Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019
•
0 likes•127 views
Keynote IAB:n Tunne & Teknologia -seminaarissa. Teemana tunneymmärryksen ja tunnelmamuotoilun tärkeys markkinoinnissa.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019
Similar to Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019 (20)
More from Proof Advisory
More from Proof Advisory (11)
Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019
- 1. 1 SEK-PartOfGrey WeCreateStuffPeopleCareAbout Tunne ja data - tulosta tunteella Johdanto IAB:n seminaarin teemoihin 8. Toukokuuta, 2019 Tommi Pelkonen, Strategiajohtaja
- 2. 2 SEK-PartOfGrey WeCreateStuffPeopleCareAbout SALOMAA 77,5 % GREY / WPP 22,5 % VIESTINTÄ JA VAIKUTTAMINEN STRATEGIA SISÄLLÖT JA TUOTANTO MUOTOILU JA IDENTITEETIT KONSEPTIT JA BRÄNDIT ANALYTIIKKA 1935 125 AMMATTILAISTA LONG SUHTEET 2 HKI & TURKU ASIOITA, JOILLA ON SUURI MERKITYS. IHMISILLE. VUODESTA
- 3. HUOLET JA MAHDOLLISUUDET 2020-LUVULLA KULUTTAJAKÄYTTÄYTYMISEN MUUTOS KAUPUNGISTUMINEN YMPÄRISTÖHAASTEET POLITIIKKA GLOBALISOITUMINEN TIETOTEKNINEN VALLANKUMOUS UUDET OSAAMISVAATIMUKSET TIETOTURVAHUOLET
- 4. MARKKINOINNIN AVAINTEEMAT 2019 DATA & DIGITALISAATIO PIRSTALEISUUS PUHEENAIHEET JA SISÄLLÖT TAVOITEASENTA JA MITTAROINTI
- 5. 5 –– SEK-PartOfGrey WeCreateStuffPeopleCareAbout VAIKUTTAMISEN ILMIÖITÄ 2019-> • Teknologia-, mainonta- ja sisältöähky • Välinpitämättömyyden kasvu, kuplaantuminen • Tunne-& arvovaikuttamisen tärkeys • Propagandan renessanssi • Hyperlokaali vaikuttaminen • Sopeutuminen outoon, uuteen normaaliin • Teköälyn valjastaminen kasvun supervoimaksi toistossa ja analyysissä sekä strategian tukena
- 6. TODISTETTU JA TUNNISTETTU LAINALAISUUS SEK-PartOfGrey WeCreateStuffPeopleCareAbout 6 Markkinointi lisää tuotteiden ja palveluiden kysyntää, kauppaa ja vaihdantaa. Tämä luo edelleen työpaikkoja, kasvua, hyvinvointia ja varallisuutta koko yhteiskuntaan. Mitäpä, jos uskoisimme tämän ja toimisimme sen mukaisesti?
- 7. 7 SEK-PartOfGrey FromWHYtoWOW Kaupan ja palveluiden mainostuotto = 22X 1 mainoseuro tuo 22 myyntieuroa Suomessa Eerola 2016 Markkinoinnin BKT- vaikutus EU-alueella = 7X 1 euro tuo 7 lisäeuroa Deloitte, 2014 Muotoiluun panostavat yritykset tuottavat 3Xenemmän tuloja ja jakavat noin 2Xenemmän osinkoja kuin siihen vähemmän panostavat saman toimialan yritykset. McKinsey, 2019
- 8. TUOTTEIDEN OSTAMINEN. (TÄSSÄ TUOTTEEMME. OSTA. NYT. TAI KOHTA.) RATKAISEVA MUUTOS ARVOPOHJAINEN MAHDOLLISTAMINEN. AATTEIDEN “OSTAMINEN”. (TÄLLÄ SAAVUTAMME YHDESSÄ PAREMMAN ELÄMÄN. SIKSI.)
- 9. 9 SEK-PartOfGrey FromWHYtoWOW Päivä avainasia - ihmisyys mukaan digimarkkinointiin! Markkinointi on aina H2H, Human-to- Human
- 10. OMISTAMINEN ANTEEKSIANTO TIETOISUS VÄLITTÄMINEN OLEMASSAOLO ON OSATTAVA NOUSTA ASIAKKAAN ARVOSTUSASTEIKOLLA PUOLESTA- PUHUMINEN HUOMIO MERKITYS ARVOSTUS MARKKINOINNIN AVAINTAVOITE: SUHTEEN VAHVISTAMINEN
- 11. Salomaa-Since1935 Tuloksellistavaikuttamistavuodesta1935 TEKNOLOGIAN YLITARJONNASTA… …SUHTEEN SYVENTÄMISEEN MARKKINOINTI- JÄRJESTELMÄT (STACK) SISÄLTÖ TEKOÄLY (DIGI-) MARKKINOINTI JA -PALVELU PARAS SEURAAVA ASKEL KOHDISTETTU SISÄLTÖ AUTOMAATIO ANALYTIIKKA HUOMIO MERKITYS MARKKINOINNIN AVAINTAVOITE: SUHTEEN VAHVISTAMINEN ARVOSTUS
- 13. • Perustunteet: Ilo, suru, pelko, viha, inho ja hämmästys • Ihminen peukalon ja etusormen takana • Keskittymiskykyämme koetellaan ME OLEMME IHMISIÄ - TUNNEMME JA ELÄMME !13
- 15. 15 SEK-PartOfGrey FromWHYtoWOW Lähde: Ryan Hermbree, 2013 SHOKKI SURU VIHA PELKO YLENKATSE INHO HUOLI SURULLISUUS TYLSISTYMINEN JÄTETYKSI TULEMINEN KUNNIOITUS INTOHIMO ILO ODOTUS IHAILU MIELENKIINTO LUOTTAMUS TYYTYVÄISYYS HYVÄKSYMINEN TYYNEYS NEGATIIVINEN OSTOTODENNÄKÖISYYS KASVAA OSTOTODENNÄKÖISYYS HEIKKENEE Vaikuttaminen perustuu tunteisiin Tunne johtaa toimintaa POSITIIVINEN
- 16. Menestyvät brändit kytkeytyvät ihmisten merkityksellisiin asioihin 16 SEK-PartOfGrey FromWHYtoWOW * Harvard professor Gerald Zaltman / How Customers Think: Essential Insights into the Mind of the Market, Neurotieteilijöiden tutkimusnäkemys: 95% ostopäätöksistä tapahtuvat alitajunnan ohjaamina - tiedostamatta! * Tunne on se mikä ohjaa ostopäätöksiämme, ja ihan itse asiassa ihan yleisestikin päätöksiämme.
- 17. Menestyvät brändit ovat ihmisille merkityksellisiä 17 SEK-PartOfGrey FromWHYtoWOW Rational Emotionaalinen
- 18. VAIKUTTAJAN VÄLINEET 1) SYDÄMEN ASIAT JA TUNTEET 2) JÄRJEN TUKEMINEN 3 ) TOISTOMÄÄRÄN OPTIMOINTI
- 19. Menestyvälle brändi osaa ottaa kaikki kanavat ja aistit käyttöön 19 SEK-PartOfGrey FromWHYtoWOW KANAVA 1 VISUAALISUUS Näkö on tehokkain kanava. Liika määrä tukkii muun ajattelun. Lukitseva ja nopein kanava. KANAVA 2 ÄÄNET JA MUSIIKKI Kuultua käsitellään toisaalla aivoissa. Vahva alitajuntavaikutus. KANAVA 3 LIIKE Liikettä käsitellään yhdistelmänä ja omana prosessinaan. Vahva toimintaa ohjaava vaikutus. LISÄKANAVAT TUNTO & HAJUAISTIT Tehokkaita ja nopeita. Vaikeita toistaa muutoin kuin paikallisesti.
- 20. 20 SEK-PartOfGrey FromWHYtoWOW VAIKUTTAMISEN METODIFAKTOJA Tarina jää mieleen 22X paremmin kuin faktat Aivomme prosessoivat kuvaa 60 000 X tehokkaammin kuin tekstiä Kuvasta syntyvän tunteen prosessointaika aivoissa on ~0,013s Visuaalinen tarina nostaa. ~74% ymmärrystä tuotteen/palvelun eduista/käytöstä LÄHDE: MIT, 2014 Rationaalisen ensireaktion kehittymisaika aivoissamme: ~2-4 s t1 s
- 25. 25 SEK-PartOfGrey WeCreateStuffPeopleCareAbout VAIKUTTAJIEN ON KYETTÄVÄ LÖYTÄMÄÄN HEHKUNSA. HEHKUUN KUULUVAT TUNNEYMMÄRRYS JA TUNNELMAN LUONTIKYKY. IHMISILTÄ IHMISILLE! TEKNOLOGIA JA DATA HYÖTYKÄYTTÖÖN, EI ITSEISARVOKSI.