Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ
  14. 14. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Результаты внедрения (пример): сокращение трат времени менеджеров на работу сБД от ввода sku до анализа продаж. 50% 60% 70% •Создается ясная основа для категорийного менеджмента •Создание 100% безошибочно готовой к аналитике Базы Данных Товаров, учету остатков, развитию товарных категорий.
  15. 15. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Методика «Рейтингового анализа продаж, тн АВС-анализ, по –А. Калмыкову запатентованная авторская работа Андрея Калмыкова, выполненная для повышения эффективности показателей продаж розничной торговой с ети или отдельного магазина. Цель и необходимость внедрения: Внедренный АВС-анализ по А.Калмыкову п озволяет менеджменту сравнивать показатели за 2 периода (текущий и сравнительный) и выполнять рейтингование продаж товарных позиций, групп, категорий, поставщиков, брендов, магазинов и тд, выделяя ЛУЧШИХ и ХУДШИХ в продажах Это дает возможность менеджменту торговой сети однозначно расставлять приоритеты в управлении бизнес-временем персонала, торговыми/складскими площадями и деньгами/товарами. •В основу мерчендайзинга в торговых залах магазинов з аложен принцип выставления важных в обороте, приоритетных товаров с А-рейтингом, на приоритетных местах торгового оборудования. Это увеличивает скорость продаж товаров и оборачиваемость, и как следствие растет оборот. •В современных магазинах число товарных позиций достигает 7000 -25 000 sku и равномерное или непродуманное или «в угоду низко оборачиваемым товарам поставщика» распределение торговых и promo пространств неэффективно.
  16. 16. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Преимущества АВС-анализа по методике А. Калмыкова: •Самая эффективная фокусировка, высокая точность и однозначность результатов, получаемых в отчетах. •Высвобождение и перераспределение торговых/складских площадей под приоритетные товары с высокими показателями продаж позволяет наращивать обороты и сокращать затраты на выкладку. •Закрепление приоритетов в мерчендайзинге для с отрудников торговых залов, позволяет уменьшать потери OOS. •Создание конкретных коммерческих аргументов для управления отношениями с поставщиками по ключевым товарным показателям в пользу торговой сети.
  17. 17. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Преимущества АВС-анализа по методике А. Калмыкова: •Оперативное формирование отчета за 5-10 мин позволяет с отрудникам тратить дальнейшее время ,на внедрение а не на получение результатов анализов. •Простота в любую IT-платформу и быстроеинсталляции обучение сотрудников. Увеличиваем продажи + экономим ресурсы! 5 6
  18. 18. RetailAnalytics Модуль «ФОКУС Фокусировка продаж»: методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Базовая логика модуля: •В основу рейтингового анализ продаж по А. Калмыкову, т.н. «АВС-анализа» положены работы итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето (1848-1923 гг, профессор университета в г. Лозанна, Швейцария), Который считал что 20% труда реализуют 80% результата, но оставшиеся 20% результата требуют 80% общих затрат. •Андрей Калмыков изучил работы В. Парето и применил это соотношение к розничной торговле, сформулировав его следующим образом: 80 % показателя (к примеру товарного оборота) определяют ~ 20% от количества товарных позиций/категорий итд. Чем шире выборка объектов анализа, тем вероятнее их количество приближается к 20%. Определение % результата объектов анализа, и стало основой методики по А. Калмыкову. Группа А дает 40% от общего показателя, В 24% и С 16% соответственно, суммарно 80%. •Рейтингование продаж по А. Калмыкову, происходит исходя из следующих условий: Рейтинговую группу ABC составляют товары SKU, группы, подгруппы=КАТЕГОРИИ, бренды, поставщики, покупатели, магазины, суммарный оборот которых (оборот А 40%+В 24%+С 16%) дает >= 80 % от величины общего оборота за заданный период. По каждой рейтинговой группе А, В, С, X, Z принимается управленческое решение на основе показателей рейтинга продаж.
  19. 19. RetailAnalytics ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову •Капитанов товарных категорий •АВС-рейтинговых товаров, •Блоки для ударных товарных категорий Более того, очень часто слабо продаваемые товары ~ 5000-22 000 sku занимают около 70-80% торговых площадей, что избыточно. Покупатель в этом случае не концентрируется на покупке высокорейтинговых А и В-товаров, если к ним не применен подход приоритетного мерчендайзинга •Для определение товаров с А и В-рейтингом используется рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову. •Акционных товаров. •Определяются списки товарных категорий к развитию, даются примеры мерчендайзинга и с опровождается внедрение примеров в магазины:
  20. 20. ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову Сильные стороны программы мерчендайзинга на основе АВС-анализа по А. Калмыкову: RetailAnalytics Адаптация под любую ИТ-платформу на основе подписания соглашения о неразглашении информации автора. Быстрота внедрения в торговую сеть и быстрота получения отдачи от проекта: потенциал роста продаж до +20% оборота за 3 месяца. Обучение пользователей в проекте мерчендайзинга по принципу: Учимся делая (учим мерчендайзера сети, директоров магазинов, руководителей торговых секций, продавцов). Создание практических презентаций по мерчендайзингу для разных форматов, как учебного пособия для персонала торговых залов магазинов (фото+описание). Низкая стоимость по сравнению с любыми программно-аппаратными комплексами и целыми платформами.
  21. 21. ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову Сильные стороны программы мерчендайзинга на основе АВС-анализа по А. Калмыкову: RetailAnalytics Низкая стоимость по сравнению с любыми программно-аппаратными комплексами и целыми платформами. Фокусировка трудозатрат на главном: вначале мерчендайзинг А-B-рейтинговых позиций и товарных категорий, которые дают 40% и 24% продаж. Для sku А-рейтинга высвобождение места на полках и размещение этих товарных позиций на самой эффективной высоте и месте, приоритетное выделение для них promo мест и ширины фейсинга. Перемещение А и В-товарных категорий/позиций в лучшую зону торгового зала и на торговом оборудовании (торцы, дублирование выкладки на паллеты, золотая полка, оперативный товарный запас, широкий фейсинг). Отсутствие трудоемкого процесса определения габаритов (высота, ширина, глубина) sku,тк для 7000-25 000 sku, а также вновь вводимых в матрицу sku, тк этот процесс избыточно затратный по ресурсам, содержит ошибки, и трудоемок в ежемесячном поддержании.
  22. 22. Авторское право А. Калмыкова Авторское право на методики подтверждается свидетельствами на авторское право А.Калмыкова и печатными работами, см. https://trade-help.com/. Использование методик за авторским правом А.Калмыкова , а так-же их частей, математических соотношений, логических последовательностей выполнения методик, без разрешения автора А. Калмыкова, не допускается и может повлечь за собой претензию по нарушению «авторского права» с компенсацией ущерба автору в результате такого нарушения.
  23. 23. RetailAnalytics Управляющий компанией Калмыков Андрей Сергеевич Тел: +7 701 101 13 13 +7 962 710 13 13 E-mail: ak@trade-help.com andrey.s.kalmykov@gmail.com Представительство в Казахстане г.Алматы Храмов Станислав Валерьевич Тел +7 701 218 00 27 E-mail: stanis.khramov@yandex.ru Представительство на Украине Булава Александр Васильевич г. Киев, ул. пр. Подвысоцкого, д.14, оф.7 Тел +38 044 285 87 17 +38 098 954 66 71 E-mail: info@trade-help.com bulava@trade-help.ua Представительство Азербайджан г.Баку Аббаасов Анар Тел +994 50 283 11 96 E-mail: unicaar@yahoo-.com Представительство Кыргыстан г.Бишкек Даниленко Виктор Владимирович Тел +996 770 777 565 E-mail: unicaar@yahoo-.com Контакты в 5 странах.
  24. 24. Спасибо за внимание

×