Андрей Краснопольский, Генеральный директор, эксперт в области систем бизнес-анализа (BI), Консультационная Группа АТК

1. Андрей Краснопольский
Генеральный директор
Консультационная Группа АТК
28 марта 2017,
отель Марриотт Москва Тверская
АНАЛИТИКА QLIK ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

2. Программа
09:20 – 10:00 Регистрация, утренний кофе
Демонстрация решения ATK Qlik for Retail
10:00 – 11:10 Изменяющийся ландшафт розницы
11:10 – 11:45
Борис Михалин
начальник отдела бизнес-аналитики, INCITY
11:45 – 12:15 Решение «АТК Qlik for Retail»:
Аналитика продаж и товародвижения
12:15 – 12:30
Пол Винзор
директор по развитию отраслевых решений «Розничная торговля», Qlik
EMEA
INCITY:
Аналитика Qlik в fashion-ритейле
Андрей Краснопольский
генеральный директор, АО Консультационная Группа АТК
Вопросы и ответы
12:30 – 13:00 Фуршет

3. СПИКЕРЫ
Андрей Краснопольский
генеральный директор,
Консультационная Группа АТК
Борис Михалин
начальник отдела бизнес-аналитики,
INCITY
Пол Винзор
директор по развитию отраслевых решений
«Розничная торговля», Qlik EMEA

4. Спасибо за внимание
Начинаем изучение Qlik
для розничной торговли

5. Решение АТК Qlik for Retail
Андрей Краснопольский
генеральный директор,
АО Консультационная Группа АТК

6. 2003
золотой
партнер
Microsoft
2008
элит-
партнер
Qlik
200+
клиентов
по
Qlik
10+
отраслевых
решений
Qlik
20 лет
на
ИТ-
рынке
Консультационная Группа АТК:
ключевые ценности
ЛЮДИ
КАЧЕСТВО
100%
сертифицированных
специалистов Qlik
ИННОВАЦИИ
Собственные
ИТ-разработки
ТОП-10
BI-интеграторов
России*
* Крупнейший BI-интегратор России 2009-2015 (по версии CNews и TAdviser)

7. Розница Страхование Фармацевтика
Дистрибуция FMCG Финансы
АТК Qlik for Retail АТК Qlik for Insurance
АТК Qlik for Distribution
АТК Qlik for Pharma
АТК Qlik for FMCG АТК Qlik for Finance
Консультационная Группа АТК:
отраслевые решения АТК Qlik
Инвестиции Производство Микрофинансы
АТК Qlik for Investment АТК Qlik for Industry АТК Qlik for Microfinance

8. Ритейл
60+
клиентов
35+
клиентов
Дистрибуция
30+
клиентов
FMCG
20+
клиентов
Фарма
Страхование
10+
клиентов
30+
клиентов
Финансы
Консультационная Группа АТК:
200+ клиентов АТК по Qlik

9. АТК Qlik:
подтверждение ритейл-экспертизы
• Консультационная Группа АТК –
Qlik Retail & Service Expert в
России
• Только 25 компаний из 1 700
партнеров по всему миру
обладают статусом Qlik Retail &
Service Expert
• Решение «АТК Retail Analytics for
Qlik» Консультационная Группа
АТК – официально одобренное
вендором, Qlik, решение для
розничных компаний в России

10. АТК Qlik for Retail: Fashion-Retail

11. Ход BI-проекта в ритейле
1. Аналитика
источников данных и сбор
бизнес-требований
2. Формализация
расчетных показателей
ритейл-клиента
3. Проектирование
UX-интерфейса, согласно
корпоративному стилю
Технологический уровень
Функциональный уровень
Продажи Маркетинг
Товародвижение
Основа Расширение
Мерчандайзинг
Финансы
Безопасность
Управление персоналом

12. Шаги проекта
•Формализация задачи проекта (ТЗ)
•Определение источников
•Создание модели
•Создание показателей и измерений в
системе
•Создание визуализации

13. Ключевые приложения
Приложение по
аналитике
ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
Приложение по
аналитике
ЧЕКОВ

14. ATK Qlik for Retail
Аналитика продаж и маркетинга

15. Содержание приложения
Приложение
по аналитике
ЧЕКОВ
 Главная Магазины; Товары
 Ключевые показатели: измерение-время; измерение-товар; изменение
относительно предыдущего года, месяца и недели
 Динамика показателей по дням недели, часам и измерению
 Индекс проникновения и рейтинг по проникновению и доле продаж
 Показатели по суммам чеков и количеству артикулов
 Динамика по товарам
 Рейтинги по показателям и по товарам
 Рейтинг кассиров
 Аналитика скидок: чеки со скидками, скидки по товарам, магазинам, классам
чеков
 Структура типового чека
 Распределение товаров по чекам разных сумм
 Динамика количества товаров в ассортименте
 Ценовые интервалы
 Возвраты

16. От стратегии к управлению операциями
От дэшборда к отчетам
Уровень ТОП-менеджеров
1. Дэшборд
Уровень директоров магазина
2. Аналитика
Уровень аналитиков и линейных сотрудников
3. Отчеты

17. Аналитика и отчетность

18. Главная: Магазины и Товары

19. Динамика показателей по дням и часам

20. Средней чек VS Все товары

21. Распределение товаров по уровню продаж

22. Распределение чеков

23. Структура типового чека

24. Распределение товаров по чекам разных сумм

25. Рейтинг по проникновению

26. Отчет

27. ATK Qlik for Retail
Аналитика товародвижения

28. Содержание
Приложение по
аналитике
ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
Основные показатели
Анализ продаж
Товародвижение: оперативные отчеты
Анализ запасов: остатки
Поставки: закупки
Анализ ассортимента
АBC-анализ
Детальная информация

29. Анализ
товародвижения
Временные измерения
День
Год
Товар
Месяц
Неделя
Квартал
Аналитика товародвижения
НЕКОТОРЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
1
2
3
4
5
ПРОДАЖИ
ЗАПАСЫ
ABC-анализ
ПОСТАВКИ
АССОРТИМЕНТ
Продажи в нат. и ден.ед. в
любом временной разрезе
LFL-анализ
Среднедневные запасы
Критические запасы
Неликвидные запасы
Совмещенный анализ ABC
и XYZ
Рейтинг поставщиков
Анализ отгрузок
LFL-анализ поставок
Рейтинг товаров,
оборачиваемость

30. ABC-анализ

31. Анализ остатков по магазинам

32. Дефицит товаров в РЦ

33. Демо

34. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

35. Отзывы наших ритейл-клиентов

36. ZENDEN
Задачи
• Анализ продаж
• Контроль выполнения плана продаж
• Интуитивно понятный инструмент оперативной аналитики
• Увеличение скорости создания аналитических отчетов
Решение
Компания Zenden в партнерстве с «Консультационной группой АТК»
разработали аналитическое приложение по анализу продаж на основе
облачной версии Qlik Sense. Это позволило повысить эффективность
работы сотрудников всех уровней и увеличить продажи.
Преимущества внедрения
• Возможность консолидации данных из разных систем
• Высокая скорость и простота внедрения
• Широкий функционал визуализации
• Возможность создания собственных «историй данных»
«Всего за месяц мы смогли увидеть результаты проекта и пользу внедрения.
Проект прошел, на наш взгляд, очень быстро и оправдал ожидания: мы
получили колоссальную экономию времени – теперь подготовка и самое
важное, анализ данных, занимает у нас не целый день, как раньше, а до 30
минут», – Александр Сарычев, директор розничной сети Zenden

37. BNS Group
Задачи
• Интеграция разнородных источников данных.
• Снижение трудозатрат на разработку аналитических отчетов.
• Оптимизация нагрузки на ERP-систему.
• Повышение управляемости бизнеса.
Решение
В рамках проекта по внедрению QlikView в BNS Group специалисты
Консультационной Группы АТК объединили данные из более чем 10 источников
данных, в том числе из основной ERP-системы компании, Microsoft Dynamics NAV,
системы бюджетирования Prophix, счетчиков посетителей магазинов, файлов
Excel. Аналитику QlikView используют топ-менеджеры компании, сотрудники
отделов финансов, маркетинга, продаж и логистики – всего более 50
пользователей в головном офисе.
Преимущества внедрения
• Оперативное получение аналитической отчетности на основе большого объема
данных из разнородных систем-источников.
• Быстрота реализации новых аналитических приложений и отчетов.
• Значительное сокращение ИТ-затрат на поддержку системы бизнес-аналитики.
• Новые возможности по оперативному реагированию на изменение рыночной
ситуации.
.
«С решением QlikView, разработанным специалистами Консультационной Группы АТК,
мы получили удобное решение, которое помогает отслеживать важные бизнес-
показатели, планировать коллекции, оперативно открывать магазины. Полученные
результаты вдохновляют нас на новые шаги в развитии бизнеса на рынках России,
Казахстана и Украины», – Владимир Шаталов, ИТ-директор BNS Group

38. X5 Retail Group
Задачи
• Объединение и визуализация аналитической информации из разных
источников
• Сокращение количества запросов по выгрузке данных
• Гибкая аналитика для принятия решений для большинства категорий
пользователей
Решение
Компания X5 Retail Group работает в более чем 30 аналитических
приложениях QlikView, которыми пользуются более 380 сотрудников.
Аналитическим отчетами QlikView пользуются более 4000 сотрудников. .
Преимущества внедрения
• Короткие сроки внедрения
• Рост детализации аналитической информации
• Широкие возможности визуализации
QlikView дает пользователю уникальный потенциал – кросс-анализ всего ландшафта
аналитических данных.
• Ключевые приложения:
• Анализ чеков
• Анализ и контроль промо-акций
• Факторный анализ коммерческой маржи
• Дэшборд по логистическим KPI
• Анализ эффективности
прогнозирования заказов и поставок
• Контроль потерь
• Анализ дебиторской и кредиторской
задолженности по договорам аренды

39. КОНТАКТЫ
АО «Консультационная Группа АТК»
121087, Россия, Москва,
ул. Барклая, д. 6, стр. 3,
БЦ «Барклай Парк», оф. 202
+7 (495) 937 16 50
consult@atkcg.ru
www.solutions.atkcg.ru
www.blog.atkcg.ru
Андрей Краснопольский
Генеральный директор
АО «Консультационная Группа АТК»
e-mail: Andrey.Krasnopolsky@atkcg.ru
+7 926 222 00 12