Avaintavoite: Päätösten parantaminen Luotettava tieto laadukkaasti koottuna samassa paikassa oikeaan aikaan Pre-sales-mahdollisuus markkinoille - kysytään kiinnostavia kysymyksiä ja kohderyhmän mielenkiinto herääkin luontaisesti Verkostoituminen ja hiljainen tieto Ihmistiedon kertyminen osaksi päättämistä Kun validointi on osa päättämisen prosessia, sumussa olo vähänee ja intuitiolla päättäminenkin paranee, ei poistu

1. Part
Of
Salomaa
© Proof
Advisory,
2020
Webinaari: “Parempien kaupallistamispäätösten vuosi 2021”
Proof of Opportunity
Markkinamahdo
l
lisuuksien
tunnistaminen ja todentaminen
1
Tommi Pelkonen
Twitter: @tommip
tommi.pelkonen@proof.fi

2. P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
1
9
Nykymaailmassa vastausten saaminen ei ole vaikeea.
Paljon vaikeampaa on osata kysyä
juuri oikeita kysymyksiä juuri oikeilta vastaajilta.
Vielä vaikeampaa on kuitenkin päättää mitä hyviin kysymyksiin
saaduilla laadukkailla vastauksilla tehdään käytännössä.

3. Alkuun pääset itsekin: KVG
Kun kehitätte ajatteluanne uudelle alueelle, jo tunnin
verkkohaku avartaa ymmärrystä siitä mitä markkinoilla jo on.

4. P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
1
9
Proof of Opportunity
• Ketkä muut toimivat markkinoilla? Miten?
• Millaiset ratkaisut ovat menestyneet ja mikä ei ole
toiminut? Miksi?
• Miten toimialan rakennemuutokset, teknologian
kehitys sekä säätely ja muut julkisen vallan toimet
vaikuttavat markkinaan?
• Millaiset ilmiöt muokkaavat asiakkaiden tarpeita ja
arvostuksia? Mikä muuttuu?
• Mitä markkinoilta puuttuu, missä ovat
mahdollisuudet? Nyt ja myöhemmin?
• Mikä asiakkaita ilahduttaa, mikä harmittaa? Miksi?
• Millaista vastakaikua omat tuote- ja palveluaihiot
herättävät asiakkaissa? Millaisisssa kohderyhmissä
kiinnostus on suurinta/heikointa? Miksi?
UUSILLA MARKKINOILLA ONNISTUMINEN LÄHTEE NIIDEN TUNTEMISESTA.

5. P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
1
9
Mitä?
• Kerätään, tuotetaan ja välitetään tietoa, jota
tarvitaan ongelman ratkaisemiseen
• Kyse on siitä, että osataan kuunnella
markkinoiden ääntä, signaaleja ja
mahdollisuuksia
• On systemaattinen ja objektiivinen tapa
kerätä tietoa päätöksenteon tueksi
• Parannetaan päätöksiä tuottamalla relevanttia
ja tarkkaa tietoa tietyn ajanhetken
näkemyksistä
• Helpotetaan käytännön toimien suunnittelua ja
suuntaamista oikeisiin tehtäviin ja operaatioihin
MARKKINATIETO JA SEN
MONIPUOLINEN & LUOTETTAVA
KERUU JA ANALYSOINTI
MARKKINANÄKEMYS
TOIMENPITEET
PÄÄTÖKSET
OLETUKSET
JA AVAINKYSYMYKSET
ONGELMA

6. P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
2
0
3) KERÄTYN TIEDON
JÄSENTELY
YMMÄRRETTÄVIKSI JA
HYÖDYNTÄMISKELPOISIKSI
KOKONAISUUKSIKSI
JÄSENNELTY DATA
Miten voimme jäsentää kerättyä aineistoa
ymmärrettävämmäksi ja selkämmäksi?
Miten tehdä laadukas markkinamahdollisuuksien luotaus?
RAAKADATA & TIETOHIPUT
2) PÄÄTTÄMISTÄ HYÖDYNTÄVÄN
TIEDON KERUU JA HAALINTA
Miten luotettavaa data on?
Miten luotettavasti osasimme kerätä sen?
MItä puuttuu? Miksi?
KERÄÄ, TUTKI,
HANKI, TARKKAILE
MItä ongelmia olemme ratkaisemassa?
Mitä päätöksiä meidän pitää tehdä?
HAASTE
1) ONGELMAN MÄÄRITTELY JA NIIDEN KITEYTTÄMINEN KYSYMYKSIKSI
JOIHIN HALUAMME SAADA VASTAUKSIA?
Mitä tietoa tarvitsemme päättääksemme?
Mitä voimme olettaa löytävämme?
Miten saamme kasaan tämän tiedon?
VIISAUS
TOIMINTA
Mitä tämä oikeasti tarkoittaa?
TIETÄMYS
4) PÄÄTTELY, VAIKUTUSARVIOINTI,
SUUNNITTELU -> TOIMINTA
NÄKEMYS
Mitä tällä näkemyksellä voitaisiin tehdä?
Millaista muutosta tämä tarkoittaa meille?
Miten tämä kaikki
viedään käytännön
toimiksi?

7. P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
1
9
Mikä on vaikeaa?
• Hyvään markkinavalidaatioon liittyviä haasteita:
• Riittävän laaja ja objektiivinen otos markkinoiden
eri toimijoista
• Kiire ja rajalliset resurssit
• Pääsy oikein osaajien ja päättäjien lähelle
• Kulttuurierot ja niiden tulkinta ja huomioiminen
• Metodinen osaaminen ja eettiset kysymykset
• Verkon vastenopeuden luoma “tieto”harha
• Ihmistiedon ja verkostojen aliarviointi
päättämisessä ja vastaavasti numeerisen datan
ylikorostaminen päättämisessä
HAJONTA
VÄÄRISTYMÄ
TARKKUUS

8. ©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
2
0
—
P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
8
Kultturierot vaikuttavat AINA päättämiseen, markkinatutkimukseen ja viestintään

9. P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
1
9
Miksi?
• Päättämiseen liittyy kirkasta ajattelua sumentavia
haasteita, joita on kyettävä ratkomaan:
• Kiire ja aikapaineet, väsymys
• Objektiivisuusvaje - ja kyvykkyys
• Menetelmien vääristymät ja oikaisut
• Halukkuus painottaa numeerista dataa ihmisdatan
kustannuksella
• Datan ylitarjonta laadun kustannuksella
• Virhetulkinnat todellisuudesta
• Esittämiseen liittyvät haasteet
• Ryhmäpaineet ja -dynamiikka
• Riskinsietokyky ja rohkeus päättää
• Päätöskulttuurierot ja jo kertynyt tapa päättää
Päättäjät
Päätöksen
Valmistelija
/Analyytikko
Kenttätutkija
Kohderyhmän
edustajat
Markkinatodellisuus
Päätösprosessi
TOIMENPITEET
HIDAS NOPEA

10. P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
1
9
Mitä hyötyä?
• Avaintavoite: Päätösten parantaminen
• Luotettava tieto laadukkaasti koottuna
samassa paikassa oikeaan aikaan
• Pre-sales-mahdollisuus markkinoille -
kysytään kiinnostavia kysymyksiä ja
kohderyhmän mielenkiinto herääkin
luontaisesti
• Verkostoituminen ja hiljainen tieto
• Ihmistiedon kertyminen osaksi päättämistä
• Kun validointi on osa päättämisen prosessia,
sumussa olo vähänee ja intuitiolla
päättäminenkin paranee, ei poistu
LIIKEMIESVAISTO + LIIKEMIESVAINU
MARKKINAMAHDOLLISUUS
+ KYKY TOIMIA NOPEASTI
JA SYSTEMAATTISESTI
MENESTYS
Tietoisuus
Tieto-taito
Rohkeus
Ihmiset

11. P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
2
0
ETSI/LÖYDÄ/
ARVIOI
Etsi intohimoisesti, avoimesti ja mahdolisuuksiin
tarttuen uusia mahdollisuuksia hyödyntäen
bisnesvainua, -vaistoja ja suurta kasvunälkää
FOKUSOI/TOTEUTA/
RAKENNA
Keskitä suurin osa energiasta tärkeimpiin
mahdollisuuksiiin ja niiden toteuttamisen
mahdollisuuteen ja mahdollistamiseen.
Ole armoton karsija!
Miten: On tunnistettava erilaiset tarpeet mahdollisuusarvioinnille
ONGELMA RATKAISU
VAIHTOEHDOT
MAHDOLLISUUDET

12. 12
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
2
0
—
P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
RISKIT TULOKSET
KOKEMUKSET JA KOKEMUS
LIIKETOIMINTANÄKEMYS
STRATEGIA
€
JÄRKI
20%

13. 13
©
P
ro
o
f
A
d
v
i
s
o
r
y,
2
0
2
0
—
P
a
r
t
O
f
S
a
l
o
m
a
a
IHMISET TARINAT
VERKOSTOT JA SUHTEET
MERKITYS & TARKOITUS
TUNTEET JA INTOHIMO
TUNNE
80%
RAKKAUS

14. PROOF Advisory
John Stenbergin Ranta 2
00530 Helsinki
info@proof.fi
+358-9-6957700
Part Of Salomaa
Twitter
Facebook
LinkedIn
Kiitos.
Twitter
Facebook
LinkedIn
Kiitos.